Web 3 項目行銷、社群經營 &

任務空投平台介紹

2023.10.13 By Evan

Web3 項目行銷 & 社群經營

• web2 vs. web3 行銷
• Azuki
• Elysium Shell

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Web3 任務空投平台

• Web3 任務平台概覽
• 各類型平台介紹

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分享內容大綱 Agenda

Web3 行銷 vs. Web2 行銷 - 1

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• 大部分人對行銷和廣告感到反感的原因，主要是因為它總是在不對的時間向你宣傳不需要的東西。為了避免這種狀況，行銷人員需要更深刻的了解「產品」以及「受眾」，然後在對的時間，對的管道，搭配對產品的調整，把兩邊配對在一起

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• Web2 時代的行銷配對是單向的：產品已經固定，行銷人員透過配對通路和宣傳管道來接觸目標受眾

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• 到 Web3 情境下則是雙向的：產品和受眾兩邊隨時在互相影響、調整和配對，而且迭代速度更快。由於 Web3 產品的使用者和社群本來就很大程度地參與了企業或項目團隊的共同運作，因此可以藉由互動快速調整產品本身的功能或服務切角，來讓「配對」更有機會成功，也就是 Product Market Fit （產品/市場契合）的流程

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Web3 行銷 vs. Web2 行銷 - 2

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• Web3 去中心化、由下而上治理的特性會讓 Web3 領導者不像 Web2 企業的領導者那樣對所有事情都能清楚掌控和瞭解（例如 Meta 和 Mark Zuckerberg）Web3 項目的大部分事務進展是由社群推動的，領導者更多的只是對願景目標、技術發展或社會關係的形象呈現（例如以太坊和 Vitalik）

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• 在 Web3 時代，所有人平日在社群中所從事的經濟活動，會從原本單一的「消費行為」轉變成更多地同時參與「投資行為」和「建造行為」。此外，過去 Web2 企業對於「誰能負責發言」和「能說什麼內容」有嚴格的規定。但是在 Web3 中基本上每一個社群成員（or Holder）都有資格可以出來說上兩句，情況就不是團隊能夠那麼好掌握的。相較於 Web2 的大刀獨斷，Web3 的做法通常是「交由社群評斷」。因為權力原本就是下放的，而且社群成員原本就是產品的一部分擁有者，標準、流程、投票、決策也都是由社群進行

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NFT Project - Azuki（1）

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• 2022 年 1 月 12 號當天，8,700 張的 Azuki 在 4 分鐘內以 1 ETH 的價格全數鑄造完畢。換算當時一個 ETH 約 3,400 美元的時價，白名單和荷蘭式拍賣總共為 Azuki 團隊帶來 3,100 萬美元的進帳，即時當時正值第二輪 NFT Summer 除了銷售上的成功，Azuki 也開發並運用了 ERC-721A 這個在大量鑄造的時候能有效降低 Gas Fee、且成為後續許多 NFT 項目發行標準的協議。讓當時的市場深信 Azuki 不只美術與行銷實力堅強，是連工程技術端都相當頂尖的全方位團隊

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• 到了 2022 年 3 月，為了讓錯過初始發行價格，口袋沒那麼深的普通玩家也能參與社群計畫，Azuki 將其中一張未發售，由團隊持有的 NFT Azuki#40 碎片化成 5 萬顆叫做 BOBU Token 的代幣，並專門為 BOBU 打造了官網和一系列預熱活動

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NFT Project - Azuki（2）

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• 在 2022 年 3 月 31 日當天，Azuki 創辦人在 LA 的實體活動上宣布對 Holders 進行全面空投，每個 Azuki 的持有者都可以獲得兩張名為「Something Official」系列的 NFT，也就是後來改名為「BEANZ Official」的小紅豆系列 NFT，全系列有 12 種個性不同、造型迴異的可愛角色

