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GUÍA DE CREACIÓN

DE CREATIVIDADES�PARA GOOGLE Y YOUTUBE ADS�

Mensajes, Formatos y Diseños

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íNDICE DE CREACIÓN

Antes de ponerte a trabajar debes seguir estos 5 pasos para hacer anuncios TOP.

  1. CONOCE TU CLIENTE IDEAL
  2. ANÁLISIS INICIAL DE PALABRAS CLAVE
  3. TIPOS DE ANUNCIOS EN GOOGLE ADS
  4. USA MENSAJES CON TÉCNICAS DE COPYWRITING
  5. ANTES DE DISEÑAR CONOCE LOS FORMATOS PARA ANUNCIOS
  6. HORA DE HACER DISEÑOS CREATIVOS
  7. REVISA ESTE CHECKLIST

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ANEXO I: EJEMPLOS DE ANUNCIOS PARA ECOMMERCE

ANEXO II: EJEMPLOS DE ANUNCIOS PARA INFOPRODUCTOS

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1.CONOCE A TU CLIENTE IDEAL

Primero hay que saber a quién nos vamos a dirigir.

El cliente ideal es un perfil de persona a la que queremos vender nuestros productos o servicios.

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Ten en cuenta que va más allá de conocer los datos sociodemográficos como la edad, el sexo y donde vive.

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Un buen análisis del cliente ideal te dará las claves de quién es, qué le gusta, qué problemas tiene y qué quiere conseguir.

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Si estás leyendo esto seguramente ya hayas completado tu plantilla del buyer persona.

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Con ello busca la forma de ayudar y transformar a tu cliente gracias a tu producto/servicio.

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Esta primera parte es fundamental, no te la saltes y dedícale el tiempo necesario. A partir de aquí definiremos cómo comunicarnos con él utilizando mensajes y creatividades que conecten y resulten atractivas.

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Conoce al detalle a quien quieres que te compre

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2. ANÁLISIS PALABRAS CLAVE

Piensa en tu cliente ideal, qué y cuando quieres que te encuentre cuando escribe determinadas palabras clave en Google o YouTube.

Realizar un primer análisis de palabras clave

Antes de empezar a diseñar dibujos, creativos o incluso a ponernos a hacer anuncios o campañas. Vamos a realizar un pequeño análisis inicial de palabras clave:

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  1. Identifica cómo te gustaría ser encontrado. Definir un grupo de palabras clave por:
    1. Necesidad, cuando el usuario tiene esa necesidad escribe esa palabra clave en google, y te gustaría que ese público objetivo encuentre tu producto o servicio. (Ej. Para un psicologo, “Como superar la ansiedad”.)
    2. Solución, cuando el usuario quiere buscar solución a su problema busca esas palabras clave con las que tu producto o servicio les ayudaría a solucionar. (Ej. Para un nutricionista, “Como perder peso desde casa”)
    3. Marca o Producto, conjunto de palabras clave relacionadas a tu marca o producto o servicio. (Ej. Para un infoproductor “AdsAcademy” o “Nombredetumarca”)

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  • Preparada una pequeña selección de páginas o empresas o webs que son competencia dentro de tu nicho o sector:
    1. Específico: empresas que ofrecen servicios parecidos al tuyo y que trabajáis en el mismo sector o nicho.
    2. General: otro grupo de empresas o webs que pueden ofrecer solución a tu público objetivo que podrían llegar a ofrecer algo similar a tu producto o servicio, empresas, webs o tiendas online genericas que incluyen tu producto en su catálogo.

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3. TIPOS DE ANUNCIOS

Te voy a explicar los diferentes tipos de anuncios que vamos a desarrollar en Google Ads

Entendiendo los diferentes

Tipos de anuncio GAds

Antes de explicarte cómo hacer los textos y creativos, vamos a echar un vistazo general a los diversos tipos de anuncios que podemos realizar en Google Ads. (no todos los tipos de anuncios son aplicables a todos los clientes o necesidades).

