”Pelibisnestiiseri” 25.5.

Kesäpeliopinnot

Luottamuksellinen - Confidential (3Y)

LeveLappiin osallistujatiedot

​

• Anna nyt aloitustiedot - Kestää 5 min

​

• Pe 29.5. tai viikonloppuna lopetustiedot – samalla tavalla
• ”Suorititko tutkinnon tai ammattipätevyyden?” 🡪 Ei

​

• Ohje: levelappi.fi/osallistujatiedot

​

​

​

​

​

Luottamuksellinen - Confidential (3Y)

Sisältö

1. LeveLappi-hanke ja Pelibisnesopinnot
2. Pelibisnes tiivistettynä
3. LeveLapin materiaalit

​

​

Luottamuksellinen - Confidential (3Y)

LeveLappi

1. Uudet pelialan liiketoiminnan opinnot

​

• Pelibisnestietoutta opiskelijoille, henkilökunnalle ja yritysneuvojille

​

• Uusia pelialan yrityksiä Lappiin

​

Pelialan liiketoiminnan edistäminen Lapissa

• Lapin yliopisto &�Lapin AMK

​

• Pohjois-Pohjanmaan�ELY-keskus (ESR+)

​

• 1.9.2023 – 31.5.2026

Luottamuksellinen - Confidential (3Y)

20 OP

Pelialan

opinnot

Kesäpeliopinnot

​

Pelikehityksen taiteellinen ja teknologinen puoli

​

Toteuta kokonainen peliprojekti tiimissä alusta loppuun

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

10. vuosi

~100 hlö / vuosi

touko-elokuu

2 x keväällä 2026

Luottamuksellinen - Confidential (3Y)

Pelibisnesopinnot

• Kaksi pilottia, 2024 & 2025
• Asiantuntijat:
• Jussi Autio, Silver Legend
• Chris Hong, CosmoUniverse
• Arto Tervo, ex-Supercell
• 30+30 h
• Luennot ja 3 pitchauspäivää
• PC-pelit, meidän tilanteeseen paras fokus

​

• Syksyllä jatkuu! Seuraa: LeveLappi.fi

Luottamuksellinen - Confidential (3Y)

Pelibisnesopinnot tiivistettynä

• Pelaajapsykologia: Kuka on asiakkaasi? Mikä tuotteessasi vetoaa?
• Markkina-analyysi: Kuinka paljon asiakkaita on? Mikä on tuotteesi myyntipotentiaali, eli kpl-hinta * myydyt kopiot?
• USPt ja kilpailijat: Miten erottaudutaan muista?
• Pitchaaminen: Riskin tunteen hallinta ja selkeän viestimisen taito
• Julkaisijat ja sijoittajat: Tie ensikontaktista sopimukseen
• Budjetointi ja kassavirta: Bootstrappauksesta oikeaan rahaan
• Pitkän tähtäimen roadmap: Ole alusta asti sijoittajalle kiinnostava

Luottamuksellinen - Confidential (3Y)

Luottamuksellinen - Confidential (3Y)

Pitchaus- ja demomatkat

• 1 x Northern Game Summit, Kajaani
• 2 x Bit1-finaali, Espoo/Helsinki
• 2 x Umeå Game Conference
• 1 x Nordic Game Conference, Malmö

Luottamuksellinen - Confidential (3Y)

LeveLapin onnistumisia

• Koulutuksista hyvät palautteet
• teknologia + taide/muotoilu + liiketoiminta
• CozyNest Games: 20 000 € AVEK Digidemo
• ÖÖÖ Games: pitchauspalkinto 1000 €
• Verkostoja laajennettu merkittävästi
• Umeå Game Conference, 250 hlö�2025 4 sopimusta, 5 000 000 $
• IGDA Incubation SIG, LGIN, ym.
• Pelien bisnespotentiaali seisoo omillaan�kun saadaan alkuvaiheeseen vauhtia

Luottamuksellinen - Confidential (3Y)

Päivän pihvi

• Haluatko tehdä pelin,�joka voi oikeasti menestyä?
• Selvitä todennäköisyys ennakkoon�niin hyvin kuin voit!

