HỘI THẢO� “ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN BƠM NHIỆT TẠI VIỆT NAM” (2026-2030)

Hà Nội , ngày 1/12/2025

ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG BƠM NHIỆT VIỆT NAM �GIAI ĐOẠN : 2025-2030

MỤC LỤC

1. Bối cảnh phát triển bơm nhiệt thế giới ( 2018- 2026 )
2. Bối cảnh phát triển bơm nhiệt Việt Nam ( 2000 -2025 )
3. RủI ro và cơ hội kinh doanh bơm nhiệt
4. ĐỊnh Hướng phát triển bơm nhiệt (2026 -2030 )
5. Phương án kinh doanh phân phối B2C cùng web : mrbomnhiet.com

3

BỐI CẢNH PHÁT TRIỂN NGÀNH HÀNG BƠM NHIỆT THẾ GIỚI �GIAI ĐOẠN : 2019-2026

1. MÔ TẢ BÁO CÁO

1. MÔ TẢ BÁO CÁO

• Thị trường máy bơm nhiệt toàn cầu được định giá ở mức 55.201,10 triệu đô la vào năm 2018 và dự kiến sẽ đạt 99.623,10 triệu đô la triệu vào năm 2026, tăng trưởng ở tốc độ CAGR là 7,74% từ năm 2019 đến năm 2026.
• Thị trường máy bơm nhiệt toàn cầu đang ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ trên toàn cầu khi máy bơm nhiệt ngày càng phổ biến như một giải pháp thay thế cho các phương pháp sưởi ấm truyền thống dựa trên đốt cháy. Máy bơm nhiệt cung cấp các hoạt động sưởi ấm và làm mát không gian với mức giá tương đối thấp hơn và cũng thải ra lượng khí CO2 tương đối thấp hơn so với các phương pháp truyền thống. Do đó, việc tăng cường nỗ lực giảm phát thải CO2 và khử cacbon đang là động lực chính thúc đẩy sự tăng trưởng của thị trường này.
• Các khu vực địa lý có nhu cầu sưởi ấm và làm mát vừa phải, máy bơm nhiệt cung cấp một giải pháp thay thế tiết kiệm năng lượng cho lò sưởi và máy điều hòa không khí. Điều này có thể thực hiện được vì máy bơm nhiệt tiêu thụ ít điện hơn có thành tích đã được chứng minh là có khả năng cạnh tranh về chi phí . Do đó, nhu cầu về chất làm lạnh tăng trưởng ở các ứng dụng gia đình thúc đẩy phạm vi sử dụng của máy bơm nhiệt, cuối cùng góp phần vào toàn cầu tăng trưởng thị trường��

1. MÔ TẢ BÁO CÁO

• Các công nghệ tiên tiến như máy bơm nhiệt nguồn kép dự kiến sẽ mang lại cơ hội tăng trưởng cho thị trường. Ngoài ra, máy bơm nhiệt đã chứng kiến nhu cầu cao đối với các ứng dụng dân dụng, điều này dự kiến sẽ mang lại cơ hội tăng trưởng sinh lợi cho thị trường máy bơm nhiệt toàn cầu.
• Việc áp dụng máy bơm nhiệt hoặc hệ thống sưởi ấm, làm mát không gian và các ứng dụng khác. Theo khu vực, nghiên cứu được phân tích trên khắp Bắc Mỹ, Châu Âu, Châu Á - Thái Bình Dương và LAMEA
• Thị trường máy bơm nhiệt có tính cạnh tranh cao, hầu hết các nhà sản xuất đều tập trung vào sản xuất máy bơm nhiệt tiết kiệm năng lượng. Do đó, thị trường toàn cầu dự kiến sẽ chứng kiến nhiều hoạt động phát triển sản phẩm khác nhau trong giai đoạn dự báo ��

7

2. THEO QUAN ĐIỂM BÁO CÁO

• Công nghệ bơm nhiệt có một số lợi ích so với các phương pháp sưởi ấm truyền thống dựa trên quá trình đốt cháy, bao gồm việc sử dụng các nguồn lực tối thiểu, chi phí và hiệu quả năng lượng và giảm đáng kể lượng khí thải CO2. Điều này có nghĩa là công nghệ bơm nhiệt đang góp phần đạt được các mục tiêu bền vững trên toàn cầu. Hơn nữa, việc tăng cường các sáng kiến của chính phủ như bắt buộc mục tiêu năng lượng tái tạo và Quy định giảm phát thải khí nhà kính (GHG) thúc đẩy việc sử dụng nhiệt công nghệ bơm, thúc đẩy sự tăng trưởng của thị trường. Khu vực dân cư là nơi tiêu thụ nhiệt chính công nghệ bơm được sử dụng rộng rãi trong sưởi ấm, làm mát không gian và các ứng dụng khác. Tuy nhiên, chi phí lắp đặt liên quan đến công nghệ bơm nhiệt hạn chế sự phát triển của thị trường. �������

8

3. PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG MÁY BƠM NHIỆT TOÀN CẦU �

9

CÁC NHÀ ĐẦU TƯ HÀNG ĐẦU, THEO QUỐC GIA (2018)

10

4. PHÂN TÍCH NĂM LỰC LƯỢNG CỦA MICHAEL PORTER

• Trong mô hình năm lực lượng của Porter, các nhà sản xuất nguyên liệu thô được coi là nhà cung cấp. Sức mạnh mặc cả của nhà cung cấp và người mua, mối đe dọa từ sản phẩm thay thế, mối đe dọa từ đối thủ mới gia nhập và cường độ cạnh tranh trong nội bộ ngành thị trường định hình cấu trúc cạnh tranh của nó.
• Thị trường máy bơm nhiệt toàn cầu được phân tích bằng mô hình năm lực lượng của Porter, xem xét cả vi mô và các yếu tố môi trường kinh doanh vĩ mô ảnh hưởng đến thị trường. ���

11

4.1. SỨC MẠNH THƯƠNG LƯỢNG CAO CỦA NHÀ CUNG CẤP �

12

4.2. SỨC MẠNH THƯƠNG LƯỢNG VỪA PHẢI CỦA NGƯỜI MUA �

13

4.3. MỐI ĐE DỌA CAO TỪ NHỮNG NGƯỜI MỚI THAM GIA

14

4.4. MỐI NGUY CƠ THAY THẾ THẤP �

15

4.5. CƯỜNG ĐỘ CẠNH TRANH VỪA PHẢI �

16

HÌNH ẢNH : ĐỘNG LỰC THỊ TRƯỜNG BƠM NHIỆT

17

Hạn chế

Các yếu tố thúc đẩy/động lực

Chi phí cao liên quan đến bơm nhiệt

5. BIẾN ĐỘNG THỊ TRƯỜNG

18

Các yếu tố thúc đẩy/động lực

HẠN CHẾ

19

6. THỊ TRƯỜNG HVAC

20

6.1. PHÂN TÍCH BẰNG SÁNG CHẾ, THEO QUỐC GIA �

21

6.2. PHÂN TÍCH BẰNG SÁNG CHẾ, THEO NGƯỜI NỘP ĐƠN �

22

7. TÁC ĐỘNG CỦA CÁC QUY ĐỊNH VÀ QUY TẮC CỦA CHÍNH PHỦ �

23

8. THỊ TRƯỜNG BƠM NHIỆT THEO KIỂU

24

8. THỊ TRƯỜNG BƠM NHIỆT THEO KIỂU

25

9. THỊ TRƯỜNG BƠM NHIỆT THEO ỨNG DỤNG

26

9. THỊ TRƯỜNG BƠM NHIỆT THEO ỨNG DỤNG

27

10. THỊ TRƯỜNG BƠM NHIỆT THEO KHU VỰC

28

10. THỊ TRƯỜNG BƠM NHIỆT THEO KHU VỰC: KHÔNG KHÍ – KHÔNG KHÍ

29

10. THỊ TRƯỜNG BƠM NHIỆT THEO KHU VỰC : NƯỚC

30

10. THỊ TRƯỜNG BƠM NHIỆT THEO KHU VỰC: ĐỊA NHIỆT

31

10. THỊ TRƯỜNG BƠM NHIỆT THEO KHU VỰC: DÂN DỤNG

32

10. THỊ TRƯỜNG BƠM NHIỆT THEO KHU VỰC: THƯƠNG MẠI

33

10. THỊ TRƯỜNG BƠM NHIỆT THEO KHU VỰC: CÔNG NGHIỆP

34

BỐI CẢNH NGÀNH HÀNG BƠM NHIỆT VIỆT NAM �GIAI ĐOẠN : 2000 - 2025

MÔ TẢ

Lịch sử phát triển công nghệ bơm nhiệt tại Việt Nam từ năm 2000 đến 2025 có thể được chia thành các giai đoạn chính, phản ánh sự chuyển dịch từ một công nghệ tương đối xa lạ sang một giải pháp năng lượng hiệu quả, được chính phủ và thị trường quan tâm mạnh mẽ, đặc biệt là trong những năm gần đây

36

GIAI ĐOẠN 2000 - 2010: KHỞI ĐẦU VÀ LÀM QUEN CÔNG NGHỆ�

Trong giai đoạn đầu này, khái niệm và ứng dụng bơm nhiệt tại Việt Nam còn rất hạn chế.

• Nhận thức thấp: Bơm nhiệt chủ yếu được biết đến trong các lĩnh vực kỹ thuật chuyên sâu hoặc các dự án nghiên cứu nhỏ lẻ. Người tiêu dùng và doanh nghiệp phổ thông ít biết đến công nghệ này.

• Ứng dụng sơ khai: Một số ứng dụng ban đầu có thể xuất hiện trong các hệ thống điều hòa không khí lớn hoặc trong một vài ngành công nghiệp đặc thù, khách sạn quy mô lớn 5 sao, nhưng không phổ biến rộng rãi.

• Thị trường sơ khai: Thị trường chưa hình thành rõ ràng, chủ yếu phụ thuộc vào nhập khẩu các thiết bị từ nước ngoài với chi phí cao.

​

37

CÁC HÃNG BƠM NHIỆT HOẠT ĐỘNG TRƯỚC NĂM 2010 TẠI VIỆT NAM

• Atlantic: Thương hiệu đến từ Pháp này đã có mặt ở nhiều quốc gia, bao gồm cả Việt Nam, với các dòng sản phẩm máy nước nóng bơm nhiệt.
• Mitsubishi Electric: Bơm nhiệt của Mitsubishi Electric (ví dụ, model PUHZ-RP) được sử dụng trong các hệ thống tại Việt Nam, chủ yếu trong các dự án công nghiệp hoặc thương mại.
• MEGASUN: Đây là một trong những công ty Việt Nam tiên phong trong lĩnh vực năng lượng mặt trời và sau đó phát triển sản phẩm bơm nhiệt, có gần 20 năm kinh nghiệm trên thị trường tính đến năm 2022, cho thấy sự hiện diện của họ từ những năm 2000.
• Một số thương hiệu máy bơm công nghiệp khác (như JIKO , SEILAR,SUNLUCA,PANZER…..) có thể có các dòng sản phẩm liên quan hoặc được sử dụng trong các hệ thống lớn, mặc dù thông tin chi tiết về các dòng bơm nhiệt cụ thể trước 2010 còn hạn chế.

38

GIAI ĐOẠN 2010 - 2020: TĂNG TRƯỞNG CHẬM VÀ ĐỊNH HÌNH THỊ TRƯỜNG�

Giai đoạn này chứng kiến sự phát triển chậm hơn, nhưng có những bước tiến quan trọng trong việc định hình thị trường và ứng dụng:

• Sự xuất hiện của các nhà cung cấp: Các công ty đầu tiên, như Megasun Việt Nam (có hơn 20 năm kinh nghiệm tính đến nay), bắt đầu tham gia thị trường, cung cấp các sản phẩm bơm nhiệt, chủ yếu là máy nước nóng bơm nhiệt.

• Ứng dụng mở rộng: Công nghệ bắt đầu được ứng dụng nhiều hơn trong các lĩnh vực thương mại như khách sạn, resort, spa và một số nhà máy công nghiệp cần nước nóng ở nhiệt độ 40-90°C.

