ESTUDIO DE FACTIBILIDAD

• Estudio de Mercado
• Proceso Productivo
• Análisis Económico-Financiero

ESTUDIO DE MERCADO

• Mercado: lugar de encuentro entre la Oferta (Vendedor) y la Demanda (Clientes o consumidores)
• El objetivo del estudio de mercado es tomar datos reales e indagar acerca de la posibilidad de acceder al mercado.
• Hay diferentes técnicas para obtener esos datos. Entre ellos:

• Los clientes o consumidores
• Criterios para segmentar el mercado
• Encuesta: Personal, telefónica, por internet.
• Mercado eventual o potencial
• La competencia
• Tipos de competencia: Compet. directos, indirectos
• Formas de analizar la competencia
• Marketing
• Marketing Mix: 4P
• Otros aspectos a tratar a la hora de mejorar el Marketing

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LOS CLIENTES O CONSUMIDORES

• Se debe prever a quien se le va a vender. Es indispensable la determinación y selección de segmentos de mercado, donde se ofrecerá el producto o servicio.
• Segmento de mercado “personas que tienen necesidades similares”

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CRITERIOS PARA SEGMENTAR EL MERCADO

• Segmentación Geográfica: lugares donde podría ubicarse los posibles o potenciales clientes (Países, Provincias, Regiones, etc.)

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• Segmentación Socio económica: atiende a la edad, sexo, estado civil, ocupación, nivel de ingresos, u otro tipo de variable que tenga incidencia en la compra.

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• Segmentación por nivel Educativo: Conocimiento del nivel educativo, donde se ofrecerá el producto o servicio.

LA ENCUESTA

• Método de obtener información específica o recoger datos de interés (mediante el uso de cuestionarios) de una muestra de la población.
• Muestra: Fracción de la población en estudio, estos datos pueden volcarse luego a gráficos.

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TIPOS DE ENCUESTA.

• Encuesta personal
• Encuesta telefónica
• Encuestas por Internet

MERCADO EVENTUAL O POTENCIAL

• Se denomina a la estimación que permite conocer cuantas personas podrían comprar.

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EJEMPLO DE ESTIMACIÓN DE MERCADO

Microemprendimieto de tipo escolar donde se fabricarán y comercializaran Alfajores.

Es necesario Preguntarse para su estimación:

¿Cuántos alumnos se estima que podrían llegar a comprar alfajores, teniendo en cuenta los siguientes datos?

Información obtenida

• La escuela tiene 756 alumnos según matricula.
• Un 20% concurre a clases con su vianda.
• Un 15% no comen porque se cuidan.

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Cálculo a realizar:

756 x 20%= 151 Aprox.

756 x 15%= 113 Aprox.

756-151-113= 492 Aprox.

Mercado Potencial=492 alumnos podrían comprar Alfajores.

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LA COMPETENCIA

Para determinarla se necesita saber cuantos alumnos se espera que compren alfajores teniendo en cuenta los siguientes datos:

• El 60% de las ventas la realiza el Buffet de la escuela.
• Se estima, alcanzar el 25% de las Ventas del Buffet.

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Cálculo a realizar:

492 x 60%= 295

295 x 25%= 74

Mercado efectivo 74 alumnos pueden comprar un alfajor por día

TIPOS DE COMPETENCIA

• A-COMPETIDORES DIRECTOS: son aquellos cuya existencia depende de la venta de los mismos productos o servicios. Es decir atienden a los mismos clientes y satisfacen las mismas necesidades.
• B-COMPETIDORES INDIRECTOS: los que venden productos o servicios similares, pero no dependen solo de las ventas de estos.

FORMAS DE ANALIZAR LA COMPETENCIA

CONFECCIONAR UNA LISTA DE TODOS LOS PUNTOS QUE SE DESEA CONOCER:

• La razón de la elección del lugar.
• Cuantos clientes entran y cuantos compran.
• Horarios de atención.
• Comentarios de los clientes, etc.

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Los datos pueden obtenerse de: visitar los locales, asistir a reuniones de asociaciones o cámara, observar estrategia publicitaria, quien gasta más en publicidad, etc.

MARKETING

• Es un conjunto de principios, metodologías y técnicas a través de las cuales se busca conquistar un mercado, colaborar en la obtención de los objetivos de la organización, y satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores o clientes. Aunque a veces se confunden marketing y publicidad, ésta última es solo una parte del marketing.

MARKETING MIX 4P

Entender como afectan a las necesidades, actitudes, motivaciones y percepciones del potencial cliente las 4P

• Producto
• Precio
• Plaza o distribución
• Promoción

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OTROS ASPECTOS A LA HORA DE MEJORAR EL MARKETING

• El envase: hace a la presentación del producto, un diseño eficaz diseño influye en la decisión de compra.

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• Las Marcas: saber si el cliente estará dispuesto a pagar un precio adicional por comprar una marca identificable o el precio será el mayor motivador.

