2 of 15

Künstliche Intelligenz ist die Schlüsseltechnologie der Zukunft – gerade im Bereich Gesundheit.

Sie kann dazu beitragen, Krankheiten früher zu erkennen, Menschen besser zu versorgen und die Gesundheitsausgaben allein in Europa in den kommenden zehn Jahren um einen dreistelligen Milliardenbetrag zu senken. (PwC-Studie 2017)

Unser Produkt - greift diese Schlüsseltechnologie auf und revolutioniert die Art und Weise wie zukünftig Diagnosen für Hautausschläge gestellt werden.

EasyDermaScan bietet “diagnostic to go” in einer innovativen B2C/B2B-App an.

Und so funktioniert es:

Betroffene Hautstelle per App scannen
Ggf. weitere Symptome angeben
Wissenschaftlich fundierte Diagnose erhalten

Unser Potential: Total Investment: 2,5 Mio, Payback nach 2 Jahren —> ROI: 624,07%

Nutzen Sie die Chance, investieren Sie jetzt in EasyDermaScan und sichern Sie sich Ihren Share mit dieser Schlüsseltechnologie!

Zusammenfassung

3 of 15

Unsere Geschäftsidee

Hintergrund:�Gesundheit ist ein zentrales Thema, dass viele Menschen beschäftigt und oft zu Unsicherheiten und großen Aufwänden führt. �B2C: Wird ein Hautausschlag bemerkt, möchte der Betroffene gerne wissen, um was es sich handelt. Dies führt oft zu wirren digitalen Selbstdiagnosen, da der Zugang zu einer guten ärztlichen Versorgung nicht immer und überall sofort gewährleistet ist. (ländliche Gegenden, Urlaubsgegenden , Krisengebiete, Wartezeiten auf Arzttermine, etc.)

�B2B (Fachpersonal): Die Komplexität der Diagnosen wird größer und die abgestützte Zweitmeinung wird relevanter, um einen effizienten und kompetenten Kundendienst zu bieten.

Unser Produkt:

EasyDermaScan bietet eine einfache, vertrauenswürdige und schnelle Methode, Hautausschläge unterschiedlicher Entstehungsart zu diagnostizieren. �Ein Scan (Bildaufnahme) der betroffenen Stelle mit dem Smartphone genügt und der KI-Algorithmus erkennt Hautausschläge zuverlässig mittels Machine Learning Schemata und Abgleich mit bekannten Mustern. Durch die intelligent wachsende Datenbasis ist die Diagnosestellung fundierter und effizienter als eine alleinige Fachpersonen-Beurteilung.

Unsere Wettbewerbsvorteile sind: Die räumliche und zeitliche Unabhängigkeit sowie eine weltweite Verfügbarkeit. �Das Geschäftsmodell ist leicht skalierbar und international adaptierbar.

Details siehe Geschäftsmodell (Lean Stack Canvas) im Anhang

4 of 15

Unser Produkt / Dienstleistung

Die App basiert auf einem Machine-Learning-Algorithmus. Die KI-Engine wird laufend mit Fachwissen gespiesen und bieten Daten- Qualität, Strukturierung und Kategorisierung für relevante und laufend genauere Diagnosen.

Des Weiteren wird eine B2B-Lösung Fachpersonal wie Ärzten, Apotheken, Kliniken, Pflegepersonal und Forschungsinstituten angeboten um Diagnosen effizienter und breit abgesichert zu festigen.

Die App wird in den Versionen Basic Free, Premium-B2C und Premium-B2B angeboten.

Unser innovatives Produkt EasyDermaScan , widmet sich der Stärkung der Verbraucher und der Verbesserung der Patientenversorgung.

EasyDermaScan ist eine App und richtet sich an online-affine Personen, die Hautausschlag (Exanthem) haben und unkompliziert, schnell und unmittelbar möchten. Zur Handhabung muss ein (oder mehrere) Foto(s) vom Ausschlag hochgeladen werden.