• Chính sách ban đầu: Chính phủ bắt đầu quan tâm đến việc sử dụng năng lượng tiết kiệm và hiệu quả thông qua các luật và chương trình mục tiêu quốc gia, tạo tiền đề cho sự phát triển của các công nghệ xanh như bơm nhiệt. Quyết định số 1393/QĐ-TTg của Thủ tướng Chính phủ: Phê duyệt Chiến lược quốc gia về tăng trưởng xanh

39

BƠM NHIỆT DÂN DỤNG

April 2014

BƠM NHIỆT DÂN DỤNG

Hiện nay, phân khúc giá các thương hiệu kể trên đang hoạt động mạnh nhất là khoảng 25 ~ 55 triệu đối với dòng All in one, và 30 ~ 90 triệu đối với dòng Split. Và đào sâu hơn nữa vào khoảng dung tích “lõi” của sản phẩm bơm nhiệt dân dụng thì có thể thấy nhu cầu thị trường lớn nhất dành cho 200 ~ 400L với mức giá dao động chủ đạo trên dưới 50 triệu. Nếu xem xét yếu tố số lượng sản phẩm tham gia phân khúc này thì thấy ngay là còn khá hạn chế, trung bình mỗi thương hiệu chỉ góp mặt với vài model. Nói cách khác, khoảng trống thị trường vẫn còn đâu đó để cho chúng ta gia nhập với dung tích tầm 300L và mức giá tương đương.

​

April 2014

BƠM NHIỆT DÂN DỤNG : ALL IN ONE

April 2014

BƠM NHIỆT DÂN DỤNG : SPLIT

April 2014

BƠM NHIỆT THƯƠNG MẠI

44

April 2014

GIAI ĐOẠN 2021 - 2025: BÙNG NỔ VÀ TRỞ THÀNH XU HƯỚNG TẤT YẾU

Đây là giai đoạn phát triển mạnh mẽ nhất, với sự thúc đẩy từ nhiều yếu tố:

• Nhận thức về biến đổi khí hậu: Cam kết của Việt Nam tại COP26 về mục tiêu đạt mức phát thải ròng bằng 0 (Net Zero) vào năm 2050 đã tạo ra động lực lớn cho việc tìm kiếm các giải pháp năng lượng sạch và hiệu quả, trong đó có bơm nhiệt.

• Phát triển thị trường mạnh mẽ: Sự xuất hiện của nhiều nhà cung cấp và thương hiệu mới cho thấy thị trường đang "chín muồi" để bứt phá.

• Ứng dụng đa dạng: Bơm nhiệt không chỉ dừng lại ở nước nóng dân dụng mà mở rộng sang sấy công nghiệp, hệ thống sưởi ấm/làm mát trung tâm, và là giải pháp tất yếu trong các công trình thương mại.

• Khung pháp lý hoàn thiện: Các chính sách về sử dụng năng lượng tiết kiệm và hiệu quả ngày càng được hoàn thiện. Nghị quyết 57-NQ/TW về đột phá phát triển khoa học, công nghệ, đổi mới sáng tạo và chuyển đổi số quốc gia, tạo hành lang pháp lý thuận lợi thúc đẩy thị trường.

Nhìn chung, thị trường bơm nhiệt tại Việt Nam đã có sự chuyển mình mạnh mẽ từ một thị trường ngách sang một thị trường tiềm năng, đóng vai trò quan trọng trong định hướng phát triển năng lượng bền vững của quốc gia.

45

Tổng quan thị trường bơm nhiệt Việt Nam

Với lịch sử phát triển ngành nước nóng trong năm 2023:

- Thế hệ 1 : năng lương hóa thạch như gas , than đá , dầu diesel ( chiếm 0.05%)

- Thế hệ 2 : năng lượng điện như thanh đốt điện trở ( chiếm 75% )

- Thế hệ 3 : năng lượng mặt trời như ống chân không , tấm phẳng (24%)

- Thế hệ 4 : năng lượng tái tạo như bơm nhiệt , địa nhiệt (chiếm 0.52% )

Với các lợi ích của máy bơm nhiệt đem lại : lượng nước nóng lớn , an toàn điện giật , an toàn cháy nổ , tiết kiệm 75% điện năng , giảm chi phí đầu tư hạ tầng hệ thống lưới điện 10 lần thì sản phẩm bơm nhiệt sẽ là sản phẩm thay thế cho máy làm nóng nước bằng điện và năng lượng mặt trời .

Đối thủ mạnh trong ngành nước nóng :

* Ariston ( Italia ), Ferroli (Italia ), Atlantic ( Pháp ) , Solarhart ( Autralia ) , Ao Smith ( USA) , Rheem ( USA)

Máy bơm nhiệt

Máy năng lượng mặt trời

Máy nước nóng gián tiếp

Máy nước nóng trực tiếp

Các dạng máy làm nóng nước

RỦI RO KINH DOANH BƠM NHIỆT �TẠI VIỆT NAM

• Chi phí đầu tư ban đầu cao: Mặc dù máy bơm nhiệt tiết kiệm năng lượng về lâu dài, chi phí mua và lắp đặt ban đầu cao hơn so với các hệ thống nước nóng truyền thống (như bình điện trở hoặc boiler gas), có thể là rào cản đối với người tiêu dùng cá nhân và doanh nghiệp nhỏ.
• Sự cạnh tranh gay gắt: Thị trường có sự tham gia của nhiều thương hiệu lớn trong và ngoài nước , dẫn đến cạnh tranh về giá cả và thị phần.
• Yêu cầu kỹ thuật và lắp đặt: Hiệu suất của máy bơm nhiệt phụ thuộc nhiều vào việc lắp đặt đúng kỹ thuật và bảo trì định kỳ. Việc tìm kiếm đội ngũ kỹ thuật có chuyên môn cao và kinh nghiệm là một thách thức.
• Nhận thức của thị trường: Mặc dù nhận thức đang tăng lên, nhiều người tiêu dùng vẫn chưa hiểu rõ về nguyên lý hoạt động, lợi ích tiết kiệm năng lượng và độ an toàn của bơm nhiệt so với các giải pháp khác.