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Anuncios que haremos para aparecer cuando el usuario busque determinada palabra clave en Google

ANUNCIOS BÚSQUEDA

Anuncios que haremos para que tu local o negocio aparezca en las primeras posiciones en Google Maps

ANUNCIOS MAPS

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3. TIPOS DE ANUNCIOS

Te voy a explicar los diferentes tipos de anuncios que vamos a desarrollar en Google Ads

Entendiendo los diferentes

Tipos de anuncio GAds

Antes de explicarte cómo hacer los textos y creativos, vamos a echar un vistazo general a los diversos tipos de anuncios que podemos realizar en Google Ads. (no todos los tipos de anuncios son aplicables a todos los clientes o necesidades).

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Son anuncios que realizaremos para nuestra tienda online y producto aparezca en el catálogo de Google Shooping en primera posiciones.

ANUNCIOS BÚSQUEDA SHOOPING

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3. TIPOS DE ANUNCIOS

Te voy a explicar los diferentes tipos de anuncios que vamos a desarrollar en Google Ads

Entendiendo los diferentes

Tipos de anuncio GAds

Antes de explicarte cómo hacer los textos y creativos, vamos a echar un vistazo general a los diversos tipos de anuncios que podemos realizar en Google Ads. (no todos los tipos de anuncios son aplicables a todos los clientes o necesidades).

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Son anuncios para “perseguir” al usuario por todas las webs que visite, después de realizar determinada acción en nuestra web o para captar la atención de nuestro potencial público objetivo.

ANUNCIOS DISPLAY

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3. TIPOS DE ANUNCIOS

Te voy a explicar los diferentes tipos de anuncios que vamos a desarrollar en Google Ads

Entendiendo los diferentes

Tipos de anuncio GAds

Antes de explicarte cómo hacer los textos y creativos, vamos a echar un vistazo general a los diversos tipos de anuncios que podemos realizar en Google Ads. (no todos los tipos de anuncios son aplicables a todos los clientes o necesidades).

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Son anuncios que haremos con nuestra tienda online “persiguiendo” al usuario por internet recordándole terminar su compra.

ANUNCIOS DISPLAY SHOOPING

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3. TIPOS DE ANUNCIOS

Te voy a explicar los diferentes tipos de anuncios que vamos a desarrollar en Google Ads

Entendiendo los diferentes

Tipos de anuncio GAds

Antes de explicarte cómo hacer los textos y creativos, vamos a echar un vistazo general a los diversos tipos de anuncios que podemos realizar en Google Ads. (no todos los tipos de anuncios son aplicables a todos los clientes o necesidades).

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Anuncios en Youtube para captar leads, llamar la atención o para recordar al usuario que termine de realizar determinada acción en nuestra web.

ANUNCIOS YOUTUBE

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3. TEXTOS PARA ANUNCIOS

Piensa qué quieres transmitir y dale forma con técnicas de copy.

Entendiendo los textos de los anuncios Google Ads

Ahora vamos a empezar a construir el texto de nuestros anuncios, pero antes déjame explicarte como estructurar los textos y qué tener en cuenta antes de empezar a escribir.

Empecemos por Google Ads (búsqueda):

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Un Anuncio en GoogleAds se divide en varias secciones:

1. Títulos, es la parte inicial del anuncio. Pequeños textos de 30 caracteres. Aquí solemos poner el nombre del producto, de la marca, algún concepto o característica principal, beneficio único, incluso pequeños textos para llamar la atención del usuario a hacer clic en el anuncio.

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3. TEXTOS PARA ANUNCIOS

Piensa qué quieres transmitir y dale forma con técnicas de copy.

Entendiendo los textos de los anuncios Google Ads

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Un Anuncio en GoogleAds se divide en varias secciones:

2. Descripciones, son la parte más amplia del anuncio de un máximo de 90 caracteres. En esta sección explicaremos al usuario el motivo por el cual debe hacer clic y acceder a nuestro anuncio, web o producto. ¿Cuáles son las ventajas, características, beneficios y quienes somos, porque debe hacer clic el usuario?

Ahora vamos a empezar a construir el texto de nuestros anuncios, pero antes déjame explicarte como estructurar los textos y qué tener en cuenta antes de empezar a escribir.

Empecemos por Google Ads (búsqueda):

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2. TEXTOS PARA ANUNCIOS

Piensa qué quieres transmitir y dale forma con técnicas de copy.

Entendiendo los textos de los anuncios Google Ads

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Un Anuncio en GoogleAds se divide en varias secciones:

2. Extensiones, esta parte son pequeños textos de un máximo de 25 caracteres, que amplifican la información que hemos desarrollado en la parte de descripción. (Ejemplos de extensiones, últimas unidades, envío gratuito, Soporte 24h, Atención Personalizada, Alumnos 100% Satisfechos, ...)

