2015 – ФОРУМ НОВОЙ МОДНОЙ ИНДУСТРИИ
2019 – ИНСТИТУТ РАЗВИТИЯ ИНДУСТРИИ МОДЫ (СООБЩЕСТВА В 26 РЕГИОНАХ)
2020 – СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ ОТРАСЛИ WEARNET 2035 НТИ
2022 – МОДЕЛИРОВАНИЕ И ЗАПУСК ПАРТНЕРСКИХ СТРАТЕГИЙ АЛЬЯНСА
МОДЕЛИРУЕМ ПАРТНЕРСКУЮ СТРАТЕГИЮ В ЯКУТИИ
МОДЕЛИРУЕМ ПАРТНЕРСКИЕ СТРАТЕГИИ С 14 ТЫС ПАРТНЕРОВ: ФОРУМ, ШОУРУМ, ВЫСТАВКИ, СОРСИНГОВЫЕ АГЕНТСТВА, ПРОИЗВОДСТВА, МАРКИ, РИТЕЙЛЕРЫ, КЛАСТЕРЫ, ПЛАТФОРМЫ, ИНВЕСТИЦИИ
ПАРТНЕР
Что такое постиндустриальная экономика?
Постиндустриальная эпоха вырастила нового потребителя. Люди покупают не вещи, а уверенность в том, что одежда рассказывает о них правильную историю. У нас нет дефицита товара, у нас дефицит брендов – образов для самоидентификации.
Что такое бренд?
КАК ЗАРОДИЛСЯ БИЗНЕС.�НА ЗАРЕ МАССОВОГО ПРОИЗВОДСТВА:
РАСПРОСТРАНЕНИЕ
(РИТЕЙЛ)
ФАБРИКА
ПРОДУКТ
ПОТРЕБИТЕЛЬ
ЭТАП ИНДУСТРИАЛИЗАЦИИ: 2-Я ПРОМЫШЛЕННАЯ РЕВОЛЮЦИЯ
ДЕЙСТВУЕТ “ЗАКОН БОЛЬШИХ ПАРТИЙ” – ЧЕМ БОЛЬШЕ ПРОИЗВОДИТ ФАБРИКА, ТЕМ ЭТО ВЫГОДНЕЕ
МАССОВОЕ ПРОИЗВОДСТВО ПРИВОДИТ К ПРОФИЦИТУ ТОВАРА
КАКУЮ РУБАШКУ ВЫ ВЫБЕРЕТЕ?
EMPORIO ARMANI:�NAZIONALE ITALIANA CALCIO SELECTION
BURBERRY:�PRIDE MONTH CAMPAIGN
ПРОСТО ВЕЩИ
ОСТАЛИСЬ В САМОМ НИЗКОМ ЦЕНОВОМ СЕГМЕНТЕ
ВЫБИРАЮТ НЕ ТОВАР, А РАССКАЗ О ТОВАРЕ
СХЕМА ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ СОВРЕМЕННОГО МОДНОГО ПРОДУКТА. СИМВОЛИЧЕСКАЯ ЦЕННОСТЬ ВЛИЯЕТ НА РЕАЛЬНУЮ ЦЕНУ ВЕЩЕЙ И НАШ ВЫБОР
БРЕНД
ПОТРЕБИТЕЛИ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНАЯ ЭКОСИСТЕМА ПОСТИНДУСТРИАЛЬНОГО ОБЩЕСТВА (2020) = КРЕАТИВНАЯ ИНДУСТРИЯ + ИНДУСТРИЯ ПРОИЗВОДСТВА
МАТЕРИАЛЬНЫЙ ПРОДУКТ
z
РАСПРОСТРАНЕНИЕ
МЕДИА ПРОДУКТ
РИТЕЙЛ
ЭТАП ПОСТИНДУСТРИАЛИЗАЦИИ: 3-Я ПРОМЫШЛЕННАЯ РЕВОЛЮЦИЯ
ПОТРЕБИТЕЛИ /
КОМЬЮНИТИ
МАТЕРИАЛЬНЫЙ ПРОДУКТ
z
РАСПРОСТРАНЕНИЕ
ДОСТАВКА (РИТЕЙЛ)
съемочная команда (продюсер и арт-директор, фотограф, видеограф, модельное агентство)
стайлинг (стилист, визажист)
Граф- и вебдизайнер
Концепция коммуникаций + контент-стратегия�(коммуникационное агентство)
ОБЩЕСТВЕННЫЕ РЕТРАНСЛЯТОРЫ
- лидеры мнений, глянцевые журналы, независимые медиа
бизнес-продюсирование