5 of 15

Unsere Chancen und Risiken

Stärken

- Team mit starker Marketing und Sales Expertise

- Bestehender Kundenstamm der Partner nutzbar

- Erfahrungswerte, Wissen und Kapazitäten durch Synergien (Open Innovation)

-Gesellschaftlicher Mehrwert

(Corporate Responsibility in Risikogebieten)

Schwächen

- Abhängigkeit von Partnern

Keinen eigenen Daten- / Kundenstamm

- Fehlende interne Expertise AI/ML�- Knappe Software Development Ressourcen

- Hoher Aufwand bis zur Markteinführung (Zeit, Geld)

Chancen

- “Diagnostik to go” als Marktrevolution�- Bisher keine Wettbewerber am Markt

- Potential für zusätzliche Einnahmequellen durch Kooperation direkt mit Pharmaherstellern

- Neue Einnahmen /Zielgruppe durch eigenes Endgerät

- Profit von Reichweite und Aktivitäten unserer Partner

- Imagetransfer Partner (Apotheken, Ärzte, Gesundheitsorganisationen)

Risiken

- Qualität des mobilen Endgeräts mitentscheidend

- Fehlendes Vertrauen im B2C Bereich

- Abhängigkeit von Technik und Betriebssystemen

- Schnelle Nachahmer

- Negativer Imagetransfer durch Fehlverhalten von Partnern und vergleichbare Technologien

SWOT

6 of 15

Unser Markt und Wettbewerb

Der digitaler Gesundheitsmarkt wächst bis 2020 um durchschnittlich 21 Prozent pro Jahr
weltweites Marktvolumen wird sich von knapp 80 Milliarden Dollar im Jahr 2015 auf �über 200 Milliarden Dollar bis 2020 mehr als verdoppeln (Roland Berger Studie)

Marktpotential D/A/CH:

Die gesamte Zielgruppe beläuft sich auf 90 Mio. Internetnutzer wovon wir 5 % durch Marketing erreichen (awareness)
Smartphone User 2017 in der DACH Region: 75-79% (Google Consumer Barometer) �ca. 540.000 User bei conversion rate 1% abzgl. Minderjähriger.

Markt-/Wettbewerbssituation:��EasyDermaScan ist „First Mover“ im Bereich der Hautausschlagserkennung �mit Hilfe von Künstlicher Intelligenz (KI)

Bisher gibt es keinen direkten Wettbewerber.

Der Einsatz von KI im Gesundheitswesen wird momentan verstärkt in den Bereichen Radiologie, Krebsfrüherkennung und allgemeiner Krankheiten vorangetrieben.

Beispiele hierfür sind:�Skinvision - Hautkrebs Erkennungs App�Merantix - Brustkrebsvorsorge�Ada Health - Diagnose für allgemeine Krankheiten�Goderma - Ferndiagnose�

7 of 15

Unsere Marketing-Strategie

Zielgruppe über Content-Marketing, Inbound-Marketing und Infotainment auf uns Aufmerksam machen.

Mit humorvollem und persönlichem Tone of Voice als vertrauensvolle Experten positionieren und das unangenehme Thema auflockern-

Mit Bewegtbild und Bild-Content dem Produkt ein Gesicht und Persönlichkeit verleihen.

Marketing-Synergien mit Partnern für mehr Reichweite und Imagetransfer bilden.

Durch gezielte Interaktionsmechanismen Austausch mit der Zielgruppe fördern besonders mit Early Adoptern

8 of 15

Unser Marketing

Paid	Owned	Earned
Online Anzeigen: Story Ads Video Ads Gesponserte Beiträge Bumper-Anzeigen In-Stream-Videoanzeigen Discovery-Anzeigen Google Ads In-Text Ads Banneranzeigen	Youtube, Instagram, Facebook: Emotionalem, wissenswerter und lustiger Content Bewusstsein und Interesse für das Problem der Hautausschläge schaffen Wichtigkeit unserer App herauszustellen Der Content verweist entweder auf unsere Website, dem jeweiligen Channel oder direkt zur App. Content enthält Bilder oder Videos der Zielgruppe z. B. Ärzte, Pflegedienste, Eltern etc. die über Ihre positiven Erfahrungen mit der App deren Vorteile berichten.	Weiterempfehlung: Empfehlung durch vertrauenswürdige Personen und Organisationen Freunde Verwandte Ärzte Krankenkassen Apotheker Bundesärztekammer Deutscher Hausärzteverband Berufsverband der Deutschen Dermatologen Teilen auf Social Media Kanälen
Offline Anzeigen: Advertorials in Zeitschriften/Magazinen die sich mit der Zielgruppe deckt Imageanzeigen, die es einem ermöglichen die Anzeige mit der App zu scannen Flyer die bei Ärzten, Krankenkassen und Kliniken ausliegen	Website (Inhalte): Vorteile und Funktionsweise der App und Website O-Töne unserer Testimonials und Partner Aufführen der Partner Aufführen und Verlinken von Erwähnungen in Fachmagazinen Eigener Blog	Medien: Berichterstattung in Fachmagazinen Berichterstattung in Fachforen Erwähnung in Medizinischen Foren / Blogs die von potenziellen Usern genutzt werden Berichte /Interviews über unsere Partner

