LAS 4 PREMISAS
Para que tus contactos digan
SI
FORMACIÓN de FRONTALIDAD
Ya hablamos de la importancia de comunicar y transmitir que tú estás aquí en serio, de la importancia de que va a ser valioso para tu movimiento y ahora la tercera premisa, es muy importante.
Es que sepa que el movimiento también va a ser importante para él o ella, que lo que va a vivir va a ser importante para él o ella, digamos que de alguna manera ya dijimos la importancia de que ell@s sientan que van a poder agregar valor, pero también la gente quiere saber que va a poder obtener a cambio, necesitan saber que esto es algo por lo que vale la pena su tiempo.
Cuando alguien te dice yo no tengo tiempo, cuando alguien te dice yo no tengo dinero, lo único que te está queriendo decir es: “No he visto que esto que me estás ofreciendo valga mi tiempo o valga mi dinero” por qué todo el mundo puede conseguir el poco tiempo o el poco dinero que implica nuestro negocio, la persona que no quiere destinar tiempo o no quiere destinar dinero, es por qué no le ha encontrado suficiente valor y esta tercera premisa es en la que se enfocan siempre los líderes cuando enseñan un sistema.
Esto seguro que lo has escuchado mucho, todos los líderes hablan o hablamos de este punto en particular, de cómo hacer que la gente entienda que tu negocio vale la pena para ell@s, este es solamente uno de los cuatro puntos importantes que debes dejarle claro antes de que termine tu presentación, obviamente es el más evidente, pero hay una parte que no es lo es tanto.
Tercera Premisa: El Dolor y la Medicina
LAS 4 PREMISAS PARA QUE TUS CONTACTOS DIGAN SI
Tú ya tienes videos, presentaciones, ya tienes una serie de herramientas que van a enseñar porque tu movimiento es un movimiento que vale la pena de manera genérica.
Pero eso no quiere decir que vale la pena para él, eso no quiere decir que cumple con sus necesidades y eso no quiere decir que va a calmar sus dolencias y si tú logras dar ese siguiente paso, si tú logras que el entienda, que no sólo es un gran negocio sino que es un gran negocio para él o ella, entonces vas a tener esta premisa súper ganada, totalmente ganada, por eso es muy importante que sigas el sistema que te hayan enseñado al pie de la letra, para que enseñes todas las herramientas y todos los materiales y que se vea la gran imagen de lo que hace PM, pero también que te tomes el tiempo de investigar a PM, y de cómo tu oportunidad conecta con las necesidades de tu invitad@.
Por poner un ejemplo: antes de que empiece mi presentación, me dedico única y exclusivamente a averiguar cuáles son las necesidades de mis invitad@s. Si tengo un/a invitado/a mío/a, alguien personal que vino a algún evento grande por ejemplo, estoy sentado/a uno/a a uno/a con una persona, comento con esa persona, le saco conversación y hago preguntas, escucho y hago más preguntas, escucho y hago más preguntas, pero no lo hago de manera que parezca un interrogatorio, lo hago de manera que parezca una conversación en la cual yo estoy más interesad/a por él o ella, que cualquier otra cosa, y le pregunto a qué se dedica, como va con el trabajo, cómo va con la familia y escucho, escucho, escucho, porque en cualquier momento me va a decir cuál es su necesidad, en algún momento me va a decir que le duele.
Tercera Premisa: El Dolor y la Medicina
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A todos nos encanta contar qué es lo que nos duele, sobre todo cuando empiezas a hacer unas cuantas preguntas, siempre llegas al punto en el que la otra persona te va a decir: la verdad es que ya no soporto a mi jefe, la verdad es que no se está ganando bien, la verdad es que no tengo tiempo para mis hij@s, lo que sea que te diga, esa es información muy valiosa, porque entonces tú ya sabes qué es lo que vas a conectar con él.
En cambio, si estoy dando la presentación para muchas personas, aunque no los conozca, la presentación hay que comenzarla así: me presento a mí, digo por qué yo estoy en mi empresa en 30 segundos y después les digo, la verdad es que el motivo por el que yo estoy aquí es lo menos importante, a mi me gustaría saber, por qué tú estás aquí.
