הכשרת לינקדאין לגיוס��שיעור בונוס: ליצור תוכן

7/7/2020

למה בכלל ליצור תוכן?

• תוכן = אנשי מכירות 
• כל יחידת תוכן = איש מכירות שלא מבקש כלום בעבור העבודה אחרי שיצרת אותו 
• כמה שיוצרים יותר תוכן ככה יותר מגייסים
• תוכן זה לא (רק) מודעת גיוס
• תוכן זה לא (רק) לספר על העבודה בארגון
• תוכן זה לא (רק) לספר על איזון בית עבודה / מסיבות / החיים בארגון
• תוכן זה ערוץ הגיוס (הלא כל כך) חדש 
• בלי תוכן אין כלום. אין תקשורת.
• אבל בגיוס בארץ (ובעולם) אין "שחקנים" גדולים באמת. �זו ההזדמנות שלך!

​

נשמע מלחיץ?�קודם כל תירגעי.

• יש לך את המומחיות לתוכן מהרגע שנולדת 
• כל שיחה היא תוכן 
• כל טלפון הוא תוכן 
• כל פגישה היא תוכן 
• אנחנו מתקשרים? זה תוכן 
• ילדים בגן מייצרים תוכן
• כולנו "מומחי תוכן"�

#1 It’s not about you!

התוכן צריך לדבר אל ועל המועמדים

ולא אלייך / עלייך

#2 מחקר שוק / לקוח הוא הכלי החשוב ביותר ליצירת תוכן 

• תשאלו אותם מה הם רוצים לקרוא, לשמוע , לצפות! 
• בצורה אקטיבית לשאול אותם - סקרים
• בצורה פסיבית להקשיב להם ברשת – פחדים, רצונות, תקוות
• הנחות היסוד שלך לגבי תוכן לא רלוונטיות. זה שאת/ה לא אוהב/ת סרטונים ארוכים טקסט ארוך .. לא אומר שהם לא אוהבים
• אי אפשר לשמח את כולם - תיצרו "פרסונות" לכל פרופיל
• להזמין את עצמך להיכנס לשיחה שלהם ולא להיפך, לחשוב כמוהם לא כמוני / כמוך ☺

​

• (לכן דיברנו על לכתוב למועמדים ולשאול אם אפשר לראיין אותם...)

פוסטים על סקרים

תחומי עניין: לדוגמא חידות

#3 Content Marketing Framework

• Content Marketing Framework – Content Marketing Institute
• מסגרת עבודה לניהול תקשורת עם מועמדים ברשת ע"י תוכן

​

​

דוגמא לשאלות לעבודה עצמית לבירור מצב קיים

• מהו הצורך? מה מקווים להשיג בשיווק שלנו?
• מה הערך המבדיל אותנו כמגייסים?

ערוצים:

• באיזה ערוצים אנחנו פועלים כרגע?
• מה המטרה של הפעילות בכל ערוץ? (איזה תפקיד מנסים לגייס דרך הערוץ הזה?)
• איזה ערוצים עובדים הכי טוב?
• איזה ערוצים עובדים הכי פחות טוב?

קהל (פרסונה):

• מי הקהל שמגיב הכי הרבה? מי הקהל שמגיב הכי פחות? (פארטו)
• מה הפרטים הספציפיים של כל פרסונה?
• איך נראה "מסע המועמד" שהפרסונה צריכה לעבור?
• איזה תוכן מבוסס "מסע המועמד" אנחנו צריכים לייצר בשביל ליצור מעורבות גבוהה?

​

​

​

#4 Don’t Create Document

• לעשות המון פעילויות ולתעד אותן
• את התיעוד להפוך לתוכן
• שעה פעילות היא כמה שעות תוכן 

​

• 80/20 – 80% מהתוכן צריך להגיע מתוך פעילויות מתועדות, 20% לייצר במיוחד
• �

​

מה הייתי מציעה לאינפורמטיקה, אמן ו-BDO?