и управление процессамм
дизайнер вещей и виртуального продукта
отраслевые шоурумы и выставки
магазины (байеры, мерчандайзеры, финансовый учет)
универмаги, торговые центры
онлайн-магазины и маркетплейсы
экспериментальный цех
швейные производства массовые
производители сырья и материалов
производители оборудования
ДИДЖИТАЛ И IT
(контент и платформа)
- государство
- проф. ассоциации
- отраслевые мероприятия b2b
МАКРЕТИНГ, PR И РЕКЛАМА
СОБЫТИЯ
- недели моды
- музеи и выставки�- кинофестивали и другие�b2c ивенты
МЕДИА ПРОДУКТ
разработка концепции�и арт-дирекшен
БРЕНД
аналитика
Упаковка
сэконд-хэнд
логистика,�доставка
сервисы для ведения бизнеса (юрист, бухгалтер, складской учет, налоговая отчетность) = внешняя и внутренняя среда
- образование
- адаптация технологий и знаний�- прогнозирование трендов и анализ рынка
- банки и инвесторы
- кластеры
- кадры
ИНФРАСТРУКТУРА
ПОСТИНДУСТРИАЛЬНАЯ ЭКОСИСТЕМА 2020 МИР
Создается ценность
Создается материальный продукт
РЫНОК В РОССИИ ОТСТАЕТ НА ОДНУ ПРОМЫШЛЕННУЮ РЕВОЛЮЦИЮ
ФАБРИКА
ПОТРЕБИТЕЛЮ НЕ ИНТЕРЕСНО И ОН НЕ
ЗНАЕТ
МАТЕРИАЛЬНЫЙ ПРОДУКТ
ПЛОХО ПРОДАЕТСЯ ИЛИ НИЗКОМАРЖИНАЛЕН
z
РЕТРАНСЛЯТОРАМ
НЕ О ЧЕМ
РАССКАЗЫВАТЬ
ВИРТУАЛЬНЫЙ
ПРОДУКТ НЕ СОЗДАН
БОЛЬШИНСТВУ РИТЕЙЛЕРОВ
НЕ ИНТЕРЕСНО
© Институт Beinopen
В СССР был дефицит, поэтому сложилась экосистема «легпром», не интегрировавшаяся с креативной индустрией. В современных реалиях пост-индустриального общества эта экосистема неконкурентноспособна
ИНДУСТРИАЛЬНАЯ ЭКОСИСТЕМА РОССИИ НЕКОНКУРЕНТОСПОСОБНА ДАЖЕ НА ВНУТРЕННЕМ РЫНКЕ
БРЕНД
Ситуация на рынке и движение в будущее
ВОЗМОЖНОСТИ НА РЫНКЕ ИНДУСТРИИ МОДЫ РОССИИ В БЛИЖАЙШИЕ 3 ГОДА
Текущая ситуация: быстрые действия на внутреннем рынке через программу развития кооперации (групповая стратегия)
Стратегически: внедрение технологий как национальное соглашение (пример Японии, пример Якутии – опережать в технологиях отслеживания, а не прятать след происхождения)
Уровень взаимного доверия в РС высокий – поэтому групповые стратегии могут быть очень успешными. Главное – архитектура работы, то есть наука и практика.