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• Azuki 對於活動發布節奏掌握良好，不只在線上有新的嘗試和進展，線下也宣布和韓國嘻哈團體 Epik High 合作，以及將 Bobu Token 儲存在冷錢包裡透過 SpaceX 送上外太空製造話題，Beanz 空投也等於是給持有者送錢，像是一開始持有無聊猿帶來的造富效應，Azuki 不只霸佔了三到五月期間 NFT 市場的熱點，也給予外界項目方積極做事的形象

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NFT Project - Azuki（3）

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• 大環境背景：2022 年 5 月可以被看作是區塊鏈這輪熊市的起點，隨著 5 月初 Opensea 上 NFT 交易量在短短一週內萎縮近 50 ％，本輪 NFT Summer 可以說是正式宣告結束。而在熊市流動性緊縮的情況下， NFT 這種交易量小、流動性低的資產不僅難以保值，ETH 本位的特性又讓投資者必須承受地板價和 ETH 價格雙雙下跌的損失

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• 創辦人 ZAGABOND 一篇名為《A Builder’s Journey》的自白文章卻引發了一連串的公關災難。原先是用來記述在區塊鏈做產品的心路歷程的文章，意外自我揭露了 ZAGABOND 曾經創辦過三個現在已經解散的 NFT 項目 CryptoPhunks、Chicken Tenties、CryptoZunks，其中 CryptoPhunks 在當年更是被社群認定項目方 Soft Rug Pull，也就是慢慢的淡出市場，不再有新的進展、不再經營社群，只有錢還留在項目方口袋裡

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• 儘管在文章結尾發出了如此溫情的呼籲，相當講究項目方誠信的 NFT 市場依舊不買帳，創辦人的形象破滅讓被推上神壇的 Azuki 迅速下墜，地板價從近期高點下挫將近 2/3 ，來到 7.7 ETH（時價$18,480），直到 ZAGABOND 出面強調這篇文章的用意是在說明 Azuki 將從先前三次的發行的失敗經驗中學習，終至成功，在推特上發文道歉並對先前的項目提出補償措施才勉強止血，Azuki 地板價短期回彈至 15 ETH（時價$30,750）

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NFT Project - Azuki（4）

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• 除了 Beanz，Azuki 也在 5 月首度空投了可以兌換實體商品的 Token，也就是曾經在 LA NFT 上現身過的 Azuki Twin Tigers Jacket ，是一件雙面皆可穿，受到由二戰歷史孕育而生的「橫須賀外套」所啟發，有手工刺繡老虎和 Azuki 標誌的紅藍雙色外套

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• 在當年 10 月份 Azuki 也推出了 Physical Backed Token（PBT）代幣協議，這是一種可以將實體物品與區塊鏈連結的協議。透過掃描植入在實體商品當中的加密晶片，玩家可以透過 Scan to Own 的方式將商品與自己的區塊鏈錢包進行連接，即使物品因為被出售或贈送而易主，新的擁有者只要掃描特製的加密晶片，就能在區塊鏈上自動轉換 PBT 所有。Azuki 也將這門技術運用在全球限量 9 個，持有者限定競拍的 Proof Of Skate 黃金滑板上，實體滑板除了鍍上一層 24K 純金，並刻上象徵地位的特殊紋章，裡面也植入了特殊的 Bean 加密晶片。最終 8 個限量滑板以最高 309 ETH（$400,000），最低 200 ETH（$260,000）成功完成競拍

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NFT Project - Azuki（5）

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• 2023 年 6 月，Azuki 團隊正準備要在拉斯維加斯舉辦開放一般民眾付費參加的大型線下活動。有了在上次實體派對驚喜空投的經驗，加上即將發幣的傳聞，Azuki 和 Beanz 一直到派對前雙雙齊漲了約 30 % 的幅度，來到熊市的最高點 17 ETH（$32,300） 和 1.6 ETH（$3,034）。出乎所有的人意料，6 月 24 日當天 Azuki 官方以一部一分多鐘的動畫短片突發宣布，即將在三日後發行名為 Azuki Elementals 的新系列 NFT。Elementals 系列將有雷、火、水、地四種元素，每一個 Azuki 和 Beanz 的持有者都會收到空投的 Azuki Elementals 與 Azuki Elemental Beans，以及代表能夠享有提前 20 分鐘鑄造 Elemental 優先權的 SBT 代幣 － Azuki Elementals Chip

