2015 – ФОРУМ НОВОЙ МОДНОЙ ИНДУСТРИИ
2019 – ИНСТИТУТ РАЗВИТИЯ ИНДУСТРИИ МОДЫ (СООБЩЕСТВА В 26 РЕГИОНАХ)
2020 – СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ WEARNET 2035 НТИ
2022 – МОДЕЛИРОВАНИЕ И ЗАПУСК ПАРТНЕРСКИХ СТРАТЕГИЙ АЛЬЯНСА
УМНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ В ЭКОСИСТЕМУ МОДЫ, ЛЕГПРОМА, ЮВЕЛИРКИ, ПРЕДМЕТКИ, НАЦ.КОДОВ И СОВР. ОБРАЗОВАНИЯ ТАТАРСТАНА
2024 – РЕИНЖИНИРИНГ ИНДУСТРИИ МОДЫ BEINOPEN x HSE
МОДЕЛИРУЕМ ГРУППОВЫЕ СТРАТЕГИИ С 14 ТЫС ПАРТНЕРОВ: ФОРУМЫ, ШОУРУМЫ, ВЫСТАВКИ, СОРСИНГОВЫЕ АГЕНТСТВА, ПРОИЗВОДСТВА, МАРКИ, РИТЕЙЛЕРЫ, КЛАСТЕРЫ, ПЛАТФОРМЫ, ИНВЕСТИЦИИ, МЕДИА
ЦЕЛЬ – СДЕЛАТЬ УСПЕШНЕЕ 100 ТЫСЯЧ БИЗНЕСОВ В ИНДУСТРИИ МОДЫ МЕТОДАМИ СОВРЕМЕННОЙ НАУКИ
В рамках нескольких проектных сессий на Форуме в Казани 2023 и 2024 года и опыта проектов в регионах (https://beinopen.institute) и на основании мнений бизнес-партнеров – крупнейших российских платформ и ритейлеров (https://forum.beinopen.ru/post/1743/) эксперты Института Beinopen выработали несколько программ для Казани:
– Стратегическое партнерство с КазГИК и Центр компетенций https://forum.beinopen.ru/post/1945/
– Стратегия развития ЦУМ https://forum.beinopen.ru/post/1866/
– Международная программа роста взаминого товарооборота https://forum.beinopen.ru/post/1681/ �– Запуск регионального узла Альянса https://forum.beinopen.ru/post/1797/
�ФОРУМ МОДНОЙ ИНДУСТРИИ BEINOPEN x VK 2023 Казань, 250 предпринимателей
ФОРУМ BEINOPEN x ДОЛЯМИ 2024 Казань, 400 предпринимателей и стартапов, PR-охват: 7 млн
моделирование и управление
жизненным циклом процесса
моделирование и управление
кредитными рисками
каналы дистрибуции:
- оптовые продажи
- платформы (ранняя контрактация Lamoda, Poison Drop))
- d2c (Another Community)
- Selection Универмагов (TrendIsland, Bolshoy)
- ЦУМ Казань
Дизайнеры / Технологи
Инжиниринговый центр КазГИК
Производители конечной продукции
Партнерские сети производств Казанского Альянса
Банки & Инвесторы�Инвестиционный венчурный фонд РТ
Страховщики
Лизингодатели
Цифровые Двойники объектов & элементов
Цифровые паттерны на базе локальных кодов
BIM-модели процессов & связанностей
Казанский альянс: стратегический эскиз структуры партнерства
Партнерские кооперационные стратегии в РТ
Ассоциация новой модной индустрии, Союзлегпром, ФКИ
Государство
Минкульт, Минпром, АСИ
Производители сырья
Поволжский центр материалов
Центр компетенции + Институт Beinopen как УК Альянса
Система модульных договоров
КазГИК и техникумы, �+ МГУ, ВШЭ, МФТИ, Политех
Креативная Индустрия�Fashion Iftar, Enter, Смена,�МедиаЛаб (Центр прототипирования КазГИК)
Развивать нужно всю экосистему: вот ее верхнеуровневая модель. По-другому невозможно добиться эффекта «экономии на масштабе» (26% в цене) и «экономии во времени» (в 4 раза быстрее реакция).
