NIE OGLĄDAJ SIĘ NA ALGORYTMY, CZYLI FUNDAMENTY ZARABIANIAI
NA SWOJEJ PASJI
Krzysztof Bartnik, Imker
Na początek:
Dawno nie występowałem… Wybaczcie, że padło na Was 😊
Mój driver to "bądź perfekcyjny"!�(czyli w swojej pracy zajmuje się szczegółami - tymi istotnymi�i nieistotnymi…)
Czy wiesz jak robić fundamenty pod budynek?
Ława czy płyta?
A czy wiesz jak firmy sprzedają fundamenty?
Generalnie to�nie sprzedają
Jak (często!) wygląda fundament influencera i/lub twórcy internetowego?
To TY (!) masz być właścicielem relacji (!!)�ze swoimi odbiorcami (!!!)
GŁÓWNE ZAŁOŻENIE:
Co to oznacza być właścicielem relacji?
👉 Kontakt bezpośredni z odbiorcą
👉 Wszystkie dane kontaktowe
👉 Możliwość wysłania komunikatu wtedy, kiedy chcesz
👉 Biznes "kolejowy" - każda interakcja napędza nową / wzmacnia poprzednią, a kolejny produkt ciągnie lub popycha następny
Bo co z tego, że:
👉 "Sprzedajesz" 10 tysięcy książek, ale nie wiesz komu…
👉 Tysiąc osób kupi Twój kurs, ale nie możesz do nich wysłać maila…
👉 Masz swój program w TV, ale jak go zdejmą, to…
👉 Masz 100 tys. subów / obserwujących, ale jak serwis zmieni zasady i dostaniesz bana…
System A-T-M
dla Twórczyń i Twórców
- znasz i stosujesz?
*atm = automated teller machine = bankomat
Co to jest ten ATM u Twórców?
A = Attract -> spraw, by ludzie w sieci się o Tobie dowiedzieli. Punkt realizowany najczęściej poprzez płatne reklamy (np. Facebook), polecenia influencerów (Instagram), działania public relations czy afiliacje.
T = Trust -> spraw, żeby osoby, które już o Tobie wiedzą, zaufały Ci i temu co robisz. Realizujesz to na przykład za pomocą regularnego newslettera, webinarów na YouTube i innych form dostarczania contentu.
M = Monetization -> zaoferuj odbiorcom do zakupu swój produkt lub usługę, idealnie w formie oferty "nie do odrzucenia".
Czyli w skrócie:
Niby proste, ale niech każdy odpowie sobie szczerze na pytanie:
Czy masz te wszystkie kroki dobrze ogarnięte w swoim biznesie?
1. ATTRACT, czyli przyciągamy nowych
Benchmarki: Facebook
Zasięg organiczny contentu: 1,94%
Kliknięcia: 0,89%
Benchmarki: Instagram
Zasięg organiczny: 12,75%
Zaangażowanie: 1,05%
Benchmarki: LinkedIn
Zasięg organiczny: 3,18%
Kliknięcia: 10,33%
Kilka krótkich przemyśleń o social media:
👉 Jak powtórzysz tę samą treść, to jest duża szansa, że zobaczy ją ktoś inny
👉 Tylko Ty kojarzysz swoje wszystkie wpisy (o ile je piszesz samodzielnie 😉)
👉 Lajki i reakcje są super, ale treść nie żyje nawet 24 godzin i trzeba znowu "machać łopatą"
👉 NIE ZNAM jednak lepszego, darmowego sposobu na przyciągnięcie nowych użytkowników, niż sociale
👉 Zasięg wpisu > liczba fanów = dobry wynik
Najlepszy hack na social media: rekomendacje!
2. TRUST, czyli budujemy zaufanie
Newsletter + strona www (seo) działają świetnie…�Ale nie od razu!
Średnia otwarć newsletterów: 25%+
Średnia kliknięć: 2,5%+
Dobrze robiony newsletter tematyczny (a nie spam badziewie):
Open rate: 50%+
Kliknięcia: 7%+
Newsletter dla Twórczyń i Twórców od Imker:
📅 22 lutego 2021 roku – początek:
Widoczność w wyszukiwarce:
Czasem tak po prostu jest…
Najlepszy hack na newsletter: rekomendacje!
To nie jest żadne starcie:
SOCIAL MEDIA vs NEWSLETTER
!!!
Social media i newsletter to droga dwukierunkowa!
Doprecyzowując:
👉 Sporo osób wykorzystuje social media do promocji swojego newslettera
👉 Ale ile wykorzystuje newsletter do promocji swoich treści w socialach?
👉 Czy to nie jest tak, że algorytm po prostu będzie Ci sprzyjał w przypadku większej popularności treści (bo sam skierujesz do nich ruch)? 🤔
3. MONETIZATION, czyli sprzedajemy jakby miało nie być jutra..
Dwa pierwsze kroki:
A. Perfekcyjny avatar Twojego Klienta:
➡️ kto jest twoim najlepszym klientem?
➡️ czego właściwie chce?
➡️ czego już próbował?
➡️ jak rozwiążesz jego problem?
B. Oferta, obok której nie można przejść obojętnie:
➡️ szczegółowy opis
➡️ cena / ceny
➡️ gwarancja
➡️ dowożenie
1,5-2%
średnia konwersja w Internecie, czyli
1 lub max 2 osoby na 100, które widziały Twoją ofertę,�TAK NAPRAWDĘ u Ciebie złoży i opłaci zamówienie (!)
Odwieczny pojedynek sprzedawcy z kupującym...
Sprzedawca = taktyka Kupka
Kupujący = taktyka Apacza�("a pacze sobie...")
Coś bardziej finezyjnego w sprzedaży?
🚀 Metoda Złotego Kręgu (The Golden Circle), którą przedstawił Simon Sinek
Czyli zatem CO masz sprzedawać?
Najlepszy hack na sprzedaż:
Nie uwierzysz!
Ale znów rekomendacje!
Gdy zaczniesz sprzedawać, przygotuj się na:
👉 Komentarze w stylu "kiedyś było fajnie, teraz tylko ta sprzedaż", "to już nie to samo", "robi się tutaj bazar" i wiele innych!
👉 To normalne!
👉 Ale pamiętasz, że komentarze podbijają zasięgi?
👉Twoi ludzie to rozumieją, Ci co nie rozumieją to nie są "Twoi ludzie"
"Nigdy nie pozwól, aby jeden negatywny komentarz przeważał nad dziesiątkami zachęcających."
Rozwój Imker w latach 2016-2023:
WYSYŁKI�(magazyn + paczki fizyczne)
OBSŁUGA KLIENTA
SalesCRM�(zamówienia)
USŁUGI DODATKOWE (ebooki, audio, streaming, pak. prezentowe, itd.)
STRONAwww
NEWSLETTER
KURSY
Po prostu rób po kolei!
Kto już korzysta z usług Imker?
W Imker wylewamy solidne fundamenty dla wszystkich Twórczyń i Twórców!
Spotkania LIVE w Imker! Podpisywanie książek:
Wiemy, że twórcy nie są firmą technologiczną, ecommerce czy logistyczną i powinni mieć wolną głowę oraz przede wszystkim czas na realizację swoich celów!
Dziękuję za uwagę!
Zapraszam Cię na stoisko!
�Porozmawiajmy o Twoim pomyśle!
Rozmowa