הכשרת לינקדאין לגיוס��שיעור 5: לגייס את הארגון לגייס בלינקדאין ולבנות ביחד מיתוג מעסיק חזק

מורית רוזן, 23/6/2020 שיעור בוקר

מבנה תוכנית ההכשרה

שיעור 4: לגרום לטאלנטים למצוא אותך

• חיפוש בוליאני מתקדם
• חיפוש בגיטהאב
• גלאסדור
• חיפוש XRay - לחפש בגוגל פרופילים שקשה לאתר בלינקדאין
• רתימת המנהלים לתהליך החיפוש והכתיבה

שיעור 5: לגייס את הארגון לגייס בלינקדאין ולבנות ביחד מיתוג מעסיק חזק

• איך לבנות דף חברה אפקטיבי
• מה חשוב שיהיה בדף החברה כדי לשווק ולקדם אותו
• איך להפוך לארגון מגייס בלינקדאין
• איך לפרסם משרות בלינקדאין
• מנוי בחינם? מנוי בתשלום? כל האלטרנטיבות שלך

​

שיעור 6: ניהול הגיוס בלינקדאין

• הפרטים שחשוב לתעד
• האלטרנטיבות - אקסל או מערכת ניהול גיוס
• גיוון דרך לינקדאין Diversity
• פעילות בקבוצות

​

שיעור 1: איך לבנות את הפרופיל שלך

• איך לבנות פרופיל מקצועי, מדויק, שמושך מועמדים
• איך (ולמה) להגיע ל-500+ קשרים תוך שבוע
• את מי להזמין, לאיזה קבוצות להצטרף
• איך הפרופיל שלך ישרת אותך (ולא רק לגיוס עובדים)

​

שיעור 2: המיתוג האישי והמקצועי שלך

• פידבק על הפרופיל שלך בלינקדאין
• איך לנהל את הנוכחות שלך בלינקדאין
• איך ליצור תוכן בלינקדאין ב-10 דקות ביום (או פחות)
• שלב ראשון בעבודה עם מנהלים מגייסים בארגון

​

שיעור 3: למצוא את המועמדים שלך

• איך נראים הפרופילים של הטאלנטים שלך
• חיפוש בוליאני בסיסי ואיתור מועמדים באמצעים חינמיים
• איך לפנות למועמדים ולקבל תגובה - גם בלי לשלם ללינקדאין

​

סיפורי הצלחה? ושאלות � מה עבד טוב מאז השיעור האחרון?

• בעקבות ההדרכה הצטרפתי להרבה קבוצות בעזרת חברים בתוך הקבוצה, היו גם תגובות לבקשות עזרה בחיפוש מועמדים
• עד כה דיברנו על פניות אישיות למועמדים מאותרים. האם ואיך נכון לפרסם מודעות בלינקדאין
• מחפשת איש סיסטם, שלחתי הודעות על בקשה להפניה לקבוצות ומלא ענו לי
• שלחתי בקשות למועמדים פוטנציאלים על מנת שיפרסמו. חלקם ענו בשמחה, אך לא הגיעו קורות חיים רבים לתיבת המייל
• פניתי שבוע שעבר, ועד שהוא הגיב המשרה אוישה

​

• את הביטויים המתימטיים אני לא מצליחה להבין
• איך מפרסמים משרה

ערך שאנחנו יכולים לתת למועמדים/אנשי קשר/משפיענים / יועצים

• טיפים לראיון
• לכתוב שאני לרשותך
• ליצור רשימת תפוצה לכל תחום מקצועי ולשתף תוכן
• לחבר לחברה אחרת שמגייסת כרגע (זה כבר לא משחק סכום אפס, או שאני זוכה או שאת זוכה)
• לעבור על קורות החיים להעיר הערות
• לתת טיפ לגבי איך השם כתוב / הפרופיל כתוב
• קבוצות בריינסטורמינג – להזמין לקבוצה כזו
• רשימת פורומים, לרכז עבורם קבוצות בתחום
• לתת טיפים על תהליכי גיוס בהם משתלבים המועמדים
• לעשות מחקר לקוח לפי תפקיד – ולפתוח קבוצות שלא קשורות לגיוס

שאלות שעלו?