¿Por qué tú? Quieres tener un negocio, porque sé que te invitaron a escuchar un negocio y te gustaría empezar un negocio en tu tiempo libre.
Y les voy preguntando uno/a por uno/a a tod@s, no importa si ya son soci@s o si son invitad@s, uno/a por uno/a voy diciéndoles que me cuenten en 30 segundos cada uno. Algun@s te dicen, yo estoy aquí porque no soporto a mi jefe, gracias por compartir, yo estoy aquí porque no puedo ver a mis hij@s, gracias por compartir, por ahí te sale uno/a que dice, yo estoy aquí porque me arrastraron, yo ni sabía a lo que venía, perfecto, gracias por compartir.
L@s escucho a tod@s, porque toda esa información es muy valiosa.
Tercera Premisa: El Dolor y la Medicina
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Y cuando termina la presentación, me aseguro de decirle a la gente, cosas que conecten mi oportunidad con lo que ell@s compartieron, ell@s ya vieron información que hablan de la generalidad, pero al final del todo cuando yo voy a hablar con ell@s, cuando voy a hacer énfasis en algo, me aseguro que ese énfasis sea en lo que ell@s están buscando y entonces voy a decir sin que sepan que estoy relacionando, pero voy a decir, a mí lo que me encanta de este negocio es que no tienes jefes, por ejemplo, porque el primero dijo que no quiere tener jefes y la otra cosa que me encanta de este negocio, es que puedes ir construyendo en tu tiempo libre sin arriesgar lo que ya tienes, por qué otra persona dijo que necesitaba un negocio adicional y así voy juntando, “cosas, elementos”, voy rescatando todos los beneficios que tiene mi negocio que pueda ayudar a las necesidades que ell@s tienen.
Si tú no sabes cuáles son sus necesidades y no sabes que les duele, ¿Cómo puedes decirles la cura?, ahora obviamente tienes prohibido mentir, tienes prohibido inventar beneficios que tu negocio no tiene. Tu negocio tiene muchísimos beneficios, muchísimos, es uno de los modelos de negocio mejor pensados para beneficiar al que está abriendo su mini franquicia personal, entonces tienes que estar muy atento a ver cuáles son las cosas que ell@s necesitaban para conectarlo con eso, si tú logras que tu oportunidad realmente conecte con las necesidades de tus invitad@s vas a lograr tener esta premisa en la cual, además de saber que tú estás aquí en serio y además de saber que va a ser importante, se va a dar cuenta de que este negocio va a ser importante para ell@s.
Tercera Premisa: El Dolor y la Medicina
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Y no habría ningún motivo entonces para que no quiera ser parte de él.
Por favor, te pido que pienses en todo tu proceso:
TAREA: Reflexiona sobre los - ¿Qué estoy haciendo? ¿Qué puedo cambiar o agregar?
Vamos a hacer que todo el mundo sepa que ésta es la nueva economía.
Tercera Premisa: El Dolor y la Medicina
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Cuarta y última Premisa de un entrenamiento breve, simple, pero que puede disparar tus números.
�El entrenamiento de las premisas que van a hacer que tus invitad@s digan sí a tu propuesta en caso de que realmente sea algo que necesita, vamos a realizar un rápido resumen: hablamos ya de 3 premisas, número 1: que la gente sepa que tu estas aquí en serio y en grande, número 2: que la gente sepa que ell@s pueden ser importantes para este movimiento, número 3: que este movimiento puede ser importante para ell@s.
�La última premisa y una de las más importantes, en general, no sólo para la gente que está por entrar a tu negocio, sino para toda la gente que ya es parte de tu equipo.
La última premisa es que ell@s también lo pueden hacer, que ell@s también lo van a poder replicar, porque si todo lo demás funciona de maravilla, pero ell@s creen en el fondo de su corazón no van a poder tener éxito, no van a poder replicarlo, obviamente no va a entrar.
Tenemos que entender, que el motivo por el que la gente limita sus acciones, el motivo por el que la gente no está en el lugar donde quisiera estar en la vida, es única y exclusivamente el miedo, el miedo es el fondo de todas las cosas que sabemos que deberíamos hacer y no estamos haciendo.
Tercera Premisa: El Dolor y la Medicina
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