Brief Weya Consulting

23/01/2024

Weya Consulting

Foco: B2B

Actividad: Consultora ambiental enfocada en la medición de huella de carbono organizacional, elaboración de estrategias integrales de mitigación de GEI, establecimiento de objetivos basados en ciencia y análisis de ciclo de vida de productos y servicios.

Ubicación: Solo presencia digital. Alcance LATAM. Eng/Esp

Característica distintiva del servicio: Capacitación y acompañamiento constante en todo el proceso. Al ser un tema totalmente nuevo para muchas personas, nos enfocamos en brindar información de calidad para que puedan transformar sus intenciones en acciones concretas. Asistencia técnica post-service. Comunidad de empresas que comparten buenas prácticas con posteos de blog y newsletter.

Mercado

Mercado

Segmento 1: Gerentes de Sostenibilidad en Empresas Grandes

Dolor:

• Dificultad en la implementación: Enfrentan obstáculos al tratar de implementar políticas de sostenibilidad debido a la complejidad de los procesos y la resistencia interna.
• Presión externa: Sienten la presión de clientes y partes interesadas para adoptar prácticas sostenibles, pero se enfrentan a desafíos para cumplir con estas expectativas.

Fricción:

• Falta de conocimiento especializado: Pueden carecer de conocimientos específicos sobre cómo reducir la huella de carbono y adoptar prácticas sostenibles de manera eficiente.

Aliviador de Frustración:

• Asesoramiento personalizado: Proporcionar servicios de consultoría que ofrezcan orientación específica para superar obstáculos y facilitar la implementación de prácticas sostenibles.
• Generador de Alegría: Reconocimiento y certificación: Ayudarles a obtener certificaciones de sostenibilidad reconocidas internacionalmente para destacar sus esfuerzos y mejorar la imagen de la empresa.

Segmento 2: Dueñas/os de Empresas Medianas

Dolor:

• Costos asociados: Preocupación por los costos iniciales asociados con la transición a prácticas más sostenibles.
• Falta de recursos internos: No tienen personal dedicado para liderar iniciativas de sostenibilidad.

Fricción:

• Falta de visibilidad de beneficios a largo plazo: No están seguros de los beneficios a largo plazo de adoptar prácticas sostenibles.

Aliviador de Frustración:

• Análisis de retorno de inversión (ROI): Proporcionar análisis detallado de cómo las inversiones en sostenibilidad generarán ahorros a largo plazo.

Generador de Alegría:

• Acceso a subsidios y incentivos: Ayudarles a aprovechar programas gubernamentales y privados que ofrecen subsidios e incentivos para la implementación de medidas sostenibles.

Segmento 3: Empleados Responsables de Implementar Cambios

Dolor:

• Resistencia interna: Encontrar resistencia por parte de otros empleados o departamentos al intentar implementar cambios sostenibles.
• Falta de capacitación: Carecen de la formación necesaria para liderar la transición hacia prácticas más sostenibles.

Fricción:

• Falta de apoyo de la alta dirección: La falta de respaldo de la alta dirección puede obstaculizar sus esfuerzos.

Aliviador de Frustración:

• Capacitación y recursos: Proporcionar programas de capacitación y recursos para empoderar a estos empleados y facilitar la implementación de cambios.

Generador de Alegría:

• Reconocimiento y crecimiento profesional: Reconocer y recompensar el esfuerzo sostenible, contribuyendo así al crecimiento profesional de estos empleados.

Propuesta de valor

Weya Consulting ofrece soluciones especializadas en sostenibilidad empresarial para aquellas organizaciones que buscan un cambio tangible. Desde la medición precisa de la huella de carbono hasta el diseño de estrategias de mitigación basadas en la ciencia, nuestro enfoque técnico va de la mano con la visión audaz de empresas que desean liderar en la nueva era sostenible. A través de capacitación continua y acompañamiento personalizado, garantizamos no sólo el cumplimiento de estándares, sino una transformación sustentable que potencia el crecimiento consciente de cada cliente.

Encaje

Respondiendo a la creciente demanda de servicios especializados. Nuestra propuesta técnica se distingue por:

• La medición precisa de la huella de carbono,
• el diseño de estrategias basadas en la ciencia y
• el acompañamiento humano en el camino a la carbono neutralidad.

