Le Manuel d’Incubation de l’Economie

Votre manuel personnel pour remplir les outils et les devoirs

Nom :............................

Emplacement :……….

Entreprise :……………

Table des matières

• Modèle de définition de problèmes
• 5xPourquoi le modèle
• Modèle de solutions actuel de recherche
• Journal d’un modèle de solution actuel
• Modèle d’analyse SWOT
• Modèle de plan de recherche
• Modèle de script d’entretien
• Modèle de personne
• Modèle de réflexion

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Comment utiliser ce manuel

Créez une copie de ce manuel et remplissez les modèles directement dans les diapositives

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Module 1

Présentation

Module 1- Présentation

Module 1- Présentation

Module 1- Présentation

Dessinez vous-même

Module 1- Présentation

Ecrivez ce qui suit :

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1. Nom de votre entreprise :
2. Quand votre entreprise a-t-elle démarré :
3. Que vend votre entreprise :
4. Pourquoi votre entreprise vend-elle ce produit/service particulier :
5. A qui votre entreprise vend-elle ce produit/service :

Module 1- Présentation

Réflexion sur le suivi d’entreprise

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1. Quelle a été votre plus grande réussité?
2. Y a-t-il quelque chose qui vous a surpris (négativement ou positivement)?
3. Si vous regardez ces éléments, quelles sont les 3 principales priorités pour lesquelles vous attendez une aide supplémentaire ou un mentorat pendant la phase d’incubation?

Module 1- Présentation

Cartographie du réseau

Module 1- Présentation

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Votre entreprise

Module 2

Tomber amoureux du problème

Module 2 – Tomber amoureux du problème

Module 2 – Tomber amoureux du problème

Problem

Module 2 – Tomber amoureux du problème

Solution

Module 2 - Tomber amoureux du problème

Formez un groupe et énumérez les raisons pour lesquelles les clients se RENDENT au restaurant:

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• …
• …
• …
• …

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Module 2 – Tomber amoureux du problème

Formez un groupe et énumérez les raisons pour lesquelles les clients NE SE RENDENT PAS au restaurant :

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• …
• …
• …
• …

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Module 2 – Tomber amoureux du problème

Module 2 – Tomber amoureux du problème

Ecrivez en 1 phrase le ‘problème’ que vous essayez de résoudre pour un client avec votre proposition de valeur et partagez-le avec le groupe.

Module 2 – Tomber amoureux du problème

Module 2 – Tomber amoureux du problème

Module 2 – Tomber amoureux du problème

Module 2 – Tomber amoureux du problème

Module 3

Parcours des clients

Module 3 – Parcours des clients

Gains

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Souffrances

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Emplois

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Analgésiques

​

Produits et

Services

​

​

​

Générateurs de gains

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Module 3 – Parcours des clients

Client

Produit

Module 3 – Parcours des clients

Journée dans la vie :

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1. Fixez des objectifs

2. Créez des gens

3. Enumérez les points de contact

4. Identifiez les éléments à montrer sur la carte

Module 3 – Parcours des clients

Journée dans la vie :

​

1. Fixez des objectifs

Module 3 – Parcours des clients

Journée dans la vie :

​

2. Créez des gens

Module 3 – Parcours des clients

Journée dans la vie :

​

3. Enumérez les points de contact

Module 3 – Parcours des clients

Journée dans la vie :

​

4. Identifiez les éléments

Module 4

Lean Canvas

Module 4 - Lean Canvas

COÛTS

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REVENUS

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Placez ces exemples dans les colonnes respectives et calculez la rentabilité de l’entreprise.

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Salaires

1000$ par mois

Emballage

500$ par mois

Marketing

100$ par mois

Fournitures

1000$ par mois

Loyer

750$ par mois

Vente de chaussures dans la boutique

2000$ par mois

Vente de chaussures sur sa boutique en ligne

700$ par mois

Réparation de chaussures

500$ par mois

BENEFICE :

Rappelez-vous!

Votre salaire est également un coût!

Les 3 principaux problèmes

Les 3 principales caractéristiques

Message unique, clair et convaincant qui explique pourquoi vous êtes différent et méritez d’qu’on vous achète.

Ne peut pas être facilement copié ou acheté

Clients cibles

Enumérez comment ces problèmes sont résolus aujouid’hui.

Les activités clés que vous mesurez

Chemin menant aux clients

Enumérez les caractéristiques de vos clients idéaux.

Enumérez vos coûts fixes et variables.

Frais d’acquisition de clients

Coûts de distribution

Les gens

Etc.