«Да, я считаю одной из самых важных работ последнего десятилетия — исследование Алгана и Каю, двух французских ученых, экономистов, которые показали, каков чистый эффект культуры в области экономики. И оказалось, что доверие и есть самый сильный фактор, который работает на уровень валового продукта на душу населения. Там цифры потрясают, потому что, я напомню, основное заключение авторов, не имеющих никакого отношения к российским экономистам или нашим подсказкам, они говорят, что если бы в России был такой уровень доверия, как в Швеции, то есть 63% положительных ответов на вопрос о том, можно ли доверять большинству людей, то в России валовый продукт на душу населения был бы на 69% больше, чем сейчас. Это, конечно, колоссальная разница» А.А. Аузан
ЕЛЕНА ТИЩЕНКО
КУРАТОР
ДОЦЕНТ ЭКОНОМИЧЕСКОГО ФАКУЛЬТЕТА МГУ,
СОВЕТНИК А.ААУЗАНА
Моделирование под заданные требования дает качественный скачок для групповых стратегий
Моделирование с методикой ранней контрактации: ритейлер корректирует дизайнерские разработки
Этапы построения модели (моделирование это второй этап)
идеалист
искатель
мыслитель
создатель
хранитель
правитель
приятель
созерцатель
коммуникатор
бунтарь
герой
волшебник
первичные
ролевые
модели
концепция коллекции
маркетинг (эффективность)
ПОТРЕБИТЕЛИ /
КОМЬЮНИТИ
сообщение (коммуникация)
визуал: лукбук и кампейн
ролевая модель (стилист)
дизайн всего
медиа личные и редакции
аналитика и управление процессами
мультибренд
универмаг
онлайн продажи
производство
выход на тираж
тех.рисунок
лекала
техдокументация
3D
опытные образцы
креативные проекты, музеи, пространства, выставки
МЕДИА ПРОДУКТ
концепция марки
МАРКА
контроль качества и поставка
вторичное и ремонт
1. ОНТОЛОГИЯ. КОЛЛЕКТИВНЫЕ СТРАТЕГИИ НА ОСНОВЕ ПУТИ СОЗДАНИЯ ЦЕННОСТИ
ДОСТАВКА (РИТЕЙЛ)
z
РАСПРОСТРАНЕНИЕ
МАТЕРИАЛЬНЫЙ ПРОДУКТ
1) пробуем приземлить в Якутии
2) элементы партнерской цепочки за пределами Якутии
Архитектура Альянса и процессы. Первые проекты в 2023: мы узнаем и трансформируем модули во время запуска
Концепция, финансовый и дистрибуцион-
ный план марки
1
Аналитика сезона, концепция коллекции, ассортиментная матрица, план продаж
Аня Якимова
2
Разработка образцов:
техрисунок,
лекала, документация, закупка сырья,
экспер.цех
Ольга Родькина (Grasser)
3
Оптовый шоурум, агентство дистрибуции, выставка �Елена Бугранова (Via del buyer),�Рената Дорофеева,
Фонд моды�
4
Производство, контроль качества и сроков поставок
Татьяна Минковская (Daphne Sourcing)
5
Мультибренд “нового люкса” �VipAvenue, Outpac, Studio slow, Cloclo
6
Маркет, универмаг, торговый центр
Trend Island, Au Pont Rouge, Большой, Remark, Атриум
7
Онлайн-продажи �Авито Премиум, Ламода, Анна Сахарова
8
Структурирование бизнеса и инвестиции
Артем Орлов (OrlovPrav),�Олеся Орлова (Инвестиционный форум),
Сквозной Бэкофис с договорами,
Ширвиндт, Щербаков и партнеры
13/1
Ролевая модель
Визуал
Коммуникации
Ольга Сень
9
Маркетинг, PR
10
Личные медиа и редакции �Департамент сообществ VK
11
Креативные проекты, инфраструктурный кластер, бизнес-клуб: А101, Дизайн завод, Нижний, Казань, Екатеринбург, Махачкала, Самара, Санкт-Петербург
12
Практика
Институт Beinopen и Альянс – это профессиональная модная среда для развития предпринимателей и стартапов индустрии моды:
Институт Beinopen строит из сообществ Альянсы
Институт развития индустрии моды Beinopen — сообщество экспертов и предпринимателей, развивающих взаимные связи и создающих среду для устойчивого развития своих бизнесов в сфере моды.
