MENDESAIN STRATEGI MENCAPAI TARGET PROMOSI
PENGERTIAN PROMOSI
Promosi adalah Upaya memperkenalkan produk kepada konsumenUsaha yg dilakukan penjual untuk memperkenalkan produk kepada calon konsumen & membujuk mereka agar membeli serta mengingatkan kembali konsumen lama agar melakukan pembelian ulang.
Promosi adalah tindakan menginformasikan atau mengingatkan konsumen tentang spesifikasi produk atau merek.
PENGERTIAN PROMOSI
🞭 Menurut :
🞭 1.Boone dan Kurtz, promosi adalah proses menginformasikan, membujuk, dan mempengaruhi suatu keputusan pembelian.
🞭 2.Harper Boyd : promosi diartikan sebagai upaya membujuk orang untuk menerima produk, konsep dan gagasan.
TUJUAN PROMOSI
🞭
🞭 1.Untuk menyebarkanluaskan informasi suatu produk kepada calon konsumen yang potensial
🞭 2.Untuk mendapatkan konsumen baru dan untuk menjaga loyalitas konsumen tersebut
🞭 3.Untuk menaikkan penjualan serta laba/keuntungan
🞭 4.Untuk membedakan dan mengunggulkan produknya dibandingkan dengan produk kompetitor
🞭 5.Untuk branding atau membentuk citra produk di mata konsumen sesuai dengan yang diinginkan
🞭 6.Untuk merubah tingkah laku dan pendapat konsumen tentang suatu produk
JENIS PROMOSI
🞭 1. Publisitas (Humas)
🞭 Berita / tulisan yang berisi tentang informasi suatu produk / jasa / perusahaan, sedang yang bersangkutan tidak perlu membayar.
🞭 2. Promosi PenjualanInsentif jangka pendek untuk mendorong keinginan mencoba pembelian produk / jasa.
🞭 3. Pemasaran LangsungPenggunaan surat, telpon dan alat penghubung non personal lainnya untuk berkomunikasi dg pelanggan & calon pelanggan tertentu.
🞭 4. Pengiklanan
🞭 5. Penjualan personal.
MEDIA PERIKLANAN
🞭 ● Surat Kabar
🞭 ● Majalah
🞭 ● Radio
🞭 ● Televisi
🞭 ● Internet
🞭 ● Surat Langsung
🞭 ● Telemarketing
🞭 ● Iklan Luar Ruangan
🞭 ● Iklan Transportasi
🞭 ● Periklanan Khusus
CONTOH PROMOSI
STRATEGI PROMOSI
🞭 1. Strategi tarik
🞭 Perusahaan mengarahkan promosi langsung kepada target pasar (konsumen) yang kemudian akan meminta produk tersebut dari pedagang grosir atau produsen
🞭 2. Strategi dorong
🞭 Perusahaan mengarahkan promosi kepada pedagang grosir atau pengecer, yang kemudian akan mempromosikan kepada konsumen.
ANGGARAN PROMOSI
🞭 Sejumlah dana yang telah disisihkan untuk membayar semua metode promosi dalam periode tertentu.
🞭 Anggaran promosi dipengaruhi oleh beberapa karakteristik :
🞭 ● Fase siklus kehidupan produk
🞭 ● Persaingan
🞭 ● Kondisi perekonomian
CONTOH PROMOSI