3
Инжиниринговый центр (эксперимент. цех)
Институт Beinopen х Венчурный фонд х Альянс
Центр компетенций (Партнерская сеть)
Инфраструктура для развития компаний Казанского Альянса
Центр компетенций (цифровые паттерны)
Медиа лаб (центр прототипирования)
Инжиниринговый центр (опытное мелкооптовое производство)
- развивать местные бренды через контент (конкурс на бесплатный, скидка по рынку)
- получать московские заказы на контент
– создание опытных образцов для участия студентов в «диплом как стартап» (продюсерский центр)
– опытные образцы для малых марок и вывод на полки через «марки-фабрики-ритейл-инвестор»
– доказать, что возможно производить в Татарстане по конкурентной цене
– проработать модель «умный склад»
– оцифровка мифологии и паттернов НХП, создание удобной открытой базы для использования всеми дизайнерами
– цифровые компетенции студентов включить в производственные цепочки
– программа «марки-фабрики- ритейл-инвестор»
– программа инвестиций в международные траектории марок
– моделирование траекторий развития студентов
– инкубатор и продюсерский центр (Чукча)
– производственная сеть (консорциум на базе Альянса)
– обучение (акселератор+ДПО) и квалификационный отбор
– форум модной индустрии как программа международного развития
4
Система должна быть большой и удерживаемой групповой стратегией. Но развивать большую систему нужно через конкретные программы, которые будут связывать вместе игроков.
Диплом как стартап, продюсерский центр
Создать акселератор для марок 0-1 млн в месяц
1
Проект Модная программа «марки – фабрики – ритейл», опробированная с Корпорацией развития Якутии
Акселератор для бизнесов 1-10 млн в месяц
2
Умные инвестиции
Фонд поддержки для бизнесов 10-100 млн.
3
СИТУАЦИЯ 2024
Среднегодовая численность занятых в экономике (расчеты на основе интеграции данных ОКВЭД2) 2863 текстиль, 13 410 одежда, 2 058 кожа (рост с 2017-23 ~ 30%)
Здесь нет разделения на детальные ОКВЭД, поэтому здесь в том числе сидит и спецодежда, например. Но хорошо видно что и по текстильной и по швейной промышленности Татарстан в целом куда более позитивен по динамике отрасли чем ПФО и РФ в целом. Справа графики, иллюстрирующие темпы роста относительно 2017 года.
Количество организаций 164, Выручка 2019: 2 710 423 000 RUB, Выручка 2023: RUB
4 485 253 000, Прирост 65%. Спарк.
Здесь мы не учитываем спецодежду, перечень ОКВЭД ограничен – те, кого мы на текущем этапе относим к креативной экономике (не весь легпром). В первой вкладке есть перечень организаций, которые попали в эти оквэды, так что можно посмотреть на ключевых игроков. Здесь нет ИП, то есть бренды-ИП или без образования юр.лиц не учитываются.
РЕЗУЛЬТАТ 2030
– В стройке и других отраслях высокая связность многосоставных систем и доверенная среда дают экономию на транзакционных издержках до 26%, скорость х4
– Адаптивность сетей марок, производств и дистрибуции к кризисам, децентрализованная модель Shein
– Модные бренды как баннеры – инструменты продвижения культуры, образа жизни и бизнесов Татарстана
– Трансформация НХП в современные бизнесы
– Развитие международных продаж и рост взаимного товарооборота с фешн-индустрией стран БРИКС
– Рост Легпрома, открытие фабрик в небольших городах, меры поддержки, стимулирующие создание партнерской сбытовой сети
Цифры 2030 (на основе Якутской модной программы): создание 50 брендов с оборотом 100 млн рублей, 5 международных брендов с оборотом 1 млрд. рублей.
50 брендов по 100 млн руб в год (по 30 чел работников в каждом) – это +1500 рабочих мест. 5 брендов по 1 млрд руб в год (по 70 чел работников) – это +350 рабочих мест.
Маленький измеримый пилотный проект
Проведение программы 4 сезона для вывода модуля на самоокупаемость.
Кредитный лимит: 20+40+100+200
Результат: механизм кредитования успешных партнерских траекторий (прямые продажи, Ламода, Пойзон Дроп, ритейлеры, Авито)
2025: Кредит на 20 = 80 млн на полке, итог со скидками маркам 35, 20,6 возврат кредита / 17,1 маркам, 3,5 ук
2026: Программа кредитования 200 млн = 800 млн на полке, итог со скидками маркам 350, возврат кредита 206 / маркам 171, ук 35
2027: самоокупаемость партнерской сети, кредитная/инвестиционная программа 2 млрд.
