Стратегия продвижения
Moonlu
Маркетолог Китаева Елизавета
Мои навыКАлки
Запускать контекстную рекламу в Яндекс Директ и Google Adwords;
Запускать таргетированную рекламу в одноклассниках, в ВК, в фейсбуке, в инстаграме и телеграмме.
Настраивать системы аналитики Яндекс Метрика и Google Analytics;
Анализировать эффективность рекламных кампаний;
Работать с поисковыми системами (SEO).
Владею Photoshop, Canva, GPTчатом, RushAnalytics, SaleBot, TargetHunter, OKSender, PromoPult, Битрикс24(CRM), Unisender, Adriver, Рrogrammatic…
Мои качУвства
Легко обучаема, да и вообще люблю учиться и развиваться. В данный момент впитываю все, что касается рекламы. Быстро разбираюсь с новыми программами. Давно изучаю психологию, педагогику и это дало мне хорошее понимание людей. Знаю секреты влияния. Читаю постоянно.
Коммуникативная – легко знакомлюсь и общаюсь на любые темы без стеснения, умею слушать активно и умею задавать уточняющие вопросы. Осваиваю нетворкинг для поиска коллабораций.
Креативная – генератор идей, они рождаются легко после появления новой задачи. Яркие фразы, картинки, стишки, упаковка это все могу хорошо.
Хороший аналитик люблю анализировать данные и из жизни и по работе тк узнаю много нового и интегрирую разные направления в свои задачи.
Организатор - умею искать людей, организовывать, ставить задачи понятно и ненавязчиво контролировать исполнение. Многое зависит от постановки задачи, поэтому я сначала продумываю как правильно выразить необходимые действия. Нельзя пугать людей иначе будет плохая коммуникация.
Реклама двигатель прогресса!
Хорошая аналитика
залог успеха!!!
Бриф Moonlu
Мы молодой бренд текстильных принадлежностей. Основные продукты — анатомические подушки с памятью формы, побочные — постельное бельё, одеяла. Мы нацелены на молодую аудиторию (20–35 лет). В этой сфере много конкурентов, но мы хотим отделиться от них за счёт своей «молодёжности». Мы находимся в Санкт-Петербурге. Хотим ассоциироваться с современностью. Наше преимущество, наверное, в необычном дизайне: такие вещи не стыдно подарить близкому человеку. Мы исследуем новые материалы и наполнители, отбираем лучшие и создаём из них стильные предметы для спальни. Мы стараемся идти в ногу со временем, выпуская только нужные людям вещи
У нас нет конретного УТП. Но мы хотим выделяться за счёт:
Для анализа через Similarweb вы можете использовать конкурентов:
Так выглядит начало обсуждения.
Далее я задаю много вопросов.
Продукты:
1 Подушки
2 Анатомические подушки
3 Эргономические подушки
4 Постельное белье
5 Одеяла
6 Пледы
Преимущества новых подушек
Наполнитель мгновенно адаптируется под особенности тела. Подушка запоминает положение головы и шеи.
В центре формы - углубление с рельефной зоной. Мягкая поддержка и легкий расслабляющий массаж способствуют улучшению кровотока и снятию стресса.
Эргономичная форма с двумя валиками одинаковой высоты обеспечивает естественное положение головы во время сна.
В качестве наполнителя используется экопух Eco Fluff Premium+ — экологически чистый материал, который не деформируется, не пахнет и не пылится, рассчитан на долгий срок службы.
Анализ конкурентов
В поисковике на первом месте Аскона. Сайт сделан хорошо идет меняющаяся реклама товаров в хорошем качестве. Предлагаются все товары для сна. Позиционируются как профессионалы сна. Упор на эмоциональном уровне через приятные моменты в кровати и короткие фразы крупным шрифтом говорят - что у них стильные товары, яркие предметы, удобные подушки и тд.
В поисковике ВК они на третьем месте хороший результат. Всего 100 подписчиков… есть над чем работать. Статьи хорошие, картинки качественные. Они сделали геолокацию и человек думает ну раз не в Москве то значит надо искать другую фирму и нигде нет обозначения - ищи на озоне. Люди привыкли к озону им так уже удобно надо больше оферов в этом направлении. Плюс добавить хенд-мейд из перьев.
Почему у нас покупать лучше?
Высокое качество материалов
Новые технологии
Стильный дизайн
Цель продвижения
1 Собрать базу email адресов и телефонов
2 Узнать количество кликов по кнопке “заказать”
3 Продвинуть группу в ВК
4 Провести SEO-оптимизацию
5 Узнать количество переходов в соц.сеть
6 Повысить продажи
Анализ целевой аудитории
1 Женщины 25-45лет. Периодически обновляют постельные принадлежности. Ищут хорошие подарки близким. Думают о здоровье членов семьи в том числе и в области сна. Поводы: нарушение сна, проблемы с шейными позвонками, праздники, переезд, покупка мебели для подросшего ребенка.
2 Мужчины 25-50лет. Интересуются новыми технологиями. Стремятся к комфорту. Осваивают осознанные сны. Практикуют лежачую медитацию. Поводы: пора поменять старую подушку, необходимо лучше высыпаться, поиск максимального расслабления и удобства во время практик.