• להקליט את הוובינר
• לתמלל אותו
• לרכז שאלות שעלו
• לייצר תוכן מותאם לכל ארגון מתוך הוובינר
• וובינרים להמשך

#5 שפה של רגש

• בגובה העיניים
• להיכנס לראש שלהם
• הרבה רגש
• דבר איתי כמו שאתה מדבר איתי ברחוב אבל לא בשפת רחוב

�

​

​

החלטה מתחילה ברגש. אח"כ משכנעים את עצמנו בהגיון ולוגיקה

• עקרון רגשי 1: לכל מילה יש את הרגש שמקושר אליה והיא מספרת סיפור
• עקרון רגשי 2: כל מודעה טובה כוללת שטף של מילים, תחושות והתרשמויות
• עקרון רגשי 3: מוכרים ע"פ רגש, מצדיקים את הקניה בצורה לוגית

6 צרכים אנושיים – טוני רובינס

• Certainty – וודאות
• Uncertainty Variety /– גיוון / חוסר וודאות
• Significance – משמעות
• Love – אהבה
• Growth - צמיחה
• Contribution – תרומה / השפעה

שאלנו אתכם (נשות/אנשי מש"א וגיוס) על הצרכים שלכם בעבודה ובחיים...

אם אני מנסחת מודעה למנהל/ת משאבי אנוש, באיזה משפטים היית משתמש/ת?

1. אצלנו, כמנהל/ת משאבי אנוש תעבוד/תעבדי בארגון ששם דגש על ההון האנושי שלו
2. תהיה לך היכולת להשפיע על גורלם ועתידם של אנשים
3. יש לך הזדמנות נהדרת לפגוש אנשים אחרים
4. החיבור הגדול שלי למקצוע זה להכיר טאלנטים חדשים מדי יום. מה החיבור הכי גדול שלכם למקצוע
5. תפקיד מפתח עם השפעה גדולה בארגון בצמיחה גדולה
6. תהיה לך השפעה על הכיוון שאליו הולך הארגון והדרך בה מנהלים אותו
7. האם את/ה מוכנ/ה לאתגר הבא

​

• מקצועית: משמעות, תרומה/השפעה, צמיחה
• אישית: אהבה/חיבור, וודאות/בטחון, משמעות

מילים שמייצרות רגש

סקרנות

• לא לציטוט
• ברשימה השחורה
• מצונזר
• הסתיר
• וידויים
• בלתי יאומן
• סמויה
• מוסתר
• תת קרקעי
• סוד
• חסוי
• שנוי במחלוקת
• מה שאף אחד לא אומר לך
• האם שמעת
• לכסות
• אסור
• מאחורי הקלעים
• העלילה הסודית

דחיפות

• קסום
• באופן מיידי
• מפספס
• אל תישאר מאחור
• נס
• הכי חשוב
• מהר
• תוצאות
• מהפכני
• בטוח
• להציל
• סנסציוני
• צריך
• מבהילה
• מאוד מסכים / ממליץ
• ממליצים בחום
• מעולה
• עליון

​

דחיפות

• עצום
• באמת
• אמין
• דחף
• כדאי
• מועד אחרון
• מוגבל
• לתפוס
• מציאה
• להתפוצץ
• תוספת
• הון עתק
• ממריא
• מיד
• באופן מיידי

בלבול וחוסר אונים

• מוטל בספק
• לא ברור
• הססני
• נבוך
• נבוך
• מהסס
• מאוכזב
• בחשדנות
• מטעה
• לא בטוח
• מתוח
• לחוץ
• לא נוח
• לא ישר
• בוז
• חוסר אונים

​

בלבול וחוסר אונים

• מניפולטיבי
• שיפוטי
• וַכְּחָנִי
• סמכותי
• מתנשא
• מוסחת
• מבולבלת
• מטורף
• מסמיקה
• מוזר
• לא מסוגל
• משותקת
• עייף
• נחות
• חרדה
• חסר כוח

​

בלבול וחוסר אונים

• פגיע
• מצוקה
• פתטי
• נרגז
• נחרץ
• המום
• חסר יכולת
• נכה
• לכוד
• מתפתל
• עצבני
• מתפתל
• כפייתי
• חשוד
• נבהל

​

https://www.thepersuasionrevolution.com/380-high-emotion-persuasive-words/

#6 להיכנס לראש שלהם: �תשאלו את עצמכם

• מי?
• מה?
• כמה?
• למה?
• איפה?
• איך?
• מתי? 

• Who
• What
• How much/ How many
• Why
• Where
• How
• When�

https://answerthepublic.com/reports/52cafd7d-bce5-4841-9d38-125ac405eaea

נותן גם מילים נרדפות

https://answerthepublic.com/

Google, מה הוא אומר?

