1 of 28

הכשרת לינקדאין לגיוס��שיעור 3: חיפוש ממוקד ומדויק ברשת

מורית רוזן, 9/6/2020 שיעור בוקר

2 of 28

שאלות משיעור שעבר

  • נאום מעלית מוצלח – דוגמא?
  • פרסונליזציה – הודעת הזמנה אישית טובה

3 of 28

מבנה תוכנית ההכשרה

שיעור 4: לגרום לטאלנטים למצוא אותך

  • חיפוש בוליאני מתקדם
  • איך לגרום למועמדים המובילים לפנות אליך
  • איך לפנות בדיסקרטיות למועמדים הכי מסקרנים
  • רתימת המנהלים לתהליך החיפוש והכתיבה

שיעור 5: איך לבנות דף חברה אפקטיבי

  • מה חשוב שיהיה בדף החברה כדי לשווק ולקדם אותו
  • איך להפוך לארגון מגייס בלינקדאין
  • איך לפרסם משרות בלינקדאין
  • מנוי בחינם? מנוי בתשלום? כל האלטרנטיבות שלך

שיעור 6: ניהול הגיוס בלינקדאין

  • הפרטים שחשוב לתעד
  • האלטרנטיבות - אקסל או מערכת ניהול גיוס
  • גיוון דרך לינקדאין Diversity
  • פעילות בקבוצות

​

שיעור 1: איך לבנות את הפרופיל שלך

  • איך לבנות פרופיל מקצועי, מדויק, שמושך מועמדים
  • איך (ולמה) להגיע ל-500+ קשרים תוך שבוע
  • את מי להזמין, לאיזה קבוצות להצטרף
  • איך הפרופיל שלך ישרת אותך (ולא רק לגיוס עובדים)

שיעור 2: המיתוג האישי והמקצועי שלך

  • פידבק על הפרופיל שלך בלינקדאין
  • איך לנהל את הנוכחות שלך בלינקדאין
  • איך ליצור תוכן בלינקדאין ב-10 דקות ביום (או פחות)
  • שלב ראשון בעבודה עם מנהלים מגייסים בארגון

�שיעור 3: למצוא את המועמדים שלך

  • איך נראים הפרופילים של הטאלנטים שלך
  • חיפוש בוליאני בסיסי ואיתור מועמדים באמצעים חינמיים
  • חיפוש XRay - לחפש בגוגל פרופילים שקשה לאתר בלינקדאין
  • איך לפנות למועמדים ולקבל תגובה - גם בלי לשלם ללינקדאין

​

4 of 28

שאלות לפי נושאים - חיפוש בלינקדאין

  • איך להגיע למועמדים איכותיים דרך הלינקדאין
  • איך לגייס ולמצוא מועמדים בלינקדאין
  • איך לעשות סורסניג נכון? מוצלח?
  • איך מוצאים את המועמדים שקשה למצוא בלינקדין
  • חיפוש בוליאני
  • להכיר ולהעמיק בפלטפורמה, ללמוד אודות הדרכים לגיוס ולאיתור מועמדים פוטנציאלים למשרות קשות איוש
  • שיטות לאיתור מועמדים לנישות קשות
  • איתור פרטים של מועמדים שלא מופיעים בפרופיל לינקדאין - כמו מייל
  • רענון תחום החיתוכים במערכת וחידושים/ טיפים למיקוד חיפוש

​

​

​

​

  • איתור מועמדים טכנולוגיים
  • כיצד לחפש מועמדים שונים חינם
  • איך להגיע לחיפושים נכונים, יעילים ואפקטיביים יותר
  • איתור מועמדים מתאימים בצורה יעילה, טובה ומדויקת, גיוס ממוקד
  • גיוס מועמדים / טלנטים - דרך שיווק, פנייה
  • איך מגיעים למועמדים שלא בהכרח מחפשים עבודה (פאסיביים)
  • איך לחפש מועמדים למשרה מסוימת – יותר מועמדים לצרכים ספציפיים
  • איתור מדויק של מועמדים בהתאם לדרישות משרה
  • ואיך להשתמש בכלי כדי לאתר מועמדים למשרות ספציפיות
  • מהי הדרך הכי טובה לאיתור מועמדים ספציפים?

