4 of 10

STRATEGI PENYESUAIAN HARGA

Strategi	Uraian	Contoh Nyata
Diskon dan potongan harga	Mengurangi harga melalui penggunaan kupon diskon, tarif borongan, rabat dan lainnya	Sebuah kota menawarkan tarif parkir yang rendah untuk mobil hibrida
Segmentasi harga	Menyesuaikan harga berdasarkan perbedaan pelanggan, produk atau lokasi	Perusahaan milik negara memberikan tarif yang murah kepada warga yang berpendapatan rendah atas pemakaian fasilitas umum
Harga psikologis	Menyesuaikan harga agar memberikan dampak psikologis	Dinas Kesehatan mengenakan denda kepada pembuang puntung rokok di jalan raya
Harga promosi	Mengurangi harga untuk menaikkan penjualan jangka pendek	Memberikan harga murah kepada 3.000 pelanggan pertama
Harga geografis	Menyesuaikan harga berdasarkan lokasi geografis pelanggan	Pembayaran denda pembuangan puntung rokok di jalan raya di JABODETABEK

6 of 10

INSENTIF UNTUK MENURUNKAN BIAYA DAN/ ATAU MENINGKATKAN NILAI

	Mendukung perilaku yang diinginkan	Menyerang perilaku yang tidak diinginkan
Perilaku	Membeli barang atau jasa Mematuhi hukum Sukarela berpartisipasi dalam perilaku yang diinginkan	Membeli produk pesaing Mengabaikan hukum Berpartisipasi dalam perilaku yang legal, tetapi merugikan
Taktik berkenaan dengan biaya	Insentif moneter mengurangi biaya perilaku yang diinginkan. Menawarkan kupon diskon laci penyimpanan senjata api pada berbagai outlet retail.	Disinsentif moneter meningkatkan biaya bersaing perilaku gaya yang tidak diinginkan. Menaiklah denda bagi pembuang puntung rokok sebesar $1,023.
Taktik berkenaan dengan nilai	Menganugerahkan produk pembersih kering sebagai penghargaan Enviro Star mencakup publisitas selain dikoran juga spanduk yang dipasang mereka.	Disinsentif non moneter mengurangi nilai perilaku yang tidak diinginkan. Membuat larangan merokok di area sekitar gedung yang tidak tertutup/ terlindungi

7 of 10

TEMPAT DAN KEPUTUSAN PENYALURAN DISTRIBUSI

Keputusan Saluran

Keputusan mengenai dimana dan bagaimana penduduk/ masyarakat mengakses program jasa anda.

Lokasi Fisik
Saluran ini menyediakan program dan jasa pelayanan langsung dan bertatap muka. Misal: dimana gedung sekolah akan didirikan

Telepon

Telepon sangat penting bagi pemasaran untuk membuat pesanan (placing orders)

Surat (mail)

Surat dikirimkan kepada para calon pemilih dalam PEMILU dan PILKADA uang menunjukkan tanggal, tempat

Mobil Units
Banyak instansi menggunakan mobil dalam memberikan pelayanan kepada masyarakat.

Drive-thru
Di Jakarta membeli hamburger tidak perlu duduk di restoran tapi cukup berhenti sebentar didepan kios yang sudah disediakan.

Internet
Penggunakan internet sebagai suatu saluran distribusi bagi penduduk untuk menerima jasa pelayanan.

Video
Video digunakan untuk memudahkan akses

8 of 10

MEMPRIORITASKAN PEMILIHAN SALURAN DAN PERBAIKAN IDE/ GAGASAN

IDE PRIORITAS SEDANG

IDE PRIORITAS Menurunkan biaya dan/atau meningkatkan penerimaan netto.
Menurunkan atau tidak mempengaruhi perilaku dan kepuasan masyarakat yang diinginkan.

Contoh: menawarkan pembelian tiket bis dengan pengurangan secara otomatis dari tabungan.

IDE PRIORITAS UTAMA

Menurunkan biaya atau/ dan penerimaan netto.
Meningkatkan perilaku dan/ atau kepuasan masyarakat yang diinginkan.

Contoh: menawarkan pembelian tiket bis melalui on line.

IDE PRIORITAS RENDAH

Meningkatkan baiaya pengiriman dan/ atau tidak meningkatkan penerimaan netto atau menghindari pengeluaran.
Mengurangi atau tidak kepuasan masyarakat yang diinginkan.

Contoh: merenovasi lobi dimana tiket bisa bisa dibeli.

IDE PRIORITAS RENDAH

Meningkatkan baiaya dan/ atau tidak ada peningkatan netto.
Meningkatkan perilaku dan/ atau kepuasan masyarakat yang diinginkan.

Contoh: menyediakan hot line 24/7 untuk pembelian tiket bis.

Tinggi

Nilai ekonomi bagi lembaga

Rendah

Kenyamanan bagi Masyarakat

Tinggi

9 of 10

Tingkatan dalam Pemasaran

10 of 10

KPPU (KOMISI PENGAWAS PERSAINGAN USAHA)

UU No 5 Tahun 1999 Pasal 35 huruf (f) tentang Larangan Praktek Monopoli dan Persaingan Usaha Tidak Sehat
Peraturan KPPU No 3 Tahun 2011 tentang Pedoman Pasal 19 Hurif D (Praktek Diskriminasi) UU No 5 Tahun 1999 tentang Larangan Praktek Monopoli dan Persaingan Usaha Tidak Sehat.
Peraturan KPPU No 4 Tahun 2011 tentang Pedoman Pasal 5 (Penetapan Harga) UU No 1999 Tentang Larangan Praktik Monopoli dan Persaingan Usaha tidak sehat

1 of 10

2 of 10