Ahora vamos a empezar a construir el texto de nuestros anuncios, pero antes déjame explicarte como estructurar los textos y qué tener en cuenta antes de empezar a escribir.

Empecemos por Google Ads (búsqueda):

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2. TEXTOS PARA ANUNCIOS

Piensa qué quieres transmitir y dale forma con técnicas de copy.

Entendiendo los textos de los anuncios Google Ads

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Un Anuncio en GoogleAds se divide en varias secciones:

2. Extensiones de sitio, son bloques de texto y título con los que conseguimos aportar otros conceptos o categorías de producto o servicio de nuestra web o incluso otras partes de nuestro trabajo en el mismo anuncio. Lo utilizaremos para ampliar los conceptos y beneficios que el usuario recibe con nuestro producto o servicio.

Ahora vamos a empezar a construir el texto de nuestros anuncios, pero antes déjame explicarte como estructurar los textos y qué tener en cuenta antes de empezar a escribir.

Empecemos por Google Ads (búsqueda):

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2. TEXTOS PARA ANUNCIOS

Piensa qué quieres transmitir y dale forma con técnicas de copy.

Entendiendo los textos de los anuncios Google Ads

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En Anuncios Display tenemos dos Tipos de Anuncios:

1. Anuncios de texto con imagen, aquí necesitaremos textos como título y descripciones que Google seleccionará según el mejor resultado para presentar nuestro anuncio. Se verá así…

Ahora los textos que necesitaremos para anuncios Display:

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2. TEXTOS PARA ANUNCIOS

Piensa qué quieres transmitir y dale forma con técnicas de copy.

Entendiendo los textos de los anuncios Google Ads

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En Anuncios Display tenemos dos Tipos de Anuncios:

2. Anuncios solo imagen, aquí necesitaremos que dentro de la misma imagen coloquemos el mensaje. Aconsejamos poner un único mensaje por imagen, poco texto y una única llamada a la acción.

Ahora los textos que necesitaremos para anuncios Display:

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4. TÉCNICAS DE COPYWRITING

🔁Reciprocidad

Si alguien te hace un regalo o te ofrece algún beneficio, sientes la necesidad de devolver ese favor. Este mecanismo psicológico impacta más si el “regalo” se percibe como algo personal y especial.

⏰Escasez

Sentimos una mayor atracción por aquello que apreciamos como escaso o difícil de conseguir. El miedo a la pérdida es mucho mayor que el deseo de ganar algo. Vende unidades limitadas con una limitación de tiempo.

👑Autoridad

Nos solemos dejar influenciar por personas que consideramos importantes o a las que otorgamos autoridad. Creemos que quienes están en posiciones de liderazgo tienen más conocimiento y experiencia.

🔗Consistencia

Solemos mostrar conductas coherentes con nuestros comportamientos previos. Si aceptamos un compromiso modificamos nuestro comportamiento para adaptarnos a él y, así, ser coherentes. Haciéndolo público toma más fuerza.

🗣Prueba Social

Solemos apoyar la opinión mayoritaria o la de personas afines a nosotros. Estamos más predispuestos a aceptar algo cuando otros ya lo han probado. Muestra testimonios.

😉Simpatía

Nos dejamos influenciar más por personas que nos agradan y despiertan simpatía en nosotros. Si recomiendan algo le prestaremos más atención.

Piensa que quieres transmitir y dale forma con técnicas de copy.

La Persuasión es un “must” si quieres vender. Atento a los 6 principios de persuasión de Robert Cialdini:

Persuade en anuncios y páginas de venta

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3.FORMATOS PARA ANUNCIOS

Recomendaciones y tamaños para nuestras campañas de Google Ads

CLAVES:

  1. Crea imágenes sin texto.
  2. Si quieres ponerle el logo en pequeño es suficiente.
  3. Prioriza el mensaje que solo mirando la foto se deduzca tu producto o servicio.

1200x628

1200x1200

Imagen de Producto o Servicio

Logotipo

NECESITAREMOS:

3x

de 1200 x 628

Primero vamos a entender los dos formatos de Google Display que hemos visto antes. Los formatos que necesitaremos te los indico en el cuadro amarillo.

