ÍNDICE

ESTRATEGIA

MARKETING

DIGITAL

1.- Punto de partida

2.- Estrategia SEO

3.- Estrategia SEM

4.- Estrategia Funnels

5.- Estrategia RRSS

6.- KPIs

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TU CAM

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Metodología de la estrategia

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TÍTULO

ASIGNATURA

MONTSERRAT

TU CAM

¿De qué trata una estrategia de mkt digital?

SITUACIÓN A

SITUACIÓN B

PRODUCTO / SERVICIO

TÍTULO

ASIGNATURA

MONTSERRAT

TU CAM

Veamos un ejemplo

SITUACIÓN A

SITUACIÓN B

PRODUCTO / SERVICIO

Madres preocupadas por el contenido online inadecuado para sus hijos , buscando opciones educativas y seguras

Encuentro un canal seguro y de confianza para mis hijos

Confio en la marca y le compro productos de valor para mis hijos

Vuelve a consumir o comprar en base la satisfacción

TÍTULO

ASIGNATURA

MONTSERRAT

Customer Journey y Técnicas de Marketing

Conciencia

Consideración

Compra

SEO y RRSS

SEO y RRSS

SEO y SEM

EMAIL MARKETING

TÍTULO

ASIGNATURA

MONTSERRAT

TU CAM

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Investigación Previa

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TÍTULO

ASIGNATURA

MONTSERRAT

Conclusiones

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Mercado

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1- Existe alta competencia, con marcas directas como Cocomelon y Pica Pica y con términos de búsqueda generales

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2- La demanda de búsqueda relacionada con Luli Pampin es muy positiva a nivel informacional/marca, el volumen de búsqueda transaccional por productos es muy menor, lo que indica un potencial crecimiento en este segmento

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Proyecto

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1- Hay escasez actualmente de datos históricos, los datos de GSC aún están pendientes de análisis o no completos

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2- Gran parte del volumen de búsqueda está centrado en la marca, faltan páginas optimizadas por categorías y productos específicos.

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3- La mayoría del tráfico SEO que se recibe es de Marca y aterriza en la home

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4- NO hay keywords bien optimizadas

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5- Nunca se ha llevado a cabo una estrategia SEO y los post informacionales son ocultos en la web

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Las propuestas y acciones que vamos a ver a continuación tienen el objetivo de revertir esta situación y

hacer crecer el proyecto a nivel orgánico a medio y largo plazo, generando más conversiones y rentabilidad para el canal.

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TÍTULO

ASIGNATURA

MONTSERRAT

TU CAM

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Estrategia de SEO

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TÍTULO

ASIGNATURA

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TU CAM

Análisis de la demanda

TÍTULO

ASIGNATURA

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TU CAM

Keyword Research Transaccional

Hemos detectado 100 keywords transaccionales para el catálogo actual de Luli Pampin con un total de 40.450 búsquedas al mes que vamos a trabajar en la Arquitectura SEO Transaccional.

TÍTULO

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TU CAM

Arquitectura SEO Transaccional

Proponemos una Arquitectura SEO Transaccional con un total de 14 páginas, de las cuales TODAS son nuevas y no se están trabajando en la web actual. Por lo tanto, estamos ampliando notablemente el potencial de captación y conversión de usuarios en la fase de compra.

TÍTULO

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TU CAM

Keyword Research Informacional

Hemos detectado 80 keywords informacionales para la marca de Luli Pampin con un total de 1.637.400 búsquedas al mes.

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Es el total de todas las búsquedas informacionales del Customer Journey

TÍTULO

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TU CAM

Calendario Editorial

Hemos realizado un Calendario Editorial para las keywords informacionales de consideración para las siguientes 8 semanas, que nos ayudarán a la captación de usuarios que potencialmente en el futuro serán nuestros clientes, conseguir leads, hacer enlazado interno y potenciar la Arquitectura SEO.

TÍTULO

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TU CAM

Revisión Técnica de SEO

Hemos realizado una revisión de las tareas más importantes a nivel de SEO que debemos corregir para no conseguir que la web ofrezca una mejor experiencia a los usuarios y a Google y así obtener un mejor posicionamiento SEO de la Arquitectura y los Post informacionales.

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Además, indicamos la prioridad de cada tarea para conocer el orden de ejecución.