Проектный офис Института – проекты с доказанной эффективностью:
Форум
Акселератор сообществ
Хакатон (корректировка траекторий)
Индивидуальная акселерация
исследуем российский и мировой опыт построения групповых стратегий и применяем на практике
Альянс – юридическое объединение групповых стратегий: комьюнити превращается в устойчивый институт.
Общий бизнес-план + сообщество (миссия и каналы)
ПРОЦЕСС ИНСТИТУЦИОНАЛИЗАЦИИ
Процесс институционализации (изменения и закрепления общественного поведения) включает:
ГДЕ ШИТЬ?
Проектирование узла «производственные сети – марки»
4 ноября 2022.
Декабрь 2023 – товаров на полке в РФ на 240 млн.
Аутсорсинг с Daphne Sourcing: партнерская сеть Альянса в Турции
В рамках партнерства Альянса x Beinopen и аутсорсингового агентства Daphne Sourcing на Форуме организована выставка турецких швейных производств и проходят b2b-встречи с представителями фабрик.
Daphne Sourcing координирует полный цикл производства коллекции:
В пуле агентства:
Аутсорсинг с Daphne Sourcing: партнерская сеть Альянса в Турции
Преимущества работы с Альянсом x Daphne Sourcing x Beinopen:
Товарные категории, на которых специализируются фабрики: кожаные изделия, верхняя одежда, костюмы, кроеный и вязаный трикотаж, деним и нон-деним, изделия второго слоя, свадебные и вечерние платья, детская одежда, нижнее белье, домашняя одежда, чулочно-носочные изделия, сумки, обувь и др.
Сегменты: от масс-маркета до люкса. �Все фабрики прошли аудит.
Минимальные тиражи:�В собственных цехах агентства - от 10 шт на цветомодель. На партнерских фабриках - зависит от товарной категории.
Клиенты агентства: Zadig&Voltaire, Paul&Joe, Carrolina Herrera, Adolfo Domingez, Inditex, Neil Barrett и др.
Аутсорсинг с Daphne Sourcing: партнерская сеть Альянса в Турции
Чтобы бренды не тратили ресурсы на поиск производств, мы подобрали для выставки шесть фабрик - по одной из каждой товарной категории: деним, кроеный трикотаж, костюмно-плательная группа, верхняя одежда, кожаные и меховые изделия, бесшовная одежда. Все фабрики имеют многолетний опыт работы с ведущими международными брендами, и каждая продемонстрирует примеры своих работ.
«С Daphne Sourcing мы отшиваем деним и вязаный трикотаж. С нашими объемами тиражей нам удобно работать, когда заказ проведен через одного агента: мы экономим время на поиск и аудит фабрик, на проведение QC-проверок. Плюс агентство контролирует соблюдение сроков.�У нас был показательный кейс, когда мы столкнулись с браком в партии. Daphne очень грамотно разобрали ситуацию, решили в нашу пользу и вернули деньги. Однозначно рекомендуем другим брендам отшиваться через Daphne Sourcing», �- Татьяна Чистова, руководитель департамента производства бренда TOPTOP.
ВЫХОД НА РИТЕЙЛЕРОВ
4 ноября 2022 проектирование
2023 шоурум, агентство, совместный проект с Авито Премиум
Товар на полке на 15 млн.
На Авито значительно больше.
Премиум ритейлер
Агентство
Марка
Производство
Ткани +
Инвестирует в закупку и произ-�водство
Собирает запрос ритейлеров, отбирает марки. Сбор заказов. Отслеживание системы работы по предоплате
Работает с аудиторией и гибридной цепочкой (креаторы + производство)
Инвестирует в сэмплы
Производит по графику после получения депозита
Закупка тканей после получения депозита
Международная групповая стратегия для сборки цепочек в премиуме и люксе
Сбор заказов, оплата 30%
Производство тиража (2 – 5 мес)
Оплата 70%
Поставка (15.05 – 15.08)
Создание сэмплов
Шоурум/Выставка
Закупка ткани и др.
