PR & Branding

24/02/2025

MARKETING

Чек-ин

• На сколько ты рада приходу мемберов? (оцени от 1 до 10)
• Самое крутое событие прошлого лета

​

Agenda

Позиционирование,

брендинг и УТП

PR & Брендинг:

как выстраивать репутацию

01

02

Как PR & Брендинг помогают продажам?

03

Позиционирование

и УТП

Когда мы говорим о PR и маркетинге, нам важно уметь чётко объяснять:

• кто мы
• что предлагаем
• почему это ценно

Позиционирование —

это то, как нас воспринимает аудитория.

Позиционирование

Это не просто красивый текст в презентации, а имидж в сознании людей.

Кто мы? → Мы образовательная организация? Мы комьюнити? Мы стартап?

Что мы даём? → Развитие? Практику? Карьерные возможности?

Чем мы отличаемся? → Какой у нас уникальный подход? Почему люди должны выбрать именно нас?

Позиционирование

Кейс 1:

Nike — "Just Do It."

• Они не просто продают спортивную одежду, а вдохновляют на активный образ жизни.

Кейс 2:

IKEA — доступный и удобный дизайн для всех.

• Они делают стильный интерьер не роскошью, а нормой.

Кейс 3:

Apple

• Премиальные инновационные технологии для людей, которые хотят больше, чем просто гаджет.

Если позиционирование сформулировано правильно, аудитория сразу понимает, что это за бренд и зачем он нужен.

Позиционирование

AIESEC — это не просто организация, а глобальное сообщество, которое помогает молодым людям развивать лидерские качества через практический опыт.

Бренд AIESEC — лидерство

Позиционирование

Наша задача на пик — чётко сформулировать наше позиционирование, чтобы каждый понимал, в чём наша ценность.

Позиционирование

УТП — уникальное торговое предложение

УТП

Это короткий и ёмкий ответ на вопрос «почему люди должны выбрать именно нас?»

Три ключевых критерия УТП

✔ Оно чётко передаёт ценность (чем мы полезны).

✔ Оно отличает нас от конкурентов (в чём уникальность).

✔ Оно простое и понятное (не должно быть сложных фраз и воды).

Кейс 1:

Airbnb — "Live like a local." (Живите как местные.)

• Они предлагают не просто жильё, а опыт жизни в новом городе.

Кейс 2:

M&M's — "Melts in your mouth, not in your hands." (Тает во рту, а не в руках.)

• Чёткое объяснение их уникальности.

Хорошее УТП — это не просто слоган.

Это объяснение, почему ваш продукт нужен людям.

УТП

Членство в AIESEC (MXP)

→ Глобальное комьюнити, практический опыт, развитие лидерства.

​

Global Talent & Global Teacher

→ Guide & Support, Boost Your Career, Global Opportunity.

Russian Volunteer

→ Практический опыт, развивающее комьюнити, вклад в регионы страны.

Позиционирование

УТП

Форум BD

→ Карьера, нетворкинг и актуальные знания

ВЫВОДЫ

Позиционирование — это восприятие нашего бренда. Если оно размытое, люди не поймут, кто мы и зачем мы нужны.

УТП — это чёткий ответ на вопрос, почему наш продукт нужен людям. Если оно слабое, аудитория не увидит ценность.

01

02

AIESEC нужно чётко сформулировать УТП

для каждого продукта, чтобы привлекать участников и партнёров.

03

PR & Брендинг:

как выстраивать репутацию

Бренд — это не только логотип и цвета, это образ в сознании людей.

Брендинг

то то, что человек чувствует и думает, когда слышит название компании или продукта.

Ключевые элементы бренда:

✔ Миссия и ценности (что бренд несёт миру?)

✔ Голос и стиль коммуникации (как он говорит с аудиторией?)

✔ Визуальная айдентика (как он выглядит?)

✔ Опыт взаимодействия (какие эмоции вызывает?)

