1 of 8

Маркетплейс песен MaxSong

Трекер Ирина Егорова

​

2 of 8

Ирина Егорова

Стратег, профи в кратном росте продукта, создании и развитии команды, операционной эффективности.

20+ лет опыта в производстве, продажах В2С и В2В, e-com, маркетплейсах, ИТ, услугах, образовании.

Строила бизнесы с нуля до 50 млрд.

Запускала Go-To-Market модель по цифровизации воронки продаж B2C, B2B, B2G на 35 стран в фарме.

​

  • Наставник трекеров в Академии Трекеров
  • Бизнес-трекер в Академии Инноваций г. Москвы, Moscow Fast Track МЭЦ
  • Ментор на кафедре Технологического Предпринимательства МФТИ, «Основателях» МИК
  • Член Ассоциации Профессиональных Директоров АНД
  • Член Федерации Профессиональных Коучей и Наставников
  • Сертифицированный OKR коуч, Agile Leader и Scrum Master I

​

3 of 8

Опыт работы с МП с 2014 года:

Запрос проекта:

​

  • Проекту 6 лет, «выживший» среди других проектов серийного предпринимателя
  • Отсутствие роста выручки
  • Тяжелая операционка
  • Несколько раз нанимался отдел продаж, ноль результата – увольнение
  • Выручка 9М2023 14 млн.

​

Амбиция: выйти на глобальный рынок, чтобы соединять сонграйтеров и исполнителей во всех странах.

Цель 3 года 150 млн.

собственные МП сетей, товарные WB, Ozon, СММ, ЯМ, МП бьюти услуг, МП вина и крепкого алкоголя

Page 1

4 of 8

Диагностика: Кто? Что? Зачем? Где? Как?

Lean Canvas:

​

  1. догадки о сегментации и целях покупки, непонятна ценность продукта и сегментация ЦА, бизнес модель дистрибуторского бизнеса вместо модели маркетплейса
  2. отсутствие компетенции в маркетинге и аналитике
  3. отсутствие распределения ролей в команде, постановке задач, сложности в делегировании
  4. фаундер-творец, не операционный управленец

Page 1

5 of 8

Добежали до первых побед

  • Знакомство с конкурентами, их диагностика
  • Масштабирование рабочего канала продаж: развитие социальных сетей через бренд фаундера
  • Добавление жанров в ассортимент песен

Фаундер начал кайфовать от продаж и воодушевился изменениям после получения первых quick wins:

за 14 дней сделан месячный объем

​

Page 1

6 of 8

Результаты 2х месяцев работы

  • За 2 месяца сделано 2,7х в продажах
  • Упрощение бизнес-процессов путем приведения работы по бизнес-модели маркетплейса
  • Ускорение цикла сделки по воронке «с конца» 2х, внедрили CRM
  • Расширился каталог, средний чек вырос на 21%
  • Расширились трейд-маркетинговые инструменты и каналы продаж (соц сети)
  • Запущен тест Lux продукта как дополнительная ценность
  • Перераспределены обязанности между сотрудниками, фаундер сократил свое вовлечение в операции, появился бизнес-ассистент

Page 1

7 of 8

Что дальше?

  • Нанять маркетолога
  • Внедрить сквозную аналитику
  • Пересобрать сайт
  • Создать квалификацию клиентов
  • Масштабировать продажи квалифицированным клиентам

​

  • Доработать продукт увеличением ценности
  • Создать классификатор продукта
  • Повысить комиссию в зависимости от классификатора продукта
  • Подтвердить 4х к текущему
  • Выйти на Глобал: масштабировать рабочую бизнес-модель МП

​

Page 1

8 of 8

Спасибо за внимание

Ссылка на сайт:

https://max-song.ru/

ФОТО

Промокод на 5 000 рублей // RACOON24