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Algoritmo para crear un plan de ventas

Etapa #1: preparación

  1. Determinar a cuántos niños le gustaría enseñar
  2. Contar cuántos tiene actualmente
  3. Contar sus conversiones: desde prospecto a cliente fértil y desde cliente fértil a venta en 1 mes;
  4. Comprobar cuántos estudiantes ya tienen que pagar por el siguiente periodo (extender su matrícula)
  5. Calcular su conversión a extensión (si no lo sabe, sugerimos el 90% del objetivo)
  6. Estimar cuánto le costará un prospecto en el mes para el cual está creando el plan de ventas;

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¿Cómo calcula correctamente la conversión?

Conversión de prospecto - cliente fértil:

todos los prospectos que entraron este mes/Todos los prospectos para este mes que están marcados por el verificador de fertilidad

Conversión de cliente fértil/venta:

todos los prospectos con el verificador de fertilidad de este mes/número de tratos concluidos este mes

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Etapa #2: Trabajo con la tabla

La tabla "Lista de inicio"

  1. Vaya a la plantilla que hemos propuesto y cree una copia del archivo;
  2. Introduzca todos los datos en las celdas adecuadas en la planilla de inicio

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! En la planilla de inicio, recibirá datos sobre el número necesario de nuevos estudiantes durante el mes para el cual se está elaborando el plan de ventas, sobre el número de prospectos que necesita para asegurar el cumplimiento del plan, así como el presupuesto necesario para atraer a estos estudiantes.

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Algoritmo para elaborar un plan de ventas

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Algoritmo para elaborar un plan de ventas

Etapa 3: "finalización del plan" para el resultado deseado en los ingresos

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  1. Distribuir el porcentaje de paquetes vendidos.

Puede guiarse por:

a) los datos de los meses anteriores o en los datos del mismo mes del año anterior

b) objetivos deseados

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Importante: Si usted no establece objetivos de ventas de paquetes, entonces:

a) pierde ingresos potenciales para este mes, y consecuentemente reduce el posible presupuesto de marketing para el próximo mes

b) da a los directores la oportunidad de vender solo paquetes mensuales, y en consecuencia, vuelve a perder ingresos.

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