שאלות לקראת השיעור החמישי

השאלות המרכזיות שלך לגבי "ארגון מגייס" ושיתוף המנהלים והעובדים בפעילות דרך לינקדאין

• איך להקל על המנהלים בתחזוקה ושימוש בלינקדאין
• שיתוף מנהלים ועובדים תלוי במפעל/חברה בה את עובדת. אני מוצאת בלינקדאין עובדים מהמפעל שלי אבל כשאני מבררת מולם, אני מגלה שהם בכלל לא פעילים, הם שם כי אמרו להם שזה חשוב.
• איך לרתום עובדים ומנהלים
• מהן הדרכים היעילות לרתום מנהלים ועובדים ולעשות רשימה של פעילויות שארגון יכול לעשות בעזרת הלינקדאין
• טיפים לחיפושי מועמדים בעולם - בארה״ב, דרום אמריקה- אזורים מאוד גדולים, דוברי שפות זרות שגם מדברים אנגלית
• לי מאוד יעזור להבין מאיפה לוקחים רעיונות למילים נרדפות ומקבילות לפרופילים המבוקשים. כי ברגע שיש רשימת מילים מסודרת החיפוש הוא חוזר על עצמו. האתגר הוא במציאת כל המילים וזה מאוד קשה לעשות לבד כי יש תקיעות במושגים מסוימים

​

• אם את/ה עצמאי/ת בגיוס, מה השאלות שלך לגבי הנוכחות שלך כעצמאי/ת בלינקדאין?
• "לא בדיוק עצמאית- עובדת עבור חברת השמה. חושבת איך לשפר את הנוכחות שלי בלינקדאין כדי למשוך מועמדים ולמצב את עצמאי כגורם ש"שווה לפנות אליו בתחום הגיוס."
• עד כמה הבאת התכנים משמעותית עבורי כהד האנטרית שלא משויכת למעסיק אחד, אלא מגייסת במספר תחומים ועבור חברות רבות. האם לא נכון לומר שהמועמדים נחשפים למודעות שלי בכל מקרה, גם במידה ואני ממעטת בהעלאת תכנים? הרי האינטרס שלהם הוא לשמוע על משרות. העלאת תכנים היא מטלה משמעותית שצריך להשקיע בה. האם זה שווה את המאמץ עבורי?
• בהיותי מגייסת חיצונית, איך לרתום את הארגןן המגייס לתת פרטים ונתונים על הגוף ופעילותו ועל המשרה (מעבר לדרישות התפקיד הפורמליות)

​

שאלות

• דף חברה / נוכחות עסקית
• כיצד ניתן להפוך את הדף שלי לכמה שיותר עסקי
• אם יש דרך לעקוב ולראות את כמות הפעילות שלי עצמי מדי חודש לדוגמא. לכמה אנשים פניתי, כמה השיבו, כמה אישרו חברו, כמה פוסטים העליתי, דרכים למדוד את היקף הפעילות שלי עצמי בלינקדאין.
• איך בדף של החברה מומלץ לפרסם משרות, יש עניין של הגבלה של תווים , איך מתמודדים עם זה ..
• יש כמה עמודים של הארגון בלינקדאין, לא יודעים מי פתח אותם. מה עושים עם זה.... איך סוגרים, מקבצים ליחיד ומחברים אליו את עובדי ומנהלי הארגון

