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22 ottobre 2026 · Milano
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Dentro l'algoritmo:
come farsi scegliere da LinkedIn (e dalle persone)
Francesco Canuti
Popwave
Questo post è scritto da una persona o dall'AI?
2
AI
Umano
GF
Giulia Ferri
Marketing Director | Industria B2B
2 g ·
Tre anni fa misuravamo il successo di una fiera dal numero di biglietti da visita raccolti.
Quest'anno ne abbiamo raccolti la metà. Eppure è stata la fiera migliore di sempre.
Abbiamo smesso di inseguire contatti e abbiamo iniziato a preparare conversazioni: chi volevamo incontrare, quale problema potevamo aiutarlo a risolvere.
Meno contatti. Più relazioni.
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NON LO
SAPPIAMO.
E forse non è nemmeno questa la domanda giusta.
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Se tutti possono produrre contenuti, chi viene scelto?
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Come farsi citare dall'intelligenza artificiale?
5
Siti web
YouTube
Testate editoriali
Altre fonti digitali
ChatGPT
e gli altri assistenti AI
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Anche ChatGPT ha introdotto la pubblicità.
CHATGPT ADS
Visibilità
Fiducia
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LinkedIn è una fonte importante anche per l'AI.
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#2
Fonte più citata nella ricerca Meltwater sul B2B, dopo YouTube.
2
1
YouTube
72%
dei contenuti citati è originale, non ricondiviso.
Fonte: Meltwater, ricerca 2026 sul B2B — campione di 9,5 milioni di citazioni AI.
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1,3 miliardi di professionisti. Un ecosistema.
8
1,3 MLD+
LinkedIn non è soltanto un feed di post: è una rete di persone, aziende, competenze e relazioni professionali.
Persone
Aziende
Competenze
Relazioni
Fonte: LinkedIn — oltre 1,3 miliardi di professionisti serviti dal feed.
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L'algoritmo non è più quello che conoscevamo.
LINKEDIN 2026:
L'ALGORITMO CAPISCE.
01
Chi sei
02
Di cosa parli
03
A chi interessa
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Le tre parole chiave
10
01
Rilevanza
02
Autorevolezza
03
Coerenza
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La coerenza costruisce riconoscibilità.
11
Se parli di tutto, per cosa vuoi essere riconosciuto?
Profilo coerente
Profilo dispersivo
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Il tempo è un segnale.
12
DWELL TIME
“Non conta soltanto chi reagisce. Conta anche chi si ferma.”
Ignorato
Letto con attenzione
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Un like non è una conversazione.
13
Reazione
≠
Conversazione
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Non esiste il formato magico.
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“Il formato deve servire il contenuto. Non il contrario.”
83%
delle citazioni riguarda articoli e post testuali.
Testo
1/8
Carosello
Video
Fonte dato 83%: Meltwater, ricerca 2026 sul B2B — campione di 9,5 milioni di risposte AI.
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La struttura di un contenuto efficace
15
01
Gancio
02
Valore
03
Azione
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I trucchi non sono una strategia.
16
Engagement bait
Commenti forzati
Scorciatoie
Ossessione per i like
VALORE
REALE
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Le aziende comunicano. Le persone creano relazioni.
17
75%
delle citazioni LinkedIn nello studio proviene da profili personali.
Marketing
Sales
HR
Management
Fonte dato 75%: Meltwater, ricerca 2026 sul B2B — campione di 9,5 milioni di risposte AI.
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Basta vanity metrics.
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DM
Conversazioni
CALL
Incontri qualificati
OPP
Opportunità
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La vera strategia è farsi scegliere.
Non dobbiamo piacere a tutti.
Dobbiamo essere rilevanti per le persone giuste.
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L'algoritmo decide chi può vederti.
Le persone decidono se sceglierti.
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GRAZIE!
Francesco Canuti
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