第12回エドモンド実績報告会

2024/07/30

エドモンドの想いを実現するために

エドモンドは本部・加盟店が集まっての共存共栄スタイルをとっています。

成功したこと失敗したことを皆で共有し、皆で成長してゆくことで「全国の子供達に」プログラミング教育機会を提供してゆくことを目指しています。

この集合体による優位性の発揮を「集合天才」と呼びます。

逆に言えば、永遠に未完成のコミュニティ、常に1歩でも先に進み続けることができる非常に強いコミュニティであり、これを実現させたいです。

惜しげもなくどんどん教室個別で得られたノウハウは提供してください。

また皆さんでどんどん相談と回答もしていってください。本部もそれに参加するという形を取ります。

国内3,000教室、150,000人の生徒を要する教室を達成し子供の明るい未来を実現させましょう！！

エドモンドの目標値について

・生徒数

全教室生徒数を 50 名以上達成を最低目標とする（会員費売上： 462,000 円）

・入会率

体験会のクオリティやクロージングを磨き、入会率 40 ％を目標とする

最低でも 20 ％を目指し、全教室の平均入会率を 40 ％にする

・退会率

生徒や親の満足度をあげ、退会率 10 ％以下を目標とする

・コエテコ

口コミ評価数を全体生徒数の10 ％から獲得する

本日の内容

・本部での取り組み・報告等

　　→SNSアイコンの利用について

　　→教室情報ページの解放予定とSEO

　　→体験会申込み導線の変更

　　→新規作成シートの更新時のお願い

　　→レンタルPCに関して

　　→体験会申込、入会、休会・退会の申請に関して

　　→教室見学等での注意事項

　　→失敗しない集客計画

　　→体験会の設定

・次回実績報告会について

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・エドモンドの想い、目標値

・無人ホルモン直売所伊藤代表 登壇

・前回の質問回答

・契約済み教室数

・全体生徒数推移

・YouTubeチャンネル

・ランキング

　　→月間売り上げランキング

　　→累計入会率ランキング

　　→ＬＰアクセス数ランキング

　　→加盟教室数ランキング

　　→コエテコの口コミランキング

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伊藤さん登壇

・合同会社藤 代表

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　前回の質問回答

Q SNS販促について本部を絡めた各校舎の取り組み方や方法

・今回特にムジホル伊藤社長がゲストということもあり、学習塾やプログラミングスクールにおいてのSNSでの販促について参考などあればご教示いただきたいです。

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また、SNS販促をする場合においての本部での支援として様々な画像や素材などをどこまでご提供いただけるかもお聞かせいただきたいです。

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その他インスタなど構築されている校舎様おられれば参考にさせていただきたいので現状各校のSNS販促方法の取り組み方を聞かせていただければ幸いです。

　前回の質問回答

Q アンケート

・各校舎で校舎内の飾りつけやPOPなどはもちろん、生徒・保護者向けの施策もいろいろと試行錯誤しておられると思いますが、こういうことをやったら喜ばれた、これを付したら保護者様からクレーム受けたなどのオリジナルで工夫して良かった点＆悪かったので改善した点などを毎月アンケート方式で一つずつ出してもらうことなどが出来ると当日参加してなくとも参加しているという全体の意識もまとまっていくような気がします。既にやっていたとか安易な考えではありますが、向上心ある方は他校舎のやっていることは気になるはずですので一考いただければ幸いです。

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↓

やりましょう

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　前回の質問回答

Q 体験申込いただいたお客様へのフォローについて

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申込をいただいたお客様へのサンキューメールが体験当日と入会特典締日のみですが、「明日体験ですよ」「3日後に体験ですよ」などの確認メールを自動で送れるようにはできますか？

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↓

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リマインダーは送信されます。もし送信されていない場合は設定不足の可能性が高いです。

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　前回の質問回答

Q 体験会の規模による対応の変化

規模ごと(座席数)の比較。規模によって目指す数値も変わってくるかと存じます。武蔵小金井は３席で回しており、同規模での比較が見られると参考になるかと存じます。ご検討よろしくお願いいたします。

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↓

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・1名　・・・　50%以上を見込めるが、生徒を急激に増やすのは難しい

