1 of 47

Пітчдеки стартапів для залучення інвесторів

2 of 47

Pitch Deck — коротка презентація про компанію та її бізнес-план.

3 of 47

Види пітчдеків

Elevator pitch

Idea pitch

Funding pitch

4 of 47

5 of 47

Назва проєкту

СЛАЙД 1

​

Опишіть стартап та його назву одному реченні.

​

​

СТРУКТУРА ПІТЧДЕКУ

6 of 47

Бронюйте номери у місцевих жителів, а не в готелях

Нове покоління автомобільного сервісу

Транслюйте себе

Можливість змінити ринок баз даних

7 of 47

Бронюйте номери у місцевих жителів, а не в готелях

Нове покоління автомобільного сервісу

Транслюйте себе

Можливість змінити ринок баз даних

8 of 47

«Ідеї, які я підтримую, і підприємці, яких я підтримую, — настільки впевнені у своєму успіхові, що це стає заразним».

Інвестор Кріс Сакка, портфель якого включає ранні інвестиції в Twitter, Kickstarter, Instagram і Uber.

9 of 47

Проблема / Можливість

СЛАЙД 2

Опишіть проблему, яку вирішує продукт або сервіс, і для кого.

СТРУКТУРА ПІТЧДЕКУ

10 of 47

СЛАЙД 2

СТРУКТУРА ПІТЧДЕКУ

11 of 47

СЛАЙД 2

Airbnb

YouTube

СТРУКТУРА ПІТЧДЕКУ

12 of 47

Рішення

СЛАЙД 3

Як проєкт розв'язує проблему.

Приклад рішення від Airbnb

СТРУКТУРА ПІТЧДЕКУ

13 of 47

Ринок

СЛАЙД 4

Вкажіть об’єм ринку в грошовому еквіваленті, також додайте посилання на джерело. Опишіть цільову аудиторію.

​

​

СТРУКТУРА ПІТЧДЕКУ

14 of 47

СЛАЙД 4

СТРУКТУРА ПІТЧДЕКУ

15 of 47

Ринки

Загальний

Наявний

Доступний

16 of 47

Загальний ринок

Загальний ринок - це сукупність всіх потенційних покупців, які можуть купувати певний продукт або послугу, незалежно від того, чи знають вони про його існування, чи мають намір купувати.

17 of 47

Наявний ринок

Наявний ринок - це частина загального ринку, яка вже використовує аналогічний продукт або послугу, який може конкурувати з вашим продуктом або послугою.

Наприклад, якщо ваша компанія пропонує новий вид кави, то наявним ринком для вас будуть всі виробники кави, які вже мають своїх клієнтів.

18 of 47

Доступний ринок

Доступний ринок - це частина наявного ринку, яку ваш продукт або послуга можуть задовольнити.

Наприклад, ви можете вирішити зосередитися на ринку споживачів органічної кави, який може бути менш насиченим, ніж загальний ринок кави, або на ринку студентів, які шукають швидкий ранковий напій.

19 of 47

Опис продукту

СЛАЙД 5

Опишіть, як працює продукт або послуга.

Вкажіть можливості продукту або послуги.

​

​

СТРУКТУРА ПІТЧДЕКУ

20 of 47

СЛАЙД 5

СТРУКТУРА ПІТЧДЕКУ

21 of 47

Що є на даному етапі?

​

СЛАЙД 6

Покажіть прототип продукту, якщо він у вас є:

​

  • скріншоти;
  • кількість зареєстрованих користувачів;
  • скільки компанія вже заробляє.

​

​

СТРУКТУРА ПІТЧДЕКУ

22 of 47

Аналіз конкурентів

СЛАЙД 7

Перерахуйте основних конкурентів.

Вкажіть ваші конкурентні переваги.

СТРУКТУРА ПІТЧДЕКУ

23 of 47

Бізнес-модель

СЛАЙД 8

Розпишіть, яким способом плануєте заробляти гроші: продажі продукту, підписки, реклама, надання послуг. Які метрики оцінюють успішність продукту?

СТРУКТУРА ПІТЧДЕКУ

24 of 47

Lean Canvas

25 of 47

Маркетингова стратегія

СЛАЙД 9

Вкажіть, як плануєте просуватись на ринку та шукати нових клієнтів.

СТРУКТУРА ПІТЧДЕКУ

26 of 47

Команда

СЛАЙД 10

Розкажіть про членів команди,

їхній релевантний досвід та ролі.

full-stack розробник

product-менеджерка

UX/UI-дизайнерка

продуктовий аналітик

QA спеціаліст

продуктова маркетологиня

27 of 47

Фінанси

СЛАЙД 11

Додайте таблиці з фінансовими розрахунками: скільки ви плануєте заробляти, витрачати та коли проєкт стане окупним.

СТРУКТУРА ПІТЧДЕКУ

28 of 47

Інвестиції

СЛАЙД 12

Скільки грошей потрібно та на що.

​

​

СТРУКТУРА ПІТЧДЕКУ

29 of 47

СЛАЙД 12

СТРУКТУРА ПІТЧДЕКУ

30 of 47

Контакти

СЛАЙД 13

Вкажіть ім’я та контакти для зв’язку.

​

​

​

​

СТРУКТУРА ПІТЧДЕКУ

31 of 47

Як провести успішний пітч?

32 of 47

ELEVATOR PITCH

33 of 47

Обмежте кількість слайдів

Баланс тексту

Візуалізуйте

Аналізуйте інших

Важливо:

Будьте

лаконічними

Вдосконалюйте

34 of 47

1. Чим відрізняєтесь від конкурентів?

2. Чому саме такі метрики будуть оцінювати успішність?�3. Чи проводили ви опитування серед цільової аудиторії?

4,5,6 ………

Будьте готові до запитань!