Брендинг

Кейс 1:

Starbucks

• Это не просто кофе, это атмосфера уюта, персонализированный сервис и ощущение принадлежности к глобальному комьюнити.

Бренды выстраивают долгосрочные отношения

с клиентами, создавая ценность и эмоции.

Брендинг

Мы — не просто организация, мы даём молодёжи возможность развиваться через практику, лидерство и глобальные связи.

Брендинг

Но пока это не всегда видно, потому что наш бренд воспринимается разными людьми по-разному.

Public Relations (PR) — это не про разовую рекламу, а про системную работу с доверием и имиджем.

PR

Основные задачи PR:

✔ Создать правильный информационный фон (люди должны слышать о вас в позитивном ключе)

✔ Укреплять доверие через кейсы и экспертность (лучший PR — это реальные истории успеха)

✔ Поддерживать диалог с аудиторией (через СМИ, соцсети, мероприятия)

PR

Кейс 1:

Tesla

• Они не тратят миллионы на рекламу, но создают инфоповоды (например, запуск кибер-грузовика) и выстраивают репутацию через личный бренд Илона Маска.

Теперь представь, если бы AIESEC активно рассказывал истории своих выпускников, показывал реальное влияние стажировок и проектов. Это помогло бы не просто «продавать» участие, а формировать доверие к бренду.

PR

Офлайн-инициативы:

✔ Коллаборации с ВУЗами и компаниями (совместные мероприятия, дни карьеры, плакаты)

✔ Форумы и конференции (участие в качестве организаторов и спикеров)

✔ Мероприятия и открытые лекции (чтобы вовлекать новых участников)

✔ Запись подкастов

PR

Онлайн-инициативы:

✔ Публикации в СМИ и блогах (статьи, интервью, кейсы)

✔ Работа с соцсетями (TikTok, YouTube, VK, Tg — всё, где наша аудитория)

✔ Отзывы и user-generated content (реальные истории участников как главный инструмент доверия)

PR

ВЫВОДЫ

Бренд — это не логотип, а восприятие и эмоции, которые он вызывает.

PR — это работа с доверием, а лучший PR — это реальные истории и кейсы.

01

02

Для продвижения AIESEC важно активно использовать как офлайн-,

так и онлайн-инструменты.

03

Как PR & Брендинг помогают продажам?

Продажи начинаются задолго

до первого касания клиента

с продуктом.

PR & Брендинг

PR & Брендинг — это инструменты, которые формируют имидж, ценность

и эмоциональную связь с аудиторией.

Контент

PR & Брендинг

PR и брендинг помогают продажам через три ключевых механизма:

✔ Узнаваемость (Awareness)

Прежде чем что-то продать, нужно сделать так, чтобы о вас узнали. Люди не покупают то, о чём никогда не слышали.

✔ Доверие (Trust)

Люди покупают только у тех, кому доверяют. PR и брендинг помогают создать репутацию эксперта, надёжного партнёра, полезного сообщества.

✔ Формирование ценности (Perceived Value)

Люди готовы платить больше, если понимают уникальную ценность бренда.

Брендинг

PR & Брендинг

Как использовать в AIESEC?

✔ Узнаваемость (Awareness)

Создавать статьи и истории в медиа про карьерные успехи выпускников AIESEC, сотрудничество с крупными компаниями, влияние стажировок.

✔ Доверие (Trust)

Публиковать реальные истории участников, отзывы, показывать закулисье проектов. Чем больше прозрачности, тем больше доверия.

Брендинг

PR & Брендинг

Как использовать в AIESEC?

✔ Формирование ценности (Perceived Value)

Мы даём:

• Global Talent & Teacher → Международный опыт, карьерный рост, поддержку
• Russian Volunteer → Развитие, сообщество, вклад в страну
• Членство → Лидерство, связи, опыт, который нужен работодателям

Брендинг

PR & Брендинг

Если PR и брендинг работают правильно, клиент приходит к нам сам, а не мы его уговариваем.

PR & Брендинг

Как это работает?

