Documento de estratégia:
Exercício de mapeamento de tensões de cenários.
Autor: Lucas Carrijo.
Contexto:
Cada agência possui diferentes metodologias e ferramentas para briefar criação, conteúdo ou simplesmente desenvolver caminhos criativos.
Em algumas de minhas experiências, pude utilizar esse exercício para identificar hipóteses a serem abordadas como ângulos para desenhar recomendações de movimentos de marca para clientes em geral.
Não é uma metodologia proprietária, de modo que pode ser compartilhada.
Fato:
Nos próximos slides demonstro exemplos de como enquadro fatos em statements de fácil compreensão.
Interpretação:
Também demonstro como extraio informações relevantes deste fato de forma conclusiva e estratégica.
Tensão:
Minha interpretação de tensão é baseada em uma revelação a partir de uma interpretação de um fato que demonstre um cenário de dificuldade na relação do objeto estudado e o cenário dado no briefing ou em uma palavra INSIGHT, porém opto por usar o termo tensão, já que insight é polêmico e há profissionais que usam outra interpretação para o termo.
Possível movimento de marca:
Esta é a informação menos relevante deste documento. Aqui seria um brainstorm a partir da tensão revelada, no entanto, este tipo de recomendação tenho como algo particular a cada dinâmica de time, já que envolve um pensamento envolvendo exemplos de execuções criativas, e isso pode ser revisto dependendo do tipo de job por exemplo é um ótimo exercício de para fechar um raciocínio de campanha ou de ideia de ativação de marca. Entretanto cada time tem sua dinâmica.
lucas carrijo.
@lucascarrijo
Funciona assim:
Após a leitura do briefing e o levantamento de informações usando a metodologia de questionário de pesquisa (a qual já compartilhei aqui em posts anteriores) é realizada uma interpretação dos fatos e assim listadas algumas tensões que indiquem caminhos a serem explorados ou por criação ou pelo planejamento com outras análises ou com o envolvimento de outros times para suporte como B.I e conteúdo.
lucas carrijo.
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1º passo: Leitura do briefing.
Qual é o briefing então:
Uma grande marca de bens de consumo quer se aproximar de forma relevante do público feminino, em especial do que se relaciona com o meio empreendedor no Brasil. O cliente solicita nossa avaliação de quais possíveis movimentos de comunicação poderiam ser estratégicos neste contexto.
O que precisamos fazer:
Entender a relação das mulheres com o empreendedorismo e identificar hipóteses para serem analisadas mais a fundo ou trabalhadas pela criação.
2º passo: Levantamento de informações (Desk research).
Após o levantamento, filtramos alguns dados sobre empreendedorismo feminino, que nos ajudarão a desenhar as tensões.
Exemplos de dados que filtramos:
/ Atualmente, cerca de 30% de todos os negócios privados do mundo são operados ou têm como idealizador uma mulher.
/ O número de mulheres empreendedoras cresceu muito nos últimos anos no Brasil.
/ Segundo estudo da Global Entrepreneurship Monitor, conduzido pelo Sebrae (Serviço Brasileiro de Apoio à Micro e Pequena Empresa) no ano de 2017, mais de 24 milhões de mulheres são empreendedoras no Brasil, número pouco inferior em relação aos homens que chega a 25 milhões.
/ Elas já são maioria – 51,5% – entre os empresários iniciais do país segundo a consultoria Global Entrepreneurship Monitor (GEM).
/ “Princípios de Empoderamento das Mulheres”, da ONU Mulheres e do Pacto Global das Nações Unidas, cuja finalidade é compartilhar poder às mulheres para que participem de forma plena da vida econômica em todos os setores e em todos os níveis da economia brasileira.
/ Apesar de serem mais escolarizadas, elas continuam com remuneração menor que os homens.
3º passo: interpretação e definição das tensões.
Definir quais são as tensões MAS o que é uma tensão neste contexto?
Uma tensão é uma interpretação de um fato que demonstre um cenário de dificuldade na relação do objeto estudado e o cenário dado no briefing.
Neste caso, a tensão é:
A interpretação de fatos sobre a relação da mulher com o ambiente empreendedor no Brasil, ou seja, a mulher (é o objeto) e o cenário (é o empreendedorismo brasileiro).
Sei que parece complicado, no entanto, na dinâmica de troca entre os integrantes do time, fica fácil a compreensão e o papel do gerente é de conseguir transmitir essa ideia sem menores problemas a partir dos exemplos nos próximos slides.