• https://bit.ly/38Fe6Qs

​

• מה אנשים שאלו על התפקיד / התחום
• בד"כ יותר באנגלית
• אפשר לפתוח את כל השאלות שעולות

#7 בחרו תמונה מפתיעה מייצרת רגש

#8 בחרו תמונות וסרטוני וידאו שניתן להשתמש בהן ללא "זכויות יוצרים"

• https://www.pexels.com
• https://pixabay.com/
• https://www.freepik.com/
• http://www.gratisography.com/
• https://unsplash.com/
• http://nos.twnsnd.co/ לתמונות "וינטאג'"
• http://picjumbo.com/
• http://www.lifeofpix.com/
• http://www.freeimages.com/

אל תיעזרו בתמונות ממאגר "גוגל"

אל תשתמשו בתמונות עם "סימן מים"

https://adespresso.com/blog/15-places-find-amazing-free-pictures-for-facebook-ads/

#9 אל תניחו שיש מגבלות לגיוס

• "אין סיבה שמישהו יחזיק מחשב בבית" (קן אולסן, נשיא "דיגיטל")
• מחשבים בעתיד ישקלו 1.5 טון (1949)
• אף אחד לא יקנה משחק Pinball ב-600$ (נמכרו 3000)
• אף מועמד עם 5 שנות ניסיון לא ייקח כזה תפקיד
• אף אחד מהטכניון לא יבוא לאזור כמו שלנו

איזו מגבלות/חששות יש לך היום לגבי תוכן/המודעות שאת/ה מפרסמ/ת?

• אין מספיק זמן
• לא ירשו לי בארגון
• כעצמאית – מפחדת לצאת לאויר/לאור לא מספיק מקצועית ומובילת דעה בתחומי
• משרות דיסקרטיות לא יכולה לדבר על הארגון
• הארגון מפחד מתגובות שליליות
• זה לא מעניין אף אחד
• יש מלא שיוצרים תוכן כבר
• אני לא יודעת לכתוב
• דף עסקי בלינקדאין לא מטופל ולי אין זמן לזה
• שלא יתקילו אותי בדברים שאני לא מספיק יודעת
• מינון / תדירות פרסום תכנים – שיהיה מינון נכון, מדויק , מעורר סקרנות, לא מציף
• חשש מתגובות הקוראים
• חשוב לי לדייק ולכתוב דברים שלא מעיקים ומטריחים את הקוראים אלא נותנים ערך אמיתי

​

​

#10 תבחנו הכל. אל תניחו הנחות

• כל פרסום – תייצרו 4 אופציות (לפחות 2) כדי לבדוק איזו עובדת יותר טוב

�

• כאן בדוגמא: תמונת אישה�עובדת טוב יותר מאיור אפילו�אם הוא ייחודי ומותאם למטרה

​

https://adespresso.com/blog/9-tips-perfect-facebook-ad-design/

#11 גישה של "שיפור מתמיד"

• תוכן שלא עובד מפסיקים 
• תוכן שעובד ממשיכים 
• משכפלים 
• יוצרים עוד
• אבל חשוב - לא להיתקע על מה שעובד
• תמיד למצוא משהו שינצח את מה שעובד לפני שהוא מפסיק לעבוד �

למשל...

להיתקע על מה שעובד 20-3-40 שנה:

#12 התמדה, נחישות

• כל יום כל יום כל יום לפחות יחידת תוכן 1 ועדיף 5-6-7-8-9-10 �

#13 שהם ייצרו לך את התוכן 

• לשאול את העובדים
• המועמדים
• עמיתים למקצוע
• סקר למחפשי עבודה:

https://docs.google.com/forms/d/1wOBxOcrBLVVAmwpm5jdgO_mYFNroS_aIjY6Vknf7v3E/edit#responses�

#14 גם וגם

• וידיאו הוא אודיו 
• וידיאו הוא טקסט 
• וידיאו הוא תמונה 
• טקסט הוא מאמר 
• טקסט הוא משפטים 

�ואז – תמחזרו

לוידאו בוובינר > הוספנו מצגת > הוספנו

אודיו > הוספנו תמלול > הוספנו מצגת

​

שקפים הפכו לפוסטים, תמלול הפך לפוסטים

#15 יצירתיות

• שיחה עם עובד/ת/מועמד/ת יכולה להפוך לתוכן
• מייל ממועמד/ת יכול להפוך לתוכן
• מייל ממנהל/ת מגייס/ת יכול להפוך לתוכן
• השולחן שלך (בצילום) יכול להפוך לתוכן
• וידאו של פגישה עם מנהל/ת מגייס/ת יכול להפוך לתוכן
• הבנתם.

