MXP profiles
#dare_to_lead
Membership Experience Profile (MXP-профайл) —
это типологический профиль участника AIESEC, основанный на его мотивации, поведении, ожиданиях от опыта и стиле вовлечения.
Он помогает понять:
2
4 RECRUITMENT PROFILES
Self-developer
Explorer
Community - seeker
Leader-driven
3
Summary
4
| Основная мотивация | Типичное поведение | Что привлекает | На что реагирует негативно | Риски |
Self-developer | Рост, развитие, выход из зоны комфорта | Структурен, хочет понимать, чему учится, активен при фидбеке | Челлендж, прокачка навыков, смысл в задачах | Рутина, отсутствие роста, игнор фидбэка | Быстро выгорает, если нет челленджа и прогресса |
Community - seeker | Принадлежность, поддержка, окружение | Активен в чатах, создает атмосферу, включается в команду | Командность, теплота, вдохновляющее окружение | Изоляция, конфликт, индивидуальные задачи | Уходит, если нет общения и вовлеченности |
Exployer | Попробовать новое, «зайти и посмотреть» | Осторожен, наблюдает, активен при поддержке | Простые примеры, безопасная среда, структурность | Непонятные процессы, перегруз, сложный язык | Потеря интереса без онбординга и структуры |
Leader - driven | Ответственность, влияние, самореализация через лидерство | Предлагает идеи, не терпит слабое лидерство, требует движения | Влияние, признание, ответственность, челлендж | Медлительность, «болото», отсутствие автономии | Быстро тухнет без влияния и динамики |
Self-developer
Описание:
Пришел в AIESEC с внутренней установкой на рост и развитие, чтобы выйти из зоны комфорта и развить свои навыки. Его двигает идея самоулучшения и личного роста.
Он часто уже осознаёт ценность внеакадемического опыта, интересуется soft skills и личной эффективностью. Может быть интровертирован, но стабильно вовлечён, если видит вызов.
Поведение:
– Быстро включается, но при условии структуры и целей
– Запрашивает фидбэк, хочет понимать, чему учится
– Внимательно относится к обучающим материалам
– Часто берёт на себя задачи, в которых можно чему-то научиться
– Проявляет инициативу, если видит смысл или зону роста
5
Self-developer
6
General information:
– Потеря мотивации, если нет челленджа �или прогресса
– Быстро уходит, если �не чувствует развития, поддержки роста или получает скучные задачи
– Прокачка навыков (коммуникация, управление проектами, уверенность)
– Личный прогресс, достижение целей
– Выход из зоны комфорта
– Получить реальный опыт и понимание себя через практику
– Может начать перегружать себя, если не чувствует прогресса
– Выгорает без фидбэка или при условии игнора
Motivation
Pain
Risks
Self-developer
Attraction information:
How to attract
– Центры карьеры, проектные школы, тренинги
– Каналы / группы по теме саморазвития, развития soft-навыков (личная эффективность, ораторское мастерство и т.д.)
– Учебные мероприятия: акселераторы, воркшопы, школы прокачки
– ТG каналы про осознанность, саморазвитие, студенческий рост
Channels
– Шоукейсинг навыков, которые они разовьют в организации
– Разнообразие опыта (разные сферы, дополнительные позиции, командный / индивидуальный опыт)
– Реальные истории о том, �как полученные навыки пригодились айсекерам
– Челленджовая среда �и выход из зоны комфорта
💗 «Стань увереннее»
💗 «Выходи за пределы»
💗 «Прокачай себя»
💗 «Расти через опыт»
What phrases attract
7
Self-developer
8
Selection information:
🔘 Вопрос: что привлекает тебя �в AIESEC больше всего?
Саморазвитие
Получение конкретных навыков
🔘 Вопрос: Почему тебя заинтересовала возможность вступить в AIESEC? (развёрнутый)
Что-то связанное: хочу выйти �из зоны комфорта, развить уверенность, попробовать роли
🔘 Вопрос: eсли бы у тебя была возможность повлиять на одну вещь в мире…
Пример: говорит про развитие людей, ценности, образование
Stage «Заявка»
На что обращать внимание:
Активно делает, пробует, �но часто спрашивает: �«А как лучше?»
