Téma: Jak proměnit běžný web v prodejní �by BrandCopy.cz • WordCamp 2022 • Brno
Kdo tu dnes vypráví?
David Ryvola
Petr Šilhavý
Čemu se věnujeme
Pomáháme �tvořit značky
#branding
Píšeme �prodejní texty
#copywriting
Jsme k ruce �s komunikací
#marketing
Designed by
Trochu už tušíme
copy zkušeností
různých značek
prodejních textů
Tisíce
10+ let
Spousta
Designed by
Proč vymazlit web
Vaše nabídka totiž nikoho nezajímá
„Potřebuji web“
Designed by
» zobrazí se mu spousta výsledků
+
» pár stránek otevře ...
× hodně
atd.
Designed by
...co z toho poptat.
» upřesní hledaný pojem » otevře dalších pár stránek
× hodně
A neví...
Designed by
Možná při hledání narazí i na ten váš web.�Ale co když ho nemáte dost přesvědčivý?
Jak na prodejní web?
Designed by
Stačí�pouhé �3 kroky
Postup v 🎲
Obsahové podklady�~ ujasnění si informací, motivací, účelu
Designed by
Vyladěná struktura�~ přehledné rozložení informací na web
Samotné textování�~ formulace informací, aby to pochopili
Obsahové podklady
Pár kritických věcí k ujasnění, než se do toho dáte
1.�Kdo jste �a co děláte?
Vaše nabídka
Tvoříme skvělé weby a nejen to
Pomůžu vám uspět v online světě
Jsem WordPress specialista
Vytvářím šablonové weby
Nabízíme komplexní služby
Určitě pochopí, �co jim nabízíte?
Designed by
Prodávejte jim řešení
Řekněte jim, kdo jste & co nabízíte
Protože nikoho nezajímáte, dokud neřešíte jeho „věci“!
Vysvětlete,�co jim vyřešíte
+
Web na WordPressu = řešení...
~
Designed by
2.�Čím je přesvědčit?
Vaše argumenty
Levný kvalitní web od 66.666 Kč s DPH
Při tvorbě využívám moderní technologie
Předávka většinou do 1 měsíce od zadání
Spolupracoval jsem již s desítkami značek
Přesah i do souvisejících oborů (např. UX)
Určitě je to takto zvládne zaujmout?
Designed by
Objasněte jim benefity
Pochlubte se �svými přednostmi
Protože vaše zákazníky hlavně zajímá, jak to pomůže jim!
Popište jim, �co z toho mají
+
Weby levně, na míru, do měsíce
⇢ běžně za 10 tisíc, u nás za 5 = ušetříte
⇢ jinde ½ roku, u nás za měsíc = nečekáte
⇢ šablony vám upravíme = máte hezčí web
~
Designed by
Argumenty�zn. textů
Designed by
3.�Pro koho je vaše řešení?
Vaši zákazníci
pohlaví:
věk:
příjem:
vzdělání:
rodina:
bydliště:
pohlaví: nehraje roli
věk: 20–60 let (ne starší)
příjem: přes +30K/měsíc
vzdělání: nehraje roli
rodina: nehraje roli
bydliště: nehraje roli
Pomůže vám to k jejich poznání?
Designed by
Ukažte jim pochopení
Definujte si je�přes problémy
& rozpracujte si je do tzv. person
Protože vaši zákazníci se od vás chtějí nechat přesvědčit.
Reagujte na jejich:
• Obavy
• Očekávání
• Emoce
⇢
⇢ Q: Bude mi na ten web stačit 20 tisíc?
⇢ Q: Čekám, že blog si budu spravovat sám
⇢ Q: Nezvládám to sám naklikat! #frustrace
~
CS: Ti, kdo potřebují prodejní web
~ persona 1/3: Začínající podnikatel
Designed by
Trička z merina
Pro všechny, kdo chtějí originální funkční triko
= navržené persony:
#obavy #očekávání #vášně #frustrace #emoce
...
💧
4.�Vysvětlete jim, proč vás
Vaše jedinečnost
Jsem ten vůbec nejlevnější webař
Působím na českém trhu nejdéle
Jediný umím programovat v X++
Weby dodávám nejrychleji na trhu
Poskytuji nejlepší servis na weby
Pochopí proč vás poptat?
Uveďte jasně, proč vás
Zmapujte, kdo nabízí to samé
& důkladně se �s nimi porovnejte
Protože zákazníci chtějí ujištění, že s vámi neudělají chybu
WeboGram.com = značka
je jediná agoška nabízející weby, = kategorie
které staví na vlastních šablonách. = odlišení
Je tu pro začínající podnikatele, = cílovka
kteří potřebují skvělý web do ½ dne = potřeba
a kteří žijí na území České republiky. = lokalita
~
⇢
Najděte, v čem jste nejlepší
= specifická kombinace argumentů
Designed by
Vaše komunikace
Zákazník vyplnil na webu formulář a odeslal ho...
Děkujeme Vám, že jste si nás objednal/a. Tým Webogramu
Můžu se Ti zítra dopo ozvat? Jarda z gangu zn. Webogram
Dobrý den, dovolujeme si vás obeslat fakturou. W.G., s. r. o.
5.�Nastavte si tón značky
Zapůsobí to ale dobře?
Designed by
Komunikujte jednotně
Protože jinak si o vás (vaší značce) budou myslet kdovíco...
Designed by
Definujte si, �jak s nimi�chcete mluvit
Sepište si pravidla pro komunikaci
+
+ TIP:
Zdroj: Marknetinger.sk
Zkuste to přes archetyp
Pravidla �pro psaní
Klíčové �charakteristiky
Specifika �tonality
Profesionálně vtipná
Jazykově vymazlená
S dynamickou flow
Komunikace�naší dílny
Petr Šilhavý ••• www.brandcopy.cz
petr@brandcopy.cz | +420 773 163 368
Archetyp �značky
Designed by
A to je všechno.
