De acordo com uma pesquisa recente, até 60% dos entrevistados acham que o marketing por email influencia suas decisões de compra.
Isso significa muito para os profissionais de marketing, pois alguém gasta 60 minutos por semana verificando sua caixa de entrada em busca das ofertas e atualizações mais recentes das marcas nas quais está interessado.
No entanto, para que seu serviço de marketing por email seja mais eficaz, você precisa aprender como criar uma campanha de marketing para seu público potencial em cada estágio de sua jornada de compra com uma campanha de marketing por email de baixo custo.
Neste artigo, a FIEX apresentará a você como implantar o marketing por email em 3 fases da jornada do comprador, ajudando você a implantar e otimizar seu email para obter uma melhor taxa de conversão.
1. Campanha de email marketing barata na fase de conscientização (Awareness)
A fase de conhecimento se concentra nos assinantes localizados na parte superior do funil (parte superior do funil).
Esses assinantes são quase sempre novos no negócio. São pessoas que acabaram de ouvir falar do seu produto, serviço ou negócio, mas se você oferece um produto de grande valor, é provável que não façam a compra.
Portanto, em seu e-mail para usuários nesta fase, você precisa ajudá-los a responder às perguntas:
Não tente forçar os usuários desta fase a dar o próximo passo, eles tenderão a cancelar a assinatura e terão uma má impressão de seu negócio. Em vez disso, dê-lhes valor primeiro!
2. Campanha de marketing por e-mail acessível na fase de consideração (Consideration)
2. Campanha de marketing por e-mail acessível na fase de consideração (Consideration)
A fase de consideração se concentra nos assinantes no meio e na parte inferior do funil (meio / parte inferior do funil).
Esta fase pode incluir assinantes novos e existentes.
Por exemplo: Se sua empresa tiver demonstrações / amostras de produtos, você pode enviar e-mails oferecendo para experimentar esta demonstração aos usuários que optaram por participar da página de destino do produto.
Ao contrário do estágio cognitivo, os usuários opt-in das páginas de produtos entendem qual produto ou serviço você está oferecendo.
E é por isso que eles querem receber um produto de avaliação de você.
Durante a fase de consideração, algumas das perguntas que você precisa responder incluem:
Como você posiciona sua empresa, produtos e serviços é crucial durante este período de consideração.
Além disso, você também precisa encontrar um equilíbrio entre o número de e-mails com conteúdo educacional do usuário e e-mail com conteúdo que impulsiona as compras, porque dá aos assinantes o valor mais alto sem enviá-los.
3. Campanha de marketing por e-mail barata durante a fase de compra (purchase)
3. Campanha de marketing por e-mail barata durante a fase de compra (purchase)
A fase de compra se concentra nos assinantes localizados na parte inferior do funil (parte inferior do funil).
Esses assinantes estão prontos para comprar - a oferta depende de você.
Com uma oferta atraente e relevante para seu público-alvo em potencial, você pode motivá-los a entrar em contato com sua empresa e comprar seu produto e muito mais.
Durante a fase de compra, você precisa ser capaz de responder às seguintes perguntas:
Observe que você terá que responder constantemente às mesmas perguntas ao longo da jornada de marketing por e-mail do comprador.
Por exemplo, você sempre terá que fornecer valor suficiente para manter as pessoas assinando e interagindo com seu e-mail e incluir um lembrete dos benefícios exclusivos dos serviços que você oferece.
THANK YOU!