​

​

​

52

• Phụ thuộc vào khí hậu và môi trường: Hiệu suất (COP) của máy bơm nhiệt bị ảnh hưởng bởi nhiệt độ môi trường xung quanh. Mặc dù khí hậu Việt Nam nhìn chung phù hợp, các yếu tố môi trường cục bộ vẫn cần được xem xét kỹ lưỡng.
• Rào cản pháp lý và chính sách: Mặc dù có chủ trương thúc đẩy năng lượng sạch, các chính sách cụ thể, tiêu chuẩn kỹ thuật hay các ưu đãi tài chính rõ ràng cho doanh nghiệp kinh doanh bơm nhiệt vẫn đang trong quá trình phát triển hoặc chưa thực sự mạnh mẽ để tạo ra cú hích lớn cho thị trường.
• Rủi ro về chất lượng sản phẩm và bảo hành: Sự xuất hiện của nhiều nhà cung cấp có thể dẫn đến rủi ro về chất lượng sản phẩm không đồng đều. Việc đảm bảo dịch vụ hậu mãi và bảo hành uy tín là yếu tố then chốt để giữ chân khách hàng.

​

​

​

​

53

CƠ HỘI KINH DOANH BƠM NHIỆT �TẠI VIỆT NAM

• Nhu cầu năng lượng ngày càng tăng: Tổng nhu cầu năng lượng của Việt Nam tăng trưởng đều đặn, tạo ra cơ hội lớn cho các giải pháp tiết kiệm năng lượng hiệu quả như bơm nhiệt.
• Chính sách của Chính phủ: Cam kết của Việt Nam về trung hòa carbon vào năm 2050 và thúc đẩy năng lượng sạch tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của công nghệ bơm nhiệt trong dài hạn.
• Ứng dụng đa dạng: Bơm nhiệt có thể được ứng dụng trong nhiều lĩnh vực, từ hộ gia đình, khách sạn, spa, cho đến các nhà máy công nghiệp, mở rộng tiềm năng thị trường.

55

ĐỊNH HƯỚNG KINH DOANH BƠM NHIỆT 2025 ĐẾN 2030

Tại Việt Nam tập trung vào việc tận dụng tối đa tiềm năng thị trường lớn và sự thúc đẩy từ chính sách năng lượng sạch của Chính phủ. Doanh nghiệp cần tập trung vào các giải pháp tiết kiệm năng lượng, hướng tới mục tiêu phát thải ròng bằng 0 (Net Zero), và phát triển các phân khúc khách hàng công nghiệp và dân dụng cao cấp.

56

PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VÀ XU HƯỚNG CHÍNH

• Tiềm năng tăng trưởng mạnh: Việt Nam được đánh giá là thị trường tiềm năng cho công nghệ bơm nhiệt, đặc biệt trong bối cảnh nhu cầu tiết kiệm năng lượng ngày càng cao và giá năng lượng tăng.
• Thúc đẩy từ Chính phủ: Các chính sách và quy định mới, như Nghị định 58/2025/NĐ-CP về phát triển năng lượng tái tạo, tạo ra môi trường thuận lợi cho doanh nghiệp kinh doanh bơm nhiệt. Mục tiêu tăng tỷ lệ năng lượng tái tạo lên 30% vào năm 2030 theo Nghị quyết 70 của Bộ Chính trị là động lực lớn.
• Xu hướng tiết kiệm năng lượng: Người tiêu dùng và doanh nghiệp ngày càng nhận thức rõ lợi ích của việc sử dụng các thiết bị hiệu quả năng lượng để giảm chi phí vận hành và bảo vệ môi trường.
• Mục tiêu Net Zero: Cam kết của Việt Nam về giảm phát thải ròng bằng 0 vào năm 2050 thúc đẩy việc áp dụng các giải pháp xanh, trong đó bơm nhiệt đóng vai trò quan trọng.

57

ĐỊNH HƯỚNG KINH DOANH CỤ THỂ (2025-2030)

• Tập trung vào phân khúc cao cấp: Thị trường nhà ở cao cấp, khu nghỉ dưỡng, khách sạn và các ngành công nghiệp (chế biến, dệt may...) đang ưu tiên các sản phẩm tiết kiệm năng lượng, bền vững và có nguồn gốc rõ ràng.
• Đa dạng hóa ứng dụng: Mặc dù ứng dụng phổ biến nhất tại Việt Nam là nước nóng, doanh nghiệp cần mở rộng sang các ứng dụng khác như sưởi ấm, làm mát, và sấy công nghiệp để khai thác tối đa tiềm năng của bơm nhiệt.
• Đầu tư vào công nghệ tiên tiến: Các công nghệ sử dụng gas CO2, tích hợp AI để tối ưu hóa hoạt động HVAC, hay các hệ thống bơm nhiệt nguồn nước/nguồn đất sẽ là lợi thế cạnh tranh.
• Xây dựng hệ sinh thái hỗ trợ: Cung cấp các dịch vụ trọn gói từ tư vấn giải pháp chuyên biệt, thiết kế, thi công lắp đặt, bảo trì bảo dưỡng, đến đào tạo và chuyển giao công nghệ sẽ giúp xây dựng lòng tin và sự gắn bó của khách hàng.
• Phát triển mạng lưới đối tác và kênh phân phối: Hợp tác với các nhà thầu, công ty tư vấn năng lượng, và các showroom thiết bị để mở rộng phạm vi tiếp cận khách hàng

58

THÁCH THỨC

• Nhận thức thị trường: Mặc dù tiềm năng lớn, việc nâng cao nhận thức của người tiêu dùng và doanh nghiệp về lợi ích và chi phí đầu tư ban đầu của bơm nhiệt vẫn là một thách thức.
• Cạnh tranh và tiêu chuẩn: Thị trường có sự tham gia của nhiều thương hiệu, đòi hỏi doanh nghiệp phải đảm bảo chất lượng sản phẩm và tuân thủ các tiêu chuẩn kỹ thuật, nhãn năng lượng.
• Nhân lực kỹ thuật: Cần đội ngũ kỹ thuật viên có chuyên môn cao để tư vấn, lắp đặt và bảo trì các hệ thống phức tạp này.