Competencia

Objetivos del plan de marketing

1. Nos proponemos mejorar nuestra visibilidad mediante la publicación constante de 2 posteos semanales en redes sociales, blog y newsletter. Buscamos alcanzar 1.000 seguidores en LinkedIn, Instagram y Facebook, así como 1.000 suscriptores de la newsletter en el primer año.
2. Con el objetivo de asegurar un crecimiento constante, nos comprometemos a atraer al menos un nuevo cliente por mes durante el primer año, garantizando un mínimo de 12 nuevos clientes al finalizar dicho periodo. Este objetivo se logrará mediante la implementación de estrategias proactivas de marketing y ventas, identificando y abordando leads potenciales de manera efectiva.
3. Aspiramos a posicionarnos como referente en consultoría de sostenibilidad en el mercado B2B en LATAM. Esto se logrará estableciendo al menos 2 nuevas relaciones con socios estratégicos y participando activamente en al menos 3 eventos públicos en el primer año, contribuyendo a ser la opción preferida en la mente de los clientes cuando busquen servicios de sostenibilidad empresarial.

Canales

• Sitio Web: El sitio web se utiliza como la base central para proporcionar información detallada sobre los servicios, productos y valores de la empresa.
• LinkedIn: Se enfoca en el marketing profesional y la conexión empresarial a través de LinkedIn, compartiendo actualizaciones de la empresa y contenido relevante para la audiencia B2B.
• Facebook e Instagram: Estas plataformas se emplean para llegar a una audiencia más amplia mediante contenido visual atractivo y mensajes que conecten con los usuarios de manera emocional.
• Boletín por Correo Electrónico: Se envían boletines informativos regularmente para mantener a la audiencia informada sobre novedades, ofertas y noticias relevantes.
• Videollamadas: Se utilizan videollamadas para interacciones más personales, como reuniones virtuales con clientes potenciales o presentaciones en vivo.

¿Qué contenidos pública en sus canales? Tono, lenguaje de la comunicación, estilos y recursos que utiliza.

• Simplicidad y Orientación a Soluciones: La presentación de mensajes se realiza de manera simple y orientada a soluciones, facilitando la comprensión para una audiencia variada.
• Lenguaje Llano y Accesible: Se utiliza un lenguaje llano y accesible para conectar auténticamente con la audiencia desde la experiencia.
• Claridad y Autoridad: La comunicación es clara, transmitiendo autoridad y experiencia en la industria para construir confianza.
• Imágenes Atractivas y Profesionales: Se emplean imágenes y gráficos atractivos y profesionales que refuerzan el mensaje y atraen visualmente a la audiencia.
• Atrevido e Innovador: La empresa muestra audacia e innovación en sus comunicaciones, demostrando una disposición para el cambio y la creatividad.
• Enfoque en la Experiencia del Usuario: Se pone un énfasis especial en la experiencia del usuario tanto en el contenido como en el diseño de los canales, asegurando su facilidad de consumo.

Estrategia de contenido: Publicaciones en RRSS

Community: Aliviando los dolores del buyer, información de valor, ¿Sabías qué…?, deleite.

Marketing: Nuestros servicios, historias nuestros clientes, nuestros eventos.

Institucional: Nuevos socios estratégicos, nuestro equipo, nuestros valores.

Táctica 1: Webinar para captar LEADs

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Objetivo: Organizaremos webinars mensuales para explicar qué es la huella de carbono, utilizando posteos en redes sociales y acciones de SEO para difundir estos eventos educativos. El objetivo principal es establecer un acercamiento empático con la audiencia, proporcionando un espacio interactivo para que las personas hagan preguntas y comprendan mejor la importancia de la sostenibilidad empresarial.

KPI:

• Cantidad de Inscritos
• Cantidad de Asistentes
• Cantidad de LEADs

Táctica 2: Hablemos sobre el clima

Objetivo: Colaboraremos con Let’s Talk About Climate para traducir y difundir un documento que fomente las conversaciones climáticas. La traducción se realizará en colaboración con Let’s Talk About Climate, y posteriormente difundiremos el documento traducido a través de nuestras redes sociales.

KPI:

• Alcance de la Publicación
• Interacciones
• Descargas del PDF

Táctica 3: Ebook gratuito

Objetivo: Desarrollaremos un Ebook gratuito sobre huella de carbono y estrategias de mitigación, disponible para su descarga desde nuestro sitio web. Este recurso educativo proporcionará información valiosa sobre la importancia de medir la huella de carbono y estrategias efectivas para su mitigación.