• PR создаёт инфоповоды → Люди узнают о нас → Увеличивается интерес
• Через брендинг мы транслируем ценности → Люди ассоциируют нас с чем-то важным для них
• Через доверие и экспертность мы упрощаем путь к решению о покупке

Брендинг

PR & Брендинг

Как использовать в AIESEC?

Членство в AIESEC

• PR создаёт репутацию AIESEC как лидерской школы.
• Нужно рассказывать истории успешных выпускников.

Global Talent & Global Teacher

• Транслируем карьерные перспективы, делаем упор на личностный рост.
• Показываем реальных стажёров, их результаты и трансформацию.

Брендинг

PR & Брендинг

Как использовать в AIESEC?

Russian Volunteer

• Подчёркиваем вклад в общество, масштаб изменений.
• Используем кейсы участников, показываем личные истории роста.

Форумы для молодёжи

• Создаём медийный шум, привлекаем журналистов и лидеров мнений.
• Используем сильных спикеров, чтобы придать событию вес.

Брендинг

PR & Брендинг

ВЫВОДЫ

Чёткое позиционирование и УТП делают ваш бренд запоминающимся.

Сильный PR помогает выстраивать доверие и привлекать аудиторию.

01

02

Брендинг, PR и продажи работают вместе — без доверия люди не купят ваш продукт.

03

Чек-ин

• Как себя чувствуешь?
• Главная цель на неделю

​

Кейс 2:

Netflix – вовлекающий контент = конверсия

• Люди хотят не просто смотреть, а обсуждать
• Дискуссии, интерактив и сериальность контента

​

Применение: опросы, побуждение обсуждать, серийность в контенте

​

Как применять воронку в SMM?

Мы можем использовать её на всех уровнях:

• В копирайтинге → Контент должен вести человека по воронке.
• В контент-плане → Разные посты для разных этапов.
• В аналитике → Где люди «отваливаются»?

AIDA

Воронка продаж

Как это влияет на копирайтинг?

AIDA

Мы не просто пишем «покупайте». Мы ведём человека к этому шагу:

• Привлекаем → Заголовок, который вызывает эмоции.
• Объясняем → Польза для читателя.
• Разогреваем → Кейсы, социальное доказательство.
• Действие → Чёткий CTA (call to action).

Воронка продаж

ВЫВОДЫ

SMM = часть маркетинга.

Мы не просто постим, а ведём аудиторию.

Воронка помогает структурировать контент. Если нет логики, люди теряются.

01

02

Контент должен работать на разных уровнях. Осведомлённость, интерес, доверие, действие.

03

Контент: копирайтинг и дизайн

SMM ≠ просто красивые посты и тексты

​

Контент

SMM – это инструмент, который должен привлекать, вовлекать

и конвертировать.

Контент

Каким должен быть текст?

Когда мы листаем ленту соцсетей, мы не читаем, а сканируем. У нас буквально 1-2 секунды, чтобы зацепить внимание.

​

Поэтому текст должен быть:

• Четким – без лишних слов, сразу к сути.
• Эмоциональным – люди запоминают истории.
• С призывом к действию – если не сказать, что делать дальше, пользователь просто пролистает пост.

​

​

​

​

​

​

​

Контент

Кейс 1:

Airbnb – продаём не жильё, а эмоции

Если зайти на сайт или соцсети Airbnb, там нет сухих объявлений:

НЕТ

«Квартира в Париже. 2 комнаты. 100$ за ночь».

​

Да

«Просыпайся в самом сердце Парижа, завари кофе и наслаждайся видом на Эйфелеву башню с балкона».

Что делает этот текст сильным?

• Он вызывает эмоции – читатель представляет себя на месте героя.
• Он погружает в опыт – это уже не просто квартира, а целая атмосфера.
• Он говорит о выгоде – ты чувствуешь себя, как местный житель.

В AIESEC мы не продаём просто «стажировку» или «проект».

Мы продаём опыт, эмоции и трансформацию.

