NATAL PARA AS NOVAS GERAÇÕES
COMO A GENZ LIDA COM ESSA ÉPOCA DO ANO EM SENTIMENTOS E ESCOLHAS DE CONSUMO?
O QUE É O ESTUDO?
1º TÓPICO
O estudo foi desenvolvido a partir de três etapas: uma pesquisa documental sobre o cenário da Natal, uma análise de repercussão nas redes sociais para entender o nível de conversa gerado e, por fim, uma pesquisa quantitativa por meio de formulário.�
Esses insights motivaram a realização de uma pesquisa para compreender de forma mais profunda como a Geração Z entende as representações de Natal e como consome na data para presentear.
POR ISSO, VAMOS ENTENDER
👉 Como a Geração Z consome durante o Natal
👉 Quais símbolos do Natal fazem sentido pra GenZ
👉 O consumo médio para presentes
👉 Como a GenZ vive e sente a data
METODOLOGIA
💡ABORDAGEM: �Quantitativa + Estudo de Repercussão + Desk Research sobre Natal no Brasil
👥 POPULAÇÃO ALVO:
Pessoas que acompanham notícias e promoções em lojas online e físicas entre novembro-dezembro.
📍ABRANGÊNCIA:
Nacional
☑️ COLETA DE DADOS:
Formulário online + Sprout Social
+600
RESPONDENTES�NA PESQUISA QUANTI
*Foram considerados 357 respondentes da GenZ
GenZ
Millennials
Geração X (4%)
Pesquisa aplicada em território nacional, nos estados: Alagoas (AL), Amazonas (AM), Bahia (BA), Ceará (CE), Distrito Federal (DF), Espírito Santo (ES), Goiás (GO) Maranhão (MA), Mato Grosso (MT), Mato Grosso do Sul (MS), Minas Gerais (MG), Pará (PA), Paraíba (PB), Paraná (PR), Pernambuco (PE), Piauí (PI), Rio de Janeiro (RJ), Rio Grande do Norte (RN), Rio Grande do Sul (RS), Rondônia (RO), Santa Catarina (SC), São Paulo (SP), Sergipe (SE), Tocantins (TO)
74%
7%
Mulher Cis
Homem Cis
Não binário (3%)
Prefiro não responder (4%)
82%
6%
Pardo
Preto
Prefiro não responder (1%)
Branco
52%
9%
32%
14%
Amarelo (1%)
21%
Boomers (0,42%)
COMO A GENZ CONSOME NO NATAL?
2º TÓPICO
NATAL COM MAIS DE 30 GRAUS
Para as novas gerações, o Natal se tornou um território de disputa simbólica: entre o imaginário importado e a estética tropical, entre a tradição e o meme, entre a família margarina e o caos real das famílias (escolhidas ou não).
Será que faz mesmo sentido continuar pensando que o Natal é sempre em família (de sangue), que os símbolos têm que ter boneco de neve, que todo mundo vai comprar no shopping de última hora?
Antes de falar de estética, cultura ou tendências, precisamos ancorar na realidade: Natal é consumo, mas um consumo com intenção.
A GenZ transforma o período num misto de planejamento, economia e afeto prático. É o Natal real: quente, digital, coletivo e hiperconectado.
Esse círculo de pessoas próximas escolhidas para serem presenteadas é a rede de afeto da GenZ em movimento.
O que está em jogo não é apenas uma data, mas uma forma de existir e consumir num contexto brasileiro.
48% �compram presentes para 3-5 pessoas no Natal
15% compra para 6-10 pessoas
Dados da pesquisa sobre Black Friday e Natal do Instituto Z, 2025
da GenZ compra presentes de Natal na Black Friday
57%
PLANEJAMENTO É TUDOOOH
ou seja, há um planejamento financeiro e afetivo
Dados da pesquisa sobre Black Friday e Natal do Instituto Z, 2025
decide essa compra por causa de preços e promoções
66%
Dados da pesquisa sobre Black Friday e Natal do Instituto Z, 2025
enquanto a experiência de compra é definidora para apenas 7% dos respondentes
Com a lista extensa e o orçamento curto, a GenZ deixa o preço falar mais alto no presente de Natal
LOJAS ONLINE GRANDES
(73%)
LOJAS FÍSICAS EM SHOPPING
(55%)
LOJAS FÍSICAS DE RUA/COMÉRCIO LOCAL �(51%)
🥇
🥈
🥉
O imaginário do shopping lotado na véspera do Natal definitivamente não é muito a cara de 73% da Genz, que prefere compras online na época.
Ainda assim, a combinação de compras online e offline sugere um que certas coisas merecem deixar o celular de lado pra serem resolvidas.
O ONLINE REINA!
Dados da pesquisa sobre Black Friday e Natal do Instituto Z, 2025
COMO É UM NATAL BRASILEIRO?
3º TÓPICO
Se existe uma data em que o Brasil revela sua identidade mais escancarada, é o Natal.
A GenZ já cresceu desconfiando do “Natal de catálogo”: neve, lareira, suéter, biscoitos e trenó.
Ela quer ver piscina de plástico, azulejo estampado, glitter suando, ventilador no 3, pavê no congelador, funk no fundo.
Essa geração reivindica um Natal que faça sentido para o seu território e sua vivência: um Natal nosso.
NATAL COM 30 GRAUS E NEVE NA TV? OI?!?!
O Natal brasileiro não tem neve, nem suéter e muito menos feiras de rua para comprar pinheiros de verdade para enfeitar a casa. Esta estética muito presente nos filmes norte americanos permeia o imaginário de todas as gerações. No entanto a GenZ quer ver o Natal de verdade - ou melhor, os vários Natais que o Brasil carrega.
Em nossa desk research e ao longo das pesquisas que realizamos no ano de 2025 com mais de 5000 jovens da GenZ, entendemos o quanto é preciso criar uma estética natalina que envolva a autenticidade que a GenZ tanto preza.
Estamos falando da correria pra ceia ficar pronta, do chester que preenche a mesa, da casa de praia lotada com um monte de gente abarrotada nos quartos, da piscina de plástico com mais gente do que água. Arroz com passas ou sem?, pavê, lookinhos combinando, e, claro, o já clássico pinheiro artificial que reina nas casas brasileiras.
A GenZ quer a verdade.
Chega de coisas "instagramáveis"; a vulnerabilidade e a autenticidade são o novo luxo.
O Natal brasileiro tem tudo que nos faz, efetivamente, brasileiros: tem caos, personalidade, música alta, comida boa e muito afeto. �Famílias de todos os formatos e tamanhos; aquele amigo que você chamou de última hora, os registros mais aleatórios possíveis. Perguntas indiscretas, fofocas, namorades novos. Quantas histórias estamos deixando de contar, enquanto marcas, ignorando toda a brasilidade que existe no calor natalino do Brasil?
O NATAL TEM QUE SER DE VERDADE, DO JEITINHO QUE O BRASIL É!
O QUE FAZEMOS COM TUDO ISSO?
CONCLUSÃO
O NATAL PRA GENZ É…
Trope-se
O Natal da GenZ é tropical, pragmático e afetivo.
Trope-se
Não existe um Natal, existem muitos. E todos são válidos.
A oportunidade para marcas está em traduzir essa pluralidade.
Os dados mostram uma geração que compra, planeja e cria suas próprias tradições.
O NATAL PRA GENZ É…