1 of 30

HOE HOOG

IS JOUW ROAS?

VNPF-CONGRES - WOE 2 OKT 2019

EMIEL HARING (013 POPPODIUM)

BRAM MULDER (WILDGROEI)

2 of 30

3 of 30

4 of 30

50% van het reclamebudget is weggegooid geld. ��We weten alleen niet om

welke helft het gaat.

5 of 30

Poster

Magazine

TV

Website

Socials

6 of 30

Van algemene data…

Pageviews

Time on site�Bouncepercentage

7 of 30

Pageviews

Time on site�Bouncepercentage

Likes

Views�Engagement

Return On Ad Spend

… naar geattribueerde data

Wat werkt, �en waarom?

8 of 30

AD 2

AD 3

9 of 30

AD 2

AD 3

CPC: € 0,53

​

​

CPC: € 0,59

​

​

CPC: € 2,11�

​

10 of 30

AD 2

AD 3

CPC: € 0,53

Likes/shares/comments: 24

​

CPC: € 0,59

Likes/shares/comments: 49

​

CPC: € 2,11�Likes/shares/comments: 11

​

11 of 30

AD 2

AD 3

CPC: € 0,53

Likes/shares/comments: 24

ROAS: € 1,53

CPC: € 0,59

Likes/shares/comments: 49

ROAS: € 2,77

CPC: € 2,11�Likes/shares/comments: 11�ROAS: € 44,63

12 of 30

AWARENESS

CONSIDERATION

PURCHASE

13 of 30

14 of 30

TV-spot 30”�

15 of 30

16 of 30

1-show ads

6”

17 of 30

3 en 4-show ads

10” - 13”

18 of 30

Facebook

Instagram

YouTube

19 of 30

20 of 30

Top Of Funnel

Targeting: Regio gebonden, interest-based

Link: Landingspagina 013

Doel: Initiate Checkout

Kosten per verkoop: € 9,35

ROAS: € 9,65

• Audience Insights

• Wat zegt je Call To Action?

• Gebruik je triggerwords?

21 of 30

Middle Of Funnel

Targeting: Video views, ‘bijvangst’ van andere shows

Link: Geen

Doel: Event Response

Kosten per verkoop: € 3.97

ROAS: € 20,44

• Event responses zijn laagdrempelige intentieverklaringen

22 of 30

Bottom Of Funnel

Targeting: Landing traffic, event responses

Link: Ticketmaster

Doel: Purchase

Kosten per verkoop: € 1,08

ROAS: € 44,63

  • Is je doelgroep groot genoeg?
  • Maakt je Call to Action je doel duidelijk?

23 of 30

Flowchart

24 of 30

Resultaten

Gem. ROAS 1-show ads

Gem. ROAS 3/4-show ads

• Kreator + Dimmu Borgir: € 17.68

• Level 42: € 12.16

• Three Days Grace: € 11.10

• Exodus: € 9.57

• De Jeugd van Tegenwoordig: € 7.90

• Shinedown: € 6.10

• Dave Clarke: € 5.02

• Why Don’t We: € 1.39

  • Metal: € 42,13
  • Rock: € 16,65
  • Dance: € 5,94
  • Classic Pop: € 1,77

25 of 30

Resultaten

Gem. ROAS 1-show ads

Gem. ROAS 3/4-show ads

• Kreator + Dimmu Borgir: € 17.68

• Level 42: € 12.16

• Three Days Grace: € 11.10

• Exodus: € 9.57

• De Jeugd van Tegenwoordig: € 7.90

• Shinedown: € 6.10

• Dave Clarke: € 5.02

• Why Don’t We: € 1.39

  • Metal: € 42,13
  • Rock: € 16,65
  • Dance: € 5,94
  • Classic Pop: € 1,77

26 of 30

Resultaten

Gem. ROAS 1-show ads

Gem. ROAS 3/4-show ads

• Kreator + Dimmu Borgir: € 17.68

• Level 42: € 12.16

• Three Days Grace: € 11.10

• Exodus: € 9.57

• De Jeugd van Tegenwoordig: € 7.90

• Shinedown: € 6.10

• Dave Clarke: € 5.02

• Why Don’t We: € 1.39

  • Metal: € 42,13
  • Rock: € 16,65
  • Dance: € 5,94
  • Classic Pop: € 1,77

27 of 30

  • Installeer pixels
  • Eigen website, landingspagina ticketpartner
  • Verzamel zoveel mogelijk data

​

2. Ken jouw sales funnel

  • Hoe ‘makkelijk’ kun je het evenement verkopen?
  • Wat bied je écht? Van ‘feature’ naar ‘benefit’

3. Maak een flowchart van jouw funnel

  • Maak alle stappen inzichtelijk

​

4. Regisseer uitingen

  • Leef je in in de gebruiker; wat weet hij/zij op dat moment?
  • WWYD?

Checklist

28 of 30

Key takeaways 013

Showpromotie 2019

  • Standaard werkwijze voor +/- 300 shows en festivals Roadburn en �WOO HAH!
  • “Hoe hoog is jouw ROAS?”

Najaarscampagne 2019

  • Data 2018
  • Horizontaal versus verticaal
  • Combinatie 1-show ads & 3/4-show ads
  • Customer-centric

29 of 30

QUESTIONS?

30 of 30

THANKS!

BRAM@WILDGROEI.AMSTERDAM

EMIEL@013.NL