Этапы построения модели (моделирование это второй этап)
ИНДУСТРИАЛЬНАЯ�ЦЕПОЧКА ПРОИЗВОДСТВА
РАСПРОСТРАНЕНИЕ
(РИТЕЙЛ)
ФАБРИКА
ПРОДУКТ
ПОТРЕБИТЕЛЬ
2-Я ПРОМЫШЛЕННАЯ РЕВОЛЮЦИЯ
ДЕЙСТВУЕТ “ЗАКОН БОЛЬШИХ ПАРТИЙ” – ЧЕМ БОЛЬШЕ ПРОИЗВОДИТ ФАБРИКА, ТЕМ ЭТО ВЫГОДНЕЕ
EMPORIO ARMANI:�NAZIONALE ITALIANA CALCIO SELECTION
BURBERRY:�CAMPAIGN
ПРОСТО ВЕЩИ
ОСТАЛИСЬ В САМОМ НИЗКОМ ЦЕНОВОМ СЕГМЕНТЕ
ВЫБИРАЮТ НЕ ТОВАР, А РАССКАЗ О ТОВАРЕ
ПОТРЕБИТЕЛИ /
КОМЬЮНИТИ
МАТЕРИАЛЬНЫЙ ПРОДУКТ
z
РАСПРОСТРАНЕНИЕ
ДОСТАВКА (РИТЕЙЛ)
съемочная команда (продюсер и арт-директор, фотограф, видеограф, модельное агентство)
стайлинг (стилист, визажист)
Граф- и веб-дизайнер
Концепция коммуникаций + контент-стратегия�(коммуникационное агентство)
ОБЩЕСТВЕННЫЕ РЕТРАНСЛЯТОРЫ
- лидеры мнений, глянцевые журналы, независимые медиа
бизнес-продюсирование
и управление процессами
дизайнер вещей и виртуального продукта
отраслевые шоурумы и выставки
магазины (байеры, мерчандайзеры, финансовый учет)
универмаги, торговые центры
онлайн-магазины и маркетплейсы
экспериментальный цех
швейные производства массовые
производители сырья и материалов
производители оборудования
ДИДЖИТАЛ И IT
(контент и платформа)
- государство
- проф. ассоциации
- отраслевые мероприятия b2b
МАРКЕТИНГ, PR И РЕКЛАМА
СОБЫТИЯ
- недели моды
- музеи и выставки�- кинофестивали и другие�b2c ивенты
МЕДИА ПРОДУКТ
разработка концепции�и арт-дирекшен
БРЕНД
аналитика
Упаковка
сэконд-хэнд
логистика,�доставка
сервисы для ведения бизнеса (юрист, бухгалтер, складской учет, налоговая отчетность) = внешняя и внутренняя среда
- образование
- адаптация технологий и знаний�- прогнозирование трендов и анализ рынка
- банки и инвесторы
- кластеры
- кадры
ИНФРАСТРУКТУРА
ПОСТИНДУСТРИАЛЬНАЯ ЦЕПОЧКА ПРОИЗВОДСТВА
Создается ценность
Создается материальный продукт
#ЛЕГПРОМ
#КРЕАТОРЫ
#МАГАЗИНЫ
Модельно ориентированный системный инжиниринг. Источник: проф. Кондратьев В.В. , МФТИ, 2022г.
1. Цепочки нужно смоделировать, иначе 30 лет:
моделирование под заданные требования, а не перебирание вариантов развития. MBSE
Тестируемые процессы 2023 и трансформируемые модули
Концепция, финансовый и дистрибуцион-
ный план марки
1
Аналитика сезона, концепция коллекции, ассортиментная матрица, план продаж
Аня Якимова
2
Разработка образцов:
техрисунок,
лекала, документация, закупка сырья,
экспер.цех
Ольга Родькина (Grasser)
3
Оптовый шоурум, агентство дистрибуции, выставка �Creativest (Париж),
Елена Бугранова (Via del buyer),�
4
Производство, контроль качества и сроков поставок
Татьяна Минковская (Daphne Sourcing)
5
Мультибренд “нового люкса” �VipAvenue, Outpac, Lukse, Cloclo
6
Маркет, универмаг, торговый центр
Trend Island, Au Pont Rouge, Большой, Remark, Атриум
7
Онлайн-продажи �Авито Премиум, Ламода, Озон
8
Структурирование бизнеса и инвестиции
Артем Орлов (OrlovPrav),
Ширвиндт, Щербаков и партнеры,
Альфарим,�Олеся Орлова (Инвестиционный форум)
13/1
Ролевая модель
Визуал
Коммуникации
Ольга Сень
Аэро
9
Маркетинг, PR
10
Личные медиа и редакции �Департамент сообществ VK
11
Креативные проекты, инфраструктурный кластер, бизнес-клуб: А101, Дизайн завод, Нижний, Казань, Екатеринбург, Махачкала, Самара, Санкт-Петербург
12
Моделирование под заданные требования дает качественный скачок (26% в цене, х4 во времени)
2. Моделирование с методикой ранней контрактации
главный ритейлер, но вся цепочка от инвестора и ритейлера и до фабрики связана общей стратегией и обменивается данными