Nombre

Resolución pixels

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DISPLAY DINÁMICOS

3x

de 1200 x 1200

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3.FORMATOS PARA ANUNCIOS

Recomendaciones y tamaños para nuestras campañas de Google Ads

CLAVES:

  1. Crea imágenes con texto
  2. Ponle el logo en pequeño
  3. Un único mensaje
  4. Poco texto.

Cuadrado y rectángulo

NECESITAREMOS:

3x

de cada tamaño

Primero vamos a entender los dos formatos de Google Display que hemos visto antes. Los formatos que necesitaremos te los indico en el cuadro amarillo.

Nombre

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DISPLAY SOLO IMAGEN

Tamaño

Tamaño 200 × 200 (3 creativos)

Tamaño 240 × 400 (3 creativos) Rectángulo vertical

Tamaño 250 × 250 (3 creativos) Cuadrado

Tamaño 250 × 360 (3 creativos)

Tamaño 300 × 250 (3 creativos) Rectángulo integrado

Tamaño 336 × 280 (3 creativos) Rectángulo grande

Tamaño 580 × 400 (3 creativos) Tablero

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3.FORMATOS PARA ANUNCIOS

Recomendaciones y tamaños para nuestras campañas de Google Ads

CLAVES:

  1. Crea imágenes con texto
  2. Ponle el logo en pequeño
  3. Un único mensaje
  4. Poco texto.

Anuncios en Horizontal

NECESITAREMOS:

3x

de cada tamaño

Primero vamos a entender los dos formatos de Google Display que hemos visto antes. Los formatos que necesitaremos te los indico en el cuadro amarillo.

Nombre

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DISPLAY SOLO IMAGEN

Tamaño

Tamaño 468 × 60 (3 creativos) Banner

Tamaño 728 × 90 (3 creativos) Skyscraper horizontal

Tamaño 930 × 180 (3 creativos) Banner superior

Tamaño 970 × 90 (3 creativos) Skyscraper horizontal grande

Tamaño 970 × 250 (3 creativos) Billboard

Tamaño 980 × 120 (3 creativos) Panorámica

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3.FORMATOS PARA ANUNCIOS

Recomendaciones y tamaños para nuestras campañas de Google Ads

CLAVES:

  1. Crea imágenes con texto
  2. Ponle el logo en pequeño
  3. Un único mensaje
  4. Poco texto.

Anuncios para Móvil

NECESITAREMOS:

3x

de cada tamaño

Primero vamos a entender los dos formatos de Google Display que hemos visto antes. Los formatos que necesitaremos te los indico en el cuadro amarillo.

Nombre

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DISPLAY SOLO IMAGEN

Tamaño

Tamaño 300 × 50 (3 creativos) Banner para móviles

Tamaño 320 × 50 (3 creativos) Banner para móviles

Tamaño 320 × 100 (3 creativos) Banner para móviles grande

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3.FORMATOS PARA ANUNCIOS

Crear los titulos, descripciones y seleccionar tanto imágenes como logotipos de los tamaños antes indicados.

Como has podido comprobar existen diversos tamaños, ubicacaciones y tipos de anuncios en Google Display. Recomendamos empezar por lo básico por Anuncios y tamaños Display Dinámicos, y poco a poco ir añadiendo y creando creativos para otras campañas y tipos display.

Empezar por Anuncios Google Display Dinámicos

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Recomendaciones y tamaños para nuestras campañas de Google Ads

DISPLAY DINÁMICOS

DISPLAY IMAGEN

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3.FORMATOS PARA ANUNCIOS

Cuando tengas los vídeos creados súbelos a tu canal de YouTube y subelos con la opción oculto o no listado.

Una vez hemos entendido los diversos anuncios Google Display vamos a ver lo que necesitaremos para crear anuncios en YouTube.

Crear un mínimo de 3 vídeos de cada categoría y subirlos a tu canal de YT

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Recomendaciones y tamaños para nuestras campañas de Google Ads

ANUNCIOS INSTREAM

CLAVES:

  1. Videos de máx. 1:30 minutos
  2. Primeros 15 seg los más importantes.
  3. Una única llamada a la acción
  4. Un único mensaje.
  5. Imagen clara y mensaje directo.

