譯者前言
自疫情爆發，物價不斷上漲，各行各業無論老闆或員工，生活都過的苦不堪言。然而無論個人或企業，若要能面對這次挑戰，關鍵之一乃是「銷售力」。企業需要持續創新、為客戶提供更好的產品或服務，並將產品或服務提供給客戶，這需要「銷售力」。個人在職場上或一人公司，需要傳遞自身價值給客戶和老闆，才能獲得更好的報酬，這需要「銷售力」。
因此個人盼望能透過翻譯成功學大師－博恩崔西老師的終極銷售簡報，協助企業或個人，提昇銷售簡報能力，為客戶提供更好的產品和服務，讓客戶擁有更好的生活品質，讓企業和個人可獲得更好的報酬，一起挺過這次疫情和通膨，建立自身理想的生活。
這份終極銷售簡報主要來源來自於博恩崔西老師的網站。若需要此模版用於商用，請自行跟博恩崔西團隊取得授權，目前博恩崔西老師可授權的部分，個人或企業可參考簡報架構，套入自家產品與文案，建立自家銷售簡報。
若有任何問題、交流或合作邀約。可來信至 hsingyu78@gmail.com ；部落格：https://x-factor-english.blogspot.com
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祝福您事業圓滿成功，一起自利利他，挺過疫情與通膨
2022.02.02-IFreedom本來面目學院經理-黃興育敬上
如何運用�銷售簡報模版�
一份有效的銷售簡報能為你帶來的收入比沒有經過計畫的簡報多上數倍。在這份銷售簡報的流程，能幫助你將原本有異議、帶有批判性的客戶，轉換成下定決心購買你商品或服務的客戶。
這份模版主要來自於我過去18年做銷售簡報，而且成功成交的銷售模版，內容能確保你在銷售過程中，涵蓋一場成功銷售簡報需要的層面。你只需要簡單的填入和客製化你自己的銷售腳本、圖片、使用Google投影片即可，或者你也可用在 Power Point, Keynote, 或Adobe。
作者：博恩崔西
翻譯者：黃興育
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Title 主題
寫進你的名字�
主題可填入你的產品/服務名稱，你的公司名稱，或者你在這份簡報中的銷售訊息
Put the title of your product/service, your company name, or the message of your sales pitch on this slide.
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介紹 & 大綱�
簡單介紹你的公司或職位，讓你的受眾瞭解你是誰。接著告訴你的受眾你做這場簡報的目的。所謂的目的就是，你這場簡報將要帶給他們的好處和影響是什麼（Let your audience know who you are with a brief company or job description. Then tell your audience the purpose of your pitch — the benefit and impact you plan to have on them.）�
關鍵重點1�Keypoint 1
關鍵重點2�Keypoint 2
關鍵重點3�Keypoint 3
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XX% - 以分析和數字來量化問題�use statistics �and numbers to quantify �the problem
用跟你受眾相關的問題，改變，或目前在世界上對你受眾來說，具有高風險和強烈緊急性的挑戰，來吸引你受眾的注意力。記得註明資料來源來建立可信度
Hook your audience with a relevant problem, change, or challenge in the world that has both high stake and strong urgency for them. Quote your source for credibility.
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為什麼你的客戶需要解決他們的挑戰�Why Your Client Needs �To Solve Their Challenges�
示範說明，如果客戶不解決他們的挑戰，將會發生什麼事？敘述這問題對你的受眾有什麼影響。
Demonstrate what happens if they don’t solve the challenge. Describe the impact the problem has on your audience.
示範說明如果客戶他們解決這個挑戰，將會發生什麼事。敘述這個解決方案對他們的影響是什麼
Demonstrate what happens if they do solve the challenge. Describe the impact the solution has on your audience.
問題 Problem
解決方案 Solution
說明這個問題和解決方案會影響你的客戶到什麼程度
Explain the problem and solution affecting your client.
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Why Existing Solutions Don’t Work�為什麼眼前的解決方案行不通 �
使眼前的解決方案備受質疑�Discredit existing solutions.
痛點 1 Painpoint 1�Describe why your competitors don’t address or add to their frustrations and fears.
敘述為什麼你的競爭對手無法處理這痛點，或者其痛點無法變成他們的困擾或恐懼�
痛點 2 Painpoint 2�EX : The rise of _____ means more _______.
舉例：____ 增加代表著越多____�
��
痛點 3 Painpoint 3�EX : _____ solution addresses Problem X, �but not Problem Y.
EX: ﹍﹍＿解決方案處理問題 X 但不是問題Y��
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給受眾完美解決方案所帶來的願景�Give Them a Vision of The Perfect Solution���
夢想方案 1
Dream �Solution 1
夢想方案 2
Dream �Solution 2
夢想方案 3
Dream �Solution 3
夢想方案 4
Dream �Solution 4
夢想方案 5
Dream �Solution 5
引發你受眾心中產生充滿吸引力的未來，這個未來裡面有你的完美解決方案，這解決方案是由你的產品或服務來幫助他們達成這充滿吸引力的未來。可搜尋 free stock icons 來找圖示
Tease the audience with a desirable vision of their lives with the perfect solution that your product or service will help them achieve. Click the link to search for free stock icons.
