1 of 24

1

2022 PPC Camp

Tomáš Komárek

Engagement Custom Audiences

aneb když není dostatek návštěvnosti na webu pro retargeting

​

​

2 of 24

Case - PolygonRunway.com

  • Promo videí a následný “retargeting” engagement publik
  • Srovnání s ostatním cílením
  • Optimalizační cíle a kreativy
  • Bonus: Pinterest Ads

3 of 24

Klient

  • Malá organická návštěvnost
  • Primárně placené kanály
  • Cookie tracking - 25-30% netrackováno do retargeting publik
  • Nefunguje impulzivní nákup ($300 produkt)
  • Delší konverzní okno

​

4 of 24

Nákupní funnel

Zaujme video, jak tvoří 3D postavy

​

5 of 24

Nákupní funnel

Cílení s reklamou na free course

​

Lead

​

6 of 24

Nákupní funnel

Retargeting na full price kurz + emailing sequence

​

7 of 24

Nákupní funnel

Nákup kurzu�Upsell (další kurzy)

​

8 of 24

Post Engagement Campaigns�Pro tvorbu ECA publik

​

Nejlépe fungují timelaps videa “how I build …” bez proma produktu

“

9 of 24

ECA Engagement Custom Audiences

10 of 24

Struktura Cílení

Narrow interests

Acquisition (Lookalike Audiences)

Acquisition

LAA Engaged users

LAA Website Traffic

LAA Customer list

LAA ECA FB/IG (365D)

LAA 3 sec video view/ Thruplay (365D)

LAA All Leads (∞)

Retargeting

�Customer list

​

LAA All Traffic (180D)

LAA All Purchase With Customer Value (∞)

LAA All Purchase (180D)

Boost video posts

Free course (lead acq.)

ECA IG (5-365 D)

Engagement Audiences

ECA FB (14-365 D)

VCA 3 sec video view (5-365D)

VCA ThruPlay (5-365 D)

Website retargeting

All Traffic (180D)

All Leads (∞)

All Purchase With Customer Value (∞)

Full-price course

Website retargeting

Purchased (just main course)

upsell

Campaign

Audiences

Ad Content

11 of 24

Akvizice vs Engagement publika

Mimo US se cílení na engagement publika vyplatí i s přičtením ceny za tvorbu publika

12 of 24

Optimalizace

Optimalizace na soft konverzi - na jiná publika funguje jiná optimalizace �(lead/ engaged visit)

​

​

13 of 24

Kreativa: Akvizice

Nejlepší reklamy pro Akvizici

  • Newsfeed - single image
  • Stories - video timelaps + animace

​

​

​

14 of 24

Kreativa: ECA

Nejlepší reklamy pro Akvizici

  • Newsfeed - carousel - práce studentů
  • Stories - carousel - quotes

​

​

​

15 of 24

Shruntí

Banner je víc jak tisíc slov. Video je víc jak tisíc bannerů.

Ondra Sláma

​

“

16 of 24

Shruntí

Banner je víc jak tisíc slov. Video je víc jak tisíc bannerů. A navíc lépe sbíráš publika pro cílení.

Tomáš Komárek

​

  • Přemýšlejte nad engagement publikem podobně jako u retargeting publik.
  • Zakomponujte engagement publika do vašeho mixu.
  • Otestujte jinou kreativu pro engagement publika.

​

“

17 of 24

BONUS

18 of 24

Pinterest Ads

Akvizice srovnatelná s FB Ads (nižší objem)

  • Pinterest: CPL 1.23€, CPA 125€ (20x menší objem)
  • FB Ads: CPL 1.3€, CPA 130€

Nejlepší cílení

  • Engagement with Pins (boards)

Setup

  • Nízké CPC

19 of 24

Trable s Engagement Audiences

  • Videa, která fungovala na engagement nejlépe čas od času vypadla z video custom audiences

​

​

​

video zmizelo

20 of 24

Trable s Engagement Audiences

  • Ne všechny engagements se dostanou do publik
    • Buďto se ne všechny spárují
    • Nebo se reklamy zobrazují několikrát�i těm, kteří už interagovali s reklamou�a měli být vyloučeni

21 of 24

Diskuze: Co funguje vám?

  • Jak pracujete s engagement publiky?
  • Kvalita leadů z Lead Form Ads vs leady sebrané na webu u vašich projektů?
  • Optimalizujete podle offline conversions nebo conversion leads a jaké máte výsledky?
  • Využíváte publika partnerů/influencerů? Sdílíte publika, nebo i celé pages? Inzerujete pod jejich Page nebo pod svojí?
  • Jaké jsou vaše zkušenosti s tagování produktů na postech. Vyplatí se vytvářet catalog jen kvůli tomu? Nezhoršuje FB CPM tím, že se jedná o post s produktem?

​

​

22 of 24

22

TOMÁŠ KOMÁREK

DOTAZY

​

@komarekhk

​linkedin.com/in/TomasKomarek

​tomaskomarek.com

23 of 24

APPENDIX

24 of 24

Lookalike Audiences

All purchased

​

​

​

​

​

https://www.youtube.com/watch?v=yV6w0gFH0PM

“

5% LAA of �All purchased

Top clients

5% LAA of �Top clients