Stage «АС»
Как принять решение по профайлу?
– О чём он говорил больше всего – �про рост, про людей, про пробу, �про влияние?
– В каких моментах зажигались глаза / эмоции / вдохновение?
– Какая реакция на open-ended ситуации: тянет на себя или плывёт?
Stage «Интервью»
Помните, что на этапе заявки чистый профайл увидеть очень сложно. Здесь, скорее, гипотезы
💚 «Что для тебя означает расти? �Как ты понимаешь, что развиваешься?»
💚 «Когда в последний раз ты осознанно учился чему-то вне учёбы? Почему это было важно для тебя?»
📌 Слушаем, говорит ли человек �про «выход из зоны комфорта», «хочу научиться» и «становиться лучше»
Self-developer
Leading information:
- Задачи с обучающим эффектом: фасилитация, анализ, создание чего-то нового
- Возможность проявить инициативу и получить фидбэк
– Прокачка навыков (коммуникация, управление проектами, уверенность)
– Личный прогресс, достижение целей
– Объясни, как задача поможет ему вырасти
– Получить реальный опыт и понимание себя через практику. Важно показывать трек роста: от точки А к точке Б
Все департаменты
Engagement and Retention
What JD is driving
Suitable deps
– Роль лидера дает больший рост и возможности
– Личный прогресс, достижение целей (PDP!)
– Дай попробовать лидерские мини-задачи: ведение LCM, фасилитация, buddy
Approaching
9
Community-seeker
Описание:
Пришел, потому что ищет ощущение принадлежности, поддержку и новых друзей. Хочет чувствовать себя частью чего-то важного.
Поведение:
– Вовлечён в командные чаты и встречи
– Включается в командные задачи
– Может отдалиться при конфликте, критике или игноре
– Сильнее всего проявляет себя в групповых проектах
– Поддерживает других в их начинаниях и успехах
10
Community-�seeker
11
General information:
– Изоляция, игнор, токсичность
– Отсутствие командного общения
– Теряет мотивацию при индивидуальных задачах
– Команда и единомышленники
– Чувство «я не один», ощущение, что он «нужен»
– Чувство поддержки �в начинаниях – безопасная среда, �где можно быть собой
– Уйдёт, если нет включённости �и коммуникации, �работы в команде
– Выгорает, если чувствует одиночество
Motivation
Pain
Risks
Community-
seeker
💗 «Будь частью чего-то большого»
💗 «Сделай с нами»
💗 «Найди своё окружение»
💗 «Команда, которая вдохновляет»
Attraction information:
– Студенческие клубы �и кружки (дебаты / кино / квиз / настолки / университетские медиа и т.д.)
– Группы общежитий
– Нетворкинг-мероприятия
– Чаты городских �и университетских мероприятий
– Волонтёрские организации и студенческие клубы
Channels
How to attract
– Шоуйкесинг командных встреч, конференций, культуры организации
– Наличие единомышленников, командной работы, совместных проектов
– Взаимодействие с разными стейкхолдерами, нетворкинг и сеть знакомств из разных городов и стран
What phrases attract
12
Community-
seeker
13
Selection information:
🔘 Вопрос: что привлекает тебя �в AIESEC больше всего?
Возможность расширить �свой нетворк
Получение навыков работы �в команде�
🔘 Вопрос: Почему тебя заинтересовала возможность вступить в AIESEC? (развёрнутый)
Что-то связанное: «Вдохновили люди / команда / культура», «хочу найти окружение»
🔘 Вопрос: eсли бы у тебя была возможность повлиять на одну вещь в мире…
Пример: говорит про равенство, культуру, связи между людьми
Stage «Заявка»
На что обращать внимание:
Создает диалог, вовлекает, слушает, находит общие точки
ЛИБО! Наоборот стесняются �и немного замкнутые
Stage «АС»
Как принять решение по профайлу?
– О чём он говорил больше всего – �про рост, про людей, про пробу, �про влияние?
– В каких моментах зажигались глаза / эмоции / вдохновение?
– Какая реакция на open-ended ситуации: тянет на себя или плывёт?
Stage «Интервью»
Помните, что на этапе заявки чистый профайл увидеть очень сложно. Здесь, скорее, гипотезы
💚 Когда ты в последний раз чувствовал себя частью команды? Почему это было важно?