Teď už to jen „rozházet“ po úvodní stránce, nebo ne?
Vyladěná struktura
Protože na pořadí informací záleží.
Na co neustále myslet
Co klient řeší, když prochází váš web
Honí se jim hlavou
Mějte na paměti
Co přesně mi dotyčný vyřeší?
__
Jak to s ním bude fungovat?
__
Jsem tu dobře?
Vzali to i jiní? Jaké měli zkušenosti?
__
Proč bych si měl vybrat zrovna jeho?
__
Designed by
To chci, jak to mám získat?
__
Když se řekne Homepage
Výkladní skříň
Co děláte
Vaše USP
Nabídka + výhody
Reference
Konverze
Jak to funguje
Vyrábíme kačenky. A děláme to s radostí!
Nikdo nemá rád výrobu kačenek tak jako my! A díky tomu máme i speciální technologie výroby.
„Nikdy jsem si nehrál s hezčí a kvalitnější kačenkou!“ Martin, 38 let.
Stačí si vybrat svou oblíbenou kačenku, nastavit si její rozměry a připravíme vám ji do 2. dnů.
Objednávku nám můžete poslat prostřednictvím tohoto formuláře.
Najdete u nás kačenky zelené, žluté i červené. A navíc všechny krásně pískají!
Když máte další texty
Využijte všechen prostor
Produktové stránky
O nás
Blog
Kontakt
Konverzní prvek
Jak fungujete
Princip příběhu
Ukažte víc než ostatní
Odbourání pochybností
Klidně pořád na očích
Super, bacha na pravidelnost
Princip obrácené pyramidy
A ještě detaily
Vše hraje roli
404
Meta popisky
Patička
Děkovačka
Díky moc, jste nejlepší! A jako dárek za e-mail vám na něj posíláme virtuální klíčenku.
Jejda, stránku jsme bohužel nenašli. Ale nevadí, můžete jít na domovskou stránku, odkud určitě trefíte.
Samotné textování
Pověstná třešinka na copy-dortu... přichází až na závěr
Co se vám čte lépe?
Pořiďte sobě i dětem kačenku, která baví
Naším cílem je vyrábět kačenky pro lidi, kteří se rádi koupou a hrají si ve vaně. Zaměřujeme se jak na rodiče, tak děti, které si s kačenkami hrají. Výhodou je, že naše kačenky dělají přiměřené zvuky, čili když kačenku někdo zmáčkne, zapíská. Soustředíme se také na ekologii, a proto kačenky vyrábíme z ekologického plastu, který je zároveň pevný a dobře drží tvar. Díky tomu se rodiče zároveň nemusí obávat toho, že by dítě něco vdechlo začalo se ve vaně dusit. Cus quis dolor. Vivamus luctus egestas leo. Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui officia deserunt mollit anim id est laborum. Quisque porta. Mauris elementum mauris vitae tortor. Fusce wisi. ...
Pořiďte sobě i dětem kačenku, která baví
Naším cílem je vyrábět kačenky pro lidi, kteří se rádi koupou a hrají si ve vaně. Zaměřujeme se jak na rodiče, tak děti, které si s kačenkami hrají.
Co je hlavní předností? Dělají super zvuky
Výhodou je, že naše kačenky dělají přiměřené zvuky, čili když kačenku někdo zmáčkne, zapíská.
Bezpečnost a ekologie především
Soustředíme se také na ekologii, a proto kačenky vyrábíme z recyklovaného plastu (zároveň pevný a dobře drží tvar). Díky tomu se rodiče zároveň nemusí obávat toho, že by dítě něco vdechlo a začalo se ve vaně dusit.
4 tipy, proč si naši kačenku oblíbíte
Vymazlete čtivost�textů
Ať se to čte samo
Krátké �odstavce
Designed by
Sexy�mezititulky
Důležité výrazně
Grafické vychytávky
Propojené věty
Pořiďte sobě i dětem kačenku, která baví
Naším cílem je vyrábět kačenky pro lidi, kteří se rádi koupou a hrají si ve vaně. Zaměřujeme se jak na rodiče, tak děti, které si s kačenkami hrají.
Co je hlavní předností? Dělají super zvuky
Výhodou je, že naše kačenky dělají přiměřené zvuky, čili když kačenku někdo zmáčkne, zapíská.
Bezpečnost a ekologie především
Soustředíme se také na ekologii, a proto kačenky vyrábíme z recyklovaného plastu (zároveň pevný a dobře drží tvar). Díky tomu se rodiče zároveň nemusí obávat toho, že by dítě něco vdechlo a začalo se ve vaně dusit.
4 tipy, proč si naši kačenku oblíbíte
5 copy-tipů na závěr
Než svůj web s geniálními texty vypustíte na internet, do světa
Dolaďte texty před spuštěním
Než dáte „publikovat“
Nechte to odležet
Zkracujte, škrtejte
Jazykem čtenáře
Vypráskejte chibi
Ozkoušejte to na lidech
Designed by
Webem to nekončí
Sociální sítě
Propagační materiály
Komunikace
Webovkami to začíná, potřebujete dobré e-maily, SMSky aj.
Je fajn podpořit podnikání �něčím tištěným
Když chcete být �klientům blíž
Je potřeba být konzistentní všude
Designed by
Materiály
Máte k dispozici
prezentace • checklist • formulář
www.brandcopy.cz/wordcamp
Designed by
Úvodní 1h konzultace zdarma
Díky!
www.brandcopy.cz