​

• Mistä löytyy minun pelilleni sopiva markkina (eli yleisö)?�TAI mihin markkinaan (mille yleisölle) olisi fiksua kehittää uusi peli?
• Paljonko peli voisi tuottaa? Riittääkö se tekemään voittoa?�(myydyt kopiot x pelin hinta (+DLCt, jne) – tekemisen hinta)

Luottamuksellinen - Confidential (3Y)

Tee peli joka kannattaa tehdä

• PC-pelimarkkinat
• 37 100 000 000 $ yhteensä
• ~500 000 $ per peli

​

• Steamissa parhaiten myyvät 0,5% vievät 50% liikevaihdosta (”top heavy”)
• Jos pelisi ei ole tässä joukossa, se tienaa keskim. 275 000 $

​

Luottamuksellinen - Confidential (3Y)

Pelistudion bisnesmalli�(PC-pelille tyypillinen)

Pitchaa

peliä

Julkaisija

Sopimus

Jakelualusta

Pelistudio

Pitch deck

Demo

Pelaajat

Ostavat

peliä

Pelin julkaisu

Ottaa siivun

Ottaa siivun

Muu rahoitus

Luottamuksellinen - Confidential (3Y)

Bisnes on potentiaalin haistelua

• Oleellista on arvioida oman pelikonseptin kaupallinen potentiaali!
• Kohdeyleisö ja pelaajamotivaatiomalli
• Perustuuko mielikuvasi pelisi yleisöstä mutuun vai faktaan? (kuinka iso yleisö)
• Tarjoatko pelisi yleisölle todella peliä joka siihen vetoaa?
• Viraalius
• Mikä tekee pelistä helposti markkinoitavan?
• Millaiset julkaisijat ja pelaajat kiinnostuvat minkäkinlaisista peleistä?
• Tuotantoarvot (🡪 pelin myyntihinta)
• Vaikka olisi ”huono” (eli kilpailtu) genre, mutta isompi budjetti, jolla saa paremmat tuotantoarvot, niin voi saada aineksia pärjätä paremmin kuin muut.
• Tosin startupin on vaikea saada satsattua tuotantoarvoihin isosti.
• TLDR: markkina-analyysi

Luottamuksellinen - Confidential (3Y)

Bisnesvinkkelin kolme vaihetta

2. Markkina-analyysi

3. Kannattavuus

+ Myyntiennuste

- Tekemisen hinta

Pelaajamotivaatioprofiilit

Omasta ja verrokkipeleistä

Verrokkipelit

Pelaajamäärät

Erottavat tekijät (USPt)

1. Pelaajaprofiili

Luottamuksellinen - Confidential (3Y)

1. Pelaajaprofiili - yleisesti

https://quanticfoundry.com/

https://quanticfoundry.com/gamer-types/

​

Luottamuksellinen - Confidential (3Y)

1. Pelaajaprofiili - itselle

• Millainen pelaaja itse olet?
• Jokainen tekee nyt testin.
• Tallenna tuloksesi (ota ruutukaappauksia tai luo tunnukset sivustolle)
• 5-10 min

​

https://apps.quanticfoundry.com/surveys/start/gamerprofile/

Luottamuksellinen - Confidential (3Y)

1. Pelaajaprofiili - pelille

• Millaiselle pelaajalle teidän pelinne sopii?
• Sitten kun pelinne design alkaa olla riittävän pitkällä..
• ..jokainen tiimistä tekee testin omaa PELIÄ ajatellen.

​

• Yhdistäkää tiimiläisten tulokset Google Sheetsissä:
• Motivaatioprofiili-taulukkopohja (ota itselle kopio tai lataa)

​

• Keskustelkaa:
• Onko teidän tuloksissa eroja? Miksi?
• Mitkä ovat pelinne eniten painottuvat osa-alueet?�Onko joku niistä pelinne ydin?
• Mitkä ovat yhteisen tuloksen perusteella teidän pelinne osuvimmat verrokkipelit? Quantic Foundryltä pitäisi löytyä tietoa tähän. Mistä genreistä/tageista nuo pelit löytyy? Seuraavaan vaiheeseen.. 🡪

Luottamuksellinen - Confidential (3Y)

2. Markkina-analyysi – fakta vs. arvaus

• Parannetaan pelin mahdollisuutta onnistua taloudellisesti
• Ei tehdä pelejä, jotka on tuomittu epäonnistumaan alusta lähtien!