💚 Ты бы предпочёл работать в команде или самостоятельно? Почему?
📌 Слушаем, говорит ли человек �про поддержку, близких людей, атмосферу, «вдохновляющие люди вокруг»
Community-seeker
Leading information:
- Командные проекты, организация мероприятий, people experience
– Через команду: «будем делать вместе», «вот твой buddy / партнёр»
– Делать онбординг тёплым, приветственным, давать социальную значимость
Без качественного командного опыта может тяжело переносить OGX департамент
Engagement and Retention
What JD is driving
Suitable deps
– Ты умеешь вдохновлять других и быть рядом – �а теперь ты можешь вести команду
– Покажи, что опыт ТЛа – это не всегда про управление, а про заботу и влияние
– Дай попробовать лидерские мини-задачи: ведение LCM, фасилитация, buddy
Approaching
14
Explorer
Описание:
Пришел из любопытства или по наводке от друга, �без чёткой цели. Он открыт к новому, но пока не знает, �что именно ему подходит. Его мотивация – попробовать, понять, понаблюдать. Он учится в процессе и формирует свою мотивацию уже внутри опыта.�Чаще всего первокурсники.
Поведение:
– Часто задаёт вопросы, чтобы разобраться, что происходит
– Сомневается, подходит ли ему организация, но остаётся на связи
– Может быть пассивен на старте, но активен �при поддержке
– Нуждается в понятной структуре, простом языке �и атмосфере «здесь безопасно»
15
Explorer
16
General information:
– Сложно сориентироваться, �не воспринимает слишком абстрактную работу
�– Может не знать, �зачем он в организации
– Понять, кто он и что ему нравится
– Попробовать новое �в безопасной среде («Я никогда не делал ничего вне учёбы – хочу попробовать»)
– Избежать стагнации, рутины, скуки
– Поймал момент �(друг позвал, увидел пост, зашёл на мероприятие)
– Жаждет нового социального опыта (Иногда Explorer – это тихий интроверт, который хочет «немного выйти в мир»)
– Выгорает �без онбординга �и поддержки, четкого возвращения к цели �и пути
Motivation
Pain
Risks
Explorer
💗 «Просто попробуй!»
💗 «Найди себя в команде AIESEC»
💗 «Начни с малого»
Attraction information:
– Группы, беседы общежитий�– Мероприятия «всех факультетов / институтов»
– Студенческие welcome-мероприятия или ярмарки первокурсников
– Беседы начальных курсов
Channels
How to attract
– Живые истории от тех, кто также искал себя, когда приходил в AIESEC
– Рассказ о том, какую деятельность можно попробовать будучи в организации в разных отделах (конкретные измеримые примеры)
– Посты, которые показывают, �что на пути в организации есть система поддержки от лидера и команды
What phrases attract
17
Explorer
18
Selection information:
🔘 Вопрос: что привлекает тебя �в AIESEC больше всего?
Возможность попробовать �что-то новое�
🔘 Вопрос: Почему тебя заинтересовала возможность вступить в AIESEC? (развёрнутый)
Что-то связанное: решил попробовать, не знаю пока, что меня ждёт / Говорят, тут классно
🔘 Вопрос: eсли бы у тебя была возможность повлиять на одну вещь в мире…
Пример: может признаться, что не знает, либо говорит про что-то очень широкое / абстрактное
Stage «Заявка»
На что обращать внимание:
Не проявляет активность сразу, наблюдает, потом включается при поддержке
Stage «АС»
Как принять решение по профайлу?
– О чём он говорил больше всего – �про рост, про людей, про пробу, �про влияние?
– В каких моментах зажигались глаза / эмоции / вдохновение?
– Какая реакция на open-ended ситуации: тянет на себя или плывёт?
Stage «Интервью»
Помните, что на этапе заявки чистый профайл увидеть очень сложно. Здесь, скорее, гипотезы
💚 Что тебя привлекло в AIESEC, если честно? (ответы разные)
💚 Есть ли что-то конкретное, чего ты ожидаешь �от опыта или просто решил посмотреть?
💚 Как ты обычно выбираешь, что делать �вне учёбы?