Enumérez vos sources de revenus.

Modèle de revenus

Valeur à vie

Revenus

Marge brute

Module 4 - Lean Business Canvas

The Lean Canvas

Designed for:

Designed by:

Date:

Version:

Problem

Existing Alternatives

Cost Structure

Solution

Key Metrics

Unique Value Prop.

High-Level Concept

Unfair Advantage

Channels

Customer Segments

Early Adopters

Revenue Streams

Module 5

Bases financières

Module 5 – Bases Financières

Préparation

Les choses à faire afin d’être prêt avant la formation:

Pendant

Les choses sur lesquelles se focaliser afin de faciliter une formation parfaite:

Après

Les choses à ne pas oublier afin d’assurer les participants de revenir :

• Lisez : https://www.investopedia.com/terms/f/financial-statements.asp
• Lisez : https://venturebeat.com/2013/06/08/startups-financial-terms/
• Regardez : https://www.youtube.com/watch?v=cRDcAeOJn7s
• Notez toutes les questions que vous avez
• https://www.investopedia.com/financial-term-dictionary-4769738 est votre meilleur ami pour rechercher des mots et concepts financiers!

• Prenez des notes! Vous obtiendrez beaucoup d’informations
• Posez des questions! Il est important de bien comprendre les notions de base, alors n’hésitez pas à toujours demander et vérifier pour vous assurer que vous vomprenez.

• Faire les devoirs prendra du temps, donc planifiez-les à l’avance. Pensez à vous joindre à un groupe de 2 ou 3 autres particpants pour discuter et partager les probblèmes.
• Les modèles financiers sont accessibles ici : https://drive.google.com/file/d/1IwW7R8Lwsr3-UUd3f21uoJwYEHRYQJ29/view?usp=sharing
• https://www.investopedia.com/financial-term-dictionary-4769738 est votre meilleur ami pour rechercher des mots et concepts financiers!

Module 5 – Bases financières

Module 5 – Bases financières

Module 5 – Bases financières

Module 5 – Bases financières

Module 6

Modélisation financière

Module 6 – Modélisation financière

Préparation

Les choses à faire afin d’être prêt avant la formation :

Pendant

Les choses sur lesquelles se focaliser afin de faciliter une formation parfaite:

Après

Les choses à ne pas oublier afin d’assurer les participants de revenir :

• Assurez-vous que votre compte de résultat est préparé et à portée de main pendant la session

• Prenez des notes! Vous obtiendrez beaucoup d’informations
• Posez des questions! Il est important d’avoir les bases correctes, alors n’hésitez pas à toujours demander et vérifiez pour vous assurer que vous comprenez.

• Faire les devoirs prendra du temps, donc planifiez-les à l’avance. Pensez à vous joindre à un groupe de 2 ou 3 autres particpants pour discuter et partager les probblèmes.
• https://www.investopedia.com/financial-term-dictionary-4769738 est votre meilleur ami pour rechercher des mots et concepts financiers!

Module 6 – Modélisation financière

Des idées pour augmenter vos unités vendues

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1. .

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1. .

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Module 6 – Modélisation financière

Des idées pour augmenter votre prix

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1. .

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1. .

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Module 6 – Modélisation financière

Des idées pour augmenter vos coûts

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1. .

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1. .

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Module 6 – Modélisation financière

Impact

Elevé

Faible

Faible

Elevé

Influence

Module 6 – Modélisation financière

Testez les variables financières dans votre entreprise

Module 7

Négociation

Module 7 - Négociation

Module 8

Test de marché

Module 8 – Test de marché

• Vos indicateurs de Performance clés (IPC) déterminent quand votre test est une réussite

→ que voulez-vous tester (distinguez et choisissez, ne testez pas tout)

→ combien de personnes devez-vous tester avec pour être indicatif du marché?

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Module 8 – Test de Marché

Module 8 – Test de Marché

Elevé

Impact

Faisabilité

Faible

Facile

Difficile

Module 9

Marketing & Ventes

Module 9 - Marketing & Ventes

1. Positionnement

2. Groupe cible

3. Planning de communication

Module 9 - Marketing & Ventes

1. Positionnement

Commencez à vous positionner sur la base du POURQUOI vous faites quelque chose.

Module 9 - Marketing & Ventes

2. Groupe cible

Commencez à comprendre votre groupe cible

Module 9 - Marketing & Ventes

3. Planification de communication

Créez une stratégie pour communiquer avec notre groupe cible

Module 9 - Marketing & Ventes

Profil client

Qui serait un profil client lucratif pour votre entreprise?