・2名　・・・　30～40%は比較的出しやすい、講師1名でいける

・4名前後　・・・　1人でやるには経験を詰んでの限界、25～35%

・6名前後　・・・　必ず2名以上が必要となる、20～25%前後

・10名以上　・・・　3名以上で対応するも入会率は上がりにくい、20%以下

契約済み教室

・契約済み教室（開校準備中含む）

2024年6月30日時点で 116教室

先月から 2 教室増加！

直営が 2 教室増えました

・2028年の目標 500 教室まで

　あと 384教室！

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全体生徒数推移

2024年6月在籍 1,435名（47名↑）

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• 平均生徒数：17.08名
• 1年以上経過教室：25.9名
• 半年以上経過教室：21.0名
• 中央値：11名
• https://docs.google.com/spreadsheets/d/16NVkD8ttCttcx5ZKN1fv8GwtaExbEvEwTqJX5lkA5dU/edit#gid=1275679234
• コミルから算出

第6回懸賞企画の結果発表！

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6月末での全体生徒数は何人でしょう！！！

正解：1,435名

〇1位：都島校・・・1,450名（誤差：+15）

×2位：和光校・・・1,456名（誤差：+21）

×3位：高知校・・・1,457名（誤差：+22）

【ルール】

条件①：正解者上位3校へAmazonギフト券

　　　　　　→1位・・・3,000円分

　　　　　　→2位・3位・・・1,000円分

条件②：フォームより投稿していること

条件③：生徒数は誤差100人以内までを正解とする

条件④：実績報告会にリアルタイム参加している

YouTubeチャンネル

現在登録者 11,551人（〜2024/07/29）

前回から 6,372人増加！

※今月から計測時の登録者数とします

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1万人登録を記念して、バナーを変更しました！！

より印象に残りやすいものとなっています

ランキング

月間売上ランキング（1/2）

売上目標

1年目の目標を277,200円以上（生徒数30名以上）

→1年目20名以上であれば及第、40名以上は優秀

　　　→20名を切る場合は集客計画・実行の量・質、体験会での入会率の改善を進めましょう

2年目以降の目標を462,000円以上とする（生徒数50名以上）

※決済管理シートの情報、入会案内記載の金額と特典などを加味して算出

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▼全教室

https://docs.google.com/spreadsheets/d/12mYaOEluAgt2F3tV-k019I65mdSo4qGSUYnfsRKB-eg/edit#gid=507243788

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月間売上ランキング（2/2）

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【総合順位】

【開校1年以内グループ】

平均：￥161,592

中央：￥125,620

累計入会率ランキング

平均値：29.9%、中央値：29.03%

40%以上達成教室数：11件/56件中（19.6%）

30%以上達成教室数：23件/56件中（41.1%）

20%以上達成教室数：46件/56件中（82.1%）

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【全体目標】

最低でも 20％を目指し、全教室の平均入会率を 40％にする

※収支シートの記入がない教室は対象外

▼全教室

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1mUqiUK_63n1EZyFORxNyCQW-I0dbaQWB84e0rrDSx2M/edit?usp=drive_web&ouid=116566765831882410245

LPアクセス数ランキング

※6/1~6/30で計測

アクセス数はLPページが開かれた回数

・平均値：38.4回

・中央値：14回

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▼全教室

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1w43fonlx3wFXLexxu8HzfebXgmzateYDCw5ZsE3LyL4/edit?gid=497657900#gid=497657900

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new・・・新規参入

加盟教室数ランキング

多店舗率・・・15.5%（18/116）　※直営含む

皆でコエテコの口コミを盛り上げていきましょう！！

※コエテコの評価、本当に重要なんです！

最近では一大プラットフォームとなりつつあり、かなりの競合が力を入れ始めてきています。

このままでは、コエテコの評価で競合に勝てなくなる可能性が大です。

まずは満足度の高く感じる保護者様1人に口コミ依頼をしてください。全教室の力を合わせて、口コミ数まずは100件を目指しましょう！！

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コエテコの口コミランキング（1/2）

新たな口コミは1件でした、ありがとうございます！！

・エルムくらしき・・・1件

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https://docs.google.com/spreadsheets/d/19YAf_SZxEBhl0dx1tPl-YZvaL46Kx4yH1aB0GOvWy5c/edit#gid=0

合計数：25件（24件）

平均数：0.28件（88教室中）

評価：4.40（5月：4.38）

▼全教室

年内目標：100件！！

あと75件

コエテコの口コミランキング（2/2）

順位：20

前回から2ダウン！！

▼競合の掲載順ランキング

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1_97Nun0xTHBR2Y8EHwh5-I3HdbtzumP5HA-s1Jx_fgU/edit#gid=0

