АКСЕЛЕРАЦИЯ МОДНЫХ БРЕНДОВ

В РОСТОВЕ-НА-ДОНУ

НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ

*для заполнения презентации нужно создать копию файла и работать в ней либо скачать файл к себе на устройство

и заполнить презентацию в power point;

ЗНАКОМСТВО

О бренде:

Сегменты, в которых находится ваш бренд (эконом, средний минус, средний плюс, люкс, другое):

Ссылки на соцсети/сайт:

Ссылки на бренды на маркетплейсах:

Контакты для связи (телефон и почта):

Расскажите о вашем бренде: ваши ценности, описание продукта, концепция, что вы производите сейчас и какими ресурсами обладаете и укажите ссылки на все доступные соцсети и сайт, если они есть.

Пример: Бренд _____ на рынке более 10 лет. Производит и продает спецодежду (летнюю, зимнюю, трикотажные изделия). Изготавливаем одежду под заказ. Нас выбирают экономные люди, местные жители нашего города, за качественные изделия из носких тканей, близости

к дому, производство в Иваново

ДА

НЕТ

Детализируем портрет целевой аудитории. Наша задача — отойти от абстрактных категорий и прописать конкретного человека. Пропишите места/вещи/музыку/мероприятия/интересы/хобби/etc которые точно свойственны или наоборот

не свойственны вашей целевой аудитории.

Если это несколько разных групп, важно понять ,что связывает их между собой и как они соприкасаются с вами?

ЦЕННОСТИ ЦА

ПОРТРЕТ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

На основе ценностей из предыдущего слайда предлагаем прописать портрет целевой аудитории. Расскажите о ваших клиентах: кто это? чем занимается? какие интересы? какие боли? где проводит время? какие инфоканалы смотрит/читает? какой материальный доход?

Какие отношения с каждым сегментом аудитории: как/куда/в какой канал продаж каждый интегрирован?

Насколько дорог и важен каждый из сегментов? Рекомендуем описать 3 сегмента с возрастным диапазоном не более 5 лет. Можно описать реальных людей/ваших знакомых/себя.

​

​

​

КАНАЛЫ

Через какие каналы человек получает ваш продукт? Каналы продаж

Через какие каналы человек считывает ваши ценности? Точки «встречи» с покупателем:

онлайн и офлайн.

Определение конкурентного поля: кто решает те же потребности?

​

​

​

​

СРЕДА

ВАША ПОЗИЦИЯ И ФИШКИ. ЧЕМ ВЫ ОТЛИЧАЕТЕСЬ НА РЫНКЕ?

Пример: 1. Лимитированные коллекции, которые создаем сами, а не копируем с импортных производителей. 2. Используем качественное сырье премиум класса «пенье». 3. Качественный пошив и тщательный контроль готовой продукции (ОТК). 4. Всю готовую продукцию отпариваем,придавая ей товарный вид (ВТО). 5. Вещи стоят дешевле, чем аналогичные у производителей Турции.

ПРОДУКТ

Расскажите о вашем продукте и добавьте фото:

​

ПРОДУКТ

1. Короткое описание продукта (продуктовые категории, составы, ЦА, ценовая политика)

​

​

​

​

2. Уникальное торговое предложение (USP – Unique Selling Proposition) бренда (если есть понимание)

​

​

​

​

3. Информация о точках продаж и типах сбыта (существующих и желаемых)

​

​

​

​

4. 1-3 ключевые проблемы, мешающие развитию

​

ПРОДУКТ. АССОРТИМЕНТНАЯ МАТРИЦА

1. Поставлен ли в компании процесс построения ассортиментной матрицы и мерчендайзинг-календаря (календарь планирования, разработки, запуска и производства коллекций)?

2. Успевают ли фабрики в срок (согласно графику выхода в продажу) выпускать коллекции в продажу?

3. Поставлен ли процесс сбора статистики продаж согласно необходимым данным для построения ассортиментной матрицы?

4. Матрицу строят с учётом разных каналов продаж?

5. Какой % технического остатка коллекции остаётся в конце сезона, оценивается ли он в компании?

6. На какой сегмент (в том числе ценовой) работает компания? Хорошо ли сотрудники знают свою конечную ЦА?

ПРОДУКТ. ПРОДАЖИ

1. Какую долю в ваших продажах составляют маркетплейсы?

2. Какая среднегодовая выручка сейчас по каждой платформе?

3. Какую выручку в месяц по каждой платформе вы хотите видеть через год?

4. Есть ли у вас сезонные пики, на какие месяцы они приходятся?

5. Есть ли у вас отдел по работе с маркетплейсами или сотрудник, который отвечает за это направление?

​

ВИЗУАЛ

Добавьте изображения из вашего брендбука (все визуальные материалы, если они есть): логотип, последние съемки, изображения упаковки, раздаточных и рекламных материалов (можно приложить ссылку или документ с готовым брендбуком)

ВИЗУАЛИЗАЦИЯ НАСТРОЕНИЯ МАРКИ

Добавьте визуальные материалы, попадающие в атмосферу вашего бренда. Совет: не сосредотачивайтесь на фешн-съемках и работах ваших конкурентов, смотрите шире, ищите опоры в кинематографе и других визуальных искусствах.

БРЕНДЫ-ОРИЕНТИРЫ В ВИЗУАЛЕ

1. На кого из брендов (конкурентов и не только) вы равняетесь и почему?

2. Чья визуальная коммуникация брендов/журналов вам нравится и почему?

​

К ответам можно добавить ссылки на соцсети или скриншоты/фотографии брендов.

МАРКЕТИНГ

1. Известность вашего бренда (если есть данные)

2. Уровень лояльности (Какой процент клиентов к вам возвращается? Как устроена работа с клиентской базой?)

3. Какой % от выручки вы тратите на маркетинг? (менее 10%, более 10%, не трачу на маркетинг)

4. Есть ли отдельный сотрудник или отдел по работе над маркетингом? Сколько человек и какие специалисты?

5. Сколько клиентов нужно для окупаемости? А для счастья?

6. Какой план по маркетингу на ближайший период?

ЦЕЛИ КОМПАНИИ

Опишите цели вашей компании на ближайшее время: конкретные, измеримые, достижимые, значимые и ограниченные по времени:

КАКУЮ УСЛУГУ ВАМ БЫ ХОТЕЛОСЬ ПОЛУЧИТЬ В РАМКАХ ПРОЕКТА

1. Брендинг.

Проработка вашего позиционирования

и брендбук с фирменным стилем

• Обновление/коррекция ассортимента.

Рекомендации по ассортиментной матрице, материалам и ценообразованию

• Соцсети.

Контент-план и коммуникационная стратегия бренда

​

Ваш ответ:

​