Коммуникационная�стратегия для бренда�BRADLY
AGENDA
BRADLY
УТП
Кейс 1 на рассмотрение
Tati – французский бренд, известный продажей недорогих текстильных товаров.
Tati, самые низкие цены.
Идея бренда в том, что можно полностью одеться�по низкой цене. Концепция, которая объединяет все товары для всех целевых аудиторий, возрастов и интересов.
Низкая цена один из самых важных аргументов для большей части населения РФ, особенно в такое нестабильное время.
Для BRADLY сейчас отличная возможность занять нишу бренда все по низкой цене. За 10.000 рублей оденься на осень! Низкие цены от BRADLY! Но при этом завернуть бренд с простым, но узнаваемым брендингом, хорошей упаковкой и постоянно делать подборки луков с указанием низких стоимостей.
Кейс 2 на рассмотрение
«Глория Джинс» — советская и российская компания, специализирующаяся на производстве и торговле одеждой, обувью и аксессуарами для всей семьи.
По данным на конец 2023 года, компания управляет более чем 700 магазинами, расположенными на территории России, Казахстана и Белоруссии]. Gloria Jeans — единственный бренд одежды в списке полусотни российских брендов, продажи которых превышают�5 миллиардов рублей в год (по оценке Forbes).
Компания начала с производства джинс, далее расширила ассортимент до одежды для всей семьи, но при этом основным направлением все еще остается джинсовая одежда.
Глория Джинс заслужил доверие и любовь покупателей благодаря своему слогану «Лучшая мода, лучшее качество, лучшая цена», который идеально подходит для концепции fast-fashion.
Bradly может занять территорию одежды для всей семьи�по низкой цене. Удобная одежда для всей семьи.
Кейс 3 на рассмотрение
«Снежная королева» — российская сеть магазинов одежды.
Изначально основной деятельностью компании была продажа верхней одежды из натурального меха, однако�с 2004 года «Снежная Королева» стала работать�и с одеждой в стиле casual.
В 2016 году «Снежная Королева» запустила одноимённый бренд, изделия которого отшивают на российских фабриках из различных видов натурального меха.
К 2017 году сеть «Снежная Королева» открыла более 100 магазинов в Москве, Санкт-Петербурге и ряде региональных центров.
Идея в том, чтобы выделить более четкое направление�в одежде и разделить бренды на них, например,
Верхняя одежда Bradly по низким ценам,
Мужская и женская одежда Alex Bradly по средним ценам.
Цели�и задачи
Определить каналы продвижения�для масштабирования бизнеса
Вывести бренд BRADLY�за пределы маркетплейсов
Определить�позиционирование бренда
1
2
3
Аудитория
Судя по анализу данных из аналитики маркетплейсов: мужчины и женщины�от 18 до 60 лет.
ЯДРО АУДИТОРИИ: МУЖЧИНЫ�И ЖЕНЩИНЫ 35 - 50 ЛЕТ
Те, кто предпочитают экономить, но тоже хотят одеваться в модную, качественную и брендовую одежду.
При выборе одежды�в приоритете низкая цена и качество по сравнению с брендами в данной категории.
ЦА ТЕ, КТО ПОКУПАЕТ ДЛЯ СЕБЯ
BRADLY - ПОЛНЫЙ ЛУК ДЛЯ ТЕБЯ ПО НИЗКОЙ ЦЕНЕ
10.000� руб.
ЦА ТЕ, КТО ПОКУПАЕТ ДЛЯ СЕМЬИ
на всю семью
BRADLY - ОДЕЖДА ДЛЯ ВСЕЙ СЕМЬИ ПО НИЗКИМ ЦЕНАМ
7.000� руб.
ЦА ТЕ, КТО ВЫБИРАЕТ ВЕРХНЮЮ ОДЕЖДУ
BRADLY - ВЕРХНЯЯ ОДЕЖДА ПО НИЗКИМ ЦЕНАМ
500-3.000� руб.
ЦА ТЕ, КТО ВЫБИРАЕТ СТЕГАНКИ :)
500-3.000� руб.
BRADLY - СТЕГАНКИ ПО НИЗКИМ ЦЕНАМ
Коммуникационная платформа
BRADLY -
одежда по низкой цене
TONE OF VOICE
NO
YES
Миссия
Производство качественной одежды по низкой цене
Экосистема бренда
1
2
3
4
5
САЙТ + SEO
EMAIL РАССЫЛКА
6
КОНТЕКСТ
AVITO
7
VK
БЛОГЕРЫ
8
БАННЕРНЫЕ КАМПАНИИ
СТАТЬИ
Сайт
Контент
Для создания концепта бренда, который предлагает качественную одежду по низкой цене нужно делать постоянные подборки с указанием НИЗКОЙ цены.
Ежедневные подборки в каждой категории.
min 365 фото и видео (желательно вертикальное и горизонтальное) подборки на каждую категорию в год.
Этот контент будет использован ежедневно во всех каналах
SEO и контекстная реклама
Постоянно нужно работать над оптимизацией работы сайта для поисковиков, добавлять на сайт полезную информацию в виде статей.�Размещать внешние ссылки.
Контекстная реклама в отличии от SEO результат приносит сразу пока в рекламном кабинете есть средства. Пока ведется работа над SEO можно использовать контекст. Но как правило стоимость лида в результате выше в контексте, чем от SEO.�
Рекомендация кроме SEO:
Блогеры и�инфлюенсеры
Предлагать стилистам, инфлюенсерам и блогерам участвовать в реферальной программе и получать пассивный доход при помощи размещения реферальных ссылок в своих блогах, анонсировать покупку выгодных подборок от BRADLY своей аудитории и получать доход за покупки других.
Баннерные кампании
Полный лук�за 7000 руб�в bradly.shop
Оденьте всю семью�за 10.000 руб�на bradly.shop
Топовые подборки одежды до 10.000 руб�на bradly.shop
Стеганки�по 1500 руб�на bradly.shop
Футболки�по 499 руб�на bradly.shop
Размещать баннеры�на внешних площадках�со ссылкой�на категории товаров�и конкретные подборки:
Email и CRM
Для получения рассылки пользователю достаточно ввести свой email�в специальном окне на сайте.�На протяжении всей жизни сайта нужно собирать максимум информации�о пользователях в CRM систему.
Системные письма - приветственные,�о начислении бонусов, ваш заказ скомплектован, ваш заказ оформлен,�ваш заказ в пути и т.д.).
Еженедельные письма - 1-2 раза�в неделю со специальными предложениями и закрытыми распродажами.
AVITO
Сообщество вк�с ежедневными короткими видео подборками в клипах со ссылками на сайт.
Сообщество�с выстроенным позиционированием: Качественная одежда по низкой цене.
Посты - фотоподборки с указанием стоимости с ссылкой на лук�на сайте�с возможностью купить.
Статьи
Размещение минимум�2 статей в месяц о бренде.
В статьях подборки�по низкой цене�в зависимости от сезона�и выбранного направления издания.
Итого: минимум�24 статьи в год
Масштабирование
Открытие офлайн магазинов,�но до этого открытие островков в ТЦ с самыми популярными товарами�по низкой цене с QR кодами, которые ведут на весь каталог на сайте с возможностью заказать примерку прямо�в ТЦ.
Распространение каталогов через офлайн точки.