Разработка облачной платформы для автоматизации процессов аддитивного производства

ПГНИУ

Инициативная разработка

Пользователь и его проблема

Наши сегменты - B2B и В2С рынки

​

организации, которые занимаются 3D-печатью (промышленные предприятия, малые и средние 3D-печатные салоны, ИП, самозанятые, обладающие 3D-принтерами)

​

потребители, заказывающие услуги по 3D-печати

​

Проблема

Для организаций:

• Обработка заказа в среднем занимает до 8 часов
• Специалист тратит до 20 минут на каждый заказ, это повышает себестоимость на 15%
• Неверная очередность печати приводит к потери до 10% выручки

Для клиента:

• Поиск подрядчика и оформление заказа занимает до 4 часов
• Получение некачественного изделия в 10% случаев

Решение

​

​

​

Облачная платформа, заменяющая ручную обработку заказов и организацию производственных процессов в области 3D-печати

​

Она представляет собой WEB-приложение с различными интерфейсами для разных типов пользователей, таких как: менеджеры, операторы и клиенты.

​

Технические характеристики решения

​

​

​

Преимущества

​

​

​

• Экономия на дополнительных мощностях (до 10%), простая масштабируемость

​

• Сокращение затрат на производство (до 15%)

​

• Выход на рынок новичков, у которых одно или несколько устройств

• Формирование корректной стоимости заказа

​

• Сокращение времени обработки заказа (с 8 часов до 8 минут)

​

• Контроль производства

Как работает платформа

• Гибкая политика агрегации заказов
• 3 различных способа внесения заказа (ручной, интегрированный, API)
• Создание выделенных серверов

Возможности интеграции

Результаты исследования: сценарий AS IS

Шаги сценария:

• Клиент создает заказ
• Клиент ждет ответа от специалиста
• Специалист обрабатывает заявку
• Клиент корректирует и подтверждает заказ
• Специалист планирует производство
• Специалист выполняет заказ
• Специалист отправляет заказ
• Клиент оплачивает заказ
• Клиент получает заказ

Переход к разработке: TO BE

Вариант с нашим решением:

• клиент получает ответ от экспертной системы в интерактивном режиме
• обработка заказа происходит автоматически
• система выстраивает производственные процессы эффективно
• клиент получает заказ без проблем

Заинтересованные лица/стейкхолдеры

3D-печатные салоны - пользователи, которые хотят автоматизировать процессы производства

​

Производители 3D-принтеров - пользователи, которые хотят продавать ПО вместе со своим принтером

​

Малые и средние 3D-печатные салоны, ИП, самозанятые, обладающие 3D-принтерами - пользователи, которые хотят разместить свой принтер в распределенной сети и получать доход

​

Поставщики материалов для печати - заинтересованы во включении информации о них в базы данных платформы, за счет этого взаимодействие между поставщиком и потребителем будет эффективнее

​

ФСИ, НТИ - государство заинтересовано в развитии отрасли аддитивных технологий, поэтому выделяется различная финансовая поддержка, оказывается помощь от экспертов

​

Клиенты и конечные пользователи - люди и организации, которые заказывают и используют услуги 3D-печати

Заинтересованные лица/потенциальные клиенты

Аналогичные решения

Аналоги

Аналогичные решения

Аналоги

Результаты исследования: экономика проекта

Объем рынка к 2030 году исходя из “Стратегии развития аддитивных технологий в РФ на период до 2030 года”

Бизнес-модель

Ключевые партнеры

1) Производители 3D-принтеров

2) IT-службы

3) Производители материалов для 3D-печати

4) Образовательные учреждения

5) Организации, оказывающие услуги 3D-печати

Ключевые виды деятельности

1) Разработка платформы

2) Продажа продукта через сайт

Ключевые ресурсы

1) Компетентная команда

2) Техническое оснащение

3) Грантовая поддержка

4) Экспертные знания

Ценностное предложение Облачная платформа, заменяющая ручную обработку заказов и организацию производственных процессов в области 3D-печати

Взаимоотношения с клиентами

1) Поддержание коммуникации с клиентом в период получения заказа и его изготовления

2) Ведение социальных сетей

Каналы коммуникаций и сбыта

1) Онлайн-продажи через сайт

2) Личные контакты

3) Участие в выставках и конференциях

4) Канал на стриминговых сервисах

5) Реклама

Потребительские сегменты

1) B2B - организации, занимающиеся предоставлением услуг 3D печати и использующие 3D-печать в производстве

2) B2C - конечные пользователи услуг 3D-печати

Структура издержек

1) Аренда серверов

2) Аренда доменного имени

3) Затраты на оплату труда

4) Затраты на оборудование

5) Затраты на маркетинг

6) Затраты на консультационные услуги

7) Затрата на патентование

8) Налоги

Потоки поступления доходов

1) Продажа подписок + процент комиссионных с каждого полученного заказа

2) 3D-печать изделий

3) Консультационные услуги для B2B клиентов

План коммерциализации проекта

Команда

Назаров Артем

лидер команды,

студент 4 курса,

дата-инженер/разработчик (back-end)

Садилов Матвей

производитель,

студент 4 курса,

дата-инженер/

разработчик (front-end)/тестировщик

Вергунов Данил

интегратор,

студент 4 курса,

маркетолог/

копирайтер/генератор идей

Спасибо за внимание!