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你的產品/服務整體觀�Overview of Your Product / Service�
介紹你的產品或服務化身為魔法工具，如果受眾沒有這工具，就很難達成他們渴望的願景
Introduce your product or service as the magical tool that would make achieving their desirable vision difficult if they didn’t have it.
特色/好處�Feature/Benefit�放上特色/好處來展示你的產品或服務如何解決一個問題�Insert a feature/benefit demonstrating how your product or service solves a problem.
特色/好處�Feature/Benefit�放上特色/好處來展示你的產品或服務如何解決一個問題�Insert a feature/benefit demonstrating how your product or service solves a problem.
特色/好處�Feature/Benefit�放上特色/好處來展示你的產品或服務如何解決一個問題�Insert a feature/benefit demonstrating how your product or service solves a problem.
特色/好處�Feature/Benefit�放上特色/好處來展示你的產品或服務如何解決一個問題�Insert a feature/benefit demonstrating how your product or service solves a problem.
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�提出證明：受眾渴望的願景能透過你的產品來實現。你可放見證，社會認同，成功故事或者案例分析
Provide evidence that the desired vision has come true with your product. You can insert testimonials, social proof, success stories, or case studies.�
“
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PRODUCT DEMO�產品示範
以圖片或圖表展示你的產品或服務運作模式。最好是能用影片或者現場示範來展示�Showcase how your product or service works through photos or graphics. It’s best when this is shown with a video or done live.
拒絕變成機會�Turn Objections Into Opportunities
研究和準備受眾會提出的問題和拒絕。以反方論點來處理你受眾首要三大拒絕問題，將問題變成受眾如何透過使用你的產品和服務變成受眾能掌握的絕佳機會
Do your research and prepare for questions and objections. Address your audience’s top 3 objections with a counter argument on how your product/solution a great opportunity.�
�
拒絕問題 1�Turn the objection into an opportunity without speaking to their fears.�將拒絕的問題變成機會，不用說出他們的恐懼
舉例：多一個步驟很麻煩�EX: Adding an extra step is a hassle�增加的步驟是為了多一層防務，確保你的機敏性資料，絕對不會有人能使用�This extra step adds an extra layer of secure protection to ensure absolutely no one can access your sensitive information.
舉例：這個服務在組織內部已經有了�EX: This service is already done in-house�你現在所使用的服務住，你還希望能夠在那方面做的更好？這個服務是否有X,Y和Z服務？�What do you wish could be done better with your current services? Does it have X, Y, and Z?
成本和金錢的價值�Cost and Money Value
$XX �寫出你的產品價格�[Reveal the price of your product]
Value 價值
提醒受眾他們能從產品獲得多少價值，其遠超越產品價格
Remind them how much value they are getting out of this product that makes it worth more than the price.
Data 資料
展示數據，資訊和對比來圖現你的產品和服務能為你的受眾帶來多少變現的價值
Present data, information, �and comparison to show the monetary value your product or service brings to your audience.
好處 Benefits
在展現產品價格前，先說明產品能未受眾帶來所有的好處和機會，這會直接告訴受眾，口袋的預算和價格不是問題
Convincing your prospects first with all the benefits and opportunities before revealing the price will speak directly to their pockets and price won’t be as much of an issue.
成交 Deals
以任何你能提供的特別價格，折扣，或利率來銷售給你的受眾
Sell your audience on any special deals, discounts, or rates.�
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成交/呼籲採取行動�Closing / Call to Action
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關於博恩崔西�About Brian Tracy
博恩崔西是博恩崔西國際公司的執行長和董事，公司主要專精於個人和組織的訓練和發展。
Brian Tracy is Chairman and CEO of Brian Tracy International, a company specializing in the training and development of individuals and organizations.
博恩崔西的目標是幫助你以超越你的想像更快速、更簡單的方式幫助達成個人和事業目標，�Brian’s goal is to help you achieve your personal and business goals faster and easier than you ever imagined.
博恩崔西身為講師和研討會主講人，每年對25萬人授課。�As a Keynote speaker and seminar leader, he addresses more than 250,000 people each year.
他對公司和大眾演講的主題是個人和專業發展，其中包含美國許多大型企業的執行長和員工。他充滿激勵人心的演講和研討會主題，主要包含領導力、銷售、自信、目標設定、創新策略和成功心理學，其主題能帶來立即性的改變，以及長期性的結果�He speaks to corporate and public audiences on the subjects of Personal and Professional Development, including the executives and staff of many of America’s largest corporations. His exciting talks and seminars on Leadership, Selling, Self-Esteem, Goals, Strategy, Creativity and Success Psychology bring about immediate changes and long term results.
想要瞭解更多博恩崔西，前往 www.briantracy.com/AboutBrian.如果你對博恩崔西的課程有任何問題，歡迎 Email 至：Support@BrianTracy.com或者撥打 1-858-437-7300�To learn more about Brian Tracy, please visit www.briantracy.com/AboutBrian. If you have any questions about Brian Tracy learning programs and services, please email Support@BrianTracy.com or call 1-858-436-7300.
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