TÍTULO

ASIGNATURA

MONTSERRAT

TU CAM

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Investigación Previa

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TÍTULO

ASIGNATURA

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TU CAM

Análisis publicitario

Hemos analizado la actividad publicitaria de:

• Cocomelon
• Pica Pica
• El mundo de Luna

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En dos plataformas clave para el sector del e-commerce de juguetes infantiles en España:

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• Meta Ads (FG & IG)
• Google Ads

TÍTULO

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TU CAM

Conclusiones del análisis publicitario

1. Gran cantidad de anuncios de formato vídeo.�
2. Destacan los artículos escolares (mochila)�
3. Atacan directamente a los padres a través de Instagram�
4. Interesante el uso de historias en Facebook e Instagram para venta de merchand

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• Feed inmersivos con catálogos dinámicos

GOOGLE ADS

META ADS

1. Destacan especialmente las campañas de Shopping y llamativo el YouTube Trueview.�
2. Algunas campañas de búsqueda de forma puntual.�
3. Podemos apuntar a términos de marca sin problema�
4. Actuar de forma geográfica para próximos shows es clave.

TÍTULO

ASIGNATURA

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TU CAM

Análisis E-commerce

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1- Revisar TODOS los diseños de la web molestos, especialmente la experiencia de compra

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2- Aprovechar mejor los packs y sugerencias antes de la compra para potenciar la experiencia completa del mundo Luli Pampin

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3- Corregir descripciones de producto�

4- Optimizar las imágenes de producto �

5- Enfocarse en KW de nicho transaccionales

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6- Añadir un bloque en la Home Page con enlaces a productos o categorías

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7- Revisar la velocidad de carga de la página en la Home Page.

TÍTULO

ASIGNATURA

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TU CAM

Entender las audiencias

Intereses

Segmentos Personalizados

RMK

180-90-60 días

– TAMAÑO DE AUDIENCIA +

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RMK

30/15 días

Según su grado de conocimiento de la marca, existen y podemos agrupar los públicos o audiencias en tres tipos de tráficos:

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❄️ Tráficos fríos:

Usuarios interesados (o no) en los productos, pero que todavía no conocen la marca.

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☀️ Tráficos templados:

Visitantes páginas web, registrados de algún tipo o usuarios de Redes Sociales.

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🔥 Tráficos calientes:

Usuarios que han estado cercanos a la conversión (o venta), pero que finalmente no lo han hecho.

+ CAPACIDAD DE CONVERSIÓN -

TÍTULO

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TU CAM

Retos en la publicidad

#1 – Saturación Publicitaria.

#2 – Batalla por atención en plataformas clave .

#3 – Dependencia de KW costosas genéricas

#4 – Percepción de Precio Elevado y Riesgo de Commodity.

Competidores con mayor presupuesto dominan espacios premium en plataformas

Implementar una segmentación más precisa por perfiles demográficos, intereses y comportamientos para optimizar el ROI

Plataformas están dominadas por competidores con mucha inversión en contenido y publicidad

Girar a plataformas con menor competencia directa y mayor engagement

El ato CPC en términos genéricos disminuye la rentabilidad de las campañas SEM

Enfocarse en términos de nicho más rentables y KW transaccionales de cola larga relacionada con productos específicos

El precio de los productos puede parecer elevado frente a otras opciones, riesgo de no percibir productos oficiales con valor diferencial

Destacar elementos exclusivos y diferenciadores en todas las creatividades publicitarias.

Principales retos:

Palancas de actuación:

TÍTULO

ASIGNATURA

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TU CAM

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Estrategia de SEM

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TÍTULO

ASIGNATURA

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TU CAM

Pilares de la estrategia de SEM

BUDGETING

PERFOR-

MACNE

AUDIENCIAS

Creación y perfilado

Audiencias como centro de la estrategia de captación para asegurar impactar a la persona correcta, en el momento adecuado y con el mejor mensaje)

Orientación a resultados

Seguimiento continuo de todos los KPIs para tomar los ajustes técnicos en el momento oportuno.

Liquidez

Presupuestos líquidos entre canales, campañas y formatos como clave del éxito de las campañas.

Recomendación

de canales y formatos

Conocimiento

Toma de �decisiones

�Nos apoyamos en 3 pilares �estratégicos para impulsar la �Estrategia de Marketing Digital.