​

שאלות

• מנוי בתשלום
• הייתי שמחה שנדבר על סוגי הרישיונות השונים. מצאתי עצמי לא פעם מסבירה את הצורך בהשקעה הכספית הגדולה והאם זה בכלל משתלם. זה לא היה פשוט גם בארגונים עם תקציבים גדולים.
• ומיצוי הפוטנציאל שלה בעלות מינימלית אפשרית
• איך מגייסים בעזרת לינקדאין של רקרוטר
• סוגי המנויים של לינקדין הרלוונטיים לגיוס כפונקציה יחידה בארגון
• מה ההבדל בין לינקדין רגיל לריקרוטר?
• "פרוייקטים" כיצד נכון לנהל פרוייקטים (ייתכן וזה רק בפרופיל ריקרוטר (?) היה לי בעבר. כיום אני על חשבון רגיל.
• רענון לגבי מהן השיטות השונות החינמיות ו/או בתשלום לגבי פרסום משרות. (מניחה שתתייחסי לכך במפגש 5)
• האם עדיף לפנות למועמדים מפרופיל אישי/עסקי/פרימיום?
• אשמח לקבל הסבר יותר ספציפי לגבי החיפושים. וגם איך זה נעשה בריקרוטר. שעור אחרון היה מעט מאתגר

​

​

למה בכלל חשוב מיתוג מעסיק בלינקדאין?

בארגונים עם מיתוג מעסיק גבוה יותר בלינקדאין

• 31% יותר מענה למיילים inMail
• 43% ירידה בעלות גיוס
• 20% עליה בקצב הגיוס

מה אומר לך: "ארגון מגייס"?

מה אומר לך ארגון מגייס?

• ארגון מתקדם שמבין שהוא צריך למכור את עצמו למועמד ולא ההיפך
• מעורבות גדולה של כל העובדים בגיוס
• ארגון שכלל העובדים והמנהלים בו נמצאים ברשת, בערוצים השונים
• ארגון שעיסוקו בגיוס, נראה במודעות דרושים ברשתות, נראה שהארגון בצמיחה
• מעורב בקהילה ומייצר ערך עבור העובדים
• אינטראקציה גבוהה בין פנים הארגון לעולם בחוץ

• ארגון בצמיחה, צומח
• ארגון חי, צומח, מתפתח, מצליח
• "עול" הגיוס לא רק על כתפי מש"א
• חזק פיננסית
• ארגון עם הרבה תחלופה – יכול להיות שעוזבים אותו הרבה, וזו הסיבה לגייס
• זרימת דם חדש
• ארגון שהעובדים עצמם משתפים תוכן שהחברה מפרסמת
• עובד מביא חבר – עובדים ממליצים לחברים שלהם לעבוד בארגון

מה כל הסיבות שמעכבות את הארגון שלך להיות "ארגון מגייס"

• חוסר בשותפות. לא שותפים לתהליך אלא רק מקשים
• כשעובדים יודעים על תוכניות צמיחה וגדילה, יכול להמליץ לחברים
• הם לא יודעים או שותפים – צריך להשלים את התהליך לפני שמבקשים מהעובדים
• השקפה ישנה - עניין של תפישת תפקיד – אחריות מש"א
• שמרנות, חשש מתגובות של אחרים שייראו בזה "שיווקיות יתר"
• תהליכים מסורבלים / ארוכים של הגיוס עצמו, כשאין flow מובנה
• עניין של יחסים
• הבנה שגיוס כולל ראיונות היא התמחות

​

• עומס משימות
• תקציב
• כולם נורא עמוסים
• שיתוף העובדים בתוכניות צמיחה
• חוסר מחוברות של העובדים לארגון
• לפעמים זלזול בחשיבות של זה
• חוסר תכנון
• איך לעשות את זה
• פערי ידע בין מנהלים בארגון לשוק העובדים בחוץ

​

מה הסיבות הכי טובות *כן* להיות ארגון מגייס (בין אם כבר הצגת אותן בארגון שלך או לא)

הנחת היסוד שלי:�את/ה חלק מארגון. �אתם לא לבד.�גם אם את/ה מגייס/ת חיצונית, אסור לך לסמוך רק על הידע והפעולות שלך

המרכיבים לארגון מגייס

https://business.linkedin.com/talent-solutions/employer-brand/employer-branding-essentials-top-attractors-tip-sheet

מבוסס על מדריך של לינקדאין למיתוג מעסיק

יותר עובדים בתהליך: קודם כל "להיות שם"

1. לבדוק האם העובדים שלך בלינקדאין
2. להזמין את העובדים להצטרף (אם הם לא שם)
3. ללמד לבנות פרופיל אישי – “all star”
4. לוודא שהנוכחות שלהם מקצועית, נכונה ולחבר לדף הארגון
5. להפוך את הנוכחות בלינקדאין לציפייה ארגונית
6. נוצרת הדדיות Reciprocity – רצון להשקיע בחזרה בארגון והערכה להשקעה בהם.

