Рішення приймає колектив, але:��
Генерація нових ідей у відношенні до інших варіантів, завдання чи новинки
Аналіз і оцінка ідей!
Стимуляція мислення
Інтеграція знань
Накопичення знань
ментор
Для чого?
ПРОДУКТ
СТРАТЕГІЯ
БАЧЕННЯ
Прибутковий бізнес, здатний змінити світ.
1. бізес-модель;
2. дорожня карта продукту;
3. дані про партнерів і конкурентів;
4.пропозиції на тему, для кого адресовані нові товари.
Кінцевий результат стратегії
ПРОДУКТ
СТРАТЕГІЯ
БАЧЕННЯ
ЗМІНА
ОПТИМІЗАЦІЯ
ВІРАЖ
Для обґрунтованих знань потрібні емпіричні дані, отримані від реальних користувачів.
Закон Меткалфа : цінність мережі в цілому дорівнює половині квадрата кількості її учасників –
N2/2
Інакше кажучи, чим що більше людей залучено до мережі, то цінніше вона до кожного користувача.
Цей закон був вперше сформульований Робертом Меткалфом щодо Ethernet. Закон визначає таке поняття як МЕРЕЖЕВИЙ ЕФЕКТ і використовується в багаторівневому мережевому маркетингу, в соціальних мережах і маркетингу як такому.
.
ГІПОТЕЗА
ТЕСТУВАННЯ
НАКАЧКА
PIVOT
РОЗВОРОТ
.
Business Model Canvas -
Key Partners | Key Activities | Value Propositions Write directly to the canvas…
Or use the post-it™ note …or both | Customer Relationships | Customer Segments | |
Key Resources | Channels | ||||
Cost Structure | Revenue Streams | ||||
Double click on the post-it™ to edit. Recolour it using the picture format tools.
Business Model Canvas -
Key Partners | Key Activities | Value Propositions | Customer Relationships | Customer Segments | |
Key Resources | Channels | ||||
Cost Structure | Revenue Streams | ||||
| |||||
Social & Environmental Cost
| Social & Environmental Benefit
| ||||
Double click on the post-it to edit. Recolour it using the picture format tools.
An organisation serves one or several Customer Segments
It seeks to solve customer problems and satisfy customer needs with value propositions
Value propositions are delivered to customers through
communication, distribution, and sales Channels
Customer relationships are established and maintained with each Customer Segment
Revenue streams result from value propositions successfully offered to customers
Key Resources are the assets required to offer and deliver the previously described elements
Some activities are outsourced and some resources are acquired outside the enterprise
The business model elements result in the cost structure
Lean Business Model Canvas
Solution
Unfair Advantage
Customer Segments
Key Metrics
Channels
Cost Structure
Revenue Streams
Type:
Asset sales
Usage fee
Subscription fees
Lending/Renting/Leasing
Licensing
Brokerage fees
Advertising
Fixed Pricing:
List price
Product feature
Customer segment
Volume
Dynamic Pricing
Negotiation
Yield management
Real-time market
Interview 30-50 customers
Build MVP
Startup cost
Cost to acquire a customer
Capital costs
Ongoing burn (fixed and variable costs)
Direct
Distributor
OEM
Retail
VAR
Web
Unique Value
Proposition
Alternatives
2 Sided? (who pays?)
First (Early Adopter)
Segment:
Why you are different and worth getting attention
Acquisition
Activation
Retention
Revenue
Referral
Not easily copied or bought
Compelling Problem
Alternatives
otbc.org/tools
Lifetime value of a customer
Value proposition
Cost structure
Revenue streams
Customer relationships
Channels
Customer segments
Key activities
Key resources
Key partners
What external partnerships should you invest in?
How much time and money will be required to do this?
How will customers find out about you?
How will you get products to them?
Who are your paying customers?
Do you have any non-paying customers?
How large is this group?
Do you have multiple customer segments?
What types of interactions will your customers expect to have with you?
What will it cost for:
Manufacturing?
Intellectual property?
Human resources?
What will your business spend the most time doing?
Product development?
Sales? Other?
SE Spectrum
Sharing Economy
Запитання?