​

• Mihin genreen näistä tekisit pelisi, jos haluaisit tienata sillä?
• Mikä olisi järkevä budjetti pelin tekemiselle?
• Paljonko pitäisi tienata päästäkseen voitolle?

​

Luottamuksellinen - Confidential (3Y)

2. Markkina-analyysi – fakta vs. arvaus

• Lasketaan ”Return of Investment” (ROI) tai ”break even” piste:

​

​

• Lasketaan odotusarvo valitusta genrestä saatavalle myynnille.
• Jos tehtäisiin 1000 peliä, osa tosi onnistuneita, osa floppeja, loput siltä väliltä,�niin mikä olisi odotusarvo myynnille?
• Esim. tavallisen D6-nopan odotusarvo 1000 heitolla on 3,5.

​

• Lasketaan järkevä tuotantobudjetti pelille
• Puzzle-pelille 500 000 € budjetti todennäköisesti EI OLE järkevä riski
• Myynnin odotusarvo siinä genressä on aina liian pieni
• RTS (Real-Time Strategy) –pelille sama budjetti voi hyvinkin olla järkevä,�koska myyntä on faktojen perusteella lupa odottaa enemmän.

Luottamuksellinen - Confidential (3Y)

2. Markkina-analyysi – mistä dataa?

• SteamSpy
• Tarjosi tarkinta dataa, mutta ei enää toimi luotettavasti..
• VG Insights
• Bonus Stage Publishing käyttää.
• VGI Käyttää Steam Reviewiä omistaja-arvioiden määränä.
• 84% peleistä sijaitsee 15% virhemarginaalin päässä todellisuudesta.
• Hyvää muuta tietoa peleistä.
• Ilmaiseksi ihan riittävän hyviä suuntaa antavia tietoja
• $30 / kk, tai $20 / kk vuosittain

​

​

​

https://app.sensortower.com/vgi/

Luottamuksellinen - Confidential (3Y)

3. Myyntiennusteen tekeminen

• Hae VG Insightsista parhaan verrokkipelisi genre tai subgenre
• Laita kuhunkin ”top-prosenttiin” viimeisenä kuuluvan pelin kohdalta sen myyntiluvut ylös myyntiennustetaulukkoon oikealle (K)
• Katso ohjevideo

​

• Tuloksena on laskelma:
• Minkä verran kopioita pelisi voisi tässä genressä myydä
• Paljonko myyntitulosta eri välistä vetäjien osuuksien jälkeen jäisi sinulle
• Vasemmalle hahmottuu euroissa, millainen sopimus julkaisijan kanssa olisi hyvä, jotta pelin tekeminen kannattaa.

​

Luottamuksellinen - Confidential (3Y)

3. Mitä taulukossa huomioidaan

1. Myyty pelin kopioiden määrä
2. Steamin tai muun jakelukanavan osuus, 30% Steamissa
3. Sinun ja julkaisijan välinen sopimus osuuksista, julkaisija ottaa siivunsa
4. Excel-pohjan voi muuttaa itsejulkaisuasentoon
5. Pelimoottorin osuus
6. Julkaisijan recouping, eli se kun tämä ottaa omat rahat pois ensin suoraan myynnistä. Riippuu sopimuksesta, mutta usein ottaa.
1. Excel-pohja käyttää mallia, jossa kehittäjä ei saa rahaa ennen kuin julkaisija recoupannut
2. Taulukolla analysoidaan lähinnä onko genre järkevä, joten menee ”rankemman” mukaan
7. Arvonlisävero (myyntivero ulkom. 6%) / Arvonlisävero ALV (meidän 25,5%)
8. Pelin hinta pelaajalle
9. Pelin hintaero rikkaiden ja köyhien maiden välillä / ”USD to EUR exchange rate”
10. Alennusten vaikutus pelin keskihintaan, perustuu julkaisijoiden kanssa jutteluun, vuoden päästä yleensä 60%
11. DLC:t eli downloadable content: maksullinen lisäsisältö / lisäosat

​

Kaiken tässä pitäisi perustua faktaan, ei toiveajatteluun!

​

Ei esim. laiteta 100 e hintaa pelille, jos tuotantoarvot ei ole Ubisoftin luokkaa.

 Rakenna skenaarioita

1. Montako kopioita parhaat tämän genren parhaan X%:n pelit myyvät?
2. Mikä on arviosi kuhunkin top % pääsemisestä?
3. Excel laskee ennusteen sinun pelisi myynnistä.