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TÍTULO

ASIGNATURA

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TU CAM

Seleccionar las plataformas

Redes sociales:

Buscadores:

TÍTULO

ASIGNATURA

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TU CAM

Dimensionar la audiencia

España - Mujeres 28-45 con intereses relacionados con niños:

2,1 – 2,8M usuarios

Hemos realizado el estudio de audiencias dentro de la plataforma publicitaria de Facebook e Instagram Ads para España:

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De nuestro público ideal de madres jóvenes de entre 28 y 38 años

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Publicitariamente, ajustaremos el rango de edad a 28-45 para poder tener una base más amplia.

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Dentro de esta base iremos perfilando distintos tipos de grupos de interés:�

• Intereses música para niños
• Intereses en disfraces infantiles/lookalikes
• Intereses contenido educativo
• Compradores online habituales

España - Mujeres 28-45: 4,5 – 5,2M usuarios

España - Mujeres 28-45 con intereses en disfraces o lookalikes de artistas infantiles:

850k – 1,4M usuarios

TÍTULO

ASIGNATURA

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TU CAM

Definir una base de audiencias

TÍTULO

ASIGNATURA

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TU CAM

Split de canales

METODOLOGÍA

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1. Construimos el mix despejando el volumen de búsqueda extraído del KW Research Transaccional.

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• Proyectamos el alcance que podemos obtener de Google Shopping

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• Estimamos el volumen de retargeting basándonos en el interés detectado en la fase previa.

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• Determinamos qué presupuesto es necesario para trabajar en cada canal.

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• Evaluamos qué inversión recomendamos para la generación �de tráfico en redes sociales.

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Share Of Investment (SOI)

TÍTULO

ASIGNATURA

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TU CAM

Planificación publicitaria

Consideraciones de la estimación:

• Los resultados son estimados para el primer mes de campañas.
• Estos pueden variar y la estrategia deberá ajustarse en consecuencia.
• A mayor reconocimiento de marca ganemos, más fácilmente aumentará el ROAS.
• Para un mayor éxito deberán trabajarse todos los canales.

TÍTULO

ASIGNATURA

MONTSERRAT

Embudo de conversión

y proceso de compra del consumidor

Reconocimiento del problema / Interés

Búsqueda de información

Evaluación de alternativas

Decisión de compra

Comportamiento post-compra

Descubrimiento

Consideración

Acción

Campañas de alcance, tráfico o interacción

Lead generation a través de test / recomendador

Campañas de retargeting

Campañas de búsqueda

Campañas de Shopping

Campañas de Conversión y Catálogo

TÍTULO

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TU CAM

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Investigación Previa

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TÍTULO

ASIGNATURA

MONTSERRAT

Conclusiones

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Buyer persona

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1- Su mayor preocupación es encontrar contenido infantil seguro, educativo y con valores positivos. Temen el contenido inadecuado de plataformas como YouTube

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2.- Valoran mucho la autencidad de Luli como artista real, la conexión emocional que tienen sus hijas con el personaje y la experiencia completa

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3.- Sus principales objeciones son el precio del merchandising y los shows, la desconfianza iniciar si no conocen bien la marca es crucial.

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Proyecto

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4.- Tiene propuestas de valor únicas y fuertes diferenciadores: es una artista real con formación musical, tiene una gran conexión con el público hispanohablante

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5.- Es importante crear automatizaciones de email para mejorar la experiencia de usuario, ahorrar tiempos y mejorar la conversión.

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6.- Youtube es la plataforma principal para visibilad y para venta Instagram, clave sería usar la prueba social (UGC)

Para generar confianza.

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TÍTULO

ASIGNATURA

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TU CAM

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Estrategia de funnels

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TÍTULO

ASIGNATURA

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Lead Magnets

10% de descuento

Asesoramiento gratuito

Contactar

Contactar

Recomendador

No tienen

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Esta es la captación de leads que tenéis en la web actualmente. Es una estrategia muy buena porque atrae potenciales clientes cercanos a su momento de compra. Antes de buscar otros, podemos trabajar en mejorar estos mismos pero dándole un nuevo enfoque.

TÍTULO

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TU CAM

Lead Magnets

“Guía Fiesta” para crear una guía descargable que ofrece un paso a paso de cómo organizar una fiesta al puro estilo Luli Pampin

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Es una gran idea para captar Leads de forma orgánica y ofrecerles valor inmediato

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Beneficios: Podemos ofrecerle información de valor, pre-ventas exclusivas y descuentos los cumpleaños de los peques.