Nom :

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Âge :

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Emplacement :

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Revenu :

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Taille de la famille :

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Cannaux utilisés :

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Valeurs personnelles :

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Choses importantes :

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​

Motivations pour acheter votre produit :

​

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Image ou dessin

Module 9 - Marketing & Ventes

Médias

Sélectionnez environ 5 medias que vous utiliseriez en vue d’atteindre des clients potentiels :

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Radio | Télévision | Journaux | Campagne d’affichage | Annonces de jeux vidéo| Prospectus | Brochures | Papiers peints | Publicité aérienne | Guerrilla Marketing | Tables rondes | Evénements | Appel à froid | Salons | Parler | Expositions | Parrainage | Marchandage | Conférences | Emballage | Livres | Echantillonnage | Concours | Panneaux d’affichage | Catalogues | Publicité | Accueil spectacles I Site Web | Média sociaux | Lettre d’information | Webinaires | Référencement (SEO) | SEA | Blogues | Livres blancs | Vidéo | Applications | RSS | Gestion communautaire | Affiliés | Forums | Marketing commentaire (Comment Marketing) | Bookmarking social | Concurrences | Jeux | Annuaires locaux | Marketing entrant (Inbound Marketing) | Services Freemium |

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Module 9 - Marketing & Ventes

Objectif marketing – dans 6 mois :

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• Atteindre au moins …..les clients qui reflètent ce profil

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​

• Au moins …... les clients ont adopté votre produit/service

Module 10

Comment former mon équipe?

Module 10 – Comment former mon équipe?

Module 10 – Comment former mon équipe?

Module 10 – Comment former mon équipe?

Module 10 – Comment former mon équipe?

Module 11

Planification financière & Investissement

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Module 11 – Planification financière & Investissement

Préparation

Les choses à faire afin d’être prêt avant la formation :

Pendant

Les choses sur lesquelles se focaliser afin de faciliter une formation parfaite :

Après

Les choses à ne pas oublier afin d’assurer les participants de revenir :

• Lisez : https://eqvista.com/types-of-company-funding/different-type-of-investors/
• Lisez :
• https://www.investopedia.com/ask/answers/042215/what-are-benefits-company-using-equity-financing-vs-debt-financing.asp
• Ecrivez toutes les questions que vous avez
• https://www.investopedia.com/financial-term-dictionary-4769738 est votre meilleur ami pour rechercher des mots et concepts financiers!

• …
• ...

• Prenez des notes! Vous obtiendrez BEAUCOUP d’’informations
• Posez des questions! Il est important d’avoir les bases correctes, alors n’hésitez pas à toujours demander et vérifiez pour vous assurer que vous comprenez.
• Ceci est votre dernier module financier, alors n’hésitez pas également à poser des questions sur les leçons précédentes! Dernière chance

• Travaillez sur votre planification financière et conntinuez à avoir un oeil sur vos états financiers.

Module 11 - Planification financière & Investissement

Module 11 - Planification financière & Investissement

Module 11 - Planification financière & Investissement

Module 12

Plan d’affaires

Module 12 – Plan d’affaires

Module 12 – Plan d’affaires

Module 12 - Plan d’affaires

PRODUIT / SERVICE

Module 12 - Plan d’affaires

PRODUIT / SERVICE

Module 12 - Plan d’affaires

PRODUIT / SERVICE

Module 12 - Plan d’affaires

PRODUIT / SERVICE

Module 12 - Plan d’affaires

PORTEE DU MARCHE

Module 12 - Plan d’affaires

PORTEE DU MARCHE

Module 12 - Plan d’affaires

PORTEE DU MARCHE

Module 12 - Plan d’affaires

MODELE COMMERCIAL

Module 12 - Plan d’affaires

MODELE COMMERCIAL

Module 12 - Plan d’affaires

MODELE COMMERCIAL

Module 12 - Plan d’affaires

MODELE COMMERCIAL

Module 12 - Plan d’affaires

MODELE COMMERCIAL

Module 12 - Plan d’affaires

MARKETING

Module 12 - Plan d’affaires

MARKETING

Module 12 - Plan d’affaires

PLAN OPERATIONNEL

Module 12 - Plan d’affaires

PLAN OPERATIONNEL

Module 12 - Plan d’affaires

PLAN OPERATIONNEL

Module 12 - Plan d’affaires

L’EQUIPE

Module 12 - Plan d’affaires

L’EQUIPE

Module 12 - Plan d’affaires

FINANCE

Module 12 - Business Plan

FINANCE