​

​

​

​

59

Thách thức xây dựng cấu trúc kênh phân phối bán hàng : B2B

Phương án phát triển kênh phân phối bơm nhiệt ( B2B )

Nhà thầu cơ điện

Bơm nhiệt

Nhà thầu cơ điện

Cấu trúc kênh phân phối bơm nhiệt tại Việt Nam

Người tiêu dung :

• Độ tuổi : 30-55 tuổi
• Giới tính : Nam
• Phạm vị địa lý : Khu vực thành thị , thành phố lớn , khu du lịch , khu cao nguyên , khu vưc nhiệt độ thấp , khu vực nhiều tháng mưa
• Nhu cầu sử dụng : thu nhập cao , hiểu biết công nghệ , đi nước ngoài , sử dụng thiết bị cao cấp

Đối tượng khách hàng :

• Biệt thự xây mới có sử dụng : bồn tắm 100L-500L và sen tắm âm tường 17-20L/1 phút
• Biệt thự cũ có sử dụng tấm năng lượng mặt trời và sử dụng bồn tắm 100L-500L và sen tắm âm tường 17-20L/1 phút : bơm nhiệt thay thế tấm năng lượng
• Nhà phố xây mới sử dụng : bồn tắm 100L-500L và sen tắm âm tường 17-20L/1 phút
• Nhà phố cũ có sử dụng tấm năng lượng mặt trời và sử dụng bồn tắm 100L-500L và sen tắm âm tường 17-20L/1 phút : bơm nhiệt thay thế tấm năng lượng
• Căn hộ penhouse cao cấp : bồn tắm 100L-500L và sen tắm âm tường 17-20L/1 phút
• Phòng tập thể dục , thể hình cao cấp : có nhu cầu nước nóng cho khách hàng tắm từ 50 -80 người 1 lúc .
• Trung tâm vật lý trị liệu, massage : có nhu cầu nước nóng lớn cho tắm bồn nước nóng , bồn ngâm thuốc
• Chung cư cao cấp : giá bán trên 60 triệu /m2 , sử dụng các thiết bị nhà tắm cao cấp: bồn tắm và sen tắm
• Khách sạn trên 50 phòng tại các trung tâm lớn : nhu cầu nước nóng lớn và tiết kiệm tiền điện .
• Bệnh viện trên 50 giường bệnh nhu cầu nước nóng lớn và tiết kiệm tiền điện .
• Khu bugalong tại các resort có nhu cầu nước nóng lớn bồn tắm 100L-500L và sen tắm âm tường 17-20L/1 phút
• Nhà hàng sử dụng nước nóng cho khu bếp nhu cầu rửa bát và các thiết bị bếp lớn .
• Trường học quốc tế có khu phòng tập , bể bơi cần nước nóng lớn .
• Bể bơi nước nóng tại các khu resort , khách sạn.

​

​

Phương thức tiếp cận :

• Tiếp cận qua website , Facebook , Tiktok , Google, Youtobe
• Đội ngũ thầu thợ ,kỹ thuật bảo trì thiết bị máy điều hòa không khí , bình nước nóng và năng lượng mặt trời ,lọc nước tổng ,thang máy…..
• Ban quản lý khu đô thị, khu chung cư cao cấp .
• Đội thầu xây dựng các công trình biệt thự , nhà phố , căn hộ cao cấp penhouse, khách sạn , bệnh viện , trường học.
• Đội tư vấn thiết kế giải pháp xây dựng các công trình biệt thự , nhà phố , căn hộ cao cấp penhouse, khách sạn , bệnh viện , trường học.
• Đội tư vấn giải pháp chuyên nghiệp theo nhu cầu : phòng tập thể dục và thể hình -Gym , nhà hàng , khách sạn , trung tâm vật lý trị liệu-massage , bể bơi , thiết bị y tế …
• Đội ngũ bán thiết bị cao cấp trong xây dựng cửa hàng/ công ty : thiết bị vệ sinh cao cấp , lọc nước tổng , máy điều hòa thương mại và trung tâm , thang máy , thiết bị điện cao cấp …..
• Các công trình xây dựng đang triển khai trong các khu đô thị , khu dân cư cao cấp , các tuyến phố lớn …..

Công cụ hỗ trợ :

• Cửa hàng trưng bày sản phẩm , biển hiệu , thông tin sản phẩm .
• Catalogue, tài liệu chuyên môn , tài liệu ứng dụng , hồ sơ năng lực , Video hướng dẫn sử dụng và lắp đặt.
• Xây dựng các website, Facebook, Tiktok, fanpage, Youtube , Zalo, Google….
• Các công trình đã lắp đặt và sử dụng bơm nhiệt tại các khu vực
• Banner bơm nhiệt Midea gắn tại các công trình đang thi công được thực hiện bởi đại lý khu vực.

Truyền thông

• Trên báo chí , báo điện tử , truyền hình .
• Trên các phương tiện công cộng : taxi , xe tải , xe buýt …
• Trên các nền tảng công nghệ website, Facebook, Tiktok, fanpage, Youtube , Zalo, Google….

​

​

​

Đại lý C2

• Cửa hàng / công ty kinh doanh thiết bị nhà tắm cao cấp : bồn tắm , sen tắm , phòng xông hơi ….
• Cửa hàng / công ty kinh doanh nội thất cao cấp nhập khẩu
• Cửa hàng / công ty kinh doanh điều hòa thương mại LCAC và trung tâm VRF
• Cửa hàng / công ty kinh doanh lọc nước tổng cao cấp
• Cửa hàng / công ty kinh doanh thiết bị điện cao cấp
• Cửa hàng / công ty kinh doanh Năng lượng mặt trời tấm phẳng cao cấp nhập khẩu
• Cửa hàng / công ty kinh doanh thang máy nhập khẩu
• Cửa hàng / công ty kinh doanh thiết bị hồ bơi nhập khẩu
• Cửa hàng / công ty kinh doanh bơm nhiệt chuyên nghiệp
• Công ty tư vấn thiết kế
• Công ty thi công cơ điện
• Lợi ích thu về khi bán sản phẩm bơm nhiệt lợi nhuận bán hàng cao từ 30 – 40% ,hiểu biết công nghệ kỹ thuật , tập huấn kỹ thuật , gói bán hàng du lịch.