Convertirlo en…

CAPTURAR EL MAIL

TÍTULO

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TU CAM

Formulario para cualificar al lead

Una vez decidido el alcance del “Guía Fiesta” debemos adaptar los campos del formulario al nuevo lead magnet.

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Por ejemplo, si decidimos ofrecerle descuentos por su cumpleaños (recomendado), debemos pedir la fecha de nacimiento.

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Para mejor segmentación se solicita información como la edad del niño

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En cualquier caso, deberemos adaptar el formulario para contar con toda la información necesaria.

Convertirlo en…

TÍTULO

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TU CAM

Funnel de conversión

La captación de leads debe estar ligada a una estrategia de conversión posterior para acompañar al lead desde el punto de entrada en el funnel (en este caso en Consideración 1) hasta la compra.

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Este es el funnel propuesto para Luli Pampin, para el que contemplamos un tiempo máximo para utilizar el código descuento del 10% de 48 horas.

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El objetivo es generar urgencia, también podremos generar una cuenta atrás para el cumpleaños para tener mayor impacto.

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Lo inicial es presentar la marca Luli Pampin y los beneficios asociados a la guía, de esta manera el lead también es más consciente de la marca y no la pierde de vista ya que tiene incentivos para comprar en esta marca frente a otros competidores del sector.

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TÍTULO

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TU CAM

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Investigación Previa

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TÍTULO

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Conclusiones

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Buyer Persona

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1.- Youtube y Instagram son las redes sociales más influyentes en la decisión de compra de nuestro buyer persona.

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2.- Aunque la repercusión en ventas directas es difícil de conseguir a corto/medio plazo, las RRSS tienen una importancia relevante en el proceso de compra de nuestro buyer persona.

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Proyecto

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3.- Actualmente la frecuencia de publicación en YouTube es 10/10 pero en Instagram hay un gran desbalance.

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4.- Falta una estrategia clara en las redes sociales, sobre todo en la plataforma de Instagram, demasiadas publicaciones.

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5.- Estamos perdiendo la oportunidad de incluir testimonios y menciones (autoridad) en los Destacados de Instagram.

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6.- Debemos mejorar la interacción con la audiencia, tienen que ser más protagonistas de este mundo

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7. – El foco en instagram debe ser obligatorio y debemos trabajar mucho más el engagement de la

cuenta

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TÍTULO

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TU CAM

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Estrategia de RRSS

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TÍTULO

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TU CAM

Estrategia de contenidos

Vamos a optimizar los recursos con la Estrategia de 5 Pilares de Contenido. Es decir, una estrategia equilibrada y orientada a resultados para aumentar el engagement de la audiencia.

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Historias reales para tener una prueba social efectiva

Behind Scenes para humanizar a Luli aún más

La educación para nuestro buyer persona es primordial

TÍTULO

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TU CAM

Frecuencia de publicación

Es importante mantener una consistencia en la frecuencia de publicación para conseguir una mayor visibilidad. El algoritmo tiene que ver que somos activos y que aportamos valor a nuestros usuarios, interactuamos con ellos y generamos comunidad, sin embargo no debemos subir contenido de poco valor ya que la audiencia entiende esto y perdemos engagement.

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Por eso, recomendamos:

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• Publicar 3 contenidos a la semana de Lunes a Viernes. (Próximamente aumentar la frecuencia de contenido)
• Estrategia de calentamiento del algoritmo .

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TU CAM

Plan de contenidos

Es importante plasmar las publicaciones en un Plan de Contenidos para que haya una frecuencia de publicación, respetando la Estrategia de Contenidos, el equilibrio de publicaciones y las temáticas tratadas.

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Ver el plan de contenidos completo

TÍTULO

ASIGNATURA

MONTSERRAT

Así es cómo vamos a medir el éxito del proyecto

TÍTULO

ASIGNATURA

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TU CAM

Metodología en 6 claves

¿QUÉ?

¿QUIÉN?

¿CÓMO?

¿DÓNDE?

¿CUÁNDO?

¿CUÁNTO?

¿Quién es tu cliente ideal? ¿Deseos y problemas?

¿Qué es realmente lo que vendes? ¿Qué te diferencia / beneficios?

¿Cómo lo vas a vender? ¿Puntos de dolor y soluciones?

¿Dónde vas a utilizar para vender? ¿Canales?

¿Cuándo vas a llevar a cabo cada una de las técnicas?

¿Cuánto esfuerzo necesitas destinar a cada técnica?

TÍTULO

ASIGNATURA

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