1. О БРЕНДЕ
2. ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ
3. ВИЗУАЛ
4. ЛУКБУК
5. ПРОИЗВОДСТВО
6. ОПЫТ КОМАНДЫ
7. СИСТЕМА ПРОДАЖ
8. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
9. ИНФЛЮЕНСЕРЫ И МЕДИА
10. КОНТАКТЫ
Профайл компании (критерии отбора):
INSHADE
WHO/AM
Masterpeace
MEASURE
Чуть меняем процессы внутри цепочки в этом проекте
Ритейлер
Марка
Производство
Ранняя контрактация: дает запрос на ассортимент и ДНК, стандарты работы. Отбирает на полку
5-10
Обучаем 30, инвестируют в сэмплы 5
30 > 5
Производит по графику после получения депозита
Производственная сеть Daphne Sourcing или другие
Сборка постиндустриальной цепочки производства гибридного продукта �с якутскими марками
Beinopen
Собирает запрос ритейлеров. Организует отбор. Стандартизирует заказы и критерии присоединения. Отслеживает поставки и стратегию дистрибуции. Развивает “Якутский узел Альянса”
Инвестор
Кредитует под товар, предварительно законтрактованный рителером
КРЯ
Креативная индустрия
Ролевая модель (ДНК), съемка, сторителлинг
Квартал Труда
2. Исследование и адаптация групповой стратегии
4. Взаимная калибровка и усиление
9. Проспекция и/или шоурум
1. Техзадание
3. Опенкол
5. Конкурсный отбор
6. Индивидуальные консультации
7. Шьют сэмплы�
8. Договоры, лайншит и пр
10. Сбор заказов, договоры, предоплата
11. Запуск производства тиража
12. Оплата 70%
13. Поставка
А. Что хотят магазины
Б. Что делать маркам
В. Этапы взаимной балансировки требований
А. Экспресс обучение
Б. Концепция коллекции SS25
Работа с экспертами для следующей программы
Ранняя контрактация от ритейлеров
Сопровождение производства
Приглашаются онлайн-ритейлеры и премиальные универмаги и мультибренды
В. Лучшие практики
Якутские марки
Производство
Ритейлер
Требования на основе данных
Сборка цепочки по заказу КРЯ
Beinopen
Институт Beinopen как УК Цепочки
Процедура калибровки игроков в партнерскую стратегию, проспекция для расширения цепочки, сопровождение процедур финансирования и производства. Контроль продаж.
Инвестор
Оплата производства предзаказанного товара
Опытные образцы на шоуруме
Предзаказ
Подтверждение от УК цепочки: востребовано в ритейле и может быть произведено (снижение рисков)
Подтверждение
тиража, стоимости и сроков
2
3
4
5
6
7
Оплата производства
8
Поставка, оформление
9
Поставка
10
11
Выплаты ежемесячно
12
Возврат инвестиций (ежемесячно 50%?)
1
Собственные торговые марки
Ранняя контрактация в партнерской цепочке
На основе данных производит товар, который дает высокую маржинальность. Краткосрочная стратегия: высокая маржинальность, но потеря силы многих брендов
На основе данных дает заказ и дает матрицу требований (например, эксклюзивность продажи) и растит партнерскую сеть из сотен марок и поставщиков. Сеть марок обладает большей устойчивостью и потенциалом роста. При полном введении MBSE и прослеживании цепочки достигается экономия 26%
Маркетплейс
Beinopen
Управляющая компания Альянса – архитектор в модели MBSE. Собирает запрос ритейлеров дважды в год. Организует квалификационный отбор. Стандартизирует работу и критерии присоединения. Описывает юридическими конструкциями и следит за эксклюзивом. Обеспечивает раннюю контрактацию в цепочке и зарабатывает на снижении транзакционных издержек в цепочке.