📌 Слушаем, говорит ли человек �про честно признается, что пока не понимает, «хочу попробовать», «впервые решил выйти �из привычного круга / не нравится нынешнее занятие»
Explorer
Leading information:
Разннообразное джейди, экстра-позиции
– Маленькие простые задачи с быстрым результатом
– Вовлечение через «попробовать», а не «выполнить план»
– Четкая структура �и сопровождение
Преимущественно �МКТ / проджекты
Engagement and Retention
What JD is driving
Suitable deps
– Хвалить, но говорить, где еще может вырасти �и что попробовать
– Продвигай через «эксперименты», а не «лестницу карьериста»
– Дай попробовать лидерские мини-задачи: ведение LCM, фасилитация, buddy
Approaching
19
Leader-driver
Описание:
Пришел, чтобы брать ответственность, строить команды, влиять на результат. Он не про резюме, а про самореализацию через ответственность и влияние.
Уже пришёл с внутренним зарядом. Он не «ищет себя»: �он хочет использовать AIESEC как инструмент �для достижения большего.
Поведение:
– Быстро проявляет инициативу
– Часто предлагает идеи
– Нетерпим к слабому лидерству и «болоту»
– Сам начинает и хочет, чтобы другие не отставали
– Может быть нетерпелив или резок, �если не видит движения
20
Leader-driver
21
General information:
– Медленность, слабое руководство, отсутствие зоны влияния
– Игнорирование инициативы
– Отсутствие автономии
– Засасывающее болото: слабая культура, затянутое принятие решений, нет амбиции → мгновенно тухнет
– Нет обратной связи
– Хочет брать ответственность и влиять
– Стремится к лидерству и управлению
– Амбициозен: хочет отличаться и добиваться
– Ищет динамику �и челленджи
– Ищет среду, где его признают и поддержат
– Уйдёт, если не получит ответственности �и признания
Motivation
Pain
Risks
Leader-driver
💗 «Стань лидером»
💗 «Управляй командой»
💗 «Создай результат»
💗 «Покажи, на что ты способен»
Attraction information:
– Бизнес-школы или форумы
– Дебатные клубы, Model UN, студенческие объединения �и студсоветы
– Telegram-каналы �про стартапы / студ. лидерство / менеджмент
– Мероприятия и группы �на тему саморазвития
– Экономические, юридические, управленческие факультеты (чаще всего)
Channels
How to attract
– Реальные истории лидеров о том, �как они приходили начинали свой путь
– Шоукейсить, какие навыки для будущей карьеры здесь можно получить (управление, командная работа, харды по департаментам и т.д.)
– Показать путь от вступления �в организацию до следующих позиций, рассказать, что можно получить �в этом опыте
What phrases attract
22
Leader-driver
23
Selection information:
🔘 Вопрос: что привлекает тебя �в AIESEC больше всего?
Получение лидерских навыков�
🔘 Вопрос: Почему тебя заинтересовала возможность вступить в AIESEC? (развёрнутый)
Что-то связанное: желанием управлять, строить, влиять, �брать ответственность
🔘 Вопрос: eсли бы у тебя была возможность повлиять на одну вещь в мире…
Пример: говорит про системные изменения, власть, улучшение процессов, лидерство
Stage «Заявка»
На что обращать внимание:
Берёт инициативу, предлагает решения, ведёт команду
Stage «АС»
Как принять решение по профайлу?
– О чём он говорил больше всего – �про рост, про людей, про пробу, �про влияние?
– В каких моментах зажигались глаза / эмоции / вдохновение?
– Какая реакция на open-ended ситуации: тянет на себя или плывёт?
Stage «Интервью»
Помните, что на этапе заявки чистый профайл увидеть очень сложно. Здесь, скорее, гипотезы
💚 Расскажи про ситуацию, где ты организовал что-то сам / вёл за собой других. Что это дало?
💚 Как ты понимаешь «быть лидером»? �Каким ты хочешь быть?
