Secretaria de Educación Pública
Subsecretaria de Educación Superior
Tecnológico de Matehuala
Instituto Tecnològico de Matehuala
Modelos de negocios en la economía digital
Alumno(a): Alondra Piña Gallegos
Carrera: Ing. En Gestión Empresarial
Asignatura: Mercadotecnia electrónica
Semestre: 7
Grupo: B
Matehuala S.L.P; 24/ Septiembre/2021
¿QUÈ ES UN MODELO DE NEGOCIOS?
Es una herramienta que sirve para representar las actuaciones y misiones de una empresa. En el pasado se solía definir como un documento que recogía la relación entre ingresos y costes, pero ahora el concepto es mucho más que eso como se transmite a los alumnos en las Business School más innovadoras y reconocidas en el ámbito de la formación empresarial.
El objetivo del modelo de negocio es definir y conocer la metafísica empresarial. La clave está en que contenga suficiente información como para dar vida a la empresa, pero no demasiada como para dificultar una sencilla comprensión.
La utilidad y generalización del uso de los modelos de negocio reside en su cometido como guía de la organización. Esta herramienta actúa como documento inicial base de la empresa y es utilizado principalmente para la clarificación de ideas y la anticipación ante posibles dudas o problemáticas.
¿PARA QUÉ SIRVE UN MODELO DE NEGOCIO?
Lo primero que nos preguntamos al afrontar el concepto de Modelo de Negocio, es “Que hace realmente”, “Para que sirve”. Con el fin de dar sentido a esta cuestión, se ha optado por partir desde una perspectiva que considere estos sistemas como herramientas de presentación y evaluación de un proyecto empresarial. El punto de partida es argumentar que el modelo de negocio funciona como un dispositivo narrativo y, al mismo tiempo, como un ejercicio de cálculo económico. Permite a los emprendedores explorar un mercado y llevar su innovación - un nuevo producto, una nueva empresa y la red que lo apoya - a la realidad.
Negocio a negocio (B2B, Business to Business)
Es el comercio mayorista online. Las plataformas que ofrecen productos, servicios o contenidos para personas jurídicas, se llaman plataformas B2B. Se asocia al comercio mayorista, basado en la intermediación. Se ponen en contacto compradores y vendedores, de tal forma que se facilita la realización de transacciones entre ellos. Como norma general, los intermediarios obtienen sus ingresos de la comisión que reciben en las transacciones que se generan entre ellos.
Características de los buenos B2B son:
Ventajas
Las alianzas electrónicas con distribuidores, proveedores, revendedores y otros socios, proporcionan a los negocios información sobre clientes, productos, proveedores, transporte, inventario, competidores, alianzas entre cadenas de suministro, markenting y ventas, y les allanan el camino para acceder al historial de ventas de sus clientes, al historial de venta de los productos, a las condiciones y descuentos, a las ofertas y disponibilidad de los productos, y a información sobre promociones, ventas y marketing.
NEGOCIO A CLIENTES (B2C, Business to Customers)
Las relaciones de comercio electrónico B2C son las transacciones entre empresas y consumidores finales para la compra-venta de bienes, servicios o contenidos. Es el comercio minorista online. Destacan las aplicaciones de banca en casa, mediante las cuales el consumidor controla desde su PC el desarrollo de sus operaciones bancarias, la compra minorista de bienes tangibles (CDs, libros, ropa, hardware, etc.)
Características:
Ventajas:
Desventajas:
Negocio a Gobierno (B2G, Business to Government)
B2G es la abreviatura de Business to Government y consiste en optimizar los procesos de negociación entre empresas y el gobierno a través del uso de Internet. Se aplica a sitios o portales especializados en la relación con la administración pública.��En ellos las instituciones oficiales (ayuntamientos, diputaciones...) pueden ponerse en contacto con sus proveedores, y estos pueden agrupar ofertas o servicios Podríamos llamarlos de "empresa a Administración". Uno de los casos más importantes en Latinoamérica corresponde al desarrollo generado por el Gobierno de Chile a través de su programa Chile Compra (www.chileproveedores.cl)
Características:
Ventajas:
Desventajas:
1.Puede tener dificultades en la obtención de financiamiento a largo plazo por carecer de bienes como garantías.
2. La empresa depende de una sola persona, por tanto es menos estable y puede disolverse con la muerte del propietario
3. Miedo a que la tecnología signifique más trabajo, como por ejemplo, tener que responder el correo electrónico.
TENDENCIAS ACTUALES
Son muy pocas las empresas cuyo éxito no depende, por lo menos en parte, de la calidad de sus negociaciones. Ya sean éstas de gran envergadura, en las cuales se juega el futuro de la empresa, o una multitud de negociaciones de menor impacto individual pero de gran importancia acumulativa.
Durante muchos años, y conscientes de ellos, las empresas orientaron sus esfuerzos a reclutar "buenos negociadores" en los puestos claves. Dependiendo del rubro, la calidad de las "estrellas" era valorada de distinta manera, asignándosele mayor o menor importancia a ciertas habilidades. En algunos casos, la capacidad de desarrollar buenas relaciones interpersonales; en otros, la capacidad analítica, la creatividad para inventar soluciones, u otros.
Dos obstáculos conspiran contra esas condiciones:
Disfunciones Estructurales de la Empresa:
En cada organización, una gran variedad de comunicaciones, reglas, estructuras formales y normas informales de comportamiento tienen un impacto en el desempeño de las personas que deben negociar. Sin darse cuenta, la organización puede entorpecer u obstaculizar el desempeño de sus negociadores, y limitar su contribución a los resultados.
Falta de Preparación del Personal:
Para implementar una estrategia se requiere la participación de muchas personas al interior de la organización. Un mensaje del tipo «usted no está solo», o «su banco amigo», o «somos diferentes», para ser efectivamente recibido por el cliente, debe ser ratificado por todas las personas que lo atienden. Si el personal no está capacitado para hacerlo, todo el esfuerzo puede no ser más que dinero perdido.
Conclusión personal:
Como concluido de mi parte me cabe rescatar que un modelo de negocio se podría decir que es un tipo de herramienta que sirve para mostrar misiones de una empresa. También por otro lado nos dice que antes era un documento donde podías observar ingresos y costos de la empresa. Estos modelos ayudan a definir el público objetivo y además a conocer las actividades de la empresa. Pude observar que entre los tipos de modelos de negocios los que mas se rescatan son Negocio a negocio (B2B, Business to Business), negocio a clientes (B2C, Business to Customers) y el Negocio a Gobierno (B2G, Business to Government), lo cual cada uno de ellos tienen diferentes formas de negociación.
El Negocio a negocio (B2B, Business to Business)se usa para compras mayoristas en online, es decir, que vende sus productos o servicios de una empresa a otras; mientras que negocio a clientes (B2C, Business to Customers) esta es diferente a la anterior ya que en esta la empresa se las venden a consumidores ya finales; y por ultimo se el Negocio a Gobierno (B2G, Business to Government) esta se da cuando empresas tiene negociación con el gobierno por medio online.
Todos ellos tienen como objetivo es definir y conocer la metafísica empresarial, esto se refiere a entender y utilizar el principio de lo que se piensa que va a pasar en la empresa . La clave está en que contenga suficiente información como para dar vida a la empresa, pero no demasiada como para dificultar una sencilla comprensión.
Bibliografías:
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