Nhân viên bán hàng

• Biết phân biệt và so sánh các dạng máy nước nóng : Bình nước nóng trực tiếp và gián tiếp,năng lượng mặt trời dạng ống và tấm phẳng,bơm nhiệt dân dụng và thương mại
• Biết nhận biết khách hàng tiềm năng của bơm nhiệt so với các dạng máy nước nóng khác
• Biết tư vấn điểm yếu và điểm mạnh của sản phẩm bơm nhiệt với các dạng máy nước nóng khác
• Kiến thức sản phẩm bơm nhiệt
• Chính sách bán hàng
• Lợi ích thu về khi bán sản phẩm bơm nhiệt : hoa hồng bán hàng,tập huấn kỹ thuật,gói bán hàng du lịch.

​

Nhân viên kỹ thuật

• Biết phân biệt và so sánh các dạng máy nước nóng : Bình nước nóng trực tiếp và gián tiếp,năng lượng mặt trời dạng ống và tấm phẳng,bơm nhiệt dân dụng và thương mại
• Biết nhận biết khách hàng tiềm năng của bơm nhiệt so với các dạng máy nước nóng khác
• Biết tư vấn điểm yếu và điểm mạnh của sản phẩm bơm nhiệt với các dạng máy nước nóng khác
• Kiến thức sản phẩm bơm nhiệt
• Biết kỹ thuật lắp đặt và hướng dẫn sử dụng bơm nhiệt
• Lợi ích thu về khi bán sản phẩm bơm nhiệt : hoa hồng tư vấn bán hàng,tập huấn kỹ thuật,gói bán hàng du lịch.

Kênh thầu thợ và tư vấn thiết kế

Xây dựng mối quan hệ với các nhóm đối tượng sau:

• Đội ngũ thầu thợ ,kỹ thuật bảo trì thiết bị máy điều hòa không khí , bình nước nóng và năng lượng mặt trời ,lọc nước tổng ,thang máy…..
• Ban quản lý khu đô thị, khu chung cư cao cấp .
• Đội thầu xây dựng các công trình biệt thự , nhà phố , căn hộ cao cấp penhouse, khách sạn , bệnh viện , trường học.
• Đội tư vấn thiết kế giải pháp xây dựng các công trình biệt thự , nhà phố , căn hộ cao cấp penhouse, khách sạn , bệnh viện , trường học.
• Đội tư vấn giải pháp chuyên nghiệp theo nhu cầu : phòng tập thể dục và thể hình -Gym , nhà hàng , khách sạn , trung tâm vật lý trị liệu-massage , bể bơi , thiết bị y tế …
• Đội ngũ bán thiết bị cao cấp trong xây dựng cửa hàng/ công ty : thiết bị vệ sinh cao cấp , lọc nước tổng , máy điều hòa thương mại và trung tâm , thang máy , thiết bị điện cao cấp …..
• Các công trình xây dựng đang triển khai trong các khu đô thị , khu dân cư cao cấp , các tuyến phố lớn …..

Người tiêu dùng

• Cửa hàng trưng bày sản phẩm , biển hiệu , thông tin sản phẩm .
• Catalogue, tài liệu chuyên môn , tài liệu ứng dụng , hồ sơ năng lực , Video hướng dẫn sử dụng và lắp đặt.
• Chính sách bán hàng hấp dẫn ,nhân viên tư vấn nhiệt tình và nhân viên kỹ thuật chu đáo chuyên nghiệp

* Qua các website, Facebook, Tiktok, fanpage, Youtube , Zalo, Google….

• Các công trình đã lắp đặt và sử dụng bơm nhiệt tại các khu vực
• Banner bơm nhiệt Midea gắn tại các công trình đang thi công được thực hiện bởi đại lý khu vực.

​

Nhà Phân Phối

• Có uy tín ở khu vực
• Có năng lực tài chính
• Có kho bãi và phương tiện vận chuyển
• Có mối quan hệ tốt với các C2 khu vực
• Có giao dịch hàng hóa mua bán sẵn có
• Có tệp khách hàng phù hợp
• Lập kế hoạch bán hàng tại khu vực : theo tháng quý năm cho các C2 tại khu vực.
• Hoàn thành chỉ tiêu bán hàng đã ký với Midea

Nhân Viên Kinh Doanh

• Biết phân biệt và so sánh các dạng máy nước nóng : Bình nước nóng trực tiếp và gián tiếp,năng lượng mặt trời dạng ống và tấm phẳng,bơm nhiệt dân dụng và thương mại
• Biết nhận biết khách hàng tiềm năng của bơm nhiệt so với các dạng máy nước nóng khác
• Biết tư vấn điểm yếu và điểm mạnh của sản phẩm bơm nhiệt với các dạng máy nước nóng khác
• Kiến thức sản phẩm bơm nhiệt
• Chính sách bán hàng : triển khai các chương trình khuyến mãi ,thực hiện các kế hoạch bán hàng theo tháng quý năm cho các C2
• Quản lý : mở rộng và chăm sóc hệ thống C2 khu vực
• Phối hợp với hãng Midea Heat pump tổ chức đào tạo huấn luyện bán hàng và kỹ thuật lắp đặt cho C2 hàng tháng và quý

Nhân Viên Kỹ Thuật

• Biết phân biệt và so sánh các dạng máy nước nóng : Bình nước nóng trực tiếp và gián tiếp,năng lượng mặt trời dạng ống và tấm phẳng,bơm nhiệt dân dụng và thương mại
• Biết nhận biết khách hàng tiềm năng của bơm nhiệt so với các dạng máy nước nóng khác
• Biết tư vấn điểm yếu và điểm mạnh của sản phẩm bơm nhiệt với các dạng máy nước nóng khác
• Kiến thức sản phẩm bơm nhiệt
• Biết kỹ thuật lắp đặt và hướng dẫn sử dụng bơm nhiệt