(Lembrando que este material não é de propriedade intelectual de nenhuma agência, portanto o compartilhamento é livre.) link para download aqui:https://drive.google.com/drive/folders/1k_VTIzVRh65xK4WgVaZS0mqNCnovQquw?usp=share_link
Passo a passo: Em caso de dúvidas é só dar um alô aqui no LinkedIn, no IG: @lucascarrijo ou por e-mail lucascarrijo@gmail.com
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Vamos à pratica:
Nos próximos slides estão alguns exemplos fictícios no entanto este é um exercício completamente viável para ser implementado pelo gerente / diretor de planejamento em um momento de concorrência, ou num cenário de uma conta nova que chegou ou para aquele job de final de ano ou patrocínio que sabemos que virão. Penso que é mais uma ferramenta prática para o arsenal de um gerente de estratégia ou profissional de marketing.
lucas carrijo.
@lucascarrijo
O que é uma tensão neste contexto?
Uma tensão é uma interpretação de um fato que demonstre um cenário de dificuldade na relação do objeto estudado e o cenário dado no briefing.
Neste caso, é a interpretação de fatos sobre a relação da mulher com o ambiente empreendedor no Brasil, ou seja, a mulher (é o objeto) e o cenário (é o empreendedorismo brasileiro).
Fato:
O universo empreendedor é difícil para as mulheres que estão grávidas.
Interpretação:
Quando a mulher tem filhos, manter o foco acaba sendo um grande problema e muitas deixam de administrar os seus negócios por conta disso.
Tensão:
Ser mãe ou ser empreendedora? Só há espaço pra uma escolha.
Possível movimento de marca:
A NOSSA MARCA será a parceira das mães empreendedoras, promovendo uma ação que a ajude a administrar o seu negócio durante esta fase da vida.
Atenção:
A partir do nosso desk research usando a metodologia de questionário de investigação trazemos diferentes fatos, interpretações , tensões e recomendações de movimentos para discussão:
lucas carrijo.
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Fato:
Sair da informalidade é uma dificuldade para qualquer empreendedor.
Interpretação:
Em especial, as mulheres são afetadas por não terem fluência financeira.
Tensão:
Diante de tantas dificuldades, a autoestima financeira da mulher empreendedora é frágil.
Possível movimento de marca:
A NOSSA MARCA vai percorrer o país em parceria com ONG’s que atuam neste setor para tirar da informalidade o maior número de mulheres.
O que é uma tensão neste contexto?
Uma tensão é uma interpretação de um fato que demonstre um cenário de dificuldade na relação do objeto estudado e o cenário dado no briefing.
Neste caso é a interpretação de fatos sobre a relação da mulher com o ambiente empreendedor no Brasil, ou seja, a mulher (é o objeto) e o cenário (é o empreendedorismo brasileiro).
lucas carrijo.
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Fato:
A mulher tem uma capacidade extraordinária de inovar e de gerenciar negócios, lideranças de grandes multinacionais que vêm se destacando ultimamente são prova disso. Entretanto, no contexto tecnológico, elas ainda não ganharam o seu devido espaço. Apenas 18% dos graduados em Ciências da Computação no mundo são mulheres.
Interpretação:
Ao longo da vida, as crianças meninas são estimuladas a praticar atividades tidas como femininas e a tecnologia não é percebida pela sociedade conservadora como algo feminino.
Tensão:
Meninas não são tão fluentes em tecnologia quanto os meninos. Mas podem ser se tratadas como iguais desde pequenas.
Possível movimento de marca:
A NOSSA MARCA vai ajudar a transformar a vida de mulheres que sonham em fazer faculdade, mas não podem devido à administração do negócio ou falta de tempo através do incentivo ao ensino à distância para mulheres empreendedoras apoiando plataformas que já existem como X, Y ou Z.
O que é uma tensão neste contexto?
Uma tensão é uma interpretação de um fato que demonstre um cenário de dificuldade na relação do objeto estudado e o cenário dado no briefing.
Neste caso é a interpretação de fatos sobre a relação da mulher com o ambiente empreendedor no Brasil, ou seja, a mulher (é o objeto) e o cenário (é o empreendedorismo brasileiro).
lucas carrijo.
@lucascarrijo
Fato:
Hoje em dia, habilidades como programação são vitais para empreender, porém esta é uma habilidade considerada masculina.
Interpretação:
A linguagem de programação está cada vez mais difundida, porém a percepção ainda é de uma linguagem masculina.
Tensão:
Novas líderes empreendedoras estão por toda parte, porém ainda são invisíveis pois aprender programação é uma realidade mais distante pra elas do que para eles.
Possível movimento de marca:
A NOSSA MARCA, assim como a Natura, capacita as famílias do agronegócio. Irá atuar nas escolas públicas de cidades-chave do interior de São Paulo, promovendo incentivo às feiras de ciência, entre outros eventos como a Campus Party.
