СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ДЛЯ ПРОЕКТА «ПСК Дом»

Обзор рынка недвижимости

• данные онлайн-опроса Яндекса на access-панели, аудитория опроса: активные интернет-пользователи в возрасте 18–64 лет из городов России с населением 100 000+, 815 человек (апрель 2024 года);
• данные Яндекса по поисковому поведению пользователей (2021–2024 гг.);
• внешние данные ЦБ РФ, [Дом.РФ], Метриум, Домклик.

​

Поисковый интерес к ипотеке

По данным сервиса wordstat.yandex.ru, интерес к ипотеке стабильный и показывает рост в последние месяцы. Но рост этот новостной и информационный, а не коммерческий - после отмены льготной ипотеки и ряда других программ, потенциальные покупатели мониторят рынок и ждут новых программ.

Реальное количество выданных ипотечных кредитов сокращается от месяца к месяцу. Ипотека и льготные программы пока занимают лидирующее положение, но все больше людей обращаются к поиску альтернативных способов покупки.

Покупатели все чаще обращаются к альтернативному способу покупки

Данные Яндекса

Пользователи все больше ищут альтернативные способы покупки жилья. Для работы с текущим спросом предлагайте широкий набор способов покупки в рекламных посылах, не ограничиваясь стандартным набором: ипотечный процент, ежемесячный платеж.

Обмен квартир - перспективно и выгодно. По возможности рекомендуем внедрять такой способ покупки. Это 29% от всего текущего спроса - любая услуг, когда застройщик помогает закрыть потребность продать старое жилье в счет оплаты нового, существенно повысит количество продаж.

​

Желаемая стоимость квадратного метра жилья

20% пользователей из регионов рассматривают покупку жилья в диапазоне до 50 тыс руб/м²

25% пользователей из регионов рассматривают покупку жилья в диапазоне 51 - 80 тыс руб/м²

2% пользователей из регионов рассматривают покупку жилья в диапазоне 81 - 120 тыс руб/м²

Большинство не откладывает покупку и активны на рынке

Большинство пользователей находятся на начальных этапах покупки и активны.

10%

10% аудитории отложили покупку и не находятся в активном поиске.

Какие факторы влияют

на выбор жилья

Критерии выбора недвижимости по федеральным округам

Большинство пользователей покупают жилье впервые

Улучшение условий жилья — ключевой стимул для покупки квартиры

27%

Рассматривают покупку собственного жилья вместо съемного

Используем таргетинг на арендаторов, как возможность для масштабирования охвата

Помимо самого жилья, растёт спрос на помещения для хранения и авто

Предлагаем комплексные предложения с жильём и парковкой, местом для хранения, оптимизирующие покупку за счёт включения в состав ипотеки

Где ещё искать аудиторию?

Потенциал рынка съемщиков жилья в конвертации отложенного спроса в покупку

​

снимал недвижимость в течение последнего года

Среди съемщиков:

44%

готовы приобрести жилье в случае снижения цен

3%

не рассматривают покупку собственного жилья

Каждый четвертый

16% арендаторов

подбирают жилье с целью покупки в 2024 году

​

+5%

прирост поисковых запросов по покупке квартиры

73%

смотрят квартиры

22%

смотрят

дома

Не забывайте об отложенном спросе, **работайте с ЦА арендующих**,

а также имиджево подсвечивайте спецпредложения и оферы на ипотеку

​

ЦА с интересом к аренде — потенциальный спрос для рынка новостроек. **Предлагайте калькуляторы и сравнения «аренда/ипотека» для снятия барьеров**

В приоритете покупка квартиры в новостройках

Значительная доля пользователей не определилась с рынком покупки жилья. Используем таргетинг на покупателей вторички в сетях и на поиске, предлагая рассмотреть лоты в новостройках

Фокус интереса к покупке жилья переключается с миллионников на малые регионы

Спрос на новостройки в крупных городах выходит и за пределы фокусного гео. Спрос есть и в соседних областях и в целом распределен по стране. Спрос на недвижимость в крупных городах есть и за пределами страны. Расширяем географию кампаний, учитываем спрос в других регионах.