​

Đại lý C2

• Cửa hàng / công ty kinh doanh thiết bị nhà tắm cao cấp : bồn tắm , sen tắm , phòng xông hơi ….
• Cửa hàng / công ty kinh doanh nội thất cao cấp nhập khẩu
• Cửa hàng / công ty kinh doanh điều hòa thương mại LCAC và trung tâm VRF
• Cửa hàng / công ty kinh doanh lọc nước tổng cao cấp
• Cửa hàng / công ty kinh doanh thiết bị điện cao cấp
• Cửa hàng / công ty kinh doanh Năng lượng mặt trời tấm phẳng cao cấp nhập khẩu
• Cửa hàng / công ty kinh doanh thang máy nhập khẩu
• Cửa hàng / công ty kinh doanh thiết bị hồ bơi nhập khẩu
• Cửa hàng / công ty kinh doanh bơm nhiệt chuyên nghiệp
• Công ty tư vấn thiết kế
• Công ty thi công cơ điện
• Lợi ích thu về khi bán sản phẩm bơm nhiệt lợi nhuận bán hàng cao từ 30 – 40% ,hiểu biết công nghệ kỹ thuật , tập huấn kỹ thuật , gói bán hàng du lịch.

Kênh Thầu thợ và tư vấn thiết kế

Xây dựng mối quan hệ với các nhóm đối tượng sau:

• Đội ngũ thầu thợ ,kỹ thuật bảo trì thiết bị máy điều hòa không khí , bình nước nóng và năng lượng mặt trời ,lọc nước tổng ,thang máy…..
• Ban quản lý khu đô thị, khu chung cư cao cấp .
• Đội thầu xây dựng các công trình biệt thự , nhà phố , căn hộ cao cấp penhouse, khách sạn , bệnh viện , trường học.
• Đội tư vấn thiết kế giải pháp xây dựng các công trình biệt thự , nhà phố , căn hộ cao cấp penhouse, khách sạn , bệnh viện , trường học.
• Đội tư vấn giải pháp chuyên nghiệp theo nhu cầu : phòng tập thể dục và thể hình -Gym , nhà hàng , khách sạn , trung tâm vật lý trị liệu-massage , bể bơi , thiết bị y tế …
• Đội ngũ bán thiết bị cao cấp trong xây dựng: thiết bị vệ sinh cao cấp , lọc nước tổng , máy điều hòa thương mại và trung tâm , thang máy , thiết bị điện cao cấp …..
• Các công trình xây dựng đang triển khai trong các khu đô thị , khu dân cư cao cấp , các tuyến phố lớn …..

Người tiêu dung

• Bán hàng theo chính bản hàng của C2
• Cửa hàng trưng bày sản phẩm , biển hiệu , thông tin sản phẩm .
• Catalogue, tài liệu chuyên môn , tài liệu ứng dụng , hồ sơ năng lực , Video hướng dẫn sử dụng và lắp đặt.
• Chính sách bán hàng hấp dẫn ,nhân viên tư vấn nhiệt tình và nhân viên kỹ thuật chu đáo chuyên nghiệp

* Qua các website, Facebook, Tiktok, fanpage, Youtube , Zalo, Google….

• Các công trình đã lắp đặt và sử dụng bơm nhiệt tại các khu vực
• Banner bơm nhiệt Midea gắn tại các công trình đang thi công được thực hiện bởi đại lý khu vực.

​

Nhà sản xuất – Tổng bộ Midea

​

1 . Hãng Midea sẽ tổ chức huấn luyện và workshop như sau :

+ Huấn luyện cho nhân viên kinh doanh và kỹ thuật của các đại lý C2 tại khu vực: Hà Nội , Cần Thơ, HCM, Đà Nẵng. Hãng midea sẽ thanh toán các khoản chi phí đi lại, khách sạn, ăn uống cho sự kiện này

+ Cuối Quý 2/2025 hãng sẽ tổ chức đánh giá C2, nếu C2 đạt 40-50% doanh số sẽ tổ chức training cho đội thầu thợ và khách hàng của C2 tại khi vực do C2 lựa chọn. Chi phí huấn luyện hãng midea bố trí cho buổi huấn luyện tối đa 15 triệu

+ Được huấn luyện kỹ năng bán hàng và kỹ thuật theo chương trình từ hãng, chi phí tổ chức đi lại, khách sạn, ăn uống do hãng midea tài trợ.

2. Maketing :

+ Tặng kệ trưng bày bơm nhiệt và bảng hiệu Midea cho đại lý C2

+ Xây dựng bảng hiệu Midea và thông tin nhà thầu tại các dự án đã trúng thầu

+ Quảng bá thương hiệu bơm nhiệt Midea đến người tiêu dùng :

• Cửa hàng trưng bày sản phẩm , biển hiệu , thông tin sản phẩm .
• Catalogue, tài liệu chuyên môn , tài liệu ứng dụng , hồ sơ năng lực , Video hướng dẫn sử dụng và lắp đặt.
• Chính sách bán hàng hấp dẫn ,nhân viên tư vấn nhiệt tình và nhân viên kỹ thuật chu đáo chuyên nghiệp
• Qua các website, Facebook, Tiktok, fanpage, Youtube , Zalo, Google….
• Các công trình đã lắp đặt và sử dụng bơm nhiệt tại các khu vực
• Banner bơm nhiệt Midea gắn tại các công trình đang thi công được thực hiện bởi đại lý khu vực.

3. Hội nghị bơm nhiệt Midea năm 2025

+ Kêt hợp với các hội nghị RAC & LCAC , HVAC tổ chức tại các khu vực

+ Hội thảo kỹ thuật cho các nhà thầu , tư vấn thiết kế , thi công M&E tại Hà Nội & Đà Nẵng , Hồ Chí Minh

+ Tham gia các sự kiện hội thảo ,hội nghị các ngành nghề : kiến trúc sư, điện lạnh –HVAC các khu vực

​

​

PHƯƠNG ÁN KINH DOANH PHÂN PHỐI B2C CÙNG WEB : MRBOMNHIET.COM

70

1. PHÂN TÍCH MÔ HÌNH KINH DOANH HIỆN TẠI

• Sản phẩm/Dịch vụ chính: Cung cấp các loại bơm nhiệt (heat pump) từ nhiều thương hiệu khác nhau (Midea, Atlantic, Daikin, v.v.), cùng các dịch vụ tư vấn, lắp đặt, bảo trì, và cung cấp linh kiện thay thế.
• Điểm mạnh: Website đã xây dựng nội dung chuyên nghiệp với hàng nghìn video hướng dẫn, tư vấn sản phẩm, khảo sát, lắp đặt và bảo trì, tạo niềm tin và cung cấp giá trị cho khách hàng.
• Đối tượng khách hàng: Cá nhân, hộ gia đình, doanh nghiệp, cơ sở kinh doanh, sản xuất có nhu cầu sử dụng nước nóng trung tâm hoặc các giải pháp tiết kiệm năng lượng. 

