COLABORACIONES y ALIANZAS

PROPUESTA DE VALOR

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RELACIÓN CON LA

CLIENTELA

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CANALES DE VENTA Y DISTRIBUCIÓN

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SEGMENTOS

DE CLIENTELA

ACTIVIDADES CLAVE

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RECURSOS CLAVE

COSTES CLAVE

FUENTES DE INGRESOS

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IMPACTO

SOCIAL

IMPACTO

AMBIENTAL

ECONÓMICOS:

- Costes de inversión: Pág. Web, Reforma del local, licencia, equipos informáticos, maquinaria, mobiliario, existencias, etc.

• Costes fijos: Salarios y SS, alquiler local, suministros (teléfono), gestoría, comunicación, seguros.
• Costes Variables: Asociados a la venta (compra de materias primas, pago a colaboradores, etc.)

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ECONÓMICOS/FUENTES DE INGRESOS. Todos los ingresos necesarios para que el proyecto sea sostenible económicamente (venta de productos, tarifas por servicios, suscripciones, comisiones, etc.)

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Es la razón por la cual la clientela escoge una empresa u organización sobre otra.

¿Qué ofrecemos? Productos/Servicios

¿Porqué los consumidores

me eligen a mi?

¿En qué me diferencio

de la competencia?

¿Satisfacemos las necesidades

de nuestros clientes?

¿Le ayudamos a resolver algún

problema?

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Define tu valor social y tu valor ambiental

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Es el QUE, el POR QUÉ y el PARA QUÉ

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EXTERNO

¿Cómo mejora tu proyecto la vida de las personas y la sociedad?

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¿A qué personas beneficia tu proyecto además de a tu clientela?

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¿Puede tener algún impacto negativo en tu entorno?

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INTERNO

¿Qué políticas de cuidado de las personas y de promoción de la igualdad vas a incorporar dentro de tu negocio?

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• Cómo vamos a captar clientes (On line, visitas comerciales)
• Cómo vamos a mejorar nuestra imagen/crear marca (Web, RRSS)
• Fidelización y recomendación

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¿Cómo hacemos llegar nuestros productos/servicios a nuestra clientela?

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• Local
• On line
• A domicilio

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Diferentes grupos de personas u organizaciones (asociaciones, empresas, fundaciones, etc.) a las que mi proyecto quiere llegar.

¿Para quién estamos creando valor?

¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?

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Es el para QUIEN

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Los productos, servicios y acciones más importantes para

que el proyecto funcione. ¿Qué actividades necesitamos hacer para generar nuestra propuesta de valor?

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Hay tres tipos:

TECNICAS

ADMINISTRATIVAS

COMERCIALES

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Es el CÓMO

¿Cómo afecta tu actividad productiva al medio ambiente? (residuos generados, fuente de energía utilizadas, embalajes, materia prima, proveedores, productos reutilizables…)

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¿En qué mejora mi proyecto el medioambiente?

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MATERIALES, los necesarios para desarrollar las diferentes actividades

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PERSONAS, los emprendedores/as y las personas que necesiten contratar para las distintas actividades

Las redes del proveedor y los colaboradores que hacen que mi proyecto funcione.

¿A quién puede interesarle que

el proyecto funcione?

​

Alianzas de estrategia entre no competidores

Asociación con otras empresas competidoras.

Entidades que se benefician con el proyecto

Colaboradores profesionales (Gestoría, soporte técnico, etc.)

COLABORACIONES y ALIANZAS

PROPUESTA DE VALOR

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RELACIÓN CON

LA CLIENTELA

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CANALES DE VENTA Y DISTRIBUCIÓN

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SEGMENTOS

DE CLIENTELA

ACTIVIDADES CLAVE

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RECURSOS CLAVE

COSTES CLAVE

FUENTES DE INGRESOS

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IMPACTO

SOCIAL

IMPACTO

AMBIENTAL

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Organiza:

Financia:

Nombre y apellidos: ________________________________

Fecha: _____________________