​

5 of 28

סקר: מה האתגר הגדול ביותר שלך בחיפושים דרך לינקדאין

6 of 28

חוק פארטו 20/80

20% מהמשאבים

80% מהתוצאות

יוצרים

* כלל אצבע. לא מדויק אבל מלמד על הכיוון

7 of 28

השאלה השגויה�איפה רוב האנשים

8 of 28

השאלה הנכונה�איפה "הטאלנטים"

לפי חוק הכוח:

שלב 1 זיהוי אנשים מעולים, טאלנטים שמתאימים בול לדרישות

ואז –

שלב 2 איתור עוד דומים להם

9 of 28

חיפוש מדויק מול חיפוש רחב

  • נתחיל רחב – חיפוש לא ממוקד
  • נוסיף דרישות (גם וגם וגם) כדי למקד
  • נוסיף אפשרויות (או או או ) כדי להרחיב את התוצאות

10 of 28

נוסיף אפשרויות (או או או ) כדי להרחיב את התוצאות

11 of 28

צמצום חיפוש / הרחבת חיפוש

  • הצמצום / ההרחבה – בעזרת חיפוש בוליאני (נדגים)
  • בעזרת חיפוש "אנשים כמו" (נדגים)
  • בעזרת הפניות (חבר מביא חבר)
  • בעזרת פרסום ממומן

​

  • תלוי תפקיד, תלוי צורך, תלוי כמות מועמדים, תלוי תקציב

12 of 28

איך בכלל עושים חיפוש?

13 of 28

טקסט לחיפוש

פתיחת מנוע החיפוש לפילטרים השונים

4,360,000

כאילו 4 מיליון+ אבל לא באמת. בחשבון חינמי רואים 100 תוצאות. בחשבון בתשלום בסיסי 300. יותר – לפי המנוי.

הכי נכון כרגע: למקד ולדייק חיפוש

14 of 28

חיפוש בלינקדאין

דרגת קרבה

מחובר ל...

מיקום

5 התוצאות הראשונות ברשת שלי

עובד/ת בחברה נוכחית

5 התוצאות הראשונות ברשת שלי

15 of 28

עובד/ת בחברה קודמת

תעשייה

פרופיל בשפה

בי"ס / אוניברסיטה

תחומי עניין - התנדבות

שירותים שמציע (עסק)

שם פרטי

משפחה

תיאור תפקיד

חברה

בי"ס/אוניברסיטה

16 of 28

המפתח: �הכנה מראש

17 of 28

טבלת הכנה לחיפוש

מונחים חלופיים

מונחים

קטגוריה

Developer, Architect, SW, SDE, Frontend developer, Backend developer, Programmer, SW engineer, eng.

Software Engineer

הגדרת תפקיד

​

Recruiting Specialist, Recruiting expert, Sourcer, Recruitment expert, HR specialist

Recruiter

​

​

​

חברות קודמות

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

18 of 28

טבלת הכנה לחיפוש

  • מילות מפתח קריטיות - שחוסר שלהן יפסול את המועמד
  • מילות מפתח נרדפות למילות המפתח שלמעלה
  • מילות מפתח שהן "nice to have" ויתנו למועמד יתרון
  • שמות תפקיד דומים
  • שמות של חברות מתחרות
  • שמות של ספקים ושותפים בתחום
  • רשימה של ארגונים מקצועיים והסמכות רלוונטיות לתחום
  • טכנולוגיות או מוצרים רלוונטיים בתחום
  • חברות שאסור לגייס מהן
  • מילות מפתח נוספות שכדאי לחפש בקורות החיים של המועמדים
  • שמות של אנשי מקצוע מובילים ומרושתים בתחום
  • דוגמאות לפרופילים טובים של אנשים שעובדים אצלכם או שראיינתם
  • הערות נוספות למשרה

​

https://www.linkedin.com/in/shally/

19 of 28

חיפוש בוליאני

20 of 28

ביטויים בוליאניים לחיפוש

לכתוב את הביטויים באותיות גדולות

  • AND
    • מציג תוצאות המכילות את כל המילים שהקלדנו
    • מהווה את ברירת המחדל לכן לא חייבים לכתוב אותו
    • לדוגמא: engineer AND software AND unix
    • זהה לחיפוש: engineer software unix�
  • OR
    • מציג תוצאות המכילות אחת מהמילים שרשמנו
    • לדוגמא: developer OR programmer
    • לדוגמא (developer OR programmer) java