​

​

• (איך להתמודד עם המשפט "זה יגרום לזה שיעשו לעובדים שלי הד הנטינג")

​

למה חשוב לערב את העובדים

• 46% מהמועמדים יגיבו ל inMail אם מחוברים לעובד/ת בחברה

​

• פי 10: גודל רשת ממוצעת לארגון הוא פי 10 מכמות העוקבים של החברה

​

• היתרונות של צוות עובדים פעיל ברשת עולים פי כמה על הסיכון שאולי יגייסו מכם עובדים החוצה

מה כל הדרכים לערב בתהליך עובדים ומנהלים?

לערב את המנהלים והעובדים

• רעיונות למילות חיפוש
• רעיונות לקבוצות מקצועיות
• רעיונות לפורומים ואתרים מקצועיים (כמו גיטהאב למתכנתים)
• אם לא קיים פורום – חשבו אולי להקים אחד בעזרת העובדים והמנהלים שלך
• חיבור לאנשי קשר
• עזרה בבניית הפרסומים לגיוס
• תקשורת שלך דרך הפרופיל שלהם

מאיפה לוקחים עוד מילות מפתח?

• עוברים על קו"ח של אנשים בפרופיל הרלוונטי
• יושבים עם אנשי מקצוע בתחום ועושים "סיעור מוחות"

​

• וגם
• כלי מילות המפתח של גוגל (שירות בחינם, דורש התחברות למנגנון הפרסום של גוגל)
• https://www.jobscan.co/blog/top-resume-keywords-boost-resume/

רשימה של 500 מילות מפתח

להעצים את המנהלים והעובדים

• להפוך אותם עצמם לחלק מהתהליך
• להכין להם תוכן שישתפו, פרטים על משרות
• ללמד אותם למיין ולסנן
• ללמד אותם ליצור קשר ולנהל שיחת סורסינג ראשונית
• לבנות להם בלוג מקצועי
• לקדם אותם בדף החברה
• לבנות איתם פורום מקצועי ברשת
• לקיים בעזרתם מפגשים מקצועיים

​

גם אם את/ה עצמאי/ת

לקוחות ישמחו לשתף פעולה עם הובלה שלך

“People are silently begging to be lead”�Jay Abraham

הערוצים שיש לך להציג את הארגון שלך בלינקדאין

• דף חברה (בחינם)
• דף קריירה (בתשלום)
• מודעות גיוס "פורמליות" (בתשלום)
• מודעות גיוס בפוסטים בפרופיל / בקבוצות (בחינם)
• הפרופילים עצמם של עובדי החברה

​

• תוכן בדף החברה (חינם / תשלום)
• תוכן בפרופילים האישיים (בחינם) שלך ושל העובדים / מנהלים בארגון

בניית דף החברה: �מה קריטי לעדכן בדף של החברה

דף החברה הבסיסי צריך לכלול

• להשלים את החלקים השונים בדף: 30% יותר צפיות מדי שבוע
• להעלות תוכן על בסיס שבועי: מעלה פי 2 את המגיבים בדף (3-4 תמונות בבת אחת מגיבות הכי טוב לפי לינקדאין)
• תמונות מקבלות פי 2 תגובות
• וידאו מקבל פי 1.5 שיתופים

​

​

​

• שיהיה דף אחד לחברה
• לוגו
• "אודות" במשפט אחד של 120 תווים
• מידע על הארגון (URL, מיקום, תעשייה, גודל הארגון)
• כפתור פעולה (ביקור באתר, הרשמה, יצירת קשר)
• תמונה + תמונת רקע
• פירוט על הארגון
• קישור לאתר

