Цена и ценовая политика

1. Задачи, цели и сущность ценовой политики;
2. Классификация цен;
3. Виды скидок с цен;
4. Место и роль цены в обеспечении объемов продаж;
5. Ориентация цен;
6. Виды ценообразования;
7. Методы ценообразования.

​

Цена и ценовая политика:

Цена – денежное выражение стоимости товара; �количество денег, запрашиваемое за продукцию или услугу�

3

Восприятие цены:

Состав цены

Задачи ценовой политики:

• Максимизация отдачи на вложенный капитал;
• Закрепление уровня продаж;
• Увеличение объема продаж;
• Достижение стабильности цены;
• Быстрое возмещение затрат;
• Рост престижа, имидж предприятия;
• Конкурентоспособность предприятия;
• Борьба с конкуренцией.

Функции цены

• Функция цены, как средство более рационального размещения производства - с помощью механизма цен происходит перелив капитала из одной сферы в другую (с большей нормой прибыли)

​

Функции цен

Учетная – цена является денежным эквивалентом товара и услуги. Учитывает затраты труда на выпуск и реализацию товара.

Стимулирующая–стимулирует производство, улучшение качества , ускорение НТП, увеличение спроса и выпуска продукции

Функция сбалансирования спроса и предложения- через цену

осуществляется связь между производством и потреблением, а следовательно спросом и предложением (равновесное количество и цена)

​

Распределительная- через цену государство осуществляет распределение и перераспределение национального дохода между отраслями экономики, регионами, социальными группами населения.

1. Долгосрочная или краткосрочная максимизация прибыли;
2. Экономический рост;
3. Стабилизация рынка;
4. Снижение чувствительности потребителя к ценам;
5. Сохранение лидерства в ценах;
6. Предотвращение угрозы потенциальной конкуренции;
7. Поддержание лояльности торговли;
8. Повышение интереса покупателя;
9. Захват доминирующих позиций на рынке.

Цели ценовой политики

Внутренние

Внешние

• Политическая обстановка;
• Состояние экономики;
• Состоятельность рынка;
• Покупательское поведение;
• Доступность рынка;
• Цены конкурентов;
• Характер системы налогообложения и уровень инфляции;
• Государственное регулирование цен;
• Отношение курсов

валют

• Рыночная стратегия и тактика;
• Особенности производимых товаров;
• Жизненный цикл товара;
• Издержки;
• Особенности системы продвижения товаров на рынок;
• Организация сервиса;
• Емкость рынка и его структура;.
• Имидж производителя;
• Эффективность менеджмента.

Факторы, влияющие на ценообразование

​

По характеру установления

(фиксации)

твердые

подвижные

скользящие

Классификация цен

По характеру установления

(фиксации)

твердые

​

• постоянные цены, которые устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному договору, соглашению или контракту
• применяются в сделках с немедленной поставкой, с поставкой в течение короткого срока
• риск инфляционных потерь- на производителе

​

Классификация цен

подвижные

​

• цена, которая фиксирована в момент заключения договора, но может быть пересмотрена в силу изменения рыночной цены на этот товар или услугу.
• в договоре должна быть оговорка «о повышении или понижении цены» и источник информации.
• при отклонении рыночной цены от контрактной в размере 2-5% пересмотр фиксированной цены не производится
• риск инфляционных потерь- на покупателе

​

По характеру установления

(фиксации)

Классификация цен

скользящие

• исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменения в издержках производства за период времени, необходимый для изготовления этой продукции.
• при подписании договора фиксируется базисная цена, применяемая в качестве базы для расчетов, оговаривается ее структура.
• основной фактор изменения цены – инфляция.
• скользящая цена используется в международной торговле

По характеру установления

(фиксации)

Классификация цен

Публикуемые цены

Расчетные цены

По способу получения информации

Классификация цен

Публикуемые цены

• справочные цены,
• оферты
• прейскурантные цены,
• биржевые котировки,
• цены аукционов
• цены торгов

По способу получения информации

Классификация цен

Расчетные цены

• Расчетные цены применяются в договорах или контрактах на нестандартное оборудование, которое производится по индивидуальным заказам.

​

• Цены на такое оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого заказа с учетом технических и коммерческих условий.

По способу получения информации

Классификация цен

Биржевые котировки

Цены аукционов

Цены торгов

В зависимости от вида рынка

Классификация цен

В зависимости от вида рынка

Биржевые котировки

• цена реальных контрактов, которые заключаются на реализацию соответствующих товаров на этих биржах.
• оптовые цены

​

Классификация цен

Аукционные цены

• цена публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаров.
• используются на продукцию лесного, сельскохозяйственного, торговлю мехом, драгоценными камнями и металлами, предметами старины и искусства.
• исключение – вейлинговые торги

​

В зависимости от вида рынка

Классификация цен

Цены торгов

• цены особой формы специализированной торговли, которая основана на выдачу заказов на поставку товаров или получение подрядов по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям.

Тендер предполагает привлечение к определенному сроку на принципах конкуренции предложений от нескольких производителей с целью обеспечения наиболее выгодных условий сделки для ее организатора.

​

В зависимости от вида рынка

Классификация цен

22

дифференцированное

конкурентное

ассортиментное

географическое

стимулирующее

Основан на использовании разного рода скидок и зачетов.

Учитывает особенности процессов купли-продажи с доставкой товаров от производителя к потребителю.

• «ценовая война»
• «снятие сливок»
• «цена проникновения»
• цена по методу «кривой освоения»

• «ценовые линии»
• цена «выше номинала»
• цена с приманкой
• психологическая цена

• пространственная
• временная
• персональная
• количественная

​

Виды ценообразования

​

Этапы ценообразования (этапы установления цен)

1. Выбор цели
2. Определение спроса
3. Анализ издержек
4. Анализ цен конкурентов
5. Выбор метода ценообразования
6. Установление окончательной цены

​

Методы расчета цен

1. Средние издержки плюс прибыль

​

2. Издержки плюс «Ориентирование на прибыль»

​

3. Расчет цен на основе «ощущаемой ценности товара»