21 of 28

ביטויים בוליאניים לחיפוש

  • NOT
    • לסילוק תוצאות המכילות מילה מסוימת
    • לדוגמא: (Developer OR programmer) –sales
    • המילה שכותבים חייבת להיות צמודה ל -
  • " "

– מחפש ביטוי/צירוף מילים מדויק

    • לדוגמא "sales manager"�

22 of 28

23 of 28

שאלות שנשלחו אלינו

24 of 28

שאלות לפי נושאים

  • מדידה
    • מה שאותי ״מטריד״ לגבי לינקדאין סובב סביב מדידה. זאת הזדמנות טובה בעיני לחשוב על סוגי המטרות שמעבר לגיוס ישיר (הגדלת הפייפליין, חשיפה וכד׳), איך אני מכוונת אליהן ואיך אני מודדת אותם. 
    • על מדידה של קמפיינים,
  • פרסום
    • בנוסף מעניין אותי לדבר על אפשרויות הפרסום בלינקדאין, על האפקטיביות של ה- life pages
    • פרסום משרות בקבוצות השונות
    • נושא פרסום משרות ממומן בלינקדאין. ניסיתי את זה בעבר פעמיים-שלוש וזה היה יקר מאוד ולא קיבלתי מועמדים רלוונטים אבל יש לי תחושה שאני מפספסת ויש פה פוטנציאל, אשמח לקבל על זה יותר מידע
    • איך לקדם בלינקדאין גיוסים

​

​

​

​

25 of 28

שאלות לפי נושאים

  • תקשורת עם מועמדים
    • לגרום להם להתייחס אליי ולחזור להודעות שלי?
    • איך לבצע פנייה למועמדים פאסיבים
    • איך ניתן להשתמש בכתיבה שיווקית על מנת למשוך מועמדים בלינקדאין
    • כתיבה נכונה
    • מה הדרך הטובה ביותר לפנייה למועמדים.
  • מציאת עבודה
    • מה יגרום למגייסים לגייס אותי בתור מגייסת בפרופיל לינקדאין שלי?
    • חיפוש משרות
    • כיצד משתמשים בקבוצות לחיפוש עבודה או קשרים עסקיים, איזה עוד אפשרויות יש בקהילה זו?
    • מה יגרום למגייסים לגייס אותי בתור מגייסת בפרופיל לינקדאין שלי?

​

​

26 of 28

לעצמאים/יות

27 of 28

שאלות לפי נושאים

  • דף חברה / נוכחות עסקית
    • כיצד ניתן להפוך את הדף שלי לכמה שיותר עסקי

​

  • מנוי בתשלום
    • הייתי שמחה שנדבר על סוגי הרישיונות השונים. מצאתי עצמי לא פעם מסבירה את הצורך בהשקעה הכספית הגדולה והאם זה בכלל משתלם. זה לא היה פשוט גם בארגונים עם תקציבים גדולים.
    • ומיצוי הפוטנציאל שלה בעלות מינימלית אפשרית
    • איך מגייסים בעזרת לינקדאין של רקרוטר
    • סוגי המנויים של לינקדין הרלוונטיים לגיוס כפונקציה יחידה בארגון
    • מה ההבדל בין לינקדין רגיל לריקרוטר?

​

28 of 28

שאלות

  • "פרוייקטים" כיצד נכון לנהל פרוייקטים (ייתכן וזה רק בפרופיל ריקרוטר (?) היה לי בעבר. כיום אני על חשבון רגיל.
  • רענון לגבי מהן השיטות השונות החינמיות ו/או בתשלום לגבי פרסום משרות. (מניחה שתתייחסי לכך במפגש 5)
  • על אילו פרמטרים הכי חשוב להתמקד בפרופיל של מועמד?
  • מה צריך להדליק לי כמגייסת "נורות אדומות" בפרופיל של מועמד?
  • האם עדיף לפנות למועמדים מפרופיל אישי/עסקי/פרימיום?
  • אם אני מגייסת למשרה דיסקרטית ולא יכולה לפרסם בעמודי דרושים או מודעות בפרופיל, איך ניתן בכל זאת לגייס מועמדים דרך הלינקדאין בצורה מקצועית?

​