THE

PROBLEM

Ngành Logistics Việt Nam hiện đạt tốc độ tăng trưởng ấn tượng từ 14% – 16%,

đóng góp 4% – 5% vào GDP

40–50%

Chi phí nhiên liệu

90%+

Tỷ lệ

bao thanh toán trong

tổng tín dụng

0.1%

60–90 ngày

Công nợ khách hàng

Doanh nghiệp logistics SME

Nền tảng tài trợ chuỗi cung ứng cho Doanh nghiệp Logistics & Vận tải

TradeFlow

Nền tảng tài trợ chuỗi cung ứng cho Doanh nghiệp Logistics & Vận tải

TradeFlow

Xác minh hóa đơn

Nền tảng tài trợ chuỗi cung ứng cho Doanh nghiệp Logistics & Vận tải

TradeFlow

Xác nhận nợ

Nền tảng tài trợ chuỗi cung ứng cho Doanh nghiệp Logistics & Vận tải

TradeFlow

Chấm điểm rủi ro

Nền tảng tài trợ chuỗi cung ứng cho Doanh nghiệp Logistics & Vận tải

TradeFlow

SYSTEM ARCHITECTURE

B7: Tất Toán

Thanh toán & Đóng chu kỳ

B1: Nộp Hóa Đơn

Upload XML & chứng từ

B2: Xác Thực

XMLDSig & OCSP Check

B3: Blockchain

Ghi Hash lên Polygon

B4: Xác Nhận

Bên mua ký Assignment

B5: Risk Score

Chấm điểm rủi ro

B6: Giải Ngân

TCTD phê duyệt & cấp vốn

COMPETITIVE ADVANTAGE

COMPETITIVE ADVANTAGE

– Xác minh chữ ký số theo chuẩn ETSI/XMLDSig của hóa đơn điện tử Việt Nam

​

– Thư viện libxmlsig / OpenSSL, kiểm tra OCSP real-time

​

– Phòng chống hóa đơn giả và hóa đơn bị thu hồi chứng thư

LỚP 1

XML

SIGNATURE

LỚP 2

RISK ENGINE

(RULE-BASED, AI-READY)

LỚP 3

BLOCKCHAIN REGISTRY

– Engine chạy 4 quy tắc chấm điểm 0–100

​

– Ngưỡng:

• ≥ 70: An toàn
• 50 – 69: Có điều kiện
• < 50: Cảnh báo

​

– Kiến trúc được thiết kế AI-ready

– Smart contract Polygon Amoy ghi commitment (hash có salt) của hóa đơn

​

– Immutable, public, trustless bất kỳ TCTD nào cũng có thể verify độc lập mà không cần tin TradeFlow

​

– Trạng thái:

REGISTERED ⟶ CONFIRMED

⟶ FUNDED ⟶ REPAID

COMPETITIVE ADVANTAGE

CORE VALUES

TAM

SAM

SOM

MARKET SIZE

• Khối SME Việt Nam: Chiếm 98% tổng số doanh nghiệp
• 60% SME khó tiếp cận tín dụng truyền thống
• Tín dụng SME chỉ chiếm 17,5% dư nợ

• Ngành Logistics: >35.000 doanh nghiệp (90% SME)
• Công nợ kéo dài 60–90 ngày
• Nhu cầu cao về tài trợ hóa đơn ngắn hạn.

• Phân khúc cốt lõi: Vận tải đường bộ (56,2% ngành)
• Chi phí vận hành chiếm 40–50% (trả ngay).
• Mục tiêu quy mô: Tiếp cận 500–1.000 SME vận tải tại TP.HCM, Bình Dương, Đồng Nai, Hải Phòng.
• Tỷ lệ thâm nhập: ~3% thị trường mục tiêu

COMPETITIVE LANDSCAPE

BUSINESS MODEL

Key partner

– Tổ chức Tín dụng: VPBank và các ngân hàng, công ty tài chính có giấy phép Bao thanh toán, quỹ IFC- style (cung cấp liquidity)

– Nhà cung cấp Chữ ký số: VNPT-CA, MISA-CA, FPT-CA... (xác thực trạng thái qua OCSP)

– Đối tác ERP & Hóa đơn điện tử: MISA, Fast... để tích hợp luồng dữ liệu.

– Hiệp hội ngành: Hiệp hội Vận tải Ô tô VN, Hiệp hội Logistics VN (VLA)

– Chi phí cố định: R&D công nghệ, bảo trì hệ thống Risk Engine, vận hành Blockchain Node, hạ tầng Cloud (AWS/Google Cloud).

– Chi phí biến đổi (Vận hành): Phí gọi cổng xác thực chứng thư số (OCSP) tới các nhà cung cấp CA, phí gas blockchain (Polygon).

– Chi phí Bán hàng & Tuân thủ: Chi phí định danh nhà xe (KYC/AML), chi phí kiểm toán (audit) smart contract và tuân thủ hành lang pháp lý Sandbox (Nghị định 94/2025/NĐ-CP)

– Phí SaaS / Thuê bao nền tảng: TCTD trả định kỳ để khai thác Dashboard và API rủi ro

– Phí xác minh cố định theo lượt: Thu từ TCTD hoặc Nhà xe

– Phí Onboarding/Định danh ban đầu: Thu khi nhà xe đăng ký và xác minh pháp lý

– Phí tích hợp hệ thống nâng cao: Thu từ TCTD/Chủ hàng lớn khi tùy biến API vào Core Banking hoặc ERP nội bộ

– Nhà xe SME:

• Nhận trước 80% giá trị hóa đơn trong < 24h
• Không thế chấp BĐS
• Tăng vòng quay vốn lưu động

3-4 lần.

