КЕЙС РЕКЛАМЫ

С СТАДИИ - СТАРТАПА

Алексей Сергиевский · Яндекс Директ

ПОСМОТРИМ?

Курсы видеомонтажа

Кто толог?

[ Алексей Сергиевский]

• Псевдоним - Molotot

Маркетолог, Директолог - Таролог? Какая-то магия?

Всё иначе - суффикс “о’лог” это сократительное из греческого языка – ‘лог’ос – обозначающее человека который владеет словом науки, меня можно обозначить этим термином, так как

- владею пониманием рынка.�� С мной клиенты видят, что находится за шторкой сложностей среды, конкуренции, и как привлекать покупателей по приемлемой цене.

Специалист по рекламе в сфере Яндекса

Под специализация – Видеомонтаж; Инфобизнес.

Ситуация

Клиент обратился

У клиента есть продукция – обучающие курсы видеомонтажа.

​

Сайт есть, но он сильно устарел.

​

Была аудитория – она закончилась.

​

Рекламы – нет.

​

Задачи – по устранению боли клиента

01

Провести аудит-

• среды,

​

• конкурентов,

​

• сайта.

02

03

Создать и настроить рекламную компанию.

Создать лэндинг (сделать сайт).

Как строится работа

Шаг 1

Изучить - кто наш средний потребитель?

Шаг 2

Изучить –

кто наши конкуренты?

Шаг 3

Создать сайт

Шаг 4

Приступить к созданию рекламы в Яндекс директе

Где покупатели?

Изучаем клиента

Проведён анализ портрета и Wordstat (данные поисковика), кто средний потребитель обучающих курсов по видеомонтажу.

​

Отрасль – Инфобизнес.�География – в основном Москва и область;Северо-Запад.

Москва

Санкт Петербург

Кто покупатели?

Изучаем клиента

Изучил кто интересуется услугой–

​

1. «Начинающий блогер/Инфлюенсер»;
2. «Специалист, ищущий смену профессии»;
3. «Действующий видеограф/Фотограф»;

​

• «Предприниматель/Бизнес (SMB)»;

​

• «Родители подростков»;

​

• «Жёны/Партнеры бизнесменов (Solopreneur Wives)»;

​

• «Сотрудники event-агентств и ивент-сферы»;

​

• «Удаленные сотрудники (Digital Nomads) с кризисом навыка»;

​

• «Госслужащие/Сотрудники госкорпораций (для внутренних задач)»;

​

• «Люди в активном поиске пары (Дейтинг)»;

​

• «Пенсионеры».

Как покупатель себя видит?

Предоставляем более подробные данные об аудитории клиенту –

​

1. Демографический профиль;

​

• Психографический профиль;

​

• Поведенческие паттерны (как принимает решения);

​

• JTBD – изучаем ради какой задачи клиент приобретает товар, так как он его явно покупает не потому что просто любит учится;

​

• Страхи;

​

• Как ему помочь с страхами;

​

• Какой стиль общения предпочитают;

​

• С каким рекламным персонажем будут себя ассоциировать.

Анализ конкурентов

Конкурентов в сегменте обучающих курсов видеомонтажа на данный момент всего 10, по большей части это обширные школы без строгой специализации на чём-то одном.

​

Они стараются зацепить клиента тем, что у них большая команда и трудоустройство

​

( чаще всего трудоустройство к ним же в команду, и раздутый штат приводит к тому, что им тяжело опустить цену продукта),

​

а так же они цепляют через–

• сертификаты,
• дипломы,
• кураторов,
• общий чат их учеников,
• ИИ.

​

Их сайты стилистически отличаются, хоть и довольно модальные в дизайне, простенький сайт будет проигрывать в конкуренции с ними.

​

Самые опасные – Montazherka, Яндекс, Бруноям.

Конкуренты

Сайт в прошлом

~Прогноз~

По примерным подсчётам от Яндекс на рекламу потребуется 72581 р., из которых прибыли будет получена 89998 р.,

​

но самое главное - сделав сайт эту пропорцию можно многократно увеличить.��По прогнозу сделав сайт прибыль увеличится на 271%, в 3,71 раза.

Яндекс аналитика

Если сделать новый свой сайт

С нынешним сайтом

Сделал сайт

Обсудив с клиентом варианты отхода от текстового сайта посредника на личный сайт, пришли к выводу, что можно оставить технологию из инфобизнеса с автовебинаром выделив именно переход на автовебинар как целевое действие и целевое действие к переходу от вебинара на сайт оформление заказа, чтобы ловить окно для ретаргетинга.

​

Реализовал на сайте возможность посмотреть кусочки урока дав клиенту пробу продукта.

​

Реализовал переключение на разные сервисы просмотра видео, для сегмента аудитории внутри РФ и за пределами РФ.

​

Реализовал функцию демонстрации –

что такое видеомонтаж, через просмотр видео.

От чего пришлось отказаться входе работы

1

Для спец знакомых товар продавался по сверх низкой цене.

2

Перепродажа.

3

Выставлять VIP товар чья цена похожа на какой-то обычный товар,

​

много доп. бесплатного.

4

Много посредников.

Маски

Проанализировал результаты Вордстат по запросу клиента “курсы видеомонтажа”, находим синонимы , маски, по котором ищут услугу потенциальные клиенты.

​

Основная масса людей ищут услугу по запросам –

• курсы видеомонтажа
• capcut курсы видеомонтаж
• видеомонтаж с нуля курсы
• курс видеомонтаж скачать
• курсы видеомонтажа для детей
• курсы видеомонтажа для начинающих
• курсы режиссера видеомонтажа
• обучению видеомонтажу курсы

​

Бракуем результаты, которые приводят не целевые заходы, данные клиенты ищут обычно бесплатные опции под этими словами –

​

• монтировать видео
• видео по монтажу
• Capcut
• Режиссёр видеомонтажа

После сбора аналитики среды

Ключевые слова

Выделил все оптимальные комбинации -

Созданы и настроены МК

Были созданы отделы автопилота под рекламу Мастера Компаний по таким специализациям –

​

• МК Классическая настройка

​

• МК Маски (ключевые слова в поиске)

​

• МК С ориентиром на аудиторию конкурентов

​

• МК С ориентиром на аудиторию по интересам

​

• МК За целевое действие (звонок)�

Мастер Компании МК

Ручная настройка РСЯ

Были созданы отделы ручных рекламных компаний по таким специализациям –

​

• РСЯ Автотаргетинг без масок

​

• РСЯ Авто + Маски

Рекламная Сеть Яндекс

Настройка

• Прописал все заголовки объявлений;

​

• Прописал объявления;

​

• Вывел картинки;

​

• Создал баннеры;

​

• Видео ролики;

​

• Сгенерировал видео нейросетью,

​

• Смонтировал видео,

​

• настроил Яндекс метрику,

​

• настроил ретаргетинг.

В рекламе

Итоги

• Была проделана насыщенная работа по анализу и заказчик получил много данных о среде Яндекс в своём сегменте;

​

• Заказчик получил сведения об конкурентах;

​

• Был создан сайт;

​

• Была настроена реклама МК и РСЯ и РСЯ поиск;

​

• Была подключена Яндекс метрика этой рекламы;

​

• Клиент формирует новую аудиторию, приобретает новые “Лиды”, новых покупателей.

За работу, объёмом

“под ключ”

клиент заплатил

60 000₽

А вы готовы запустить рекламу?

Напишите мне — обсудим ваш проект

• WhatsApp +7(977)-890-59-11

• Telegram https://t.me/Molotot2

​

• Email molotot@yandex.ru

СРАБОТАЕМСЯ