3 Пожилые люди. Плохо спят имеют разные заболевания причиняющие дискомфорт, мерзнут. Ищут качественные подушки и теплые одеяла.
Интеллект карта
Уникальное торговое предложение УТП
1 Современная подушка от Moonlu изменит ваш сон!!!
2 Опробуйте нашу подушку и вам будет, что подарить близким на праздники!
3 Вы удивитесь какая разница может быть между подушками!
4 Купи подушку и получи скидку на вторую!
Анализ
контента
в ВК
Мало интересных
статей о сне
Редко публикуют
новые статьи
Не касаются
смежных тем
Нет конкурсов…
Посадочная страница (Лендинг)
1 Название сайта - Режим работы - Контакты - Кнопки навигации по странице
2 Рекламный блок-фотография подушек
3 Блок - Немного о нас
4 Каталог
5 Форма обратной связи и сбора адресов
Продвижение
сообщества в
ВКонтакте
Тип рубрики | Название | Боль ЦА | Наполнение | Тип контента |
Информационная | Наука о сне | Желание знать законы сна | Законы хорошего сна | Статья с картинкой |
Информационная | Народные методы | Желание пользоваться натуральными методами | Народные методы для хорошего сна | Статья с картинкой |
Развлекательная | Хенд-мейд из перьевых подушек | Применить старую подушку | Изделия с использованием перьев | Статья с картинкой и видео |
Продающая | Продукция | Изучить товар | Товары | Статья с картинкой и видео |
Методы продвижения
1 Таргетированная реклама по разным ца в ВК
2 Статьи в журналах о здоровье и дизайне,
а так же коллаборации с видеоблогерами
3 SEO оптимизация и продвижение
Креативы
Хорошая подушка и успокаивающий аромат творят чудеса!!!
Красивый ловец снов из перьев старой подушки порадует вас, а может и поймает ваши сны!
Коллаборации
Видеоблогеры
Параметры таргетированной рекламы
Ключевые этапы работы для запуска таргетированной и контекстной рекламы
Таргетированная
Подготовить пост-опрос какой бонус люди выбирают для покупки подушки.
Подготовить пост-конкурс. Поделись постом о пользе наших подушек и участвуй в розыгрыше.
Подготовить пост о проблемах сна и их решении
В группе на данный момент очень мало подписчиков, рано заниматься ретаргетингом. Поэтому надо сделать сначала рекламу. Что бы люди попадали на первые 3-5 постов ключевых-цепляющих. Посты под конкретную аудиторию перед запуском обновлять.
В рекламе пояснить пользу анатомических подушек и предложить больше узнать о сне в целом в нашей группе. На картинке крупно написать - Новое качество сна.
Контекстная
Необходимо изменить описание к страницам. Например: У нас большой
выбор подушек и постельного белья. Действует скидочная
система. Ощутите разницу комфорта от новых подушек
нашего производства.
Дешевле и эффективней!!!
Теги оптимизации
| Анатомическая подушка | Эргономическая подушка | Купить одеяло |
Title | Анатомическая подушка в Москве с эффектом запоминания головы | Эргономическая подушка для решения проблем с шеей от Мун.лу | Одеяло с анатомической стежкой Fovley Lightweight мягкое и уютное от Мун.лу |
Description | Наполнитель анатомической подушки мгновенно адаптируется под особенности тела. Подушка запоминает положение головы и шеи. Доставка по Москве и Питеру | В центре формы - углубление с рельефной зоной. Мягкая поддержка и легкий расслабляющий массаж способствуют улучшению кровотока и снятию стресса. Доставка по Москве и Питеру | Модель создана по уникальной технологии: полотна сшиты таким образом, что находящийся между ними наполнитель не сминается со временем. Одеяло не утрачивает свою первоначальную мягкость на протяжении всего эксплуатационного срока. |
Поиск релевантных запросов
Анализ в
Поисковая оптимизация
Семантическое ядро
SaleBot
Единое окно для всех чатов и Чат-бот любой сложности
Анализ пользователей в Яндекс Метрике
Цель №1
Клик по кнопке
“Добавили в корзину”
Чем это полезно?
1 Мы можем напомнить человеку о покупках если он ушел не заказав.
2 Мы видим какие продукты пользуются большей популярностью
3 Мы можем прислать предложение с сопутствующими товарами к тем которые он уже заказал.
Цель №2
Форма с данными
для подписки
Чем это полезно?
1 Мы собираем базу теплых клиентов
заинтересованных в наших товарах
2 Отслеживаем количество теплых клиентов
3 Проверяем на сколько хорошо создана форма
4 Получаем возможность рассылать наши предложения, скидки, акции.
Цель №3
Фиксация времени
проведенного на
сайте
Чем это полезно?
1 Мы видим из статистики на сколько наш сайт приятен и интересен
2 Если люди уходят очень быстро то мы понимаем, что запрос не получает решения и необходима SEO доработка.
Яндекс Директ
Проработка поисковой оптимизации
Прописать продающие заголовки на каждой странице каталога. Что бы в поисковике и на ортопедические и на анатомические подушки и на белье было хорошее описание.
Так же необходимо как и у ведущих брендов добавить говорящие картинки в поисковике.
Программа для управления коллективом
Программа для email-рассылок
Спасибо за внимание!
Продолжение
следует…