– Nhà tài trợ:

• Tiếp cận tài sản số sạch "chuyến hàng thực - hóa đơn thực".
• Giảm chi phí/thời gian thẩm định thủ công.
• Chống gian lận & trùng tài trợ bằng Blockchain.

– Hệ sinh thái: Giải phóng dòng tiền kẹt 60-90 ngày.

– Xác thực offline/ phi tập trung

– Chấm điểm rủi ro logistics

– Quản lý Blockchain Registry

– Onboarding & Định danh

– Tự động hóa qua nền tảng

– Hỗ trợ kỹ thuật 24/7

– Chính sách An toàn dữ liệu

– Primary Users

• Doanh nghiệp nhỏ vừa vận tải đường bộ SME
• Nhà xe có hóa đơn vận chuyển điện tử nhưng thiếu vốn lưu động

– Paying Customers

• Ngân hàng
• Công ty tài chính
• Tổ chức cung cấp dịch vụ bao thanh toán

– Kênh Kỹ thuật số

– Kênh tích hợp (Open API)

– Kênh trực tiếp (B2B Sales)

– Công nghệ độc quyền: Hệ thống giải mã XML Signature, Risk Engine AI-ready, Smart Contract quản lý sổ cái trên Polygon

– Tài sản Dữ liệu

– Pháp lý 2026

Key activities

Key resources

Cost Structure

Revenue Stream

Channels

Value Propositions

Customer Relationships

Customer

Segments

ROADMAP

Q3/2026 – Q1/2027

Q2/2027 – Q1/2028

2028

2029

2030+

– Nghiên cứu quy trình bao thanh toán hóa đơn vận tải

– Xây dựng MVP

– Xây dựng prototype Blockchain Audit Registry

– Phỏng vấn và thử nghiệm

​

KPIs đo lường

– 30–50 cuộc phỏng vấn khách hàng

– 5–10 doanh nghiệp vận tải tham gia thử nghiệm

– 100–300 hóa đơn được xác thực

– Satisfaction score > 75%

​

Estimated Cost: 300–500 triệu VNĐ

​

Expected Revenue: None

​

Key Partners: Hiệp hội vận tải, Doanh nghiệp logistics SME, Mentor fintech/công nghệ

– Triển khai pilot tại TP.HCM/Hà Nội

– Tối ưu AI Risk Engine dựa trên dữ liệu thực tế

– Hoàn thiện quy trình KYC, onboarding và hỗ trợ khách hàng

– Kết nối thử nghiệm với đối tác tài chính/hóa đơn điện tử

​

KPIs đo lường

– 10–20 doanh nghiệp vận tải tham gia pilot

– 1–2 đối tác tài chính tham gia thử nghiệm

– 500–1.000 hóa đơn được xác thực

– Giảm ≥ 50% thời gian xử lý thủ công

​

Estimated Cost: 800 triệu–1,2 tỷ VNĐ

​

Expected Revenue: 100–300 triệu VNĐ

​

Key Partners: Ngân hàng/công ty tài chính, Nhà cung cấp HĐĐT, ERP providers

– Tích hợp với hệ thống hóa đơn điện tử/ERP phổ biến

– Cải thiện Risk Engine và dashboard phân tích

– Chuẩn hóa quy trình triển khai khách hàng

– Bắt đầu mô hình thu phí thử nghiệm

​

KPIs đo lường

– 30–50 doanh nghiệp sử dụng thường xuyên

– 3.000–5.000 hóa đơn được xử lý/năm

– Retention rate > 60%

– Có khách hàng trả phí đầu tiên

​

Estimated Cost: 1,5–2,5 tỷ VNĐ

​

Expected Revenue: 1–3 tỷ VNĐ

​

Key Partners: Ngân hàng bao thanh toán, MISA/Fast và đối tác công nghệ, Hiệp hội logistics

– Chuẩn hóa quy trình onboarding

– Phát triển Mobile App

- Hoàn thiện hệ thống báo cáo dữ liệu và API integration

– Mở rộng mạng lưới ngân hàng, công ty tài chính

​

KPIs đo lường

– 80–150 doanh nghiệp sử dụng

– 10.000+ hóa đơn được xử lý

– Retention rate > 65%

– Doanh thu bù đắp phần lớn chi phí vận hành

​

Estimated Cost: 3–5 tỷ VNĐ

​

Expected Revenue: 5–10 tỷ VNĐ

​

Key Partners: Ngân hàng lớn, Công ty tài chính, Logistics networks

– Phát triển AI analytics nâng cao

– Mở rộng mạng lưới đối tác tài chính

– Cung cấp thêm các dịch vụ dữ liệu/risk intelligence

– Nghiên cứu mở rộng sang các ngành SME khác

​

KPIs đo lường

– 200–300 doanh nghiệp sử dụng

– 30.000+ hóa đơn xử lý/năm

– Retention rate > 70%

– Mô hình kinh doanh bền vững

​

Estimated Cost: 5–10 tỷ VNĐ

​

Expected Revenue: 10+ tỷ VNĐ

​

Key Partners: Financial institutions, Enterprise logistics companies, Strategic investors

RISK MANAGEMENT

RISK MANAGEMENT

THE

IMPACT

Cảm ơn đã lắng nghe!