35 of 47

Дизайн не головний, але має значення

36 of 47

Дизайн має значення

37 of 47

Дизайн має значення

38 of 47

Дизайн має значення

39 of 47

Під час підготовки можна використовувати:

Інструменти для оформлення

пітчдеків

40 of 47

  1. Назва.
  2. Проблема / можливості.
  3. Рішення.
  4. Ринок.
  5. Опис продукту.
  6. Аналіз конкурентів.
  7. Бізнес-модель + Lean Canvas.
  8. Маркетингова стратегія.
  9. Команда (шукати на LinkedIn).
  10. Фінанси.
  11. Інвестиції.
  12. Контакти.

Практичне завдання

  1. Підготувати презентацію свого пітчдеку за наведеною структурою.
  2. Бути готовим презентувати ідею продукту у форматі Idea та Elevator Pitch на парі.
  3. Вибрати, де саме та кого з інвесторів ви плануєте залучити (платформи, ангели, краудфандинг тощо).

Структура пітчдеку:

41 of 47

Обов’язкові елементи пітчдеку

  1. Вступ. Коротка інформація про автора проєкту і саму ідею.
  2. Проблема. Ця інформація демонструє необхідність продукту чи послуги студента для користувачів.
  3. Рішення. Спосіб, у який бізнес студента вирішує проблему.
  4. Розмір ринку. Розрахунки розміру ринку, інформація про стан 3 типів ринків: загальний, наявний, доступний.
  5. Продукт. Опис та візуальні зображення продукту (можна взяти близьку до реальності візуалізацію).
  6. Аналіз конкурентів. Наведено аналіз конкурентів та короткий опис, чим продукт відрізняється від того, що є на ринку.
  7. Фінанси. Інформація про бізнес-модель та стратегію зростання бізнесу.
  8. Стратегія маркетингу та продажів. Як продукт буде рекламуватися та продаватися на ринку, які канали збуту.
  9. Команда. Експертиза та здатність управлінської команди продавати продукт.
  10. Контакти.

42 of 47

Чеклист для оцінки

  1. Наявність презентації. Презентацію виконано відповідно до вимог вище. Оперування термінологією з курсу.
  2. Описано цінність продукту.
  3. Описано ключовий функціонал продукту (пропрацьовано MVP).
  4. Пророблено аналіз ринку (обсяг ринку, ключові ринкові метрики та динаміка).
  5. Зазначено, які болі вирішує продукт (яку проблему) і як саме.
  6. Визначено цільову аудиторію. Застосовано інструменти, про які розказано на курсі.
  7. Визначено основних конкурентів та їхні конкурентні переваги. Описано конкурентну перевагу продукту.
  8. Визначено North Star метрику продукту. Запропоновано та оцінено основні метрики продукту.
  9. Вказано основні маркетингові канали (як продукт залучає користувачів).
  10. Розроблено бізнес-модель продукту (монетизація).
  11. Розподіл ролей в продуктовій команді.
  12. Наявність графіків, діаграм для підтвердження аргументів. Наявність висновків, аргументації.

43 of 47

Додаткові бали можливо надати за

  1. Розробку макету продукту.
  2. Розроблено креативи для просування продукту.
  3. Розроблено робочий чи напівробочий MVP продукту.

44 of 47

Оцінювання л.р.

  • 5 л.р. «Pitch Deck» оцінюється за наявність усіх необхідних слайдів та високою якістю їх оформлення.

​

  • 6 л.р. «Презентація стартапу» оцінюється за вимогами нижче (на наступних слайдах).

45 of 47

Мінімальний результат (1-1,5 бали)

  • Студент вказав, яку сферу свого стартапу вибрав;
  • Наявна неповна та неструктурована презентація, відсутні певні слайди з переліку;
  • Відсутня бізнес-модель стартапу у форматі Lean Canvas;
  • Відсутні джерела інформації;
  • Не проведено аналіз ринку та конкурентів;
  • Аудиторія не зрозуміла, в чому суть ідеї та для чого необхідний продукт;
  • Студент не вклався у таймінг 5 хв на презентацію (виступ довше 5 хв);
  • Студент не зміг дати відповіді на запитання інших студентів (потенційних «інвесторів»).

​

46 of 47

Оптимальний результат (2-4 балів)

  • Вибрано сферу для розробки стартапу;
  • Наявна структурована презентація (можуть бути відсутні 2-3 слайди з поданої вище структури пітчдеку);
  • Вибрано бізнес-модель стартапу та презентовано її у форматі Lean Canvas;
  • Студент не вклався у таймінг 5 хв на презентацію (але не перевищив ліміту 10 хв);
  • Використано хоча б 1 інструмент для аналізу ринку та конкурентів;
  • Робота містить опис джерел, на які покликався автор;
  • Студент зміг відповісти на більшість запитань аудиторії (потенційних «інвесторів).

​

47 of 47

Високий результат (4,5-5)

  • Вибрано сферу для розробки стартапу;
  • Дотримано всіх вимог до формату презентації пітчдеку;
  • Презентація чітко структурована, проста, лаконічна та легка до сприйняття, використано принципи дизайну презентацій;
  • Структура пітчдеку витримана та послідовна, наявні всі перераховні вище слайди пітчдеку з необхідною інформацією;
  • Проведено аналітичну та пошукову роботу для підготовки до презентації;
  • Під час підготовки студент використовував достовірні джерела, які вказав у своїй роботі;
  • Застосовано спеціальні інструменти для дослідження ринку та конкурентів;
  • Наявна модель Lean Canvas за проєктом;
  • Студент вклався у таймінг презентації пітчдеку (до 5 хв);
  • Виступ був впевненим та чітким, без зайвої води;
  • Автор пітчдеку надав точні та чіткі відповіді на запитання «інвесторів».

​