9 of 15

Executive Summary (Sabrina+Sarah+Daniel

Persona�Journey	Der Onliner�Ziel: Vertrauensvoller Experte	Der Geworbene�Ziel: Einfache Anwendbarkeit	Der Business Partner�Ziel: Arbeitserleichterung und Mehrwert
Awareness��Die Persona hat ein Problem und ist auf der Suche nach einer Lösung�	Die Persona hat eine Allergie und nutzt die Google Suchanfrage für Orientierung. Sie gelangt über Inbound Content auf unseren Blog oder YouTube oder beschreibt ihr Problem auf einem Forum und erhält eine Antwort durch einer unserer Experten mit Hinweis auf unsere Anwendung.	Die Persona wird über Flyer und Infomaterialien am Point of Sale oder durch Direktmarketing direkt bei unseren Partnern auf unsere Lösung aufmerksam.	Durch Telefonakquise, Inbound-Content auf unseren sozialen Netzwerken oder auf Messen und Konferenzen sowie durch Empfehlungen anderer Partner wird die Persona auf unsere Anwendung aufmerksam.
Consideration��Die Persona kennt unsere Lösung und wägt eine Nutzung/Kauf ab	Die Persona recherchiert auf unserer Website, informiert sich auf unseren Sozialen Netzwerken und zieht Bewertungen und Erfahrungsberichte anderer User zur Hilfe.	Die Persona erhält von den Partnern Infomaterialien und sie recherchiert online auf unserer Website, sozialen Netzwerken und bezieht Erfahrungsberichte anderer User.	Die Persona recherchiert online auf unsere Corporate Website und bestellt sich Infomaterial und/oder meldet sich zum Newsletter an. Sie vereinbart ein Informationsgespräch mit einem unserer Sales-Experten und erhält ausführliche Informationen zum Partner-Modell.
Decision��Die Persona hat sich zur Nutzung entschieden�	Die Persona nutzt How-to-Guides von unseren Experten auf YouTube. Bei Rückfragen wendet sie sich an unseren Kundenservice.	Die Persona hält bei möglichen Fragen Rücksprache mit dem Service unserer Partner.	Die Persona erhält Marketingmaterialien, kann sich online auf unserer Partnerplattform registrieren, erhält einen Onboarding-Prozess und erhält durchgehend relevante Informationen.
Loyality��Die Persona hat ein Erlebnis mit unserer Anwendung gemacht	Durch gezielte Interaktionsplatzierungen und CTAs fördern wir die Kundenbindung und Erstellung von Bewertungen und Erfahrungsberichte.	Die Persona erstellt Online eine Bewertung und empfiehlt die Anwendung via Viralem Marketing.	Wir integrieren die Persona in unsere Marketingaktivitäten, veranstalten regelmäßige Events und stellen ein Netzwerk für alle Partner her.

Unsere Customer Journey

10 of 15

Unsere Finanzplanung

Kosten steigen jährlich im Durchschnitt 8,65 %

Umsatz steigt jährlich im Durchschnitt 50,21 %

2,5

Mio €

Initiales

Investment

624 %

ROI

2,5 Jahre

Payback

11 of 15

Unser Finanzbedarf

Executive Summary (Sabrina+Sarah+Daniel

Kalkulation basierend auf Einnahmen pro Tag/MA 0,10 €, 1 Jahr = 365 Tage

Mit der jeweils für B2C und B2B erstellten Einnahmenplanung werden die in der Finanzplanung gesetzten Ziele nicht nur erreicht, sondern weit übertroffen.

Finanzbedarf

Unser Finanzbedarf beläuft sich auf 1,84 Mio. €.

Die Einlagen der Gesellschafter und die Beteiligung eines Angel Investors decken 660.000 € ab.

5 - Jahres-Planung

Die angesetzten Kosten der 5 - Jahres-Planung werden der Einnahmenkalkulation gegenübergestellt.