Одиночная стратегия
Групповая стратегия
Ситуация в Якутске: марки, ритейл, вестиментарная культура, диджитализация
Источник: проф. Кондратьев В.В. , МФТИ, 2022г.
Далее: Модельно ориентированный системный инжиниринг
Продавать
Производить
Придумывать
Масштабирование
1) Концепт-стор (постановка нового протокола потребления через связь с современным искусством, Антверпен, модный журнал как каталог образов, а не список брендов, совместно придумываем, верификация артдиректором ведущего российского бренда)
2) универмаг (опыт Muss, Цветного, Большого, Трейндайленда)
1) Партнерские сети производств в России, СНГ, Турции и БРИКС
2) Трансформация ремесленных практик в премиум и люкс
3) используя опыт партнерской производственной сети Альянса х Beinopen в Турции, создать производственную сеть в Якутии (кожа, мех)
1) Сеть дизайнеров и стилистов, открытый конкурс с прграммой поддержки победителй 2 раза в год
2) Журнал и лекции о локальной идентичности, которые готовят дизайреров к следуюущему сезону конркуса
3) модернизировать вестиментарную культуру традиционную, театр моды, современные бренды, оцифровка (проект “архивы в выкройки”)
1) Групповая стратегия как в Японии �
2) Методика ранней контрактации вместо европейского предзаказа�
3) Инвестиции в произведенный товар, чтобы разогнать марки от заказов 20 к заказам 200 на цветомодель.
Компоненты постиндустриальной цепочки
Beinopen
Гармонизация процесса. Организует квалификационный отбор. Стандартизирует работу и критерии присоединения. Развивает систему.
РАБОТА С УНИКАЛЬНОСТЬЮ
Постиндустриальная эпоха вырастила нового потребителя. Люди покупают не вещи, а уверенность в том, что одежда рассказывает о них правильную историю. У них нет дефицита товара, у них дефицит брендов – образов для самоидентификации.
Что такое бренд?
EMPORIO ARMANI:�NAZIONALE ITALIANA CALCIO SELECTION
BURBERRY:�PRIDE MONTH CAMPAIGN
ПРОСТО ВЕЩИ
ОСТАЛИСЬ В САМОМ НИЗКОМ ЦЕНОВОМ СЕГМЕНТЕ
ВЫБИРАЮТ НЕ ТОВАР, А РАССКАЗ О ТОВАРЕ
Сообщение / Бренд
Отправитель
Получатель
1. Что хочет делать автор
2. Что может услышать и за что любит
Все первые ассоциации знаков, слов, ролевых моделей заняты глобальными брендами. Групповая стратегия для 30 брендов требует уникальности. В современном мире уникальность достигается через сложные ролевые модели.
@Анисия Ерина
@Анисия Ерина
Любая описываемая уникальность состоит из типовых наборов – слов, образов, символов, систем. Мы описываем разность через одинаковые элементы, скомбинированные уникальным способом.
от Вася ▢, Петя ◯ к Вася ▢ ▷▽◯ ⬡, Петя ◯ ⬡ ▷▢▽
Стилисты
Школа стилистов
Марка
Ритейлер
Дают запрос на интерес клиентов
100
Агрегируют групповой запрос
5
Корректируют ассортимент, инвестируют в сэмплы и съемку
20
Стандартизируют бонусную программу
10
Сборка постиндустриальной цепочки «влияния»
Beinopen
Собирает запрос стилистов. Организует квалификационный отбор. Стандартизирует работу и критерии присоединения. Отслеживает систему лояльности.
Умное зеркало
Умное зеркало в проходном месте с партнерской интеграцией
1
Международные продажи
4. Меховая цепочка
3. Алмазная цепочка
2. Поддержка лидеров
1. Акселератор модных брендов
Концептстор / Универмаг
Программа по сборке локальной цепочки
Международная групповая стратегия
Проектирование дорожной карты
САХА
Лифт через конкурс до магазинной полки
bajenov@be-in.ru
ПРОЕКТНЫЕ СЕССИИ