Контент

дизайн ≠ красота

Простота – чем меньше лишних элементов, тем лучше.

Иерархия – важно, чтобы взгляд сразу падал на ключевые элементы.

Читаемость – шрифты должны быть понятными, а текст — контрастным.

​

Единый стиль – чтобы посты легко узнавались в ленте.

​

Кейс 1:

Nike – минимализм и сила бренда

Почему это работает?

• Сразу понятно, о чём речь – нет лишних деталей.
• Сообщение мгновенно считывается – не нужно разбираться, что хотел сказать бренд.
• Запоминается – чем проще и ярче, тем лучше запоминается посыл.

​

Применение: В дизайне контента для AIESEC нам не нужно перегружать картинки текстом и сложными элементами. Важно делать так, чтобы главное сообщение считывалось за секунду.

​

​

Кейс 2

Студенческие активности

Нам не нужно перегружать картинки текстом и сложными элементами.

Важно делать так, чтобы главное сообщение считывалось за секунду.

Контент

ВЫВОДЫ

Контент должен вызывать эмоции и показывать ценность.

Простой и понятный дизайн усиливает сообщение.

01

02

Копирайтинг + дизайн = сильный контент

03

Аналитика:

как измерять эффективность контента

Контент без анализа – это как движение вслепую

Аналитика

SMM – это не просто креатив, а стратегия

Контент

Аналитика

Контент

Аналитика

Метрики можно разделить на три уровня:

1. Охват
2. Вовлечение
3. Конверсии.

Контент

Аналитика

• Охваты (Reach) – сколько уникальных пользователей увидели пост/сторис.
• Просмотры (Impressions) – сколько раз контент был показан (один человек мог увидеть несколько раз).
• CTR (Click-Through Rate, кликабельность) – сколько людей кликнули на ссылку или перешли на профиль.

1. Охват

Контент

Аналитика

Если охваты низкие, значит:

• Алгоритмы не продвигают контент (значит, он не вызывает реакцию).
• Пост не интересен аудитории.
• Неправильно выбраны темы или форматы.

• Охват

Контент

Аналитика

• Лайки, репосты, сохранения, комментарии.
• ER (Engagement Rate, уровень вовлечённости) – соотношение лайков, комментариев, репостов к количеству подписчиков.

2. Вовлечение

Реакции — это проявления активности аудитории:

• лайки;
• комментарии;
• репосты, отправка поста в диалог;
• сохранение публикации в закладки.

Что нам это даёт?

Если у поста высокий ER, значит, он зацепил людей. Если нет – возможно, текст слишком сухой, визуал не привлекает, нет интерактивности.

Контент

Аналитика

Что нам это даёт?

• Можем отслеживать качество контента
• Отслеживать качество SU

3. Конверсии

Контент

Аналитика

Что делать, если низкие охваты?

• Проверить, есть ли интрига, эмоция и ценность в постах.
• Использовать больше вовлекающих форматов (опросы, карусели, сторис с вопросами).
• Делать кросс-промо: привлекать аудиторию через коллаборации.

​

​

​

​

​

​

​

Контент

Аналитика

Что делать, если мало комментариев?

• Задавать конкретные вопросы в конце поста.
• Провоцировать диалог: «А как вы думаете?», «Какие у вас были кейсы?»
• Запускать механики челленджей и user-generated контент (например, «Расскажите свою историю волонтёрства»).

​

​

​

​

​

​

​

Контент

Аналитика

Что делать, если люди не подают заявки?

• Проверить, насколько понятный и убедительный призыв к действию.
• Добавить социальное доказательство (отзывы участников, их истории успеха).
• Сделать процесс подачи заявки максимально простым – без сложных форм и лишних шагов.

​

​

​

​

​

​

​

ВЫВОДЫ

Без аналитики SMM – это игра в угадайку

Контент должен привлекать, вовлекать и приводить к целевому действию

01

02

Метрики помогают улучшать контент

03

Q&A

Чек-аут

• С чем уходишь с сессии?

​