Марка
Производство
Инвестор
Креаторы
Ритейлер
2. ДЛИННЫЕ ЦЕПОЧКИ НУЖНО СМОДЕЛИРОВАТЬ, АКСЕЛЕРИРОВАТЬ, УПРАВЛЯТЬ РИСКАМИ И ИНВЕСТИРОВАТЬ, УДЕРЖИВАТЬ ЮРИДИЧЕСКОЙ ОБВЯЗКОЙ
Премиум ритейлер
Агентство
Марка
Производство
Ткани +
Инвестирует в произ-�водство:
30% → 70%
→ отгрузка
Собирает запрос ритейлеров, отбирает марки. Сбор заказов. Отслеживание системы работы по предоплате
Работает с аудиторией и гибридной цепочкой (креаторы + производство)
Инвестирует в сэмплы
Производит по графику после получения депозита
Закупка тканей после получения депозита
Образцы действий: международная партнерская стратегия в премиуме и люксе
Сбор заказов, оплата 30%
Производство тиража (2 – 5 мес)
Оплата 70%
Поставка (15.05 – 15.08)
Создание сэмплов
Шоурум/Выставка
Закупка ткани и др.
Ритейлер
Марка
Производство
Ранняя контрактация: дает запрос на ассортимент и ДНК, стандарты работы. Отбирает на полку
5-10
Обучаем 30, инвестируют в сэмплы 5
30 > 5
Производит по графику после получения депозита
Производственная сеть Daphne Sourcing или другие
Архитектура постиндустриальной цепочки
Beinopen
Собирает запрос ритейлеров. Организует отбор. Стандартизирует заказы и критерии присоединения. Отслеживает поставки и стратегию дистрибуции. Развивает “Якутский узел Альянса”
Инвестор
Кредитует под товар, предварительно законтрактованный рителером
КРЯ
Креативная индустрия
Ролевая модель (ДНК), съемка, сторителлинг
Квартал Труда
Якутские марки
Производство
Ритейлер
Требования на основе данных
Процессная модель
Beinopen
Институт Beinopen как УК Цепочки
Процедура калибровки игроков в партнерскую стратегию, проспекция для расширения цепочки, сопровождение процедур финансирования и производства. Контроль продаж.
Инвестор
Оплата производства предзаказанного товара
Опытные образцы на шоуруме
Предзаказ
Подтверждение от УК цепочки: востребовано в ритейле и может быть произведено (снижение рисков)
Подтверждение
тиража, стоимости и сроков
2
3
4
5
6
7
Оплата производства
8
Поставка, оформление
9
Поставка
11
Выплаты ежемесячно
12
Возврат инвестиций
1
10
Ритейлер
Марка
Производство
Дубай
Дели
Москва�Петербург
Пекин
Бангкок+
Акселератор 300, инвестируют в сэмплы 50
Производственные сети производят по графику после получения депозита
Международная стратегия: рост взаимного товарооборота (арабские марки продаются в Питере, питерские в Дубае)
УК
Собирает запрос ритейлеров. Организует отбор. Стандартизирует заказы и критерии присоединения. Отслеживает поставки. стратегию дистрибуции и другие правила. Развивает региональные узлы Альянса.
Инвестор
Кредитует под товар, предварительно законтрактованный ритейлером
(снижение рисков)
Креативная индустрия
Ролевая модель, съемка, сторителлинг от локальных креаторов для локальной аудитории
Поддержка локализации производства и креатива
Люди
Образование, инкубатор, отслеживание траекторий
1
Возможность комфортно создавать
Лаборатория, конструктор лекал
2
Ранняя контрактация от ритейлеров, квалификационный отбор, соревнование, предзаказ сэмплов�Хакатон и проспекция
3
Тираж + быстрые подсорты
Цепочка “фабрика-марка-ритейлер” + инвестиции
4
Развитие сетей производств, умных фабрик, умных складов
Инфраструктура, меморандум о кооперации
5
Покупатель
Работа с индустрией влияния через локальные коды, сети стилистов и критику моды
6
Для роста цепочек: Управление рисками, акселераторы и инвестиции. Юридическая обвязка