71

2. LỢI ÍCH KINH DOANH VỚI WEBSITE�

1. Mở rộng thị trường: Vượt qua rào cản địa lý, bạn có thể tiếp cận khách hàng ở mọi nơi trên toàn thế giới mà không cần đầu tư mở cửa hàng vật lý.
2. Tăng khả năng tiếp cận khách hàng: Web hoạt động 24/7, cho phép khách hàng tìm kiếm và đặt hàng bất cứ lúc nào, bất cứ nơi đâu, từ đó tăng tối đa cơ hội bán hàng.
3. Tiết kiệm chi phí: Giảm đáng kể chi phí thuê mặt bằng, nhân sự và các chi phí vận hành khác so với kinh doanh truyền thống.
4. Xây dựng thương hiệu chuyên nghiệp: Website là bộ mặt của doanh nghiệp, giúp bạn xây dựng thương hiệu uy tín, chuyên nghiệp và dễ dàng cập nhật thông tin sản phẩm.
5. Tăng tính cạnh tranh: Sở hữu một website chuyên nghiệp giúp bạn cạnh tranh tốt hơn với các đối thủ khác trên thị trường.
6. Thu thập phản hồi khách hàng: Dễ dàng nhận phản hồi, đánh giá trực tiếp từ khách hàng để cải thiện sản phẩm và dịch vụ.
7. Quản lý và phân tích hiệu quả: Dễ dàng theo dõi đơn hàng, quản lý hàng tồn kho và phân tích dữ liệu kinh doanh để đưa ra các chiến lược phù hợp.

​

72

2. CÁC PHƯƠNG ÁN HỢP TÁC KINH DOANH TIỀM NĂNG

A. Trở thành đại lý/cộng tác viên bán hàng

• Mô hình: Hợp tác với MrBomNhiet.com để bán sản phẩm của họ tại khu vực địa lý của bạn (mục tiêu của họ là có đại lý tại 34 tỉnh thành).
• Hoạt động: Sử dụng các tài nguyên (video, hướng dẫn) sẵn có trên web để tư vấn và chốt đơn hàng, sau đó hưởng hoa hồng hoặc chiết khấu từ doanh số bán hàng.
• Lợi ích: Tận dụng được uy tín thương hiệu và nguồn sản phẩm, dịch vụ hỗ trợ kỹ thuật từ MrBomNhiet.com mà không cần đầu tư nhiều vào kho bãi hay R&D.

73

2. CÁC PHƯƠNG ÁN HỢP TÁC KINH DOANH TIỀM NĂNG

B. Cung cấp dịch vụ lắp đặt và bảo trì địa phương

• Mô hình: Nếu bạn có chuyên môn kỹ thuật về điện lạnh, nhiệt, bạn có thể hợp tác với MrBomNhiet.com để trở thành đối tác dịch vụ tại địa phương.
• Hoạt động: Khi có khách hàng mua sản phẩm tại khu vực của bạn, bạn sẽ chịu trách nhiệm lắp đặt, vận hành, bảo trì và sửa chữa theo tiêu chuẩn của công ty.
• Lợi ích: Tận dụng nguồn khách hàng sẵn có từ website để tạo ra nguồn thu dịch vụ ổn định.

74

2. CÁC PHƯƠNG ÁN HỢP TÁC KINH DOANH TIỀM NĂNG

C. Đối tác nội dung hoặc tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing)

• Mô hình: Quảng bá sản phẩm và dịch vụ của MrBomNhiet.com thông qua các kênh truyền thông của riêng bạn (ví dụ: website, blog, mạng xã hội).
• Hoạt động: Tạo nội dung (bài viết, video đánh giá) về bơm nhiệt và chèn link liên kết đến website MrBomNhiet.com. Bạn nhận hoa hồng khi khách hàng mua hàng qua link của bạn.
• Lợi ích: Không cần trực tiếp tham gia vào quá trình bán hàng hay dịch vụ kỹ thuật, chỉ tập trung vào marketing.

​

75

2. CÁC PHƯƠNG ÁN HỢP TÁC KINH DOANH TIỀM NĂNG

D. Cung cấp linh kiện hoặc sản phẩm bổ trợ

• Mô hình: Nếu bạn kinh doanh các sản phẩm hoặc linh kiện liên quan (ví dụ: ống dẫn nhiệt, bộ lọc, vật tư ngành nước), bạn có thể đề xuất hợp tác để MrBomNhiet.com phân phối sản phẩm của bạn hoặc ngược lại.
• Hoạt động: Thỏa thuận về điều khoản phân phối và tích hợp sản phẩm vào danh mục bán hàng của nhau

76

3. CÁC BƯỚC TRIỂN KHAI

1. Nghiên cứu kỹ: Tìm hiểu chi tiết các dòng sản phẩm, chính sách giá, và các video hướng dẫn trên MrBomNhiet.com để hiểu rõ thế mạnh của họ.
2. Liên hệ trực tiếp: Tìm thông tin liên hệ trên website (số điện thoại, email, địa chỉ) để bày tỏ nguyện vọng hợp tác và trình bày phương án kinh doanh cụ thể bạn lựa chọn.
3. Thống nhất: Cùng thảo luận và thống nhất các điều khoản hợp tác (tỷ lệ hoa hồng, trách nhiệm các bên, quy trình bán hàng, v.v.).
4. Triển khai: Bắt đầu các hoạt động kinh doanh đã thỏa thuận và theo dõi hiệu quả

77

XIN CẢM ƠN