Luottamuksellinen - Confidential (3Y)

3. Ongelmakohtia ennusteessa

• Tagissa on ruuhkaa
• Älä tee sinne peliä!
• TAI pitää olla tajunnanräjäyttävät USPt (kuten Noita – platformer (huono tagi), mutta huikea konsepti, koska jokainen pikseli on simuloitu)
• Tagissa ei ole isoa hittipotentiaalia
• Tee vain pieniä tai pikkuriikkisiä pelejä tällaiseen genreen, älä hinkkaa tuotantoarvoja.
• Voittoa tulee helpommin kun peliin on poltettu vähemmän rahaa tekovaiheessa.
• Pelisi osuu kahden tai useamman tagin väliin
• Voi olla hyväkin asia eikä vain ongelma, koska löytyy helpommin USPitä ilman että pelaajat on täysin että ”en osaa pelata tätä”. Kukaan ei tykkää opetteluvaiheesta peleissä, mutta jotenkin pitäisi tarjota uutta kokemusta, johon tämä ratkaisu jotenkin vastaa.
• Tee useita skenaarioita kummallekin tai kaikille tageille 🡪 auttaa myös markkinoinnissa
• Esim. jos korttipeli + strategia -tagit ovat konseptissasi oleellisia, tee analyysi molemmille.�Huomioi markkinoinnissa, kumman tagin yleisöön on parempi vedota, kumpi edellä markkinoidaan.
• Tai ota isompi tagi – top 10% pysyy suhteellisen samanlaisena
• Jos RTS tai Turn-based Tactics, niin valitse ylemmän tason genre eli Strategia
• Nosta Excelissä myyntiskenaarioiden todennäköisyyksiä ala- (ja myös yläpäässä):

​

​

​

​

​

​

Luottamuksellinen - Confidential (3Y)

Luennon materiaalit ja palaute

• levelappi.fi/kesapelit2026

​

• Palautekysely tulee samalle sivulle!
• Vastaa jos kokeilit näitä työkaluja

​

​

​

​

Luottamuksellinen - Confidential (3Y)

Pelibisnesopinnoissa syvemmälle

• TLDR: Tee pelejä, jotka ansaitsevat tulla tehdyksi!
• USPt eli Unique Selling Points
• Ajattele ihan rohkeasti eri tavalla. Älä tee 13. peliä tusinaan.
• Mieti esim. miksi Trine on menestynyt tasohyppely.
• Uusi kokemus, mutta riittävän tuttu, että uuden opettelua ei ole liikaa.
• Noita: ”Tasohyppely, jossa jokainen pikseli on simuloitu.”
• Kohdeyleisön syyt pelata
• Onko pelaaminen eskapismia vai identiteettipolitiikkaa (persoonallisuutta)?
• Quantic Foundryn pelaajamotivaatiomalli - OCEAN tai Big Five persoonallisuusmallit korreloi sen kanssa mitä halutaan pelata
• Analysoi oma peli – mitä motivaatioita sen pitää palvella vedotakseen kaavailemaasi yleisöön?
• Vertaa pelisi tavoitteita/tuloksia esim. Quantic Foundryn pelaajatietokannan tietoihin (1,5 milj. pelaajaa)
• Pelin ”suunnittelupilarit” (design pillars)
• Auttavat vakuuttamaan muut siitä, että tiedät, millaista peliä olet tekemässä (ja miksi)
• Rakentaa tiimin näkemystä ja työtapaa kohti yhteistä maalia
• Vähentää iteraation tarvetta
• Kun USPt, motivaatiomallit ja pilarit ovat kaikki linjassa, onnistumisen mahdollisuus on selvästi korkeampi! Jos on vielä valittu kohdemarkkina analyysin pohjalta ”fiksusti”, aina parempi.

​

​

​

​

​

​

Tulossa

syksyllä!

Luottamuksellinen - Confidential (3Y)

LeveLappiin osallistujatiedot

​

• Anna nyt aloitustiedot - Kestää 5 min

​

• Pe 29.5. tai viikonloppuna lopetustiedot – samalla tavalla
• ”Suorititko tutkinnon tai ammattipätevyyden?” 🡪 Ei

​

• Ohje: levelappi.fi/osallistujatiedot

​

​

​

​

​

Luottamuksellinen - Confidential (3Y)