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• Azuki Elemental 爭議點：

1）在本次的銷售當中，官方只給了 Azuki 和 Beanz 的持有者各自 10 分鐘的優先鑄造時間，不像其他項目白名單通常會有一個小時甚至是一天的充裕時間鑄造，雖然沒有引發 Gas War，但在進入 Beanz 階段的鑄造時，還有不少 Azuki 持有者來不及在時間內鑄造完畢。事後有不少人認為這是官方是為了引發 FOMO 感，逼大家爭相搶購的手段

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2）社群原先 Azuki Elementals 的設定和美術細節充滿期待，沒想到開圖出來，乍看之下幾乎分不出差別。未來想要購買相關 NFT 的用戶可能會選擇購買地板價較低的 Elementals，等同於變相通膨稀釋了 Azuki 的價值，引發支持者嚴重不滿

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NFT Project - Azuki（6）

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• 觀賞性和鑑別度一直是 PFP 類型 NFT 最大的價值來源之一，每張 NFT 都該獨一無二基本上已經是 PFP 類型 NFT 的天條，Elementals 卻被發現至少有 5 組從背景到髮型、配飾完全一模一樣，除了編號之外毫無差別的 NFT，這讓原先就認為團隊非常不用心的社群怒上加怒。除了鬧雙胞，還有人開圖後發現自己的 NFT 圖片跑版等難以相信會發生在藍籌項目上的低級錯誤。Azuki 的創辦人之一 2PMFLOW.ETH 後來在推特上表示，這是基於以太坊區塊重組超時造成的技術性故障，影響到 NFT 圖片的元數據，目前團隊正在緊急修正此問題。但對於社群來說，從鑄造體驗不佳到接二連三的出包，已經嚴重破壞對於團隊的信任感

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NFT Project - Elysium Shell（1）

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• 《Elysium Shell》整體 3D 美術風格重現千禧年世代的經典標誌，例如 iPod、電子機等配件，同時藉由獨特且完整的世界觀設定建立出鮮明形象的 IP。藝術設計由操刀過多個知名專案的 Equinoz、Cachou 以及 Jiawei Wu 等台灣一線藝術家為首，同時在社群中徵集超過 28 位創作者的參與，共同打造出 9,999 張獨一無二的 NFT（買家將同時獲得 PFP 式與全身圖）。Elysium 做為以藝術家為核心的社群，除了共同創作以外，目前已邀請五位知名藝術家合作為《Elysium Shell》創作 1/1 的特別版 NFT

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• 極樂亦跟不少圈中名人、KOL合作，當中包括台灣的另一位 NFT 名人陳零九，不但創作出《極樂末日 Doom or Elysium》這首歌曲， 還在 MV 中展示自己的 3D 技術及美術質素，強化極樂世界的聲望

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NFT Project - Elysium Shell（2）

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• 《Elysium Shell》除了成功與項目 Zombie Club（余文樂）合作，在 PFP 推出 Zombie 種族之外，極樂的技術部分亦有茶室（Teahouse）*作顧問。同時 Elysium Shell 也有和許多 Web2 的 Lifestyle 雜誌進行專訪與合作

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NFT Project - Elysium Shell（3）

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• 在去年 11/23 發布了第二代作品 ESNX，延續其背景故事中的脈絡。此次團隊嘗試將組裝玩具的體驗移植到虛擬世界，並結合區塊鏈技術，替參與者的創作過程留下永恆的紀錄，團隊只負責打造組裝工具和零件，但最終作品呈現的樣貌，將會由社群意志來決定