目標

①3位入り

②プロクラ、コードアドベンチャーより上位

↓

2024年では

①10位入り

②コードアドベンチャー超え

コエテコの口コミランキング（2/2）

本部での取り組み・報告等

ＳＮＳアイコンの利用について

ＳＮＳ利用アイコンは、エドモンドブランドを統一させるため、マニュアルで公開されているものに限定します。9月までに全SNSでのアイコンの変更を実施するようにしてください。

※教室名部分のみ変更可能です

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教室情報ページの解放予定とSEO

①ようやく教室情報ページの準備が完了となる予定です。対応協力いただける教室から9月より順次設置していきます。

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②最終的には全教室を対象として教室ブログを作成していき、edmondo.jpのドメインパワーを高めていく試作を実施します。こちらもコエテコと同様に全教室の協力が必要な施策となります。詳細は8月末または9月末の実績報告会を予定しています。

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③ブログページについてはランキング対象となります。

体験会申込み導線の変更

体験会の申込み導線を変更します

①以下のように導線が変わります。

　[現在]

　　・LP→カレンダー→申込み（項目多数）→確認→LINE→★申込み完了★

　[今後]

　　・LP→申込み→LINE→カレンダー&子供登録→申込み完了→残り情報の登録

　※現在の導線を選び続けることもできます

　※先にLINEへ登録することで体験会申込みしていない人へ追加の案内を出すことができます

②LPに行かず、直接申込へ誘導する導線も準備します

新規作成シートの更新時のお願い

①新規立上げシートの内容を更新された際は、必ずグループチャットより担当者とエドモンド事務局に連絡するようにしてください。

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※連絡が無いことにより、対応が遅れることについてはご理解ください。

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レンタルＰＣに関して

①レンタルＰＣについて、追加と返却に関してはフォームから申し込んでいただく方式へと変更します。準備が整い次第の案内となります。目的は、確実に依頼を把握することを目的としています。

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②今後、PCのレンタルは最短を1年とする流れとなる予定です。ですので必要以上にPCを追加せず、生徒が増えるスピードに従い台数を調整するようにしてください。

※本案内以前の現在レンタル中のPCについては問題ありません。

※故障時の無償「交換」はいままで通りとなります。

体験申込、入会、休会・退会の申請に関して

①体験申込と入会は現在の新システムを「必ず」使うようにしてください。こちら他の手段による申込み対応は承認しませんので、宜しくお願いします。正確な情報の取得分析を可能とすること、および全国のサービス品質の統一を目的としています。

②休会・退会についても新システムで公開予定です。こちらリリース時は必ず使用するようにしてください。

③これらを正しく利用することで多くの報告義務が無くなり自動的に分析を実行することが可能となります。早く正しい情報の収集と分析はエドモンドの力を高める方向に向きます。

④過去の生徒についても今後登録をお願いする予定です。こちらも過去からの各教室の状況を正しく理解できることが目的となります。

教室見学等での注意事項

教室間で体験会や授業の見学を実施することがありますが、「撮影」については必ず教室担当者および参加者の許可をとってからとしてください。トラブルになる可能性が非常に高いため、ご注意ください。

その限りにおいては、見学は推奨されます。

失敗しない集客計画

結果を出すために

　①年間入会数（月別）、退会数、増減数の把握

　②現在反応率と入会率の把握

　③目標申込数、目標入会数と②より今月（来月）の入会数を実現する配布数を決定

　④対象学校の把握（距離、児童数、前回配布日）

　⑤配布計画

　　　→門配布・・・どの学校に何枚配布するか

　　　→ポスティング

　⑥結果の分析

　　　→各手段の反応率、入会率、生徒獲得単価の把握

　⑦PDCA

　　　→目標入会数に達する目標数へと来月目標を変更する

　　　→手段を足す必要があればそれも検討する

体験会の設定

・2ヶ月先まで設定する

　　　→チラシの効果が約2～3ヶ月及ぶ

・できるだけ毎週設定する

　　　→申込みできる日が少ないほど、反応率に影響する

　　　→強い体験申込欲求が無い人はその時点で離脱する

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※流入経路追跡を最大限に活用しましょう！！

次回実績報告会について

8月27日（火） 19:00～

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ゲストスピーカー

エリアマーケット株式会社

加藤代表

ポスティング

実績報告会アンケート（任意）

2024年実績報告会＆ゲストスケジュール