DOS TIPOS DE ANUNCIOS:

  1. Vídeos captación de leads, videos que llamen la atención del usuario, que nos ayuden a generar leads o visitas o que se apunten a nuestra masterclass.
  2. Vídeos remarketing, anuncios recordatorio, videos con los que recordaremos a la persona o usuario a terminar determinada acción o recordarle la fecha de nuestro evento, de nuestro webinar o masterclass.

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4.DISEÑOS CREATIVOS

Que recomendamos usar en las creatividades de tus campañas.

CLAVES:

  1. Atrae la atención del usuario y haz que se pare a ver tu anuncio.
  2. Haz que tome acción (incluye mensajes que se lo pongan fácil)
  3. Usa siempre el manual de diseño corporativo de la marca.

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IMAGEN

  1. Usa colores llamativos o que contrasten.
  2. Utiliza imágenes de calidad y que generen emociones.
  3. Al mostrar personas “humanizas” la marca.
  4. Muestra productos desde diferentes ángulos o en diferentes versiones.
  5. El texto no debe ocupar más del 20%.

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VIDEOS

  1. Diseña el video para que se pueda ver sin sonido.
  2. Añade subtítulos si es necesario.
  3. Convierte imágenes en videos o gifs agregando movimiento con animaciones sencillas.
  4. Tienen más engagement los videos que parecen orgánicos (más naturales, caseros y con algún emoji o línea de texto)
  5. Para vídeos en Youtube, que sean vídeos que llamen la atención que enseñen que ayuden a la persona y con un único mensaje, vídeos de no mas de 1,30min o 2,00 min

Los 15 primeros segundos son clave

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5.CHECKLIST DE COPY Y CREATIVIDADES

  • CLIENTE IDEAL
    • Ten claro el perfil general y alguno específico.
    • Ten clara tu Oferta Irresistible y qué te diferencia.
  • COPY
    • Ten en cuenta las fases del funnel de ventas (me conocen vs no me conocen)
    • Escribe un copy para cada cliente ideal (generales vs específicos)
    • Cada copy completo: Texto, Título, Descripciones, Texto imagen y Texto video.
    • Empieza con copy largo y luego corto.
    • Recuerda las ideas propuestas: valores, beneficios, mismo lenguaje, naturalidad,...
    • Usa técnicas propuestas: gatillos mentales, persuasión, invita a tomar acción,...
    • Sé persuasivo (principios de Cialdini)
  • CREATIVIDADES
    • Ten claros los formatos cuadrado, vertical y vídeo.
    • Para los videos: usa duración recomendada, que parezcan orgánicos, calidad imagen movimiento.
    • Para imágenes: colores atractivos, no uses más del 20% de texto, movimiento (gifs)

Sabiendo todo lo anterior ya solo tienes que seguir este checklist

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ANEXO I: Ejemplo anuncios Ecommerce

FASE DE PROSPECTING

  • SHOOPING
  • IMG
  • CATALOGO
  • DISPLAY
  • IMG
  • CATÁLOGO

FASE DE RETARGETING

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  • DISPLAY
  • CARRUSEL
  • COLECCIÓN

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VARIOS ANUNCIANTES

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En esta fase impactas a personas que ya te conocen. Mediante anuncios para recordarle que termine determinada acción en la web y termine de realizar la compra.

En esta fase impactas a personas que no te conocen. Lo importante no es el producto, es lo que se transmite con él y con la marca. Potencia la presencia de tus valores, colores, inspiración, lifestyle…

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ANEXO II: Ejemplo anuncios Infoproductos

VARIOS ANUNCIANTES

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FASE DE PROSPECTING

  • YOUTUBE
  • VID (1,30m)
  • DISPLAY
  • IMG
  • BÚSQUEDA
  • TEXTO

​

FASE DE RETARGETING

  • YOUTUBE
  • VID (1,30m)
  • DISPLAY
  • IMG

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En esta fase impactas a personas que no te conocen. Lo importante no es la venta del producto final del webinar si no el ofrecer algo gratis, como resolver un problema en lo que dura el webinar. Además al ser para tráfico frio tienes que demostrar autoridad.

En el retargeting usaremos por un lado al tráfico templado para darles más después de ver el webinar y tráfico caliente para aquellos que han estado a punto de comprar el producto pero no lo han hecho aún. Esta última fase es mucho más persuasiva.