​

https://www.linkedin.com/showcase/40689511/admin/

לינקדאין יכוונו אותך מה חסר בדף שלך

• אפשר מפרופיל אחד לנהל כמה דפי חברה

דף החברה

כל הפעילויות (תגובות ו"לייק") בדף

אנליטיקס על מבקרים, עדכונים, אוהדים

תוכן שקל לשתף

לפי תחום מקצועי שתבחר/י

עמוד קריירה

עמוד הבית

1. דף הבית
2. עמודי קריירה
3. ריכוז תוכן רלוונטי מקצועי
4. אנליטיקס על מבקרים, עדכונים ואוהדים
5. כל הפעילויות בדף

דף קריירה (בתשלום) Career Page

• בתשלום. עלות – מותאמת לארגון
• לפי לינקדאין, מביא לפי 13 יותר פניות ממחפשי עבודה
• אפשר להעלות וידאו, תוכן, לקדם מנהלים/אנשי מקצוע מובילים, תמונות מהארגון, עדויות מעובדים ועוד...
• אפשר לקדם בצורה ממומנת לקהל מטורגט וספציפי
• אפשר להגדיר תוכן שמקודם ספציפית לקהל מדויק
• סטטיסטיקה ואנליטיקס לגבי הדף

​

https://www.youtube.com/watch?v=CaCuIhZA00A Getting to know LinkedIn Career Pages

דוגמאות לדפי חברה מצוינים

חברת אאוטסורסינג – דף קריירה בתשלום

חברת השמה גלובלית, 4 מיליון+ עוקבים, דף חינמי!

משרות מפורסמות בתשלום

חברת ייעוץ למנהלים, 5 מיליון עוקבים, דף בתשלום

בתי חולים ומכשור רפואי, דף בתשלום

דף חינמי, 13 אלף עוקבים, מפרסמים משרות נבחרות

דף בתשלום, 600 אלף עוקבים

דף חינמי, 28 אלף עוקבים, 3 משרות נבחרות

3 ההמלצות של לינקדאין לתוכן בדפים:

• תפרסמו באופן קבוע לפחות 2-3 בשבוע. עדיף יותר
• תוכן מגוון שפונה לכל הקהל שלכם

​

• תגיבו לקהל תמיד. אל תשאירו תגובות שלא התייחסתם אליהן

​

• תעדיפו איכות על כמות

תוכנית ההמשך

• המשך מפגשים על בסיס שבועי אונליין
• התייעצות לגבי החיפוש עצמו - כתיבת שורות חיפוש לאיתור המועמדים שלי
• ניסוח מודעות אפקטיביות לגיוס העובדים שלי
• חשיבה עם הקבוצה על מודעות אפקטיביות לפרופילים שלי
• קבוצה קטנה שכולם מכירים את כולם
• התמודדות ביום יום עם איך לכתוב למועמדים כדי שיענו לי

​

​

• ועוד... תגיבו בסקר וההצעה הסופית תותאם לבקשות שלכם

https://forms.gle/r3n6oxnPQYq2zKG16

תוכן שמושך לארגון והאנליטיקס שלו

דוגמאות

לרתום מנהלים ועובדים לתהליך הגיוס

לתת למנהלים / עובדים את כל קיצורי הדרך האפשריים

• סדנת לינקדאין לבנות נוכחות אישית
• שורת חיפוש להריץ בפרופיל שלהם
• טקסט לפניה מנוסח כאילו הם כתבו את זה
• הפניה ליצירת קשר ישירה אליהם או למגייס/ת
• פרטים על המשרה להעביר הלאה
• תמונה שאפשר לשתף בקלות בוואטסאפ
• סרטון שאפשר לשתף בקבוצות/ברשתות חברתיות
• תוכן ב"שפה" שלהם

כתיבת מודעות גיוס

https://business.linkedin.com/talent-solutions/recruiting-tips/place-candidates-with-job-postings-toolkit

6 כלים להורדה בחינם של לינקדאין, לניתוח תפקיד ובניית פוסטים יעילים

ההבדל בין התוכניות בתשלום

לכל תוכנית יש תמיכה ושירות

אפשרות לקבוע עם נציג להדרכות במערכות הגיוס השונות

https://www.linkedin.com/premium/switcher

תוכניות בתשלום - גיוס

מיקוד במכירות

שאלות