​

​

#16 מדידת תוצאות

• אם לא מדדת אפקטיביות של תוכן יש לך חור בדלי
• לייקים זה נחמד 
• אבל האם התוצאות מתאימות לך?
• "המודעה מצוינת, קיבלתי "הרבה" קורות חיים"

במקום זה:

• "המודעה מצוינת כי היחס בין מועמדים רלוונטיים לאלה שהתחילו תהליך היה 50%"
• או: "המודעה מצוינת כי 10% מהגיוסים דרכה עדיין פה אחרי שנה"

​

• מה התוצאות שלך, איך תמדדו אותן?��

#17 ניהול זמן – אנשים - וכסף

• שלושת המשאבים ליצירת תוכן 
• ממה יש לך יותר? 
• איך יהיה לך יותר מהאחרים?
• תכננו מראש זמן, אנשים וכסף�

#18 הכותרת. הכל או כלום

• פוסט שלא עובד לשנות כותרת 
• וידיאו שלא עובד לשנות כותרת
• לפחות 50% מהזמן צריך להיות על הכותרת
• מקורות השראה – אתרי תוכן וכותרות בעיתונים

​

​

• https://app.box.com/s/ar7wolonn6x8xd61c639czenlj70lowe/folder/16405513391 � 10,000 כותרות שריכז Jay Abraham
• http://www.mastercopywriters.com/greatestheadlines.htm �ריכוז 100 כותרות וההסבר למה הן עובדות – ע"י Jay Abraham

​

#19 חשיפה או שהכל היה לחינם 

• קידום ממומן של פוסטים
• או עבודה אינטנסיבית על שיתוף
• כתיבה שמזמינה תגובות
• סרטונים שמעלים אחוזי חשיפה
• לחפש תוכן שמייצר תגובות ולחזק אותו
• קחו מישהו שיקדם עבורכם בצורה מקצועית�

#20 אידבידואליזם (גם בארגונים)

• הגיוס שלי והגיוס שלך לא אותו דבר
• תוכן שעובד לי יכול לא לעבוד לך ולהיפך
• אפילו לאותו תפקיד 
• אפילו באותו ערוץ, זמן ותקציב
• לכן פחות משמעותי
• "איפה את מגייסת לתפקיד..."
• "מה כדאי לפרסם כדי לגייס..."

#21 25 צורות של תוכן 

14. וובינר 
15. פודקאסט 
16. פוסט 
17. מאמר
18. סקר
19. מחקר
20. סטטיסטיקות 
21. אינפוגרפיקה
22. שאלה 
23. חידון 
24. סרטונים קצרים 
25. טיפים 

1. הרצאות 
2. ראיונות מומחים 
3. ראיונות עובדים 
4. ראיונות מנהלים מנכ"ל
5. תמונה 
6. ספר 
7. פידבקים ,עדויות, המלצות 
8. שיחות מסדרון 
9. שיחות בארוחת צהרים 
10. שיתוף תוכן של אחרים 
11. שיתוף סרטונים 
12. שיתוף מאמרים 
13. שיתוף פוסטים �

​

#22 מערכת דיוור Mailing system

• מערכות ישראליות:
• רב מסר
• שלח מסר
• אקטיב טרייל

​

​

• מערכות עולמיות
• מיילצ'ימפ
• Hubspot

​

�

• שימוש במערכת ניהול דיוור
• לתעד הכל
• לראות מי פתח
• לייצר תת קבוצות לפי נושאים
• לשלוח תוכן מותאם לקהילה
• לעקוב אחרי אינטראקציה
• סגמנטציה

​

https://www.pcmag.com/picks/the-best-email-marketing-software

#23 היישום

• כל העקרונות חשובים אבל לא כולם בבת אחת
• אם זה היה קל כולם היו עושים את זה
• בגלל זה כדאי לך להיות מאלה שעושים מאמץ ומשנים את המשחק בארגון שלהם �

#24 לתכנן בעזרת ®SOSTAC

• SOSTAC® זו מסגרת תכנון שעוזרת לבנות ולנהל הטמעה של תכניות

​

​

​

​

​

​

​

​

​

לראשונה פותח על ידי �PR Smith לתכנון תקשורת שיווקית

משרד מבקר המדינה מגייס

https://bit.ly/3f3Pd3j

דוגמאות:

GM – סרטון לגיוס לצוות אלגוריתמאים

https://www.linkedin.com/posts/shanny-ernst-6561317_innovation-autonomousvehicles-iworkforgm-activity-6663137169424609280-FNoX

פינה קבועה��או קבוצה מקצועית�https://www.linkedin.com/groups/8948621/