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• Las garantías: ofrecer una garantía, genera el el cliente actitudes positivas hacia el producto.

PROCESOS PRODUCTIVOS

Permite conocer cuáles serán los costos que se debe cubrir para llevar a cabo el proyecto.

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Dos tipos de costos a analizar:

A-Costos fijos: son aquellos que no aumentan ni disminuyen por el hecho de que la producción sea mayor o menor.

B-Costos Variables: son aquellos que aumentan o disminuyen en proporción a la producción.

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Siguiendo con el ejemplo de la fabricación de alfajores.

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Costos fijos por mes:

• Sueldo o viatico de los alumnos que se trasladan a trabajar.---------------$60
• Arancel que se paga a la escuela en concepto de alquiler.---------------------------$50
• Costo Fijo total.---------------$110

Costos Variable por unidad:

• Tapas de alfajores.---------------------$0,05
• Dulce de leche.-------------------------$0,25
• Envase.-----------------------------------$0,05
• Gas para Cocinar.----------------------$0,05
• Baño de Chocolate.-------------------$0,10
• Total de costos por unidad…………..$0,50

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• Cálculo de precio: fijación del precio que determina el margen de beneficio, que es importante mantener para asegurar que se cubran los costos, proporcione beneficio al dueño, y permita el crecimiento y estabilidad del negocio.

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• A partir del costo: Si la estimación de ventas calculada resultó 74 unidades por día y en la escuela vendemos los 20 días del mes.

74 x 20 días= 1480 unidades por mes

• Costo variable por unidad es 0,50 x 1480 unidades =$740
• Costo fijo Total=--------------------------$110
• Costo total por mes=--------------------$850

C° total por mes : Estimación de Ventas = C° total unitario

$850 : 1480 = $0,57 Aprox.

• Determinación de la ganancia: Si quiero ganar el 65% sobre el costo se deberá realizar el siguiente calculo:

C° Total unitario x 0,65 = Ganancia pretendida

$0,57 x 0,65 = $0,37 Aprox.

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C° total unitario + Ganancia pretendida = Precio de Venta

0,57 + 0,37 = $ 0,94

• De los precios del Mercado: Se pueden encontrar en el mercado productos similares entre los $0,80 y $ 1,75 por unidad

• Del análisis de la Demanda: los clientes de la zona pagarían entre $0,80 y $ 1,70

PUNTO DE EQUILIBRIO

Es el punto que marca la cantidad de productos que es necesario vender para no perder dinero.

Los datos necesarios para determinar el Punto de Equilibrios son:

• La estimación de los C° fijos y Variables
• El precio
• Cantidad estimada de Venta

• Formula para calcular Punto de equilibrio

Punto de equilibrio = Costo fijo (C.F.)

(P.E) Precio (P) – C° Variable (C.V.)

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C° Fijos----------------------------------$110

C° Variables por unidad-------------$0,57

Cantidad de ventas estimadas-----1480 unidades

Precio a partir de los costos--------$0,94

Del Mercado---------------------------$0,80 $1,75

Del análisis de la demanda---------$0,80 $1,70

• P.E = 110

0,94-0,57

P.E= 297 unidades aproximadamente

• P.E = 110

0,80-0,57

P.E= 478 unidades aproximadamente

• P.E = 110

1,75-0,57

P.E= 93 unidades aproximadamente

• P.E = 110

1,70-0,57

P.E= 97 unidades aproximadamente

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Formula para calcular beneficios o perdidas:

(Ventas estimadas – P.E) x (Precio-C° Variable) = Beneficio o perdida

(V.E – P.E) x (P - C.V.) = Beneficio o perdida total

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(1480 unid – 297 unid) x ( 0,94 – 0,57 ) = 1183x0,37= 437,71

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(1480 unid – 478 unid) x ( 0,80 – 0,57 ) = 1002x0,23= 230,46

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(1480 unid – 93 unid) x ( 1,75 – 0,57 ) = 1387x1,18= 1636,66

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(1480 unid – 97 unid) x ( 1,70 – 0,57 ) = 1383x1,13=1562,79

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RESUMIENDO: si se vende la cantidad de alfajores que se ha estimado a $ 0,94 ganará $437,71 mientras que si se venden a $1,70 puede ganar $1562,79

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ANÁLISIS ECONOMICO FINANCIERO

• Presupuesto inicial: es la expresión cuantitativa de un plan de acción.
• Tipos de Financiamiento: fuentes internas y fuentes externas.

A)Corto Plazo «compras a crédito, créditos bancario, Papel comercial»

B)Mediano Plazo «Financiamiento con garantías reales, Financiamiento mediante inventarios»

C)Largo Plazo «Mercado de capitales»

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VIABILIDAD

• Si el análisis realizado hasta aquí fuera positivo el proyecto es viable, de no ser así, se modificará o abandonará la idea.