Δρ. Παρασκευή Γκιούρκα�pgiourka@gmail.com
1
Το επιχειρηματικό μοντέλο και ο Επιχειρηματικός Καμβάς
THE
Canvas
Based on
First Plain Paper Photocopier - 1950
3
Lease
$25/μήνα
+
4¢/αντίγραφο (min $49/μήνα)
Πολύ ακριβό! Για πώληση σε πελάτες
4
Επιχειρηματικό Μοντέλο
Επιχειρηματικό Μοντέλο
Μηχανισμός δημιουργίας, παράδοσης και αποκόμισης της αξίας λύνοντας ένα πρόβλημα ή αντιμετωπίζοντας μια ανάγκη
BUSINESS MODEL
6
Customers
Organization
Προϊόν / Υπηρεσία
Revenue ($)
Create
Deliver
Capture
Επιχειρηματικό Μοντέλο
��Καμβάς Επιχειρηματικού μοντέλου
7
Μπορείτε
8
Δομικά Στοιχεία
9
Business Model Canvas
10
Non-Profit, Not-for-Profit, ”B” / Social Benefit, Social Purpose, For-Profit
Capture
Deliver
Create
Επιχειρηματικός Καμβάς:
Ένα εργαλείο για το σχεδιασμό της επιχείρησης και της ΑΞΙΑΣ που παράγει�
Customer Segments
12
which customers and users are you serving? which jobs do they really want to get done?
Value Proposition
13
what are you offering them? what is that getting done for them? do they care?
WHAT?
WHY?
DESIGN
OBSERVE
Test - Measure - Learn
Product – Market Fit!!!
The Value Proposition Map
Channels
15
how does each customer segment want to be reached? through which interaction points?
Customer Relationships
16
what relationships are you establishing with each segment? personal? automated? acquisitive? retentive?
Revenue Streams
17
what are customers really willing to pay for? how?
are you generating transactional or recurring revenues?
Key Resources
18
which resources underpin your business model? which assets are essential?
Key Activities
19
which activities do you need to perform well in your business model? what is crucial?
Key Partners
20
which partners and suppliers leverage your model? who do you need to rely on?
Cost Structure
21
what is the resulting cost structure? which key elements drive your costs?
Business Model Canvas
22
Your Business Model Canvas
KEY PARTNERS | KEY ACTIVITIES | VALUE PROPOSITION | RELATIONSHIPS | CUSTOMER SEGMENT | |
KEY RESOURCES | |||||
CHANNELS | |||||
COST STRUCTURE | REVENUE STREAMS 20 | ||||
Τι είναι λάθος στον καμβά μου?
Ο καμβάς επιχειρηματικού μοντέλου βασίζεται στη λύση (πρόταση αξίας) και όχι στην αγορά. Υποθέτει ότι η δηλωμένη Πρόταση Αξίας ΕΙΝΑΙ η επιθυμητή λύση που λύνει την ανάγκη στοχευμένου πελάτη.
Τι γίνεται όμως αν η λύση που χτίστηκε γύρω από αυτό είναι λάθος;
Κακή εκκίνηση – κακό τελείωμα….
Τι είναι λάθος στον καμβά μου?
Οι ιδρυτές μπορούν να εντοπίσουν το πρόβλημα και την ευκαιρία, αλλά τελικά σχεδιάζουν με γνώμονα κάτι πολύ μεγάλο για το πρότυπο ελάχιστου βιώσιμου προϊόντος (MVP)
«Μήπως τελικά ο καμβάς σας προσπαθεί να απεικονίσει μια διαγαλαξιακή υλοποίηση;»
Επίλυση Μεγαλύτερων Προβλημάτων
Τι είναι λάθος στον καμβά μου?
Ο σχεδιασμός του καμβά παραβλέπει την προσέγγιση
Μετρώ – Μαθαίνω – Εξαλείφω.
Είναι περισσότερο ένας τύπος εργαλείου που παρέχει στιγμιότυπα.
Μαθαίνουν από τα λάθη;
Τι είναι λάθος στον καμβά μου?
Τις περισσότερες φορές οι ομάδες/εταιρείες εκκίνησης αποτυγχάνουν να αναγνωρίσουν τη διαδικασία ανάλυσης BMC για τον προσδιορισμό των αναγκών σε κάθε κατηγορία του επιχειρηματικού καμβά.
Σε αυτό το σημείο, αντιμετωπίζουν τον καμβά ως λίστα ελέγχου Έχετε επενδύσει σε επαρκή έρευνα και αρκετό χρόνο;
Δεν είναι λίστα αγορών
Τι είναι λάθος στον καμβά μου?
Είναι δύσκολο να έχετε τη σωστή ισορροπία στις πληροφορίες. Ωστόσο, είναι καλύτερο να ξεκινήσετε με αρκετή λεπτομέρεια στην αρχή και αργότερα να το κάνετε πιο συγκεκριμένο χρησιμοποιώντας λιγότερες λέξεις
Είναι πάντα καλύτερο να κόβετε ό,τι δεν χρειάζεστε αντί να υποθέτετε πολλά από την αρχή.
Πολύ απλό vs πολύ λεπτομερές
πρέπει να επικυρώσετε τις υποθέσεις του μοντέλου σας με τους πελάτες μέχρι το προϊόν σας είναι το σωστό!
29
Πώς να επικυρώσετε;
Υπάρχουν τρεις έξυπνοι τρόποι για να επικυρώσετε αυτές τις υποθέσεις και να μιλήσετε απευθείας με τους πελάτες:
ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑΤΑ
31
Example 1
Example 2
“For every product sold,
we help a person in need”
Refreshing lemonade to joggers at public parks
32
TOMS
Kelly’s Lemonade Stand: Refreshing Lemonade
CHANNELS
VALUE RELATIONSHIPS PROPOSITION
CUSTOMER SEGMENT
REVENUE STREAMS
COST STRUCTURE
KEY PARTNERS
KEY RESOURCES
KEY ACTIVITIES
33
Skype
KEY PARTNERS | KEY ACTIVITIES | VALUE PROPOSITION | RELATIONSHIPS | CUSTOMER SEGMENT | |
KEY RESOURCES | |||||
CHANNELS | |||||
COST STRUCTURE | REVENUE STREAMS 24 | ||||
35
THANK YOU!
36