📌 Слушаем, говорит ли человек �про инициативу, влияние, результат, лидерство через действия, «ненавижу, когда тянут время», «я бы сделал лучше»
Leader-driver
Leading information:
Возможность влиять �и взаимодействовать �в синергии
– Дай автономию: «это твоя зона», «предложи, как улучшить»
– Делегируй зону ответственности, �покажи доверие
– Вовлекай в решение проблем
Преимущественно проджекты / МКТ
Engagement and Retention
What JD is driving
Suitable deps
– Аппроучинг идет легче всего, когда человек уже увидел влияние своего лидера
– Подчеркивай, что TL / менеджмент – это не «титул», а способ влиять ещё больше
– Дай попробовать лидерские мини-задачи: ведение LCM, фасилитация, buddy
Approaching
24
Sub-MXP profiles
#dare_to_lead
Sub-MXP профайл — это вторичные типы мотивации и поведения, которые формируются или проявляются у участника со временем, �уже в процессе опыта в AIESEC, а не на этапе вступления.
Ключевые особенности:
26
2 SUB-PROFILES
Impact-driven
Careerist
27
Careerist
Описание:
Участник, который по ходу своего опыта в AIESEC начинает осознавать, как полученные навыки и проекты помогают ему в профессиональном развитии.
Этот профайл редко проявляется на входе, но становится доминирующим при условии структурной, результативной работы. Карьерист ориентирован на результат, применимость и карьерную ценность.
Поведение:
– Начинает задавать вопросы: «А как это применимо �в реальной работе?»
– Хочет видеть результат своей деятельности �в цифрах и кейсах
– Стремится к чёткости задач, дедлайнам и системе
– Берёт ответственность, если понимает зачем
28
Careerist
29
General information:
– Выгорает от «пустых» задач без результата
– Теряет мотивацию, если не видит применимости или пользы
– Получить реальный опыт, применимый �в профессии
– Пополнить портфолио / резюме кейсами и достижениями
– Развить хард и управленческие навыки в безопасной среде
– Может начать дистанцироваться, �если вокруг нет сильной профессиональной культуры
– Раздражается от неорганизованности, неясности ролей и задач
Motivation
Pain
Risks
Careerist
Leading information:
Структурные роли �с понятным пайплайном
– Задачи с реальной отдачей: партнерства, аналитика, перформанс
– Обосновывай пользу опыта для профессии �и резюме
– Подключай к внешним проектам, коллаборациям
Engagement and Retention
What JD is driving
– Ты уже создал(а) сильный кейс – теперь можешь развивать и управлять этим опытом как лидер
– Покажи, что TL / менеджмент даст �ему ещё больший профессиональный вес
– Дай попробовать лидерские мини-задачи: ведение LCM, фасилитация, buddy
Approaching
30
Impact-driven
Описание:
Участник, у которого с течением времени усиливается ориентация на вклад, ценности, влияние на общество �и среду. Такой человек вдохновляется идеей быть частью чего-то значимого, видеть результат своей работы �в изменениях для других
Поведение:
– Постепенно начинает говорить о вкладе �и смысле в проектах
– Вовлекается в задачи с социальной направленностью
– Вдохновляется историями трансформации �и глобальными целями
– Демотивируется от «рутины ради результата» без миссии
31
Impact-driven
32
General information:
– Чувствует демотивацию, если вокруг нет «живой» культуры вдохновения
– Фрустрирует,
если его вклад остаётся незамеченным или недооценённым
– Делать осмысленные действия, которые приносят пользу другим
– Быть частью чего-то большего, чем просто личный рост
– Видеть, как его работа влияет на людей, общество, культуру
– Теряет интерес, �если в деятельности нет ценности или смысла
– Уходит, если задачи становятся формальными �и рутинными
– Может гнаться за вкладом «физическим»
Motivation
Pain
Risks
Impact-driven
Leading information:
Коммуникационные роли, фасилитация, продажи
– Подключай к социальным проектам, смыслу их работы, больше storytelling;
– Делай акцент на смысле и влиянии
– Признавай и подчеркивай вклад
в команде
Engagement and Retention
What JD is driving
– Объясни, что лидерство — это возможность не просто делать больше, �а влиять больше
– Дай попробовать лидерские мини-задачи: ведение LCM, фасилитация, buddy
Approaching
34
#dare_to_lead
For any questions approach:
MCVP MKT 25.26 Kate Abdrazakova @abdrazakova_kate
MCVP OD&TM 25.26 Nastya Pleshakova @ensomhett