Жители большинства регионов расширяют территорию поиска жилья

Жители различных регионов готовы рассматривать покупку жилья в более широком масштабе, чем граница знакомых районов.

Выбор начинается с агрегаторов

44%

пользователей начинают поиск жилья с площадк агрегаторов

10%

пользователей начинают поиск жилья с брендов ЖК/Застройщика

Повышайте заметность на агрегаторах на верхних этапах воронки.

​

• Основной канал привлечения звонков - Cian и Авито. Площадки имеют большую емкость по целевым звонкам по сравнению �с остальными. 

Медийная реклама помогает формировать знание бренда и растить продажи застройщиков

67%

видели медийные объявления

​

Охватывайте пользователей медийными форматами с меньшей конкуренцией

85%

видели контекстные объявления

​

79% - видели объявления в РСЯ

76% - видели объявления в поиске

​

Пользователи с интересом к покупке недвижимости

Стратегия продвижения

Мы предлагаем адаптивную стратегию, которая оперативно учитывает меняющиеся факторы на рынке недвижимости

​

​

​

​

​

Как работаем на разных уровнях воронки

Работа с аудиторией

с выраженным интересом

к покупке недвижимости

​

Максимизация охвата за счет использования

​

трансляция брендовых УТП, преимуществ застройщика

Работа с аудиторией с активным интересом: ключевые слова, сегменты аудиторий, интересы

​

Широкий набор посылов и УТП, тестирование и ротация разных сообщений

​

Отстройка от конкурентов

​

Работа с аудиториями ремаркетинга

Расширение ЦА за счет сегментов, не попадающих под “интерес к недвижимости в новостройках”, но близких по потребностям

Повышаем конверсию в запись на просмотр

Расширяем аудиторию

Повышаем уровень узнаваемости

Рекомендуемые каналы

Яндекс Директ

​

Контекстная реклама позволяет таргетироваться на пользователей в момент их непосредственного интереса к определенной тематике. Интерес к тематике может быть сформированный или косвенный.

В связи с наиболее высокой конвертацией трафика относительно других каналов, на контекстную рекламу рекомендуем выделять достаточно высокий объем бюджета.

​

​

VK ADS

Благодаря узкой сегментации по социально-демографическим и прочим признакам - доход, интересы

и т.д. социальные сети предоставляют нам возможность максимально точного таргетирования

на целевую аудиторию.

​

​

Классифайды

Классифайды это еще один источник горячего трафика, сравнимый по качеству аудитории с поисковыми кампаниями Яндекс Директ. Кроме того, 44% аудитории начинают поиск недвижимости с классифайдов и присутствие на сайтах уровня Авито и Циан повысят узнаваемость бренда на верхних этапах воронки и помогут сформировать брендовый трафик.

Сплит по инструментам и total прогноз

Рекламный бюджет (мес):

1 721 610 ₽

Количество переходов:

21 755

Стоимость перехода:

79,13 ₽

Количество лидов:

277

Стоимость лида:

6 216 ₽

Контекстная реклама. Стратегия

Контекстная реклама. Тактика размещения

• На старте размещения большую часть бюджета закладываем на Директ, как на самый конверсионный инструмент обладающий наибольшей аудиторией. По ходу ведения и первым результатам оценим эффективность канала в сравнении с таргетированной рекламой и классифайдами и в случае необходимости пересплитуем часть бюджета в пользу более эффективного канала;
• Использование широких ключей и таргетингов охватывающих не только новостройки, но и вторичное жилье, а также аренду недвижимости, инвестиции;
• Транслирование ипотечных офферов преимущественно на семейную аудиторию;
• Преимущественное транслирование офферов с другими способами покупки на широкую аудиторию;
• Упор на фидовые кампании: товарные кампании, смарт-баннеры, ЕПК;
• Использование автостратегий, Максимум конверсий и ДРР с оптимизацией по микро- и макроконверсиям.

