У успешного риелтора
80% сделок с ипотекой!
В общем количестве сделок
75% это сделки с ипотекой!
3 Ипотечные Консультации
2 СДЕЛКИ!
Любой вопрос по ИПОТЕКЕ Вы можете задать в группе ДЕПАРТАМЕНТ ИПОТЕКИ
Ответы на часто задаваемые вопросы по ИПОТЕКЕ можно найти в
«NEW Инструментарий»
КОСМОС - Все сервисы – Ипотека – New Инструментарий
Режим работы Департамента ипотеки:
Что можно узнать из Инструментария?
ВВЕДЕНИЕ В ПОНЯТИЕ “ИПОТЕКА”. ТЕРМИНОЛОГИЯ.
ИПОТЕКА - покупка недвижимости в кредит и передача её в залог банку до полной выплаты кредита. Как правило, это долгосрочный кредит от 1 года до 30 лет с более низкой процентной ставкой в отличие от потребительского кредита.
Заёмщик – физическое лицо, получающее ипотечный кредит, доходы и имеющиеся кредиты которого учитываются. Он несёт ответственность за выплату кредита и обязательно является собственником недвижимости.
Созаемщик- физическое лицо (чаще всего супруг/супруга заёмщика), доход и кредиты которого учитываются вместе с доходами и кредитами заёмщика. Несёт ответственность за выплату кредита, не платит заёмщик - требуют с созаемщика. Может иметь долю в приобретаемой недвижимости.
Основной долг - долг банку без учета процентов.
Оценка недвижимости - определение рыночной стоимости недвижимости.
ОСНОВНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ И УСЛОВИЯ БАНКОВ
- на текущем месте работы - от 3х месяцев - общий стаж работы не менее 6 мес.
Срок ипотечного кредита : от 1-го до 30-ти лет.
Первоначальный взнос от 15%.
Сумма кредита: от 300 000 рублей.
Пакет документов для подачи заявки на ипотеку
Сегмент клиентов которых мы НЕ можем одобрить!
Внутренняя заявка в космосе
Примеры
Внутренняя заявка в космосе
Примеры
Ипотека на Готовое жилье
ИПОТЕКА 2026
Инструменты
продаж
СЕМЕЙНАЯ ИПОТЕКА • 01.10.2026
05 / 13
Сумма кредита по Семейной с 1 октября 2026 года
Сумма зависит только от числа детей в семье. УЧИТЫВАЮТСЯ И СОВЕРШЕННОЛЕТНИЕ ДЕТИ
КОЛИЧЕСТВО ДЕТЕЙ
СТОЛИЧНЫЕ РЕГИОНЫ
ОСТАЛЬНЫЕ РЕГИОНЫ
1 ребенок
12 млн
6 млн
2 детей
15 млн
8 млн
3+ детей
18 млн
10 млн
КОМБО-ИПОТЕКА СОХРАНЕНА
До 30 млн ₽ — столичные регионы
До 15 млн ₽ — остальные регионы
30 млн / 15 млн ₽
Общая сумма льготной и рыночной части
СЕМЕЙНАЯ ИПОТЕКА • 01.10.2026
06 / 13
Ставка при покупке квартиры или таунхауса по Семейной ипотеке
СТОЛИЧНЫЕ РЕГИОНЫ
ЧИСЛО ДЕТЕЙ
1–15 ЛЕТ
ПОСЛЕ
1 ребенок
12%
16%
2 детей
10%
14%
3 детей
8%
12%
4 детей
6%
10%
5 детей
4%
8%
ПВ 50%* + ребенок до 7
6%
10%
ОСТАЛЬНЫЕ РЕГИОНЫ
ЧИСЛО ДЕТЕЙ
1–15 ЛЕТ
ПОСЛЕ
1 ребенок
10%
14%
2 детей
8%
12%
3 детей
6%
10%
4 детей
4%
8%
5 детей
2%
6%
ПВ 50%* + ребенок до 7
6%
10%
* 6% действует при ПВ 50% сразу или после снижение долга в первый год до 50% стоимости жилья.
NEW! При рождении ребенка ставку по новому договору можно снизить по заявлению на рефинансирование кредита (не автоматически), но не ниже уровня для нового числа детей (только квартира или таунхаус для категория семьи с ребенком до 7 лет).
2) Семья с ребенком до 7 лет: ставка зависит от числа детей (УЧИТЫВАЮТСЯ ДЕТИ 18+)
Важно: для расчета ставки и суммы учитываются и дети 18+
Семейная ипотека
Новые правила участия супругов с 1 февраля 2026 г
Пояснения к изменениям в Семейной ипотеке с 1 февраля 2026 года
Ипотека на Загородную недвижимость
Сельской ипотеке:
ставка 3%, ПВ от 20%, лимит кредитования до 12 000 000* руб.
Возможность приобрести готовый дом по ДКП от застройщика/ ИП или построить дом с подрядной организацией по Семейной и IT ипотеке 6%
Возможность использовать МСК в ПВ
Возможность кредитования без подтверждения дохода при ПВ от 20%
Стандартные программы по кредитованию ЗН от 19%
Информация для
самостоятельного изучения
Обязательными для изучения являются следующие темы: