SEE seminaari syksy 2025�Kommentti

Jonatan Kanervo

”Mikä sopimus kannattaisi valita?”

2

8 snt/kWh

kiinteä

Tasapainotellaan: 1) hintaa ja 2) hintavarmuutta

Hybridisopimusten hinnan muodostuminen

3

Hybridisopimus vaihtelee kuin dynaaminen sopimus, mutta kiinnittää

kuukauden keskiarvon vaihtelun kiinteän hinnan tasolle

Hybridisopimusten hinnan muodostuminen

4

Hybridisopimus vaihtelee kuin dynaaminen sopimus, mutta kiinnittää

kuukauden keskiarvon vaihtelun kiinteän hinnan tasolle

-> Hinta vaihtelee kuukausien välillä paljon vähemmän kuin pörssisähkösopimuksessa

Pörssisopimus:

26 + 24 = 50 snt/kWh

Hybridi:

10 + 24 = 34 snt/kWh

Kenelle sopii mikäkin sopimus

• ”Siedän kaiken hintavaihtelun riskin ja olen valmis ohjaamaan kulutustani saadakseni sähköä keskimäärin halvemmalla”

-> Pörssisähkösopimus

5

Kenelle sopii mikäkin sopimus

• ”Siedän kaiken hintavaihtelun riskin ja olen valmis ohjaamaan kulutustani saadakseni sähköä keskimäärin halvemmalla”

-> Pörssisähkösopimus

• ”En siedä hintavaihtelun riskiä tai ole valmis ohjaamaan kulutustani”

-> Määräaikainen kiinteähintainen sopimus

6

Kenelle sopii mikäkin sopimus

• ”Siedän kaiken hintavaihtelun riskin ja olen valmis ohjaamaan kulutustani saadakseni sähköä keskimäärin halvemmalla”

-> Pörssisähkösopimus

• ”En siedä hintavaihtelun riskiä tai ole valmis ohjaamaan kulutustani”

-> Määräaikainen kiinteähintainen sopimus

• ”En siedä kaikkea hintavaihtelun riskiä, mutta olen valmis ohjaamaan kulutustani saadakseni sähköä keskimäärin halvemmalla”

-> Hybridisopimus

7

Väärät asiakkaat – ei kulutusjoustoa

• Tutkimus näyttää, että sopimukselle on valikoitunut vääränlaisia asiakkaita, jotka eivät ohjaa kulutustaan
• Tarkastelujakson aikana vielä hyvin uusi sopimustyyppi
• Sopimuksen monimutkaisuus, asiakkaiden huono markkinatuntemus, yhtiöiden markkinointi?

8

Väärät asiakkaat – ei kulutusjoustoa

• Tutkimus näyttää, että sopimukselle on valikoitunut vääränlaisia asiakkaita, jotka eivät ohjaa kulutustaan
• Tarkastelujakson aikana vielä hyvin uusi sopimustyyppi
• Sopimuksen monimutkaisuus, asiakkaiden huono markkinatuntemus, yhtiöiden markkinointi?
• Pieni tai negatiivinen kulutusvaikutus vaatii kuormien ohjausta
• Tutkimuksen hybridijoukossa pienin keskimääräinen kulutus
• Kerrostalossa on vaikea saada negatiivista kulutusvaikutusta

9

Väärät mielikuvat – epäuskoiset asiakkaat

• Hybridisopimukset ovat noin 1 snt/kWh halvempia kuin vastaavan pituiset määräaikaiset sopimukset
• Tutkimus ei erottele toistaiseksi voimassa olevia ja määräaikaisia hybridisopimuksia – kuluttajan kannalta iso ero
• Negatiivinen kulutusvaikutus ei ole välttämätön: jos kulutusvaikutus on alle +1 snt/kWh, hybridi on parempi kuin kiinteä
• Negatiivinen kulutusvaikutus ei ole itsestäänselvyys

​

​

10

Väärät mielikuvat – epäuskoiset asiakkaat

• Hybridisopimukset ovat noin 1 snt/kWh halvempia kuin vastaavan pituiset määräaikaiset sopimukset
• Tutkimus ei erottele toistaiseksi voimassa olevia ja määräaikaisia hybridisopimuksia – kuluttajan kannalta iso ero
• Negatiivinen kulutusvaikutus ei ole välttämätön: jos kulutusvaikutus on alle +1 snt/kWh, hybridi on parempi kuin kiinteä
• Negatiivinen kulutusvaikutus ei ole itsestäänselvyys
• Vaihtelu kuuluu sopimukseen ja katse pitäisi kiinnittää koko vuoden keskimääräiseen hintaan
• Sähkölämmityksellä osalle kuukausista tulee tyypillisesti hintaa kasvattava kulutusvaikutus (esim. ilmat kylmenevät loppukuusta)

​

​

​

11

Hybridisopimusten kehitys

• Vrt. Borenstein ”pay-for-reduction” – asiakkaalle maksetaan kulutuksen joustamisesta suhteessa johonkin lähtökohtaan
• Nykyisissä tavallisissa hybridisopimuksissa lähtökohta on kuluttaja, joka kuluttaa saman verran sähköä kuukauden jokainen tunti
• Tarkka lähtökohta selviää aina vasta jälkikäteisesti
• Lähtökohta voisi olla jokin toinen, esim. kuluttajan aiempi oma kulutus tai joku realistisempi, johon olisi helpompi verrata
• Vaihtoehtojen laajentaminen voi tehdä sopimuksesta houkuttelevan uusille asiakkaille
• Tämän tutkimuksen perusteella monimutkaistaminen ei kuitenkaan välttämättä ole hyvä asia

12