2 of 56

План вебинара

Текущая ситуация в SMM
Особенности работы в социальных сетях: YouTube, ВКонтакте, Одноклассники, Дзен, Яндекс.Кью, Telegram и др.
Актуальные инструменты
Система продвижения в соцсетях

3 of 56

Цель вебинара

Упорядочить информацию о текущей ситуации
Что и как сейчас работает
Понять, какие соцсети подходит именно вам
Собрать все важное и актуальное в одном месте
Узнать что-то новое

4 of 56

Павел Семенов

9 лет в маркетинге
7 лет преподаю в Loftschool
Спикер. Digital-блогер. Автор контента
Основатель маркетингового агентства «Semenov Digital»

5 of 56

Текущая ситуация в SMM

6 of 56

Текущая ситуация

Блокировка зарубежных соцсетей. Закон о приземлении. Аналог Yappy
TikTok. Ограничена работа в РФ. Нельзя загружать новые ролики и вести прямые трансляции. Аналог VK Клипы
YouTube. Блокировка под вопросом. Отмена монетизации для авторов. Аналог – ВК Видео
Дзен. Теперь принадлежит VK. Отдельно – ПромоСтраницы
TenChat. Новая соцсеть для предпринимателей

Выводы:

Придется работать с отечественными соцсетями
Строить систему в соцсетях
Не нишеваться на одной соцсети

7 of 56

Охват аудитории

Данные Mediascope, май 2022 г.

8 of 56

Особенности работы в соцсетях

9 of 56

YouTube

Продолжаем работу
Переводим аудиторию в другие соцсети

Что делать, если YouTube заблокируют: https://youtu.be/NmtksKQ8iJ0

10 of 56

ВКонтакте

Охват в сообществах ВКонтакте: 5-7%
Stories пока не взлетел
Личная страница (обязательно используем, если уместно).

Связка: сообщество – личная страница

Рассылки (хорошая открываемость)
Строим систему продаж
Основные инструменты: личная страница, сообщество, контент-маркетинг, таргетированная реклама, рассылки, ВК Клипы, приложения
ВК Видео: новый инструмент аналитики – «кабинет автора» (пока в бета)
Обновление Партнерской программы (для Stories, ВК Клипов), платная подписка VK Donut, возможность отправлять разовые донаты.
VK Клипы: персональная подборка, мобильные трансляции, редактор роликов, возможность публикации клипов с десктопа. Тренд ВКонтакте (показывается также людям, которые вас не знают)

11 of 56

VK Клипы

Чем короче – тем лучше
Развлечение + польза
Быстрая смена картинок (1 кадр – до 3 сек.)
Хороший визуал (свет + качество)
Качественное превью
Сценарий (досмотр до конца, просмотр несколько раз)
Суть - вначале
Призыв (вначале и в конце)
Вывод

12 of 56

Возможности ВКонтакте

Настройка «под себя» (визуал)
Виджеты
Приложения
Товары/Услуги
Контент (статьи, короткие посты, инфографика, VK Видео, ВК Клипы, stories, опросы, сюжеты, подкасты и т.д.)
Геймификация и вовлечение (беседы)
Рассылка
Монетизация

13 of 56

Возможности ВКонтакте

14 of 56

Одноклассники

Соцсеть «для своих»
Сложно набрать подписчиков, упор на личность
Есть все необходимые инструменты (как и ВКонтакте)
Преимущества: поддержка авторов, хорошие охваты, лояльность ТП
Основные инструменты: группа, контент-маркетинг, видеоконтент, таргетированная реклама
Новый алгоритм для рекомендаций контента. Теперь алгоритм будет подбирать аудиторию для контента, а не контент для аудитории. Группы с неоригинальным контентом и некачественными изображениями, а также группы чей контент не соответствует заявленной тематике не будут рекомендоваться

15 of 56

Одноклассники

По данным ОК, 2021 г.

16 of 56

Одноклассники

17 of 56

Дзен

это платформа для блогеров и авторов, которая принадлежит VK с рекомендательной лентой публикаций исходя из интересов пользователей.

18 of 56

Кому подойдет Дзен

Подойдет:

Авторам/Блогерам
Медийным личностям
Компаниям/Брендам/Магазинам
Для продвижения личного бренда
Уникальные тематики

Не подойдет:

Запрещенные тематики
Если нет контента
Локальный бизнес

19 of 56

Особенность Дзен

Уникальный авторский контент
Строгая модерация. Запрещен плагиат в любом виде
Что заходит: путешествия, кулинария, блогеры, знаменитости, кулинария, инвестиции
Важно: авторская подача, экспертное мнение
Платит авторам за работу (упор на подписную модель)
Можно настроить кросспостинг из Telegram-канала в Дзен-канал
Лучше делать разные статьи: сайт/блог и в Дзен, видео можно размещать с YouTube
Рекомендательная лента снова вернулась (поиск Яндекс)
Упор на видеоконтент, ролики

20 of 56

Как продвигаться на Дзен

Органическое продвижение

Контент (уникальный, авторский)
Грамотный посев: рассказывать своей ЦА, на своих площадках
Регулярность (в идеале – 1-2 публикации в день, хотя бы 2-3 в неделю
Использовать все инструменты платформы
Упор на работу с подписчиками
Собрать полное СЯ, писать статьи. Далее выстраивать воронку продаж
Можно использовать бота для кросспостинга Telegram-Дзен

21 of 56

Как продвигаться на Дзен

Нативные интеграции

Искать схожих по тематике
Есть возможность упоминания, репостов, подборок и т.д.

22 of 56

Важное о Дзен

Дзен теперь принадлежит VK и остается контент-площадкой
Подписка на каналы только с авторизацией
Разворот на «взаимодействие с подписчиками»
Рекламный кабинет Дзен теперь переехал на технологию Турбостраниц в РСЯ и называется ПромоСтраницы (работа со статьями)
Scroll2site в ПромоСтраницах
Посты: количество символов увеличено до 2048 символов

Важное о ПромоСтраницах: https://t.me/loungeofmarketer/428

Инструкция по ПромоСтраницам: https://clck.ru/32LA9s

23 of 56

Яндекс Кью

Яндекс Кью - это онлайн-сервис вопросов и ответов. Это бывший сервис TheQuestion, который в 2019 году был куплен Яндексом и объединен с сервисом Яндекс.Знатоки.

Суть: продажа через экспертность

24 of 56

Преимущества Яндекс Кью

Бесплатная возможность продвижения себя или своей компании
Большие охваты
Индексация в поисковиках
В каждый ваш ответ встроена активная ссылка на нужную вам площадку
Доступность и простота сервиса (есть приложение)
Не требует временных затрат
Дополнительный контакт с вашей ЦА на верхнем этапе воронки продаж
Большие возможности для контент-маркетинга

Инструкция по Яндекс Кью: https://youtu.be/0pCQtjU1ulI

Воронка продаж для маркетолога: https://clck.ru/sGnzP

25 of 56

RuTube

RuTube - российский видеохостинг и агрегатор лицензионного видеоконтента

Низкие охваты и рекомендации
Долгая модерация (недавно стала быстрее)
Проблемы с монетизацией
Новинки: короткий URL, самостоятельная подача заявки на монетизацию
Пока не взлетел
В качестве альтернативы YouTube лучше использовать ВК Видео

26 of 56

TenChat

Соцсеть для предпринимателей

Добавляйтесь в TenChat: https://clck.ru/gd6PS

Алгоритм «Зевс» (х10 бесплатный охват)
Настройка ленты (можно выбирать тематики и формировать свою ленту по хештегам)
Навигация по блогу (уникальные хештеги)
Stories
Хештеги (охват, группировка, поиск, не более 5 шт.)
Фильтр по типу события
Сохранение постов в закладках
Защита от спама
Настройка уведомлений

27 of 56

2013 г. – Релиз Telegram
2018 г. – Блокировка на территории РФ
2020 г. – Отмена блокировки
2021 г. – Запуск рекламной платформы

28 of 56

Кому пойдет/Не подойдет

Подойдет:

Личный бренд
Новости/образование
It
Маркетинг
Медиа
Финансы

Не подойдет:

Товары
Магазины
Услуги (если нет лояльной аудитории)
Локальный бизнес

29 of 56

Немного статистики

Города: Москва – 32,56%, СПб – 13,18%, Екб – 2,73%
Пол: М – 61%, Ж – 39%
Возраст: 25-34 – 30,6%, 18-24 – 21,9%, 35-44 – 21,3%
Сферы: IT-22,5%, Производство-10,6%, Торговля-8,9%, Маркетинг и PR-7,2%, Образование-6,0%, Услуги-5,6%, Финансы-4,6%
Контент: Новости-82%, Новости ниши-43%, Развлекательные-59%, Политика-59%, Образование-55%, Блогеры-27%, Бренды-11%

*) По данным tgstat.ru за 2021 г.

30 of 56

Немного статистики

*) По данным tgstat.ru за 2021 г.

31 of 56

Telegram – это мессенджер, а не соцсеть

Расширенный функционал мессенджера
Нет органического охвата и роста
Нет ленты новостей
Важен качественный контент, авторская подача
Используем в связке с соцсетями
Выдается на поиске Яндекс по названию (правильно называем)

Рекламные возможности:

Закупка рекламы в каналах
Размещение официальной рекламы

32 of 56

Контент

Посты (короткие, лонгриды)
Опросы
Круги
Трансляции
Подкасты

33 of 56

Посты

По вашей тематике. Контент-план
Форматирование текста (Ж, К, П, эмодзи)
Хештеги работают только внутри канала (для навигации)
Ссылки (если продажа – то лучше ставить прямую ссылку)

Создание и настройка Telegram-канала: https://youtu.be/1gyU1Yrl_-U

34 of 56

Как продвигать Telegram-канал

1. Пригласить лично

Пишем тем, кто лоялен к нам и нашей компании
Бонус не обязателен, но желателен

35 of 56

Как продвигать Telegram-канал

2. Вручную

Добавить первых 200 подписчиков вручную
Приглашаем лояльных к нам и к нашей компании
Лучше предварительно спросить

36 of 56

Как продвигать Telegram-канал

3. Контент

Полезный контент для своей ЦА
Сделать так, чтобы людям было полезно и удобно
Регулярность
Качественный контент

37 of 56

Как продвигать Telegram-канал

4. Грамотный посев

Рассказывать своей ЦА
Упоминать на своих ресурсах

38 of 56

Как продвигать Telegram-канал

5. Коллаборации/реклама у блогеров

Каналы со схожей тематикой и аудиторией
Блогеры по тематике

39 of 56

Как продвигать Telegram-канал

6. Стикеры

Для личного бренда
Для компании

40 of 56

Как продвигать Telegram-канал

7. Комментинг

8. Взаимопиар

9. Рассылка по базе

10. Чат-боты и геймификация

11. Telegram Ads

41 of 56

Что важно

Используем Telegram-канал в связке

ВКонтакте
YouTube
TikTok
Яндекс Кью
И т.д.

42 of 56

Связка Telegram с соцсетями

Используем Telegram-канал в связке. Стараемся выстраивать систему продаж в соцсетях

ВКонтакте + Telegram + Дзен + YouTube (VK Video)
Лид-магнит, чтобы у пользователей была мотивация

43 of 56

Реклама в Telegram

Нативная реклама
Telegram Ads

44 of 56

Нативная реклама

В любом канале
Для кого: оформленный канал, 100 подписчиков, 10-15 постов
Как выбрать каналы: вручную, с помощью сервисов
Формат: на усмотрение Заказчика и Администратора
Таргетинг: выбранный (ые) каналы
Оплата: по договоренности
Как заказать: найти нужный канал, договориться с администратором или найти через биржу
Куда вести: канал, пост в канале, внешний сайт, чат-бот
Как отслеживать: UTM-метка, пригласительная ссылка
Увидят все, кто зайдет на канал
Увидят пользователи с премиум-подпиской
Помним про маркировку рекламы. Удобно через ОРД VK

Биржа каналов Telegram: https://telega.in/

Проверка и анализ каналов Telegram: https://telemetr.me/

45 of 56

Telegram Ads

В открытых каналах (от 1к подписчиков)
Для кого: оформленный канал, 100 подписчиков, 10-15 постов
Формат: текст до 160 символов (1 эмодзи)
Оплата: 2 евро за 1к показов (CPM). Аукцион первой цены
Таргетинг: на каналы, а не на аудиторию. Варианты: язык, язык + тематика, отдельные каналы
Куда вести: канал, пост в канале, чат-бот
Как отслеживать: UTM-метка, промокоды
Не увидят пользователи с премиум-подпиской