Контекстная реклама. Целевая аудитория

Пользователи с интересом к покупке недвижимости и ипотечным программам на первичном рынке.

1. Брендовые запросы;
2. Запросы с интересом к покупке первичной недвижимости;
3. Запросы конкурентов по неймингу ЖК;
4. Запросы конкурентов по неймингу застройщиков;
5. Брендовые запросы
6. Ипотека
7. Аудитория сайтов конкурентов

​

Контекстная реклама. Потенциальные аудитории

​

1. Пользователи, которые задумываются об улучшении жилищных условий: арендуют квартиру, ждут ребенка, планируют переезд.
2. Аудитория покупателей вторичной недвижимости, но с интересом и к новостройкам
3. Аудитория с интересом к недвижимости за пределами региона.
4. Инвестиции, вклады и депозиты, финансовые услуги для бизнеса
5. Владельцы бизнеса
6. Автомобили среднего и бизнес класса

Более дорогие аудитории из-за с несформированного запроса, но в долгосрочной перспективе они могут показать хороший результат.

​

​

Контекстная реклама. Подход к посадочным страницам

​

1. Работа над конверсией посадочных страниц - важная часть нашей стратегии продвижения. Регулярно вносим изменения в текущие посадочные страницы.
2. Все изменения проверяем через A/B тесты
3. Создаем дополнительные посадочные страницы с узкосегментированными офферами под отдельные кластеры аудитории
4. Используем квизы, как отдельные посадочные страницы, так и как дополнительные лид-магниты, интегрируя их в текущие сайты и лендинги застройщика.

Более дорогие аудитории из-за с несформированного запроса, но в долгосрочной перспективе они могут показать хороший результат.

​

​

Структура рекламного кабинета

Таргетированная реклама. Стратегия

Таргетированная реклама. Тактика размещения

Трафик ВК закрываем в ВК - ведем только на лид-формы внутри соцсети, не уводя на сайт

Как можно больше разнообразных креативов.

Уникальные посылы под различные сегменты аудитории.

Все возможные форматы: Универсальные объявления, Карусель, Видео.

Используем лид-магнит - скидку или бонус для заполнивших форму

Таргетированная реклама. Целевая аудитория

• Бренд.
• Общие запросы по покупке квартир
• Конкуренты + группы конкурентов.
• Инвестиции.
• Интересы (Бизнес, Отдых в Европе/Америке и т.д.).
• Геотаргетинг на премиальные места (косметологии, рестораны, СПА-центры и т.д.).
• Гео по радиусу вокруг проекта.
• Ремаркетинг.

Таргетированная реклама. Потенциальные аудитории

Таргетинг на локации и интересы по престижным местам:

• рестораны, кафе, бары, хост-клубы, массажные центры;
• салоны красоты, косметологии и spa;
• дилерские центры авто;
• правительственные и административные здания
• газовые и нефтяные компании
• бизнес-центры

Более дорогие аудитории из-за с несформированного запроса, но в долгосрочной перспективе они могут показать хороший результат.

​

​

Прочие интересы:

• владельцы бизнеса;
• авто бизнес-класса.
• аренда квартир

Таргетированная реклама. Подход к креативам

Структура рекламного кабинета

Классифайды

• Основной канал привлечения звонков - Cian и Авито. Площадки имеют большую емкость по целевым звонкам по сравнению �с остальными. 
• Стоимость звонка у Cian выше, т.к. используем максимально расширенный по возможностям тариф для продвижения - Premium + закупаем показы ТГО объявлений на сайт жилого комплекса.
• По наш Avito по рекомендации площад
• В Я.Недвижимость используем тариф PRO.

Давайте обсудим ваш проект

​

​

+7 (912) 926-32-96

erofeeva@contentservice.agency

​

​

Ксения Ерофеева

Менеджер по работе с лучшими заказчиками

​