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• 團隊未來將提供三種規格的 3D 檔案 (GLB、VRM、FBX) 讓所有創作者及開發者能在各種元宇宙場景中使用。而為了遵循 Web 3 的開放精神，釋出的 3D 檔案也將與 NFT 作品一樣，持有者都能拿來做商業使用，團隊表示 ESNX 持有者將能優先取得 3D 檔案，明年度則預計釋出一代作品的檔案給其持有者。而極樂世界團隊也在 OpenSea 呈現方式上做出變革，作品將打破以往靜態呈現的模式，會是以動態方式現身，瀏覽時，持有者能替機甲選用不同的動作模式，增添了更多可玩性

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NFT Project - Elysium Shell Holder

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• Azuki
• Elysium Shell

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Web3 任務空投平台

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Web3 任務空投平台概覽

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• 主要業務是提供關注項目方社交帳號、答題、鏈上操作任務以及懸賞等任務，用戶完成後即可獲得獲得積分、NFT 以及代幣獎勵。Web3 任務類平台始於 2020 年 Web2 的社交媒體營銷服務商 Gleam.io 開始為 Web3 行業提供服務，其後 Web3 任務型平台也逐步發展以下方 6 個任務空投平台的共同點來說，都是任務型營銷工具，同時也是 Web3 用戶增長工具

Web3 任務空投平台介紹

Galxe Overall：

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• Galxe，又名 Project Galaxy（去年 9 月左右改名）是目前最大的 Web3 任務與憑證數據平台，已與超過 2,700 個項目方 / 社區合作，推出超過 10,000 個任務，擁有超過 1,100 萬 Galxe ID 的用戶。Galxe 允許項目方在平台上發行 NFT，滿足條件的用戶可獲得 Mint 資格，項目方還可以通過平台的數據資源提供定制化服務。用戶可以在平台上看到各個項目發布的任務，並能夠最終找到潛在的空投、參與社區活動和發現新項目。

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• Galxe 有兩位聯合創始人—— Charles Wayne 和 Harry Zhang。其中 Charles Wayne 本科就讀於加州大學伯克利分校，此前擔任過 DLive（Livestreaming platform）的聯合創始人兼首席執行官

Web3 任務空投平台介紹 - 1

Galxe 對於使用者 / 參與者而言：

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• Galxe 推出的任務多為特定項目任務，主要為關注項目方推（Following）、轉推（Retweet）、加入 Discord、鏈上交互等。用戶完成任務獲得的獎勵主要為 OAT（鏈上成就 NFT）和其他 NFT，其中部分 NFT 可售賣

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• OAT 是 On-chain Achievement Token的縮寫，是一種可以代表出席證明或是成就證明的NFT。當你完成項目給出的任務或是符合條件，就可以獲得 OAT 徽章，證明你是項目活動的參與者（類似 POAP）而在 Galaxy 上領取 OAT 是不用 Gas Fee 的

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• Galxe 的整體任務多且較繁瑣，不適合 Web3 入門者，但適合空投獵人和進階者積累鏈上交易記錄。平台的商業模式偏向 To B

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Galxe 對於項目方的優點：

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• Galxe 對於項目方的優點主要有 2 點：一是讓項目方們可以使用 NFT/OAT 給自己的產品做出遊戲化的體驗，讓項目方能進入後台積累用戶的成就，以此吸引新用戶；二是幫助項目方更好地提高用戶的留存，用戶使用過項目方的產品之後就可以認領一個憑證，繼而依據該憑證領取一個獎勵

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Galxe 產品（一）：Galxe ID

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• Galxe 構建了一套自己的數字身份憑證 Galxe ID。其通過對鏈上數據的分析，給不同用戶打上各種標籤簽，對於每個任務，也會產生一個憑證集合，作為白名單導出到第三方進行應用（如 Token 派發）

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• Galxe ID 的目標是成為用戶的 Web3 LinkedIn，主要有三個作用：

- 1）作為用戶的通用用戶名，代表其在 Web3 中的多鏈/多錢包身份；

- 2）用戶可以展示自己在 Web3 世界中收集的憑證及自己的成就曆史；

- 3）作為 metaverse DID，開發人員可以集成 Galxe ID 工具包，並根據用戶的數字憑證為用戶提供定製功能，或者簡單地豐富產品中的用戶配置文件

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Galxe 產品（二）：Galxe OAT（鏈上成就代幣）