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KPI:

• Descargas de ebook

Táctica 4: Sitio Web

Objetivo: Desarrollaremos un sitio web para Weya Consulting, que actuará como nuestra plataforma central para la presentación de servicios, recursos educativos y contacto directo. El sitio web reflejará la identidad de la consultora, destacará nuestra experiencia en sostenibilidad empresarial y proporcionará información detallada sobre nuestros servicios y proyectos anteriores.

KPI:

• Tráfico del Sitio Web
• Tiempo de Permanencia
• Conversiones

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Táctica 5: Participar en eventos y nuevas relaciones estratégicas

Objetivo: Nos involucraremos activamente en eventos relevantes, participando en conferencias, ferias comerciales y seminarios. Durante estos eventos, buscaremos establecer nuevas relaciones estratégicas con actores clave. La participación activa en estos encuentros proporcionará oportunidades para compartir conocimientos, aprender de expertos y ampliar nuestra red de contactos.

KPI:

• Número de Eventos Participados: Mediremos la cantidad de eventos en los que Weya Consulting está presente.
• Contactos Estratégicos: Rastrearemos la cantidad de nuevas relaciones estratégicas establecidas durante estos eventos

Táctica 6: Blog

Objetivo: Estableceremos un blog en nuestro sitio web, con el compromiso de realizar al menos una publicación mensual. El blog abordará temas relevantes en sostenibilidad empresarial, destacando tendencias, mejores prácticas y consejos prácticos para fomentar el compromiso y la educación continua.

KPI:

• Cantidad de visitas al blog
• Cantidad de suscriptores

Táctica 7: Contacto en frio

Objetivo: Iniciaremos una campaña de contacto en frío por correo electrónico dirigida a empresas de sectores estratégicos como bodegas, empresas de seguros y hoteles. Personalizaremos los correos electrónicos para destacar cómo Weya Consulting puede ayudarles a medir y mitigar su huella de carbono, alineándose con sus objetivos de sostenibilidad.

KPI:

• Tasa de Apertura de Correos Electrónicos
• Tasa de Respuesta
• Conversión a Reuniones/Consultas

Táctica 8: Asociarnos a entidades estratégicas

Objetivo: Iniciaremos el proceso de asociación con entidades estratégica, como organizaciones gubernamentales, cámaras de comercio, o instituciones educativas. Estas asociaciones fortalecerán nuestra red, brindarán acceso a recursos y conocimientos adicionales, y nos posicionarán como actores comprometidos en el impulso de la sostenibilidad empresarial. Por ejemplo CATIA. CEMA podría ser también?

KPI:

• Número de Asociaciones Establecidas

MoodBoard

Weya Consulting

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Colores sugeridos

#2E2F35

#161616

#00FFE0

#CECECE

#5FF971

#8FCCFF

#2757FF

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#FFF

#F6F6F6

#F0F0F0

#F5F5F5

#8A8B8D

#D5D5D5

#009A9C

#EEFF00

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Colores sugeridos

#abb8c3

#ffffff

#f78da7

#cf2e2e

#ff6900

#fcb900

#7bdcb5

#00d084

#8ed1fc

#0693e3

#9b51e0

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Sitio web

https://www.weyaconsulting.com/es

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Posteos fijos https://www.instagram.com/carbononeutralc?igshid=ZGd2eDBmeTllenBw

Video con storytelling

https://www.linkedin.com/posts/world-economic-forum_families-can-get-a-pollution-reducing-stove-activity-7128486873437483009-E5mj/?utm_source=share&utm_medium=member_android

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https://www.linkedin.com/posts/un-page_climateaction-climatedictionary-activity-7124432320949825537-iG7_/?utm_source=share&utm_medium=member_android

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https://www.linkedin.com/posts/green-climate-fund_gcf-empowers-locally-led-climate-action-and-activity-7127361940330344448-kDDy?utm_source=share&utm_medium=member_desktop

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https://www.linkedin.com/posts/carbon-consulting-company_sustainability-climatechange-carboncredits-activity-7008668591310942208-ovJ-?utm_source=share&utm_medium=member_desktop

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https://www.linkedin.com/company/carbon-consulting-company/posts/?feedView=all

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https://www.linkedin.com/posts/carbon-consulting-company_ai-sustainability-climatechange-activity-7016685322050699264-IgN9?utm_source=share&utm_medium=member_desktop

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https://www.instagram.com/p/CsMSHxjMOuL/

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Tal vez no tan así, pero me gustó la idea de los caminos y me parece que va bien con nuestro slogan de ayudar a las organizaciones en su camino a la carbono neutralidad

Diseños con alguna imagen y un quiz también me parecen buenos para postear

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