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ひな社長の挑戦

2-1（表）メール

宛先 : sukegawa@startupclub.co.jp

件名 : 企業型部活立ち上げと事業の進め方に関するご相談

助川さま

いつもお世話になっております。虹が崎市立虹が崎中学校1年の朝海ひなです。起業するにあたり色々と教えていただきありがとうございました。

頂いたアドバイスをもとに、綺麗な海を有し、漁業が盛んな地域である虹が崎市の特色をいかして、観光漁業ツアーを行う「天漁社」を起業したいと考えています。活動理念は、「虹が崎市の魅力を多くのお客様に伝えるとともに、従業員生徒が安定して授業料を支払えるようにする」というものです。天漁社の取り組みを通して市の魅力を市内外に伝え、虹が崎市の課題の解決のために少しでも貢献していきたいと思います。また、私には一緒に事業について考えてくれる心強い仲間が少しずつ増えてきました。ですが、私たちは起業に関するノウハウがなく、今後どのような動きをすれば良いのか教えていただきたいと思っています。参考までに私が作成したツアーの日程をお送りさせていただきます。よろしくお願いします。

＜添付資料＞ツアー日程表（案）

1日目：受付をし、プラン内容の説明を受ける。地元の漁師とともに漁船に乗り込み、釣り体験を行う。釣った魚を船上でさばいてもらい、新鮮な刺身や漁師メシを食べる。漁港に戻ったら干物のお土産と虹が崎市の観光パンフレットをもらう。虹が崎市の老舗旅館を紹介してもらう。

2日目：希望者のみ虹が崎市の沖合で魚釣りをする。採れたての海産物をふんだんに使用した朝食を食べる。漁港へ帰港し、虹が崎市内の次回宿泊優待券を渡す。

◆メールの文面　ひな社長から助川さんへ

◆メールの文面　助川さんからひな社長へ

宛先 : hina_asami@tenryousha.co.jp　

件名 : 企業型部活立ち上げと事業の進め方に関するご相談

朝海ひなさま

ご連絡ありがとうございます。助川です。

観光漁業を体験してもらう会社を起業するとのこと、虹が崎市の良さをうまく分析することができたようですね。

また、優秀な知恵を持ったパートナーたちがいるとのこと、とても心強いですね。会社を経営したり、事業をはじめたりする時は、1人だとどうしても心細いと思いますし、できることも限られます。いろいろな人の協力があって、事業や会社は成り立ちます。

それでは早速、お試しで1ヶ月間観光漁業ツアーをやってみましょう。何事も小さい規模でひとまずやってみるということが大切です。お送りいただいたツアーの日程表を見る限り、天漁社以外の人に助けを借りる必要がありそうなものもありますね。

そんな時は、事業の目的やその必要性を伝えて、多くの人の協力を得ることが大切です。事業内容を説明するだけでなく相手にとってのメリットも伝えて、お互いにメリットがあるというWIN-WINの関係であることを示せる交渉が行えるとより良いですね。また難しい言葉については「起業に関する言葉の説明」も送るので読んでみてくださいね。

□活動理念について説明することができている。

□虹が崎市の抱える問題の課題解決になっていることを説明できている。

□交渉相手に何をしてほしいのか明確である

□交渉相手の抱える問題の課題解決になっていることを説明できている。

2024年6月20日版

制作・著作　企業教育研究会　協力　アクセンチュア株式会社

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ひな社長の挑戦

2-1（裏）　用語一覧

起業	新しく事業を起こすこと。（天漁社の場合）観光漁業ツアーという事業を始めること
事業	生産・営利を目的として経営する仕事のこと。（天漁社の場合）観光客にお金を払ってもらい、自分達の収入にすることを目的に、観光漁業ツアーを実施するために観光客を誘導したり、お金の管理をしたりする仕事のこと。
企業	営利を目的として経済的な活動を行う組織のこと。（天漁社の場合）部員たちは授業料を確保するために働いているため、天漁社で仕事をしたらもうけが出るようにする必要がある。もうけが出ることを目的として天漁社の仕事を行う部活が企業と同じ意味になるので、企業型部活と名付けられている。

◇「起業」に関連する言葉　

PR	パブリック・リレーションズのこと。自分たちの周りにある組織や人と関係性を作り出すことや維持することが、会社を存続させる上で非常に重要である。（天漁社の場合）天漁社の事業を進める上で関わる必要のある組織や人に助けてもらったり、逆に自分達ができることをしたりしていくこと。
ステークホルダー	企業などの組織が活動を行うことで影響を受ける利害関係者のこと。利害関係というのは、利益や損害が互いに影響し合う二つの人や団体同士の関係のこと。何らかの影響を受ければ、それはステークホルダーになる。（天漁社の場合）漁業ツアーで関わりを持つ「漁業組合」や「朝市」、ツアー客が利用する「旅館さかい」はもちろん、お金を支払ってくれる観光客や天漁社をあたたかく見守ってくれる「観光協会」「市役所」もここに数えられる。天漁社の観光漁業ツアーに来る観光客増えれば「漁業組合」の仕事が増えて天漁社の観光漁業ツアーを助けてくれる人が増えて天漁社にとっての利益が増える「漁業組合」の利益になる。逆に、観光漁業ツアーに来る観光客が全くいなければ「漁業組合」は仕事が全くなく「漁業組合」に損害が出る。一方で、「漁業組合」で働く人が増えれば天漁社の観光漁業ツアーを助けてくれる人が増えて天漁社の利益になる。逆に、「漁業組合」で働く人が減れば天漁社の観光漁業ツアーを助けてくれる人が減って天漁社にとっての損害が出る。

◇「交渉」に関連する言葉　

2024年6月20日版

制作・著作　企業教育研究会　協力　アクセンチュア株式会社

PR	パブリック・リレーションズのこと。自分たちの周りにある組織や人と関係性を作り出すことや維持することが、会社を存続させる上で非常に重要である。（天漁社の場合）天漁社の事業を進める上で関わる必要のある組織や人に助けてもらったり、逆に自分達ができることをしたりしていくこと。
ステークホルダー	企業などの組織が活動を行うことで影響を受ける利害関係者のこと。利害関係というのは、利益や損害が互いに影響し合う二つの人や団体同士の関係のこと。何らかの影響を受ければ、それはステークホルダーになる。（天漁社の場合）漁業ツアーで関わりを持つ「漁業組合」や「朝市」、ツアー客が利用する「旅館さかい」はもちろん、お金を支払ってくれる観光客や天漁社をあたたかく見守ってくれる「観光協会」「市役所」もここに数えられる。天漁社の観光漁業ツアーに来る観光客増えれば「漁業組合」の仕事が増えて天漁社の観光漁業ツアーを助けてくれる人が増えて天漁社にとっての利益が増える「漁業組合」の利益になる。逆に、観光漁業ツアーに来る観光客が全くいなければ「漁業組合」は仕事が全くなく「漁業組合」に損害が出る。一方で、「漁業組合」で働く人が増えれば天漁社の観光漁業ツアーを助けてくれる人が増えて天漁社の利益になる。逆に、「漁業組合」で働く人が減れば天漁社の観光漁業ツアーを助けてくれる人が減って天漁社にとっての損害が出る。