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• Galxe OAT 旨在成為項目方和社區管理者利用 Galxe 的 NFT 基礎設施和鏈上憑證數據網絡輕鬆構建和分發 NFT 徽章活動並獎勵其社區成員的 Solution。簡單來說，Galxe OATs（鏈上成就代幣）是用戶在 Web3 世界所有成就的記錄

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• 項目方可以在 Galxe.com 上創建他們的專用頁面 ，提交參數和徽章設計即可創建活動和獎勵；用戶或活動參與者可通過他們的 Email 來索取他們的 NFT，並享受 No Gas Fee 的鑄造體驗

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• OAT 目前僅在 ERC-721 的 Polygon 上可用，並將在 OpenSea 和大多數錢包應用程序中提供原生支持。所有OAT NFT 的元數據都將存儲在由 IPFS 和 Filecoin 提供支持的 NFT.Storage 上。未來，Galxe OAT 將不僅限於 NFT、DeFi、Metaverse 項目的忠誠度計劃，也將適用於現實世界的事件和生活體驗

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Galxe 產品（三）：Galxe Passport

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• Galxe Passport 作為用戶在 Web3 中的通用身份，且能夠安全且匿名地儲存身份資訊。用戶不僅能夠將 Galxe Passport 用作跨不同應用的通用身份，還能在錢包中獲得獨一無二的 Galxe Passport Soubound 代幣

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• 爭議點背景：當時剛上線鑄造 Galxe Passport 時需使用者提供身分 ID，如身分證、護照等文件。如果你不是前 10 萬名鑄造的用戶，這筆 SBT 甚至還需用戶自費繳 5 美元，以此作為認證費。基本上 Galxe Passport 是試圖在收集用戶身份訊息，給錢包地址進行 KYC 認證。而 Binance 先前也宣布推出基於 BNB Chain 上首個靈魂綁定通證（Soulbound Token）：Binance 帳戶綁定（BAB）通證，作為 Binance 用戶已完成 KYC 認證的身份證明，未認證 KYC 用戶不可鑄造。該代幣不可轉讓，且具有唯一性

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- 1）關於 SBT 的隱私問題，哪些 SBT 可以公開，哪些不適合公開，可否實現自定義範圍和條件公開等，這些都還有待解決，針對這個問題可能需要引入零知識證明的等技術來平衡隱私與公開的關係。特別是與現實 KYC 進行綁定的 SBT，安全性會更加重要

- 2）與 SBT 關聯地址的安全也將會進一步突顯，一旦私鑰丟失，將會產生更大的影響，比如：此地址擁有學歷證書、身份證明的 SBT，借助無抵押貸款等機製，駭客會非常容易的完成無風險的套利

- 3）伴隨不同 SBT 類型的推出，發行方的可信度將會是一個核心的考量因素，所以能夠驗證發行方也將至關重要，SBT 是需要依賴發行方的，而發行方的造假或是做惡，是無法衡量和判斷的，所以發行方的中心化問題將會是一個制約 SBT 發展的因素

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Web3 任務空投平台介紹 - 1

Galxe 平台代幣 - GAL

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GAL 代幣總額為 2 億顆，其他分配包含生態獎勵、早期編程者獎勵、成長募資輪 1&2、合作夥伴、市場行銷、基金、項目團隊與社群庫藏，多半為 6 個月到 5 年期的線性解鎖，GAL 代幣將在第 64 個月時全額釋出。而GAL代幣的用途如下：

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• 治理：使用 GAL 代幣參與社群投票，決定控制協議等的平台費用、與 Galaxy 金庫中的 GAL 資金使用
• 應用程式模組使用費：項目方透過應用程式模組時，需要向平台支付 GAL 費用，大部分收入歸策展人所有（模組或憑證子集創始者），剩下部分歸 Galaxy 金庫
• 預言機引擎與 Galaxy 憑證 API 費用：外部開發人員使用預言機或直接調用憑證時需要支付 GAL