12 of 15

Unser Gründerteam

Finanzen / Controlling:

Axel Sonnenstuhl �Finanzexperte

Vertrieb:

Sabrina Elbin �Sales Expert

Sarah Kim David �Sales Expert

Unsere Partner:

Algorithmus:

CANOTIC INC., Berlin

Datenbank /Expertise - Vorreiter Smart Hospital:

Universitätsklinikum (UKE), Hamburg-Eppendorf

Universitätsklinikum, Essen

Prof. Dr. med. Dietrich Abeck, München

IT und Sytementwicklung

Nils Brodersen �IT Softwareentwickler

Marketing:

Daniel Truninger �Media Publisher
Eileen Blunk �Marketing Manager

Natalie Weißer �Online Marketing Expert
René Esselmann �Communication Expert

13 of 15

Anlage 1: Geschäftsmodell Lean Stack Canvas

Problem:

Das Auftreten eines � Hautausschlags führt zu:

Unsicherheit/Angst/Panik
Scham vor Arzt
Bedürfnis nach Einschätzung
Langen Wartefristen für Termine beim Arzt
nicht fundierten Recherche-Tätigkeiten / Fehlinterpretationen
Zeitdruck wenn gerade keine Fachperson geographisch oder zeitlich erreichbar ist

Bestehende Alternativen:

Wartezeiten, mit ggf. Krankheitsbild-Veränderung
unfundierte Selbstdiagnosen

Kundensegmente:

B2C:

digital-affine Privatpersonen mit Hautausschlag (speziell Eltern, Betreuende Personen, Reisende)

B2B:

Fachpersonal (Ärzte, Kliniken, Apotheken, Forschungsinstitute, Krankenkassen, humanitäre NGOs)

Early Adopter:

private/fachliche/öffentliche gesundheitlich Interessierte Trendsetter/Expeditive

Alleinstellungsmerkmal:

Ein Scan/Foto(s) per Smartphone genügt!
maschinelles Lernen (KI) und breite, ständig wachsende Datenbasis
fundierte Diagnostik unabhängig von Zeit und Ort (Offline-Option)
Qualität durch Abgleich mit bekannten Mustern und fachlich kuratierten Diagnosen

Kurzkonzept:

Wie Codecheck für Hautausschlag … Ärztlicher Rat aus der Hosentasche!

Lösung:

Unser Produkt bietet eine einfache, vertrauenswürdige und schnelle Methode, Ausschläge unterschiedlicher Entstehungsart zu diagnostizieren. Ein Scan der betroffenen Stelle mit dem Smartphone genügt und der KI-Algorithmus erkennt die Haut- veränderung. Durch die intelligent wachsende Datenbasis ist die Diagnose fundierter und effizienter als eine alleinige Fachpersonen-Beurteilung.

Kanäle:

SEA/SEO
Google Ads
Fachpersonen-Empfehlung
Point-Of-Interest: Praxen, Spitäler, Krankenkassen- Niederlassungen, Apotheken
Social-Media, Influencer
Netzwerken: Meetups Ausstellungen, Messen, Konferenzen

Einnahmen:

Verkauf der App

Basic Free-Version: Gelegenheitsnutzer
Premium-B2C: Abo-Modell Premium-B2B: Abo-Modell für Fachkräfte

Förderungen durch Institutionen z.B. WHO oder Pharma-Industrie, Krankenkassen Zuschüsse, Investoren, Partnerschaften
Affiliate Marketing: Produktempfehlungen
Provisionen (Ärzten, Pharmaindustrie, Produktplatzierungen)

Unfairer Vorteil:

Die KI mit der hochwertigen Datenbasis erkennt sehr schnell und genau
Die Spezialisierung vereinfacht die Handhabung der App enorm
der Algorithmus bzw. eine machine learning company als Partner

Kosten:

Festkosten

Server und Tech Stack
Personal Softwareentwicklung
Aufbau Grunddatenbasis
Entwicklung Algorithmus�(outsourced z.B. an Canotic)

Variable Kosten:

Marketing
Weiterentwicklung KI
Partner Management
Lokalisierungen
Ideen-Schutz, Patentierung
Facilities: Personal, Office, Infrastruktur

Kennzahlen:

User, Leads und Visitors (qualified leads)
App Installs, Frequent (Returning) Users, Zugriffe, Abo Subscriptions
Customer lifetime cycle, conversion rate, retention rate, customer value, costs per customer

1 of 15