O que é uma tensão neste contexto?
Uma tensão é uma interpretação de um fato que demonstre um cenário de dificuldade na relação do objeto estudado e o cenário dado no briefing.
Neste caso é a interpretação de fatos sobre a relação da mulher com o ambiente empreendedor no Brasil, ou seja, a mulher (é o objeto) e o cenário (é o empreendedorismo brasileiro).
lucas carrijo.
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Fato:
As mulheres empreendedoras precisam conciliar empresa, família e estudos para prosperar e isso não é nada fácil. Essa jornada acarreta uma carga física e psicológica bastante alta.
Interpretação:
Não existe equidade quando se pensa em empreendedora vs empreendedor.
Tensão:
Para as mulheres, a dupla jornada do empreendedor é tripla.
Possível movimento de marca:
A NOSSA MARCA irá ajudar essa mulher facilitando essa conciliação através de centros de empreendedorismo feminino espalhados pelo Brasil ou caravanas do empreendedorismo. Argumento (s) que suporta este caminho:
Um estudo publicado pelo Ipea revelou que mais de 40% dos lares brasileiros são chefiados por mulheres. Outro dado interessante é que as mulheres trabalham em média 7,5 horas a mais do que os homens, também de acordo com o Ipea.
O que é uma tensão neste contexto?
Uma tensão é uma interpretação de um fato que demonstre um cenário de dificuldade na relação do objeto estudado e o cenário dado no briefing.
Neste caso é a interpretação de fatos sobre a relação da mulher com o ambiente empreendedor no Brasil, ou seja, a mulher (é o objeto) e o cenário (é o empreendedorismo brasileiro).
lucas carrijo.
@lucascarrijo
Fato:
43% das mulheres veem o medo do fracasso como o principal empecilho para não abrir a própria empresa. Com os homens, a mesma taxa cai para 34%. Mesmo com 80% dos empreendedores reconhecendo que muito ainda deve ser feito para que as mulheres sintam-se atraídas por cargos de liderança, apenas 13% acreditam que essas mudanças vão realmente sair do papel.
Interpretação:
No jogo do empreendedorismo, muitas mulheres, além de lutar contra toda uma torcida a favor dos homens, lutam contra si, pois não acreditam em si mesmas.
Tensão:
O medo de empreender é muito maior entre as mulheres.
Possível movimento de marca:
A NOSSA MARCA irá levantar a bandeira contra o medo de empreender da mulher e para isso irá trabalhar junto ao SEBRAE para levar informação sobre como fazer para dar o primeiro passo.
O que é uma tensão neste contexto?
Uma tensão é uma interpretação de um fato que demonstre um cenário de dificuldade na relação do objeto estudado e o cenário dado no briefing.
Neste caso é a interpretação de fatos sobre a relação da mulher com o ambiente empreendedor no Brasil, ou seja, a mulher (é o objeto) e o cenário (é o empreendedorismo brasileiro).
lucas carrijo.
@lucascarrijo
Fato:
Em diversas partes do mundo, aproximadamente 60 milhões de mulheres são privadas do direito ao estudo, e é no ambiente escolar que desenvolvemos habilidades pessoais, muitas das quais são de extrema utilidade para empreender.
Interpretação:
As empreendedoras do futuro não estão na escola. De quem é a culpa?
Tensão:
Ser mãe ou ser empreendedora? Só há espaço pra uma escolha.
Possível movimento de marca:
A NOSSA MARCA irá criar uma promoção em que a cada produto comprado você tem a possibilidade de arredondar o valor para o próximo real e concorrer a 1 milhão de reais. Todo o dinheiro arredondado será direcionado a instituições que trabalham com educação infantil.
O que é uma tensão neste contexto?
Uma tensão é uma interpretação de um fato que demonstre um cenário de dificuldade na relação do objeto estudado e o cenário dado no briefing.
Neste caso é a interpretação de fatos sobre a relação da mulher com o ambiente empreendedor no Brasil, ou seja, a mulher (é o objeto) e o cenário (é o empreendedorismo brasileiro).
lucas carrijo.
@lucascarrijo
Obrigado.
lucas carrijo.
@lucascarrijo
Gerente planejamento com passagens pela WMCCANN - WUNDERMAN - CUBOCC - SUNSETDDB - Eespecialista de marca e comunicação pela marca HAVAIANAS.
Gerente de marketing para uma construtora durante a pandemia.
Administrador de empresa.
Fotógrafo amador.
E escritor de contos no Instagram @lucascarrijo e @lucascarrijo_collors.
Contatos: lucascarrijo@gmail.com
55 11 98673 2559