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Web3 任務空投平台介紹 - 1

關於 Galxe 近期消息 - 於上週遭駭客攻擊

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• 10/6 晚間 Galxe 要求用戶不要將其錢包連結到 Galxe.com。Galxe 官方表示，有不明人士冒用 Galxe 的域名管理公司 Dynadot 帳戶，操弄網址的重新導向，提供釣魚連結，騙取用戶資金。

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Web3 任務空投平台介紹（1）

RabbitHole

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• RabbitHole 是一家老牌的去中心化的鏈上任務交互平台（任務平台的概念最早應該是由他們所提出來的）商業模型偏向 C 端。當前產品分為 Web3 新用戶教育平台 技能和廣告投放任務兩類。一類是技能，目前有四種技能，分別是 Layer2, DAO, DeFi, NFT。需要完成的任務多為基本的 Web3 鏈上操作。其中每個任務的詳細信息中都提供了詳細的教學。完成這些任務後，用戶將獲得獲得一個不可切換的 “L2 簡介” NFT

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• 另一類任務是任務，這些多為單個項目方發布的任務交互，除了獎勵 NFT，有的任務還有獎勵項目代幣，但獎勵項目代幣的任務通常需要 BrightID 實人認證需要防女巫（女巫攻擊）即為一個用戶偽裝成多個身份進行操作

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• RabbitHole 提供了較為詳細的 Web3 鏈上操作入門教育，適合小白用戶使用，合作項目方較弱。RabbitHole 曾在 2022 年 2 本月宣布完成 1,800 萬美元 A 輪融資，由 Greylock 和 TCG Crypto 領投

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Web3 任務空投平台介紹（2）

Phi Land

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• Phi 是基於 ENS 域名系統構建且專注於鏈上活動的沈浸式社交遊戲平台，其專注於區塊鏈本身的遊戲化，並致力於實現「鏈上身份」的輕鬆可視化。同時，Phi 鼓勵人們與各種 Web3 協議進行交互，這將為協議本身提供正反饋，從而加速 Web3 生態系統的整體網路效應，為整個加密生態系統提供積極的反饋循環

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• Phi 允許用戶使用他們的 ENS 域名生成自己的個性化空間，並允許他們根據錢包活動領取遊戲內物品。同時，用戶可以使用這些遊戲內物品來構建自己的 Web3 世界，以顯示他們的交互、鏈上進度、個人品味和社交圖譜等

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Web3 任務空投平台介紹（3）

Phi Land

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• Phi 主要包括以下兩個組成部分：Phi Quest 和 Phi Land

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- Phi Quest 是用戶與各種協議協作探索各種任務的地方，用戶可以通過完成任務來獲得特定的對象獎勵

> 如果用戶在個人錢包裡持有 ENS 域名，同時在 Opensea 上交易過 NFT，且 gas 費達到一定數量，就可以領取特定的組件，並可對這些組件進行編輯，以搭建個人身份空間。用戶若是之前沒有進行過鏈上交易，其也可以通過做任務領取對應組件

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- Phi land 是像素藝術 NFT 的集合，它們建立在 ENS 上且可相互關聯

> 當用戶擁有 .eth ENS 域名時即可獲得免費土地，然後通過 Quests 或 Phi Shop 收集獨特的物品。這些物品都是可交易的 ERC-1155 代幣。Phi 是持有 ENS 域名的用戶才能探索 Phi 世界。如果用戶沒有 .eth 域名，需要先到 ens.domains 申請一個域名。註冊 ens 域名一年的費用是12 美元左右，2 年費用 16 美元。進入 Phi 後，就可以在冒險 adventure 頻道，查看已經交互過的鏈上行為，領取對應的組件。同時，Phi 還設有初學者、Phi 探索、DEFI、NFT 等任務，玩家在對應的站點有過交互操作，就可以領取組件

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Web3 任務空投平台介紹（6）

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Web3 任務空投平台比較

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2023.10.13 By Evan