Д-р Параскеви Гиоурка �pgiourka@gmail.com
1
Бизнес модел и бизнес моделът Канава
THE
Canvas
Базиран на
First Plain Paper Photocopier - 1950
3
Наем
$25/месец
+
4¢/копия (мин. от $49/месец)
ПРЕКАЛЕНО СКЪПО!
ЗА ПРОДАЖБА НА КЛИЕНТИ!
4
бизнес модел
Бизнес модел
=
двигател за създаване ,
доставяне и реализиране на стойност,
чрез решаване на проблем
или адресиране на нужда
Механизъм за създаване, доставяне и реализиране на стойност, чрез решаване на проблем или адресиране на нужда
БИЗНЕС МОДЕЛ
6
Клиенти
Организация
Продукт / Обслужване
Приходи ($)
Създай
Достави
Реализирй
Бизнес модел
бизнес модел �канава
7
Можеш
8
Градивен елемент
9
Бизнес модел Канава
10
Нестопанска цел, нестопанска цел, ”B” / социална полза, социална цел, нестопанска цел
Реализирам
Доставям
Създавам
Бизнес модел Канава:
Инструмент �за планиране на вашето предприятие,
произведената
стойност
Клиентски сегменти
12
кои клиенти и потребители обслужвате? кои задачи наистина искат да бъдат свършени?
Стойностно предложение
13
какво им предлагаш? какво се прави за тях? интересува ли ги?
КАКВО?
ЗАЩО?
ПРОЕКТИРАЙ
НАБЛЮДАВАЙ
Тествайте - Измервайте – Учете се
Продукт – подходящ за пазара!!!
Карта на предложението за стойност
Канали
15
как всеки клиентски сегмент иска да бъде достигнат? през кои точки на взаимодействие?
Връзки с клиенти
16
какви взаимоотношения установявате с всеки сегмент? лично? автоматизиран? възприемчив? задържащ?
Потоци от приходи
17
за какво клиентите наистина са готови да платят? как?
генерирате приходи от сделки или възвръщаеми приходи?
Ключови ресурси
18
кои ресурси са в основата на вашия бизнес модел? кои активи са от съществено значение?
Ключови дейности
19
кои дейности са ви необходими, за да се представите добре във вашия бизнес модел? какво е решаващо?
Ключови партньори
20
кои партньори и доставчици използват вашия модел? на кого трябва да разчитате?
Структура на разходите
21
каква е получената структура на разходите? Кои ключови елементи управляват вашите разходи?
Бизнес модел Канава
22
Вашият бизнес модел Canvas
КЛЮЧОВИ ПАРТНЬОРИ | КЛЮЧОВИ ДЕЙНОСТИ | СТОЙНОСТНО ПРЕДЛОЖЕНИЕ | ВРЪЗКИ | КЛИЕНТСКИ СЕГМЕНТ | |
ОСНОВНИ РЕСУРСИ | |||||
КАНАЛИ | |||||
СТРУКТУРА НА РАЗХОДИТЕ | ПРИХОДНИ ПОТОЦИ 20 | ||||
Какво не е наред с моята канава?
Бизнес моделът Канава е ориентиран към решението (предложение за стойност), а не към търсенето на пазара. Предполага се, че заявеното предложение за стойност Е желаното решение, разрешаващо нуждата на посочения целеви клиент.
Но какво ще стане, ако изграденото около него решение е грешно?
Грешен старт – грешен край
Какво не е наред с моята канава?
Основателите могат да идентифицират проблема и възможността, но в крайна сметка планират твърде много за стандартите за Минимален Приложим Продукт (MVP)
Вашата канава опитва ли се да изобрази междугалактическо изпълнение?
Разрешаване на по-големи проблеми
Какво не е наред с моята канава?
Дизайнът на платното пропуска
Измервай – Учи се – Елиминирай
аспекта. Това е по-скоро тип моментна снимка на инструмент
Какво ще стане, ако се провалите в счетоводството за... неуспех?
Учим се от грешките? Не
Какво не е наред с моята канава?
В повечето случаи стартиращите екипи/компании не успяват да разпознаят BMC процеса на анализиране за определяне на нуждите във всяка категория.
В този смисъл те третират канавата като списък за проверка
Инвестирали ли сте в адекватно проучване и достатъчно време + умствена сила?
Това не е списък за пазаруване
Какво не е наред с моята канава?
Трудно е да има точния баланс в изобразената информация. По-добре е обаче, да започнете с достатъчно подробности в началото и по-късно да прецизирате, като използвате по-малко думи.
Винаги е по-добре да нарежете и изгорите това, което не ви трябва, вместо да приемате много от самото начало.
Твърде просто срещу твърде подробно
трябва да валидирате предположенията на вашия модел с клиентите, докато не го направите правилно!�
29
Как да валидираме?
Има три хитри начина да потвърдите тези предположения и да говорите директно с клиентите:
Примери
31
Пример 1
Пример 2
„За всеки продаден продукт,
помагаме на човек в нужда”
Освежаваща лимонада за
бягащите
в обществените
паркове
32
ТОМС
Щандът за лимонада на Kelly: Освежаваща лимонада
КАНАЛИ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ ЗА СТОЙНОСТНИ ОТНОШЕНИЯ
КЛИЕНТСКИ СЕГМЕНТ
ПОТОЦИ ОТ ПРИХОДИ
СТРУКТУРА НА РАЗХОДИТЕ
КЛЮЧОВИ ПАРТНЬОРИ
КЛЮЧОВИ РЕСУРСИ
КЛЮЧОВИ ДЕЙНОСТИ
33
Skype
КЛЮЧОВИ ПАРТНЬОРИ | КЛЮЧОВИ ДЕЙНОСТИ | СТОЙНОСТНО ПРЕДЛОЖЕНИЕ | ВРЪЗКИ | КЛИЕНТСКИ СЕГМЕНТ | |
КЛЮЧОВИ РЕСУРСИ | |||||
КАНАЛИ | |||||
СТРУКТУРА НА РАЗХОДИТЕ | ПОТОЦИ ОТ ПРИХОДИ 24 | ||||
35
БЛАГОДАРЯ!
36