振聲高中-國際貿易科
組員:彭沛玲 、楊舒涵 、溫語婕
那些年
我和IKEA家具住在一起
目錄
CONTENTS
企業概況
行銷分析
發展歷程
未來展望
結論建議
企業概況
宜家家具(IKEA)
成立
1943年
創始人
英格瓦·坎普拉
總部
瑞典阿姆胡特
(現為荷蘭萊頓)
為大多數人創造更美好的生活
提供優良設計、功能實用且價格合理的商品
平價設計家具、DIY家具、家居裝飾等
全球有52的國家和地區有433家大型門市，其中大部分位於歐洲
英格瓦·坎普拉
IKEA公司創始人
犯錯是行動者的專利 –
行動者可以修正自己的錯誤，轉往對的方向
1926年出生於貧困家庭，從小患有誦讀障礙，但他有著過人的生意頭腦。
13歲時，他開始用自行車運送商品。低價販售並獲取高額利潤。
他堅持簡單與實用，這些價值觀也成為宜家品牌的核心理念。
個人哲學
早年背景
〝
〝
企業概況
初始販賣的商品為：
鉛筆、皮夾、相框、桌布
現今販賣的商品為：
低成本、 DIY(自行組裝)家具
2025
1951
企業概況
簡約設計
價格平價
功能實用
發展歷程
1943年創立IKEA
1947年家具加入販賣的商品行列中
1955-1956年開始設計自己的家具並推出DIY家具
1963年開設第一家國外的門市
2000年代後推動永續發展、數位化和智慧家具
2018年創辦人去世，IKEA進一步轉型
2016年將所有白熾燈泡產品轉換LED燈
2012年開始在廣告和銷售中發展虛擬實境功能
AR擴增實境
Before：
After：
初始是仰賴紙本、郵遞來做推廣，每年產品型錄耗費大量的紙張
發展歷程
成本領導
差異化
數位轉型
可持續發展
全球擴張
IKEA
低成本、高價值讓消費者以低的價格買到實用的家具
特殊的購物方式、產品設計，打造差異化競爭優勢
加速推動數位化，來應對其他品牌電子商務的競爭
重視環保和永續發展，作為品牌核心價值
以靈活的市場擴張計劃，根據不同地區調整經營模式
發展歷程
企業願景
IKEA未來透過科技創新、環保永續和靈活市場的策略，持續帶領全球家具市場，提供更智慧、環保且便利的購物體驗，實現「讓更多人擁有更美好的生活」的品牌使命
〝
〞
企業願景
數位科技發展
永續與環保發展
全球市場擴展
企業願景
行銷分析
SWOT
S
W
O
T
● 擁有強大的品牌影響力
● 降低生產成本
● 獨特的產品設計
● 特殊的購物方式，來提升顧客體驗
●提升品牌形象:環保家具、回收服務
● 競爭加劇，如:宜得利、wayfair
● 成本的壓力，原材料價格波動、全球物流成本上漲
●消費者喜好變化
● 發展電商，滿足現代消費者需求
● 開設都市小型門市，發展都市消費市場
●市場擴張，如:印度、東南亞市場，增加全球市場佔有率
● DIY組裝侷限性，勸退一些追求便利的顧客
● 位置偏遠影響顧客交通性
●透過創意內容提升品牌曝光率
● 廣告行銷，如電視廣告
● 門市設有兒童遊戲區、餐廳
● 會員專屬折扣、活動邀請
● 低成本策略
● 有不同價格的商品
● 會員折扣與促銷
● 大型體驗門市
● 都市小型門市，如:倫敦、巴黎
● 線上購物與配送
● 多樣化產品
● 簡約的設計風格
● DIY自行組裝
● 使用環保材料
● 智慧家具發展
產品
Product
價格
Price
促銷/推廣
Promotion
通路
Place
4P
行銷
結論建議
6
結論
建議
市場優勢
以平價、設計感和環保理念，在全球市場保持競爭力
挑戰機會
電商競爭、消費者需求變化等挑戰，也有擴展智慧家具和線上銷售的機會
行銷策略
透過DIY家具、門市體驗和環保策略，強化品牌忠誠度
數位轉型
加強電商平台來提高線上購物體驗
環保、永續發展
擴展回收計畫、推廣循環經濟，以符合消費者的期待
個人化體驗
AR擴增實境應用，讓顧客更容易選到合適的家具
市場擴展
進一步進入新市場，並